«Применение в практической деятельности хозяйствующего субъекта мероприятий по стимулированию сбыта и анализ их эффективности»
ЭТУ РАБОТУ ПРИМЕТ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ С ПЕРВОГО РАЗА!
Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.
Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 23.01.2021 г. составила 68%.
В документе работы вшиты стили для быстрой обработки текстов по ГОСТам. Помогут сэкономить время на обработке документа.
Свои готовые работы, я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat.ru и сообщить Вам результат
Содержание
Стр.
1. Теоретические сущность стимулирования сбыта продукции. 5
1.1 Значимость и сущность сбыта в комплексе деятельности. 5
1.2 Общая классификация способов и средств стимулирования сбыта. 8
2. Оценка методов стимулирования сбыта товаров оао «измерительная техника» 13
2.1 Технико-экономическая характеристика ОАО «Измерительная техника» 13
2.2 Анализ эффективности сбытовых каналов ОАО «Измерительная техника» 16
ВВЕдение
Стимулирование сбыта охватывает все маркетинговые мероприятия, направленные на стимулирование потребительского поведения, то есть стимулирование немедленной продажи товара. По сравнению с стимулированием сбыта, реклама и реклама предназначены для достижения других целей, таких как информирование потребителя о новом бренде и влияние на отношение потребителя к нему.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевое направление: потребитель, продавец, продавец. Торгово-ориентированное стимулирование сбыта включает в себя использование различных видов дисплеев (выставки, витрины магазинов), скидок и вспомогательных товаров для повышения отклика со стороны оптовых и розничных работников.
Поэтому стимулирование сбыта следует понимать, как комплекс мер по стимулированию сбыта продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что продукция не имеет прямого отношения к потребительским характеристикам, что является главным отличием от традиционной рекламы. Предполагается, что основные характеристики потребителя уже известны потребителю.
Основная цель стимулирования сбыта-побудить потребителей покупать большое количество товаров и иметь регулярные деловые отношения с компанией.
Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях огромна. В настоящее время как производители, так и продавцы все чаще используют различные средства для стимулирования сбыта своей продукции все большим числом различных фирм. В условиях постоянной конкуренции стимулирование сбыта приобретает все большее значение. Именно с помощью стимулов многие фирмы способствуют увеличению своих продаж, привлечению новых клиентов к своему бренду и, в конечном счете, укреплению рынка.
Объектом исследования является ОАО" измерительная техника", которое занимается розничной торговлей. Предметом исследования являются теоретические и практические аспекты стимулирования сбыта в рамках маркетинговых коммуникаций.
Цель исследования: выявить сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг, с одной стороны; с другой - предложить план совершенствования системы стимулирования сбыта на предприятии ОАО " измерительная техника ". Для достижения этой цели ставятся следующие задачи:
1. Исследовать место и значение продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций
2. Провести общую классификацию методов и инструментов стимулирования сбыта
3. Получить общую информацию о компании
4. Проанализировать деятельность по стимулированию сбыта ОАО " измерительное оборудование "
При выполнении курсовой работы мы использовали: научную и учебную литературу российских и зарубежных специалистов в области экономики и маркетинга, таких авторов как Смолкин А. М., Ковалев В. А., Бухалков М. И., Булатов А. С.
Структура курсовой работы состоит из введения, двух разделов (теоретического и практического), заключения, списка литературы и приложений.
1. Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2017. - 122 с.
2. Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2015. - 122 с.
3. Афанасьев, В.А. Техническое регулирование и управление качеством / В.А. Афанасьев, В.А. Лебедев, В.П. Монахова. - М.: КД Либроком, 2016. - 256 c.
4. Барановская И.А. Качество как объект управления / И.А. Барановская, М.Ю. Симбирёв // Качество в производственных и социально-экономических системах : сб. науч. тр. 6 Междунар. науч.-техн. конф. : в 2 т. Т.1 / отв. ред. Е.В. Павлов. – Курск, 2018. – С. 77-81.
5. Баринов, В.А., Стратегический менеджмент: Учебное пособие. / Баринов В.А. - М.: Инфра-М, 2016. – 382 с.
6. Басовский, Л.Е. Управление качеством: Учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 253 c.
7. Беляев, С.Ю. Управление качеством: Учебное пособие для бакалавров / С.Ю. Беляев, Ю.Н. Забродин, В. Д. Шапиро. - М .: Омега-Л, 2016. - 381 c
8. Бондарук, А.М. Автоматизированные системы управления качеством в технологических процессах / А.М. Бондарук, С.С. Гоц. - М.: Уфа: Монография, 2016. - 144 c.
9. Булатов, А.С. Экономика: учебное пособие / А.С. Булатов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 567 с.
10. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017 - №6. - с. 18-20.
11. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 392 с.
12. Васюкова, А. Т. Организация производства и управление качеством продукции в общественном питании / А.Т. Васюкова, В.И. Пивоваров, К.В. Пивоваров Пивоваров. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 296 c.
13. Виханский, О.С., Менеджмент: Учебник для ср. спец. учеб. заведений / Виханский О. С., Наумов А. И. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 288 с.
14. Герасимова, Е. Б. Управление качеством / Е.Б. Герасимова, Б.И. Герасимов, А.Ю. Сизикин. - М.: Форум, Инфра-М, 2015. - 256 c.
15. Гершензон, В.Е. Информационные технологии в управлении качеством среды обитания / В.Е. Гершензон. - М.: Academia, 2017. - 288 c.
16. Глухов, В.В., Менеджмент. / Глухов В.В. – СПб.: Питер, 2017. – 596 с.
17. Голубков, Е.П. Планирование маркетинга. // "Маркетинг в России и за рубежом". – 2016. - №5. – 114 с.
18. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг. / Гольдштейн, Г.Я., Катаев А.В. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015. – 180 с.
19. Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование. / Гончарук, В. А. - М., 2016. – 205 с.
20. Друкер, П. Ф., "Менеджмент: задачи, обязанности, практика." / Друкер Питер Ф., 2014 – 592 с.
21. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд. / Кабушкин Н.И. Кабушкин Н.И. - Минск: «Новое знание», 2016. - 336 с.
22. Казанцев, А.К., Основы менеджмента. Практикум: учебное пособие. - 2-е изд. / Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С., - М.: Инфра-М, 2012.- 544 с.
23. Камаев, В.Д. Экономика и бизнес. Теория и практика предпринимательства / В.Д. Камаев. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 236 с.
24. Ковалев, В.А. Промышленный маркетинг (часть 2). / В.А. Ковалев. М.: ООО Фирма «Благосвет-В», 2016. - 312 с.
25. Коршунова Г.В. Структурные основы конкурентоспособности / Г.В. Коршунова - Экономический анализ: теория и практика. - 2016. - № 8. - С. 35-38.
26. Кукушкин, С. Н. Планирование деятельности на предприятии : учебник для вузов / С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева ; отв. ред. С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева. — Москва : Издательство Юрайт, 2016. — 350 с.
