«Применение в практической деятельности хозяйствующего субъекта мероприятий по стимулированию сбыта и анализ их эффективности»
ЭТУ РАБОТУ ПРИМЕТ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ С ПЕРВОГО РАЗА!
Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.
Уникальность работы по Antiplagiat.ru на 23.01.2021 г. составила 68%.
В документе работы вшиты стили для быстрой обработки текстов по ГОСТам. Помогут сэкономить время на обработке документа.
Свои готовые работы, я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat.ru и сообщить Вам результат
Оглавление
Глава 1. Стимулирование сбыта, понятие и современная его трактовка.. 5
1.1 Понятие, цели стимулирования сбыта. 5
1.2 Методы и направления стимулирования сбыта. 12
Глава 2. Оценка методов стимулирования сбыта товаров ОАО «Промприбор». 20
2.1 Технико-экономическая характеристика ОАО «Промприбор». 20
2.2 Анализ эффективности сбытовых каналов ОАО «Промприбор». 23
Список использованной литературы.. 31
ВВЕдение
В современных условиях в России проблема завоевания рынка, иначе говоря, предпочтения потребителей для фирм, становится все сложнее, поскольку перед конкуренцией приходится противостоять все более мощным оппонентам. Западные фирмы развивающихся в области высокотехнологичного маркетинга, выходят на рынки с помощью готовых и проверенных программ, а российские конкуренты овладевают все более и более навыков. В этих условиях становится очевидным: только выдержана и продуманная маркетинговая концепция развития предприятия поможет выжить. Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что в настоящее время рациональное регулирование и управление маркетинговой деятельностью предприятия является ключевым фактором увеличения потребительского спроса и повышение эффективности его маркетинговой политики.
Сейчас этот вопрос актуален, поскольку для обеспечения эффективной продажи товаров предприятие должно осуществить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение массы товаров в рыночной экономике, активно влиять на ценовую политику, рекламу, а также предоставлять сервисную поддержку реализуемых товаров. Этот комплекс составляет значительное количество целенаправленных маркетинговых действий как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот набор маркетинговых действий для создания благоприятных условий для деятельности компании - это стимулирование продаж и формирования спроса.
В конкурентной среде компания должна отличать свое предложение от многих других предложений конкурирующих фирм, инструментом для этого является набор методов стимулирования сбыта.
В ходе этой работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросов, а существующая практика стимулирования продажи товаров будет проанализирована на примере конкретной компании, которая занимается производством фасованных кондитерских изделий.
Целью данной работы является изучение применения на практике субъектом хозяйственной деятельности стимулирования сбыта и анализ их эффективности. Цель определяется путем решения следующих задач:
- изучение понятия, целей стимулирования сбыта
- изучение методов и направления стимулирования сбыта
- исследование технико-экономической характеристики ОАО «Промприбор»
- Анализ эффективности сбытовых каналов ОАО «Промприбор»
Политику сбыта предприятия следует оценивать не только по рыночной доле, которую он занимает, но и тем, насколько стабильным является объем продаж в случае колебаний цен. Другими словами, это означает, насколько преданы потребители этой марки, к продукции этого предприятия, чтобы заплатить дополнительную цену.
Предметом исследования является маркетинговая деятельность промышленного предприятия в современных экономических условиях.
Объектом исследования является ОАО «Промприбор». Целью маркетинговой деятельности новой компании является удовлетворение рыночного спроса на производимые товары и услуги дочерних предприятий.
Теоретическая основа исследования. В курсовой работе произведения таких авторов, как Смолкин, A.M., Ковалев, В.А., Бухалков, М.И., Булатов, А.С.
Структура курса Курсовая работа состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), заключения, списка литературы и приложений.
Литература:
1. Алесинская, Т.В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации. / Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2016. - 241 с.
2. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия: учебное пособие / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. -М.: Феникс, 2016. -448 с.
3. Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. / Арутюнова Д.В. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2015. - 122 с.
4. Булатов, А.С. Экономика: учебное пособие / А.С. Булатов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 567 с.
5. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017 - №6. - с. 18-20.
6. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 392 с.
7. Глухов, В.В., Менеджмент. / Глухов В.В. – СПб.: Питер, 2017. – 596 с.
8. Голубков, Е.П. Планирование маркетинга. // "Маркетинг в России и за рубежом". – 2016. - №5. – 114 с.
9. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг. / Гольдштейн, Г.Я., Катаев А.В. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015. – 180 с.
10. Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование. / Гончарук, В. А. - М., 2016. – 205 с.
11. Друкер, П. Ф., "Менеджмент: задачи, обязанности, практика." / Друкер Питер Ф., 2014 – 592 с.
12. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд. / Кабушкин Н.И. Кабушкин Н.И. - Минск: «Новое знание», 2016. - 336 с.
13. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. - 3-е изд. / Кабушкин Н.И. Кабушкин Н.И. - Минск: «Новое знание», 2016. - 336 с.
14. Казанцев, А.К., Основы менеджмента. Практикум: учебное пособие. - 2-е изд. / Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С., - М.: Инфра-М, 2012.- 544 с.
15. Камаев, В.Д. Экономика и бизнес. Теория и практика предпринимательства / В.Д. Камаев. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 236 с.
16. Ковалев, В.А. Промышленный маркетинг (часть 2). / В.А. Ковалев. М.: ООО Фирма «Благосвет-В», 2016. - 312 с.
17. Коршунова Г.В. Структурные основы конкурентоспособности / Г.В. Коршунова - Экономический анализ: теория и практика. - 2016. - № 8. - С. 35-38.
18. Кукушкин, С. Н. Планирование деятельности на предприятии : учебник для вузов / С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева ; отв. ред. С. Н. Кукушкин, В. Я. Поздняков, Е. С. Васильева. — Москва : Издательство Юрайт, 2016. — 350 с.
19. Львович, Ю.А. Охрана интересов покупателей. / Львович Ю.А. – М.: «Просвещение», 2014. – 341 с.
20. Мазилкина, Е. И. Маркетинговые коммуникации : учебник для вузов / Е. И. Мазилкина. - Москва. : Дашков и К, 2016. – 368 с.
21. Мартемьянов, В.С. Охрана прав покупателя, заказчика и клиента. / Мартемьянов, В.С. – М.: Просвещение, 2016. – 287 с.
22. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов:- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. – 289 с.
23. Николаева, Т.И. Научно – методологический подход к оценке конкурентоспособности торговой организаций / Т.И. Николаева - Известия Уральского государственного экономического университета. – 2016. №4 (16). – С. 8.
24. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Практикум/ Л.В. Осипова. - М.: Бином, 20015. – 480 с.
25. Раицкий, К.А. Экономика организации: учебник / К.А. Раицкий. - Изд. 4-е, перераб. И доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015.-1012с.
26. Ревзин, Г. Русские для мебели / Г.Резвин. - Коммерсантъ (Москва).- 2015.- №215.- С.21
27. Романов, А.Н. Маркетинг [Текст] / А.Н. Романов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. – С. 79.
28. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – М.: ИП «Экоперспектива», 2017. – 680 с.
29. Смолкин, A.M. Менеджмент: основы организации: учебник для вузов / A.M. Смолкин. - М.: Инфра-М, 2015. - 254 с.
30. Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: учебник / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 672 с.
