Прогнозирование конъюнктуры товарного рынка с целью планирования перспективной стратегии маркетинга предприятия

ВВЕДЕНИЕ

Тема данной выпускной квалификационной работы является актуальной, потому что перед фирмами постоянно выступает проблема реализации произведённых товаров, по этой причине одним из приоритетных для них направлений считается: прогнозирование конъюнктуры товарного рынка, которое предполагает единую оценку возможностей развития рыночной конъюнктуры, изменения рыночных обстоятельств на будущий промежуток времени для учета прогнозных сведений в маркетинговых программах, в стратегии, а также в тактике маркетинга компании. 

Результаты тщательного исследования прогнозных характеристик рыночной конъюнктуры вкупе с плановой и отчетной информацией позволяют заблаговременно разработать эффективные и обоснованные предложения, ориентирование на совершенствование процессов положительного характера, ликвидацию имеющихся диспропорций и предупреждение их возникновения, а также и утверждение своевременных решений по управлению производством и реализацией товаров. Конъюнктурный прогноз предоставляет картину рынка в целом, и его последующие изменения. Способность производить оценку подобной ситуации дает возможность компаниям вовремя создавать соответственную маркетинговую стратегию относительно ассортимента и объёмов производимой продукции. 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 8

1 Теоретические аспекты исследования конъюнктуры рынка 10

1.1 Сущность конъюнктуры рынка 10

1.2 Методы исследования конъюнктуры рынка 11

1.3 Понятие и разновидности стратегий компании 17

1.4 Прогнозирование, виды прогнозов и методы прогнозирования 23

2 Общая характеристика предприятия ООО «Компания РМС»  27

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Компания РМС» 27

2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей ООО«Компания РМС»

28

2.3 Исследование маркетинговой деятельности ООО «Компания РМС» 30

2.4 Анализ основных поставщиков ООО «Компания РМС» 31

2.5 Анализ основных конкурентов ООО «Компания РМС» на основе сравнительного анализа цен

34

2.6 Анализ ассортимента ООО «Компания РМС» 39

2.7 Исследование целевой аудитории ООО «Компания РМС» 40

2.8 Анализ рынка смесителей России в 2014-2019 гг., прогноз развития на 2020-2023 гг.

41

2.9 Расчёт рыночных долей ООО «Компания РМС» и ближайших конкурентов

45

3 Разработка и планирование перспективной стратегии маркетинга 48

3.1 Разработка цели и стратегии 48

3.2 Внедрение контекстной рекламы 49

3.3 Проведение акции 51

3.4 Рассылка электронной почты 53

3.5 Расчёт экономической эффективности мероприятий 54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 58

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ [ред. от 12.12.2019] / Официальный сайт компании «КонсультантПлюс»

URL: http://www.consultant.ru/. (дата обращения 18.12.2019)

2. О защите прав потребителей: Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 [ред. от 18.07.2019] / Официальный сайт компании «КонсультантПлюс»URL: http://www.consultant.ru/.(дата обращения 08.01.2020)

3. О защите конкуренции: Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ

URL: http://www.consultant.ru/.(дата обращения 24.01.2020)

4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗURL: http://www.consultant.ru/. (дата обращения 05.02.2020)

5. О рекламе: Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ URL: http://www.consultant.ru/. (дата обращения 13.02.2020)

6. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ URL: http://www.consultant.ru/. (дата обращения 26.02.2020)

7. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.

8. Антилл, Н. Оценка компаний. Анализ и прогнозирование с использованием отчетности по МСФО / Н. Антилл. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 449 c.

9. Бабич, Т., Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т. Н. Бабич, И. А. Козьева, Ю. В. Вертакова. - М.: Инфра-М, 2018. - 256 c.

10. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2019. – 144 c.

11. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация и Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2018. – 320 c.

12. Бутакова, М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: Учебное пособие / М.М. Бутакова. - М.: КноРус, 2017. - 128 c.

13. Васильева, Л.С. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 2017. –544 с.

14. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 570 с.

15. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.

16. Горностаева Ж.В. Разработка программ лояльности потребителей/ Ж.В. Горностаева, Е.С. Краснова//Наука и бизнес: проблемы и перспективы развития предпринимательской деятельности. – 2016. – С. 119-123.

17. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018. С. 34.

18. Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 404 с.

19. Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2018. – 473с.

20. Малинина О.Ю. О конъюнктуре рынка наружной рекламы (на примере г.Шахты)/О.Ю.Малинина, А.В. Федоркова//Проблемы теории и практики управления. – 2015. – №7. – С. 103-108.

21. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности/ (А.В. Бакулева, Г.В. Ткачёва, Г.М.Юркевич, Е.В. Стафеева)//под.ред. В.В. Мячина. – М.: Феникс, 2019. – 136 c.

22. Официальный сайт ООО «Компания РМС» [Электронный ресурс] // ООО «Компания РМС»: URL: https://rostov.rostms.ru/.(дата обращения 14.01.2020) 

23. Платформа «Mail.ru. для Бизнеса»Sendbox-mail, SMS, Viber рассылки [Электронный ресурс]// Sendbox: URL:https://biz.mail.ru/sendbox/?utm_source=ya_direct_pride&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_conversion_keys_from_old_campaigns_russia_july19|50737873&utm_term=mailchimp%20com&utm_content=mailchimp|groupid=4152071357|adid-8843136244|phrase-mailchimp%20com|devicetype-desktop|adposition-1|adpositiontype-premium|adsourcetype-search|adsource-none|regionname-Шахты&yclid=2116231154817064098/.(дата обращения 23.04.2020)

24. Продвижение сайтов от 1PS.RU[Электронный ресурс]//1PS.RU: URL:https://1ps.ru/?р=619284/. (дата обращения 10.04.2020)

25. Радина О.И. Методология оценки эффективности конъюнктуры товарного рынка/ О.И. Радина, А.В. Федоркова, А.Ю. Плотникова, И.А. Цыганкова//Актуальные вопросы права, экономики и управления. – 2020. – С. 85-90.

26. Сорокина Ю.В.Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка методами технического анализа/ Ю.В.Сорокина, А.Ю. Плотникова//Научная весна - 2019. Экономические науки. – 2019. – С. 125-131.

27. Чепеленко Т.Ю. Влияние внешней и внутренней среды на предприятие/Т.Ю. Чепеленко, Ю.С. Чернышева//Наука и бизнес: проблемы и перспективы развития предпринимательской деятельности. – 2016. – С. 230-233.