«Применение в практической деятельности организации мероприятий по стимулировании сбыта и анализ эффективности»

ЭТУ РАБОТУ ПРИМЕТ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ С ПЕРВОГО РАЗА!

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 23.01.2021 г. составила 68%.

В документе работы вшиты стили для быстрой обработки текстов по ГОСТам. Помогут сэкономить время на обработке документа.

Свои готовые работы, я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat.ru и сообщить Вам результат

Содержание

Стр.

Введение. 3

Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта продукции. 5

1.1 Место и значение сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций 5

1.2 Общая классификация приемов и средств стимулирования сбыта. 8

Глава 2. Оценка и анализ деятельности предприятия ОАО "Магнит". 13

2.1 Общие сведения о предприятии. 13

2.2   Анализ деятельности по стимулированию сбыта предприятия ОАО "Магнит" 18

Заключение. 22

Список литературы.. 24

ВВЕдение

Стимулирование сбыта охватывает все маркетинговые действия, направленные на стимулирование поведения покупателей, то есть, содействие немедленному продажи товара. По сравнению со стимулированием сбыта, реклама и реклама призваны достичь других целей, таких как информирование потребителя о новом бренде и влияние на отношение потребителя к нему.

Стимулирование сбыта имеет многоцелевое направление: потребитель, продавец, продавец. Торгово-ориентированное стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных товаров для усиления реакции от работников оптовой и розничной торговли.

Поэтому стимулирование сбыта следует понимать как совокупность мероприятий по содействию реализации продукции. Характерной особенностью этих событий является тот факт, что продукция не связана непосредственно с потребительскими характеристиками, является главным отличием от традиционной рекламы. Предполагается, что основные характеристики потребителя уже известны потребителю.

Основная цель стимулирования сбыта - побудить потребителей покупать большое количество продукции и иметь регулярные деловые отношения с предприятием.

Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях огромна. В настоящее время и производители, и продавцы все чаще используют различные средства для стимулирования продаж своей продукции все большим количеством различных фирм. С постоянной конкуренции все большее значение приобретает стимулирование сбыта. Именно благодаря стимулированию многие фирмы способствуют увеличению своих продаж, привлечению новых клиентов к своему бренду и, в конечном счете, укреплению рынка.

Объектом исследования является ОАО «Магнит», которое занимается розничной торговлей. Предметом исследования являются теоретические и практические аспекты стимулирования сбыта как части маркетинговых коммуникаций.

Цель исследования: раскрыть сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг, с одной стороны; с другой - предложить план по усовершенствованию системы стимулирования сбыта на предприятии ОАО "Магнит". Этой цели подчинены следующие задачи:

1.    Исследовать место и значение сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций

2.    Провести общую классификацию приемов и средств стимулирования сбыта

3.    Получить общие сведения о предприятии

4.    Провести анализ деятельности по стимулированию сбыта предприятия ОАО "Магнит"

При выполнении курсовой работы были использованы: научно - учебная литература российских и зарубежных специалистов в области экономики и маркетингу, таких авторов как Смолкин, A.M., Ковалев, В.А., Бухалков, М.И., Булатов, А.С.

Структура Курсовой работы состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), заключения, списка литературы и приложений.

Литература:

1.    Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с.

2.    Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2015. - 122 с.

3.    Афанасьев, В.А. Техническое регулирование и управление качеством / В.А. Афанасьев, В.А. Лебедев, В.П. Монахова. - М.: КД Либроком, 2016. - 256 c.

4.    Барановская И.А. Качество как объект управления / И.А. Барановская, М.Ю. Симбирёв // Качество в производственных и социально-экономических системах : сб. науч. тр. 6 Междунар. науч.-техн. конф. : в 2 т. Т.1 / отв. ред. Е.В. Павлов. – Курск, 2018. – С. 77-81.

5.    Баринов, В.А., Стратегический менеджмент: Учебное пособие. / Баринов В.А. - М.: Инфра-М, 2016. – 382 с.

6.    Басовский, Л.Е. Управление качеством: Учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 253 c.

7.    Беляев, С.Ю. Управление качеством: Учебное пособие для бакалавров / С.Ю. Беляев, Ю.Н. Забродин, В. Д. Шапиро. - М .: Омега-Л, 2016. - 381 c

8.    Бондарук, А.М. Автоматизированные системы управления качеством в технологических процессах / А.М. Бондарук, С.С. Гоц. - М.: Уфа: Монография, 2016. - 144 c.

9.    Булатов, А.С. Экономика: учебное пособие / А.С. Булатов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 567 с.

10.                      Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017 - №6. - с. 18-20.

11.                      Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 392 с.

12.                      Васюкова, А. Т. Организация производства и управление качеством продукции в общественном питании / А.Т. Васюкова, В.И. Пивоваров, К.В. Пивоваров Пивоваров. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 296 c.

13.                      Виханский, О.С., Менеджмент: Учебник для ср. спец. учеб. заведений / Виханский О. С., Наумов А. И. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 288 с.

14.                      Герасимова, Е. Б. Управление качеством / Е.Б. Герасимова, Б.И. Герасимов, А.Ю. Сизикин. - М.: Форум, Инфра-М, 2015. - 256 c.

15.                      Гершензон, В.Е. Информационные технологии в управлении качеством среды обитания / В.Е. Гершензон. - М.: Academia, 2017. - 288 c.

16.                      Глухов, В.В., Менеджмент. / Глухов В.В. – СПб.: Питер, 2017. – 596 с.

17.                      Голубков, Е.П. Планирование маркетинга. // "Маркетинг в России и за рубежом". – 2016. - №5. – 114 с.

18.                      Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг. / Гольдштейн, Г.Я., Катаев А.В. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015. – 180 с.

19.                      Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование. / Гончарук, В. А. - М., 2016. – 205 с.

20.                      Друкер, П. Ф., "Менеджмент: задачи, обязанности, практика." / Друкер Питер Ф., 2014 – 592 с.

21.                      Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд. / Кабушкин Н.И. Кабушкин Н.И. - Минск: «Новое знание», 2016. - 336 с.

22.                      Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд. / Кабушкин Н.И. Кабушкин Н.И. - Минск: «Новое знание», 2016. - 336 с.

23.                      Казанцев, А.К., Основы менеджмента. Практикум: учебное пособие. - 2-е изд. / Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С., - М.: Инфра-М, 2012.- 544 с.

24.                      Камаев, В.Д. Экономика и бизнес. Теория и практика предпринимательства / В.Д. Камаев. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 236 с.

25.                      Ковалев, В.А. Промышленный маркетинг (часть 2). / В.А. Ковалев. М.: ООО Фирма «Благосвет-В», 2016. - 312 с.

26.                      Коршунова Г.В. Структурные основы конкурентоспособности / Г.В. Коршунова - Экономический анализ: теория и практика. - 2016. - № 8. - С. 35-38.

27.                      Кукушкин, С. Н. Планирование деятельности на предприятии : учебник для вузов / С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева ; отв. ред. С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева. — Москва : Издательство Юрайт, 2016. — 350 с.