Организация и управление сбытовой деятельностью в фирме

Целью данной работы является исследование сбытовой деятельности предприятия.

Исходя из поставленной цели, при написании работы необходимо решить следующие задачи:

1. Изучение теоретических аспектов управления сбытовой деятельностью предприятий.

2. Проанализировать систему сбыта ЗАО "Комус".

Предметом исследования в курсовой работе является сбытовая деятельность ООО "Комус".

Введение

3

Глава 1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия

1.1. Сбытовая деятельность как специфический объект управления

1.2. Методы сбытовой деятельно

5

14

Глава 2. Сбытовая деятельность ЗАО "Комус"

2.1. Общая характеристика объекта исследования

2.2. Анализ процесса сбыта компании

18

19

Заключение

30

Список литературы

32

1. Абрамова Г. П. Маркетинг (вопросы и ответы). - М.:Наука,2001. 106 с.

2. Аванесов Ю.А. Прогнозирование спроса в розничной торговле. - М., Экономика, 1975. 103 с.

3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006. 165 с.

4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика,2001. 271 с.

5. Браверман А. А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: Экономика, 2007. 263 с.

6. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2000. 208 с.

7. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е. П. Голубкова.- М.: Экономика,2003. 224 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Издательство Дело. 2005. 188с.

9. Демидов В. Е. Почему именно ФОССТИС!: Роль мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта в маркетинге. - М.: Ленпромбытиздат, 2000. 170 с.

10. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. Макарова А. М.; Под ред. Минко И. С. - М.: ИНФРА-М,2006. 254 с.

11. Дракер Питер Ф. Управление, нацеленное на результаты. Пер с англ. - М.: Технол. школа бизнеса, 2002. 458 с.

12. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2007. 464 с.

13. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: Маркетинг. - М.: М/нар. отношения, 2001. 405 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 2006. 896 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Боброва В. Б. - М.: "Ростинтер", 2006. 693 с.

16. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: Пер. с англ. -2-е европ. изд. - К., М., СПб.: Издат. дом "Вильямс", 2006. 815 с.

17. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. - М.: Финстатинформ, 2004. 105 с.

18. Лавров С. Н. Основы маркетинга промышленных объектов. - М.: Внешторгиздат, 2000. 270 с.

19. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Пер. с фр. - СПб.: Наука, 2006. 328 с.

20. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: научно-аналитич. обзор. - М.: ИНИОН, 2001. 96 с.

21. Перерва П. Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО "Рим", 2002. - Вып. 6.

22. Рабочая книга по прогнозированию. Ответственный редактор Бестужев-Лада И. В. - М.: Мысль, 1982. 267 с.

23. Романов А. Н. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. 560 с.

24. Рэпп С., Коллинз Т. Новый максимаркетинг / Пер с англ. Т. Л. Лащенко. - Челябинск: Урал ЛТД, 2007. 535 с.

25. Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2001. 370 с.

26. Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. - М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 2001. 224 с.

27. Хлусов В. П. Основы маркетинга. - М.: ПРИОР, 2007. 160 с.

28. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи: Пер. с фр. / Общ. ред. В. С. Загашвили. - М.: Прогресс-Универс, 2003. 185 с.