Применение в практической деятельности хозяйствующего субъекта мероприятий по стимулированию сбыта и анализ их эффективности»
ЭТУ РАБОТУ ПРИМЕТ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ С ПЕРВОГО РАЗА!
Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.
Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 23.01.2021 г. составила 68%.
В документе работы вшиты стили для быстрой обработки текстов по ГОСТам. Помогут сэкономить время на обработке документа.
Свои готовые работы, я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat.ru и сообщить Вам результат
Содержание
Стр.
Глава 1. понятие, современная трактовка стимулирования сбыта. 5
1.1. Понятие, цели стимулирования сбыта. 5
1.2. Общая классификация приемов и средств стимулирования сбыта. 12
Глава 2. Оценка и анализ деятельности стимулирования сбыта предприятия ПАО "Магнит". 16
2.1 Краткая характеристика предприятия ПАО "Магнит". 16
2.2 Анализ деятельности по стимулированию сбыта предприятия ПАО "Магнит" 21
ВВЕДЕНИЕ
Стимулирование сбыта охватывает все маркетинговые действия, направленные на стимулирование поведения покупателей, то есть, содействие немедленному продажи товара. По сравнению со стимулированием сбыта, реклама и реклама призваны достичь других целей, таких как информирование потребителя о новом бренде и влияние на отношение потребителя к нему.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевое направление: потребитель, продавец, продавец. Торгово-ориентированное стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных товаров для усиления реакции от работников оптовой и розничной торговли.
Поэтому стимулирование сбыта следует понимать, как совокупность мероприятий по содействию реализации продукции. Характерной особенностью этих событий является тот факт, что продукция не связана непосредственно с потребительскими характеристиками, является главным отличием от традиционной рекламы. Предполагается, что основные характеристики потребителя уже известны потребителю.
Основная цель стимулирования сбыта - побудить потребителей покупать большое количество продукции и иметь регулярные деловые отношения с предприятием.
Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях огромна. В настоящее время и производители, и продавцы все чаще используют различные средства для стимулирования продаж своей продукции все большим количеством различных фирм. С постоянной конкуренции все большее значение приобретает стимулирование сбыта. Именно благодаря стимулированию многие фирмы способствуют увеличению своих продаж, привлечению новых клиентов к своему бренду и, в конечном счете, укреплению рынка.
В конкурентной среде компания должна отличать свое предложение от многих других предложений конкурирующих фирм, инструментом для этого является набор методов стимулирования сбыта.
Объектом исследования является ПАО «Магнит», которое занимается розничной торговлей. Предметом исследования являются теоретические и практические аспекты стимулирования сбыта как части маркетинговых коммуникаций.
Цель исследования: раскрыть сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг, с одной стороны; с другой - предложить план по усовершенствованию системы стимулирования сбыта на предприятии ПАО "Магнит".
Из цели следуют задачи:
1. Исследовать понятие, цели стимулирования сбыта
2. Провести общую классификацию приемов и средств стимулирования сбыта
3. Получить краткую характеристику предприятия ПАО "Магнит"
4. Провести анализ деятельности по стимулированию сбыта предприятия ПАО "Магнит"
При выполнении курсовой работы были использованы: научно - учебная литература российских и зарубежных специалистов в области экономики и маркетингу, таких авторов как Смолкин, A.M., Ковалев, В.А., Бухалков, М.И., Булатов, А.С.
Структура Курсовой работы состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), заключения, списка источников.
Литература:
1. Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2019. - 122 с.
2. Афанасьев, В.А. Техническое регулирование и управление качеством / В.А. Афанасьев, В.А. Лебедев, В.П. Монахова. - М.: КД Либроком, 2016. - 256 c.
3. Барановская И.А. Качество как объект управления / И.А. Барановская, М.Ю. Качество в производственных и социально-экономических системах : сб. науч. тр. 6 Междунар. науч.-техн. конф. : в 2 т. Т.1 / отв. ред. Е.В. Павлов. – Курск, 2018. – С. 77-81.
4. Баринов, В.А., Стратегический менеджмент: Учебное пособие. / Баринов В.А. - М.: Инфра-М, 2016. – 382 с.
5. Басовский, Л.Е. Управление качеством: Учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 253 c.
6. Беляев, С.Ю. Управление качеством: Учебное пособие для бакалавров / С.Ю. Беляев, Ю.Н. Забродин, В. Д. Шапиро. - М .: Омега-Л, 2016. - 381 c
7. Бондарук, А.М. Автоматизированные системы управления качеством в технологических процессах / А.М. Бондарук, С.С. Гоц. - М.: Уфа: Монография, 2016. - 144 c.
8. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017 - №6. - с. 18-20.
9. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 392 с.
10. Васюкова, А. Т. Организация производства и управление качеством продукции в общественном питании / А.Т. Васюкова, В.И. Пивоваров, К.В. Пивоваров Пивоваров. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 296 c.
11. Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование. / Гончарук, В. А. - М., 2018. – 205 с.
12. Друкер, П. Ф., "Менеджмент: задачи, обязанности, практика." / Друкер Питер Ф., 2018 – 592 с.
13. Казанцев, А.К., Основы менеджмента. Практикум: учебное пособие. - 2-е изд. / Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С., - М.: Инфра-М, 2012.- 544 с.
14. Камаев, В.Д. Экономика и бизнес. Теория и практика предпринимательства / В.Д. Камаев. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 236 с.
15. Ковалев, В.А. Промышленный маркетинг (часть 2). / В.А. Ковалев. М.: ООО Фирма «Благосвет-В», 2016. - 312 с.
16. Коршунова Г.В. Структурные основы конкурентоспособности / Г.В. Коршунова - Экономический анализ: теория и практика. - 2016. - № 8. - С. 35-38.
17. Кукушкин, С. Н. Планирование деятельности на предприятии : учебник для вузов / С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева ; отв. ред. С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева. — Москва : Издательство Юрайт, 2016. — 350 с.
Интернет-ресурсы:
18. Бахарев В. В. Стимулирование сбыта в розничной торговле // Практический маркетинг. 2018. №12-1 (238-1). [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/stimulirovanie-sbyta-v-roznichnoy-torgovle (дата обращения: 11.11.2020).
19. Берловская Е.В., Стимулирование сбыта в рамках маркетинговых коммуникаций // Научные труды Вольного экономического общества России. 2008. №. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/stimulirovanie-sbyta-v-ramkah-marketingovyh-kommunikatsiy (дата обращения: 11.11.2020).
20. Заушицын К.С., Трейд-маркетинг как способ стимулирования сбыта // ИТпортал. 2019. №2 (6). [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/treyd-marketing-kak-sposob-stimulirovaniya-sbyta (дата обращения: 11.11.2020).
21. Кузнецова Т.Е, Современные подходы к разработке и реализации программ стимулирования сбыта предприятий // Вестник ВУиТ. 2018. №3 (26). [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-podhody-k-razrabotke-i-realizatsii-programm-stimulirovaniya-sbyta-predpriyatiy (дата обращения: 11.11.2020).
22. Прищепа Н. П., Совершенствование маркетинговых программ и стимулирование сбыта на предприятии // ЭВД. 2018. №4. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-marketingovyh-programm-i-stimulirovanie-sbyta-na-predpriyatii (дата обращения: 11.11.2020).
23. Решетило Т. Л. Особенности игрового маркетинга в стимулировании сбыта // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2019. №3-1. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-igrovogo-marketinga-v-stimulirovanii-sbyta (дата обращения: 11.11.2020).
24. Усманов Д.Ф. Event - менеджмент в системе стимулирования сбыта на предприятии // Символ науки. 2018. №6-1. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/event-menedzhment-v-sisteme-stimulirovaniya-sbyta-na-predpriyatii (дата обращения: 11.11.2020).
25. Чиндяйкина Н. Н. Исследование практики стимулирования сбыта на предприятии // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №4-3. [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-praktiki-stimulirovaniya-sbyta-na-predpriyatii (дата обращения: 11.11.2020).
