Менеджмент. Росдистант ТГУ. Промежуточный тест 2. Предпринимательская деятельность 2

Вопрос 1

Основа эффективного уникального торгового предложения кроется

Выберите один ответ:

в поиске и закрытии «боли» клиента

в определении конкретных размеров рынка

в четком понимании своей целевой аудитории

в действии на опережение относительно своих конкурентов

Вопрос 2

В каком году был предложен термин «уникальное торговое предложение»?

Выберите один ответ:

1983

1997

1982

1995

Вопрос 3

На чем базируется построение уникального торгового предложения?

Выберите один ответ:

На выделении и предложении потребителю конкретных выгод

На предложении клиенту участия в программах лояльности

На выстраивании сильной рекламной кампании

На построении стратегии продвижения бренда на рынке

Вопрос 4

В чем может быть выражен главный недостаток концепции уникального

торгового предложения?

Выберите один ответ:

Уникальное торговое предложение могут легко своровать конкуренты

Уникальное торговое предложение требует немалых материальных затрат на его

создание

Концепция уникального предложения переживает кризис, и на смену ей

приходит ценностное предложение

Уникальное торговое предложение невозможно применять для всех рынков, и

действительно продающее УТП можно составить только для

высокотехнологичной и инновационной продукции

Вопрос 5

Расположите этапы построения уникального торгового предложения в

хронологическом порядке.

Формулировка уникального торгового предложения

SWOT-анализ

Анализ конкурентной среды и бенчмаркинг

Маркетинговое исследование среди целевой аудитории (опросы,

анкеты, интервью, фокус-группы)

Определение новых характеристик товара и его модификаций для

предложения выгод покупателю

Построение портрета целевой аудитории

Выделение качественных конкурентных преимуществ

Вопрос 6

Укажите верное суждение.

Выберите один ответ:

Уникальное торговое предложение – это то, что выгодно отличает товар от

множества тех, которые доминируют на рынке

Уникальное торговое предложение – это универсальный слоган, который

помогает потребителю вспомнить бренд

Уникальное торговое предложение – временно созданное рекламное обещание,

которое не несет существенной выгоды клиенту, но достаточно ярко и

долгосрочно остается в памяти потребителя

Уникальное торговое предложение – то же самое, что и миссия компании, только

выраженное в лаконичной короткой и емкой фразе

Вопрос 7

Укажите верную последовательность.

Выберите один ответ:

Вопрос 8

Какими бывают выгоды с точки зрения формулировки уникального торгового

предложения?

Выберите один ответ:

Рациональные и эмоциональные

Духовные и материальные

Технические и социальные

Персонализированные и кастомизированные

Вопрос 9

Какую главную цель преследует создание уникального торгового

предложения?

Выберите один ответ:

Формирование имиджа компании

Формирование лояльности потребителей

Создание имени

Максимизация прибыли

Вопрос 10

Автором концепции «уникальное торговое предложение» является

Выберите один ответ:

Россер Ривз

Адам Рэйс

Джек Траут

Филип Котлер