Совершенствование ценовой политики торговой сети ООО «Спортмастер» ор 60%

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что установление цены на товар во все времена являлось неким искусством, ведь цена должна удовлетворять потребностям всех потребителей, заинтересованных в приобретении производимой предприятием продукции. Необоснованно заниженная – вызывает у покупателя ассоциации с низким качеством товара, высокая цена – исключает возможность приобретения товара многими покупателями. 

В общем виде ценовую политику можно рассматривать в виде следующих составляющих: 

- это финансовые взаимоотношения с потребителями относительно цен на готовую продукцию; 

- это финансовые взаимоотношения с поставщиками ресурсов. В условиях конкурентной среды предприятия первоначально должны на производимую продукцию обосновать свою ценовую политику, а после этого обосновывать ценовую политику относительно поставщиков ресурсов, вырабатывая соответствующие подходы к ценам на приобретаемые для производства продукции ресурсы [35, с. 134]. 

Главной задачей при этом является минимизация затрат ресурсов на производство единицы продукции. При формировании ценовой политики предприятия должны учитывать ряд следующих особенностей: 

- эластичность cпроса, т.е. как потребители реагируют на ценовые колебания; 

- стадии жизненного цикла продукции, которую реализует предприятие; 

- качество продукции, по сравнению с продукцией других производителей;

- имидж предприятия [23, с. 97]. 

По мнению Шкрябец П.А., ценовая политика любого предприятия обосновывается, как системой различных рыночных факторов (соотношением спроса на продукцию и предложения рынка на эту продукцию), так и внутренними факторами (финансовые и трудовые ресурсы, современные технологии производства, научные разработки и др.). 

Ценовая политика предприятия направлена, в конечном счете, на принятие конкретных решений по ценам, хотя на практике предприятия реализуют иногда одновременно несколько политик [45, с. 46].

Выбирая стратегию ведения ценовой политики для своей организации, предприниматель, как правило, за основу берет общепринятые типы ценовых стратегий, самыми применяемыми, из которых являются три типа: 

К первому из них относятся стратегии цен на новый товар, они подразделяются на: 

1) стратегию премиальных цен или стратегию «снятия сливок», применяемую, в основном, к товару из ряда «уникальных изделий», это такой товар, у которого на момент выхода на рынок нет аналогов, а значит и нет конкурентов; 

2) следующий вид стратегий в этом типе – «стратегия нейтрального ценообразования». При ее применении за базу цен берется среднерыночная цена, ориентированная на ценность нового товара для покупателя и соответствующая цене на возможные аналоги, продаваемые на рынке; 

3) стратегия ценового прорыва или «внедрения на рынок» - прямо противоположна стратегии «снятия сливок», так как при её использовании цены устанавливаются ниже среднерыночных цен на аналогичную продукцию, представленную на рынке; 

2. Ко второму типу ценовых стратегий относятся стратегии установления цены на основе географического принципа. Суть данного типа стратегий заключается в установлении различного диапазона цен на один и тот же вид выпускаемого товара в зависимости от разницы затрат на транспортировку товара к месту сбыта. 

В данном случае возможны такие варианты определения цены: формирование цены по месту производства продукции; установление единой цены, в которую будут включены расходы на транспортировку товара и его доставку к месту сбыта; установление цен по зональному принципу; установление уровня цен в соответствии с сезонностью товара и его востребованностью на той или иной территории; - к третьему типу стратегий формирования цены относятся стратегии «дискриминационного ценообразования». 

ВВЕДЕНИЕ 5

1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия 13

1.1.Характеристика объекта исследования 13

1.2 Анализ финансовых результатов и финансового состояния предприятия 17

1.2.1. Анализ состава и структуры имущества и источников их формирования 17

1.2.2 Анализ финансовых результатов 26

1.2.3 Анализ рентабельности 29

1.2.4 Анализ деловой активности 31

1.2.5. Анализ ликвидности 32

1.2.6 Анализ финансовой устойчивости 34

1.3 АВС И XYZ анализ товарных групп 36

Глава 2. Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж группы товаров ООО «Спортмастер» на основание оптимизации ценовой политики 39

2.1 АВС И XYZ – анализ женских кроссовок 39

2.2 Анализ эластичности спроса по цене 49

2.3 Анализ оборачиваемости по номенклатуре 52

2.4 Мероприятия по совершенствованию политики ценообразования ООО «Спортмастер» 54

2.5. Оценка эффективности предложенных мероприятий 59

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 61

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 64

ПРИЛОЖЕНИЯ 69

11. Конституция Российской Федерации: офиц. текст. – М.: Приор, 2011. – 32 с.

12. Гражданский Кодекс РФ (части первая и вторая) : офиц. текст // Собр. законодательства РФ. – 1994. – №32. – 1996. – №5. – Ст. 410

13. Об обществах с ограниченной ответственностью: федер. закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ //Собр. законодательства РФ. – 1998. - N 7. - Ст. 785

14. О бухгалтерском учете: федер. закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ//Собр. законодательства РФ. -2011. - N 50. - Ст. 7344

15. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.И. Аверина. - М.: КноРус, 2019. - 94 c.

16. Алексейчева Е. Ю., Магомедов М. Д., Костин И. Б. Экономика организации (предприятия). Учебник. — М.: Дашков и Ко. 2020. - 290 с.

17. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий: Учебник / под ред. Позднякова В.Я.. - М.: Инфра-М, 2018. - 190 c.

18. Баскакова О.В., Мачабели М.Ш. Экономика организации. — М.: Дашков и Ко. 2019. - 306 с.

19. Бузырев В.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия / В.В. Бузырев; под ред. И.П. Нужина, Ю.Б. Скуридина. - М.: КноРус, 2019. - 448 c.

20. Васильева Л.С. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. - М.: КноРус, 2018. - 248 c.

21. Воронова Е. Управленческий учет. –2-е изд., перераб. и доп.Учебник для бакалавров. – М.: - М: Издательство Юрайт, 2014

22. Герасимова В.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия (для бакалавров) / В.Д. Герасимова Л.Р. Туктарова, О.А. Черняева. - М.: КноРус, 2016. - 112 c.

23. Голубева Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Т.М. Голубева. - М.: Академия, 2019. - 320 c.

24. Грибов В. Д., Грузинов В. П. Экономика предприятия. Учебник. — М.: Инфра-М, КУРС. 2017. - 448 с.

25. Доможирова А.А., Юдина О.В. Ценовая политика предприятия на различных рынках//Вестник Тульского филиала Финуниверситета. 2019. № 1-2. С. 97-98.

26. Друри К. Управленческий и производственный учёт : учебник для вузов : пер. с англ. / К. Друри. - Москва: ЮНИТИ, 2015. -1401 с.

27. Ефремова Н.Е., Барматина Е.А., Хохлова Н.С. Совершенствование ассортиментной политики организации//Вестник Тульского филиала Финуниверситета. 2018. № 1. С. 397-399.

28. Железова Т.А., Леоненко Е.И. Формирование товарного ассортимента с применением АВС и XYZ-анализа для управления товарными запасами//Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. -2016. -№ 2 (58). -С. 259-272

29. Завьялов А.А., Анненкова К.А., Акимов А.С. Понятие цены и ценовая политика прендприятия//Аллея науки. 2018. Т. 2. № 7 (23). С. 486-490.

30. Завьялова М.С., Романова Е.П. Ценовая политика предприятий в современных условиях//Вестник современных исследований. 2018. № 12.17 (27). С. 143-146.

31. Загребельная Н. С., Ефимова Н. В., Шевелева А. В. Основы экономики фирмы. Учебное пособие. — М.: МГИМО (У) МИД России, МГИМО-Университет. 2016. - 480 с.

32. Звягин Л. С., Сатдыков А. И., Беспалова-Милек О. В. Системный анализ деятельности предприятий в экономике и финансах. Учебное пособие. — М.: КноРус. 2020. - 590 с.

33. Зимакова Л.А., Тресницкий А.Б., Полторобатько М.О. ьУчетно – аналичтисекое обеспечения управления продажами//Фундаментальные исследования. 2018. № 2. С. 95-99.

34. Изюмова Е.Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Е.Н. Изюмова, В.В. Мыльник, А.В. Мыльник. - М.: Риор, 2017. - 592 c.

35. Илюхина Н.А. Моделирование управленческого анализа финансовых результатов при принятии управленческих решений в соответствии со стратегией предприятия// Образование и наука без границ: фундаментальные и прикладные исследования. -2016. -№ 3. -С. 253-259

36. Каверзина Л.А., Нестеренко В.И. Ценовая политика коммерческого предприятия//Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2018. Т. 1. С. 41-46.

37. Качкова О.Е. Экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.Е. Качкова, М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - М.: КноРус, 2019. - 288 c.

38. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Бариленко В.И.. - М.: Форум, 2018. - 416 c.

39. Коршунов В. В. Экономика организации. Учебник и практикум для СПО. — М.: Юрайт. 2019. - 314 с.

40. Коршунов В. В. Экономика организации. Учебник и практикуме. — М.: Юрайт. 2020. - 348 с.

41. Курьянов А.В., Ушакова И.В. Маржинальный анализ прибыли // Наука и Образование. -2019. -Т. 2.- № 2. - С. 458.

42. Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. - М.: Форум, 2017. - 96 c.

43. Монгуш О.Н., Салчак Н.А. Ценовая политика предприятия: основные виды и формирование//Фундаментальные и прикладные научные исследования: актуальные вопросы, достижения и инновации сборник статей XI Международной научно-практической конференции : в 3 ч.. 2018. С. 62-64.

44. Муртазалив М.М., Мусаев Р.А., Сулейманова Д.А. Маржинальный анализ прибыли и рентабельности предприятия // Мировая наука. -2020. -№ 5 (38).- С. 318-321.

45. Наконечникова Л.А., Григорян А.А. Формирование ценовой политики предприятия//Поиск (Волгоград). 2018. № 1 (8). С. 133-139.

46. Одинцов В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / В.А. Одинцов. - М.: Академия, 2019. - 224 c.

47. Павленков М.Н., Реймов Р.Ж. Подход к проведению ценовой политики предприятия//Сборник избранных статей по материалам научных конференций ГНИИ "Нацразвитие"Материалы Международных научных конференций. 2019. С. 67-70.

48. Печенкина А.А. Формирование ценовой политики торгового предприятия//Молодой ученый. 2018. № 41 (227). С. 137-143.

49. Рабаданова К.М. Маржинальный анализ в деятельности коммерческих организаций // Экономика и социум. -2020.- № 4 (71). - С. 760-763.

50. Сергеев И. В., Веретенникова И. И. Экономика организации (предприятия). Учебник и практикум для прикладного бакалавриата. — М.: Юрайт. 2019. - 512 с.

51. Татаринова Е.Д., Баженов Р.И., Наумов А.А. Совершенствование ассортимента продажи товаров на основе ABC-XYZ-анализа // Экономика и менеджмент инновационных технологий. -2015. -№ 2 (41). - С. 112-122

52. Тебенихина Н.В.АВС и XYZ анализ как средство управления товарным потоком на примере спортивного ассортимента//Вестник научных конференций. 2018. № 10-3 (38). С. 121-124.

53. Управленческий учет : учебное пособие / С. А. Рассказова-Николаева, С. В. Шебек, Е. А. Николаев .— Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2013.-491 с.

54. Хмельницкая Н.В. Исследование товарного ассортимента компании с использованием методов АВС и XYZ анализа// Достижения Вузовской науки 2018. Сборник статей Международного научно-практического конкурса : в 3 ч.. -2018. - С. 191-196.

55. Шкрябец П.А. Ценовая политика предприятия//Инновационные технологии в науке и образовании сборник статей VII Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2018. С. 45-47.