Разработка мероприятий по повышению эффективности сбытовой политики предприятия

На сегодняшний день, можно говорить о том, что сбытовая политика любого предприятия выстраивается на основе имеющегося анализа потребностей и запросов потребителей его продукции. Потребности и запросы покупателей постоянно сменяются, что говорит о том, что сбытовая политика должна быть, в первую очередь, направлена на постоянное обновление ассортиментного ряда своих товаров и услуг. На основании этого, предприятие должно модернизировать свою производственную деятельность быстрее, чем его конкуренты, с учетом интересов самого предприятия, и потребителей в целом, что и обуславливает актуальность темы данной курсовой работы.

В качестве цели данной работы выступает исследование сбытовой 

Введение. 3

1 Теоретические аспекты сбытовой политики на производственном предприятии 5

1.1 Сущность и понятие сбытовой политики на производственном предприятии. 5

1.2 Организация системы сбытовой политики. 11

1.3 Оценка и пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия 15

2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности общества с ограниченной ответственностью «БЭКА». 22

2.1 Организационная характеристика общества с ограниченной ответственностью «БЭКА». 22

2.2 Технико-экономические показатели деятельности предприятия ……….…25

2.3 Анализ сбытовой деятельности предприятия. 33

3 Организационно-экономические мероприятия по повышению эффективности сбытовой политики предприятия. 48

3.1 Проведение сезонных акций для покупателей. 48

3.2 Стимулирование торговли. 50

Заключение. 57

Список использованных источников. 59

Приложения. 61

1.               Абрамова, П.П. «Маркетинг: вопросы и ответы», [Текст] / П.П. Абрамова, М.: Норма, 2016 – 125 с.

2.               Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник, [Текст] / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Высшая школа, 2012  – 512 с.

3.               Андреева, О.Д.,  [Текст] / О.Д. Андреева, Технология бизнеса: маркетинг/учебное пособие. - М., 2015 – 266 с.

4.               Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. , [Текст] / М.М Алексеева,  М.: Финансы и статистика, 2015 - 134 с.

5.               Басовский, Л.Е. Басовская, Е.Н. Маркетинг: учебное пособие. , [Текст] / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М., 2014. – 421 с.

6.               Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник , [Текст] / В.И. Беляев – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2012 – 672 с.

7.               Голубков, Е.П. Основы маркетинга: Учебник.,  [Текст] / Е.П. Голубков, – М.: Издательство «Финпресс», 2016  - 656 с.

8.               Дубова, Д. Н. Управление финансами, [Текст] / Д.Н. Дубова,    Проблемы теории и практики  управления. – М.:Экономика, 2013  – №3. –168 с.

9.               Ивашкова, Н. И. Управление маркетингом, [Текст] / Н. И. Ивашкова // ИНФРА-М. - 2014. – 176 с.

10.           Котлер, Ф., Келлер, К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд., [Текст] / Ф. Котлер, К.Л. Келлер   – СПб.:  Питер, 2013 – 816 с.

11.           Мазилкина, Е. И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности, [Текст]  / Е.И. Мазилкина, М.: Феникс. - 2012   - 333 с.

12.           Мхитарян, С.В. Отраслевой маркетинг , [Текст] / С.В. Мхитарян – М.: Эксмо, 2016  – 464 с.

13.           Нагапетьянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. , [Текст] / Н.А. Нагапетьянц,– М.: Вузовский учебник, 2013  – 272 с.

14.           Николаева, М.А. Маркетинг товаров и услуг. Учебное пособие. , [Текст] / М.А. Николаева, М.:  Деловая литература, 2016 – 448 с.

15.           Павлова, Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы, [Текст] /  Н. Н. Павлова / НОРМА. - 2013 – 384 с.

16.           Парамонова, Т. Н. Маркетинг, [Текст] / Т.Н. Парамонова // Кнорус - 2012. – 346 с.

17.           Песоцкая, Е.В. Маркетинг услуг: Учебное пособие – 2-е изд., доп. и перераб. , [Текст] / Е.В.Песоцкая – СПБ.: Питер, 2014  – 144 с.

18.           Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: учебное пособие – 3-е изд., доп. и перераб. , [Текст] /  Е.В. Попов– М.: Финансы и статистика, 2016 – 320 с.

19.           Титов, В. И. Экономика предприятия. , [Текст] / В.И. Титов - М.: Изд.–торг. корпорация «Дашков и Кє», 2016. – 462 с. 

20.           Федосеев В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. Практическое пособие., [Текст] /  В.В. Федосеев, М.: ИВЦ Маркетинг, 2016 - 110 с.

21.           Хлебович, Д.И. Сфера услуг: маркетинг: учебное пособие., [Текст] / Д.И. Хлебович  – М.: КНОРУС, 2015. – 240 с.

22.           Шарков, Ф. И. Управление маркетинговыми коммуникациями (интегрированный подход) ., [Текст] / / Ф. И. Шарков // Академический проект. - 2016 – 256 с.

23.           Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, меотодология, практика., [Текст]  / В. Д. Шкардун // Дело АНХ. - 2014 - 384с.

24.           Швейная фабрика «БЭКА», Официальный сайт, [Электронный ресурс] /  Режим доступа: http://fabeka.ru/

25.           Финансовая отчетность Общества с ограниченной ответственностью «БЭКА»