Синергия Маркетинг Сборник ответов на отлично! 2021-2022. (95 из 100)

Сдано на 95 баллов из 100. Год формирования базы ответов и сдачи - 2021.

Верные ответы выделены зеленым цветом.

Как искать нужный вопрос в файле? Нажимаете одновременно ctrl+F. Становится активным окно поиска. Вводите несколько слов из интересующего вопроса. Нажимаете Enter. Система выдает результаты поиска и нужные слова выделяются цветом.

Данные ответы дадут Вам возможность сдать тесты на хорошо и отлично

После покупки вы получите файл с правильными ответами.

Список вопросов, которые в файле, представлен ниже.

Если вам нужна помощь с прохождением именно вашего теста, пишите мне в личные сообщения. Для этого перейдите в мой профиль и нажмите справа написать сообщение!

Спасибо за покупку!

Выберете правильную формулировку закона Парето применительно к сбыту продукции.

80% потребителей покупают 40% товаров определенного вида

20% потребителей покупают 80% товаров определенного вида

выбор потребителя на 50% определяется его вкусом

 Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

выбор другого направления

агрессивный рост

ценовой лидер

сохранение доли

Стратегия функционального специалиста – это …

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

разработку товара

агрессивный рост

диверсификацию

Стратегия концентрации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

 К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

определение ассортиментного перечня (групп)

расчет прибыли

количество и состав ТОП-ассортимента

расширение или сужение товарного ассортимента

 Ко вторичным источникам информации можно отнести …

прессу

интернет

статистику

интервью

эксперимент

 Неверно, что в формулу позиционирования можно включить ….

функциональное назначение

целевую группу потребителей

преимущества конкурента

Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

оценку затрат

финансовые цели компании

анализ конкуренции

 Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами

цена как показатель более высокого качества товара

Клиент выбирает продукт или услугу …

только по качеству

по соответствию «цена - качество»

только по цене

 Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

постоянном совершенствовании товара

повышении эффективности системы распределения

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

 К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

ценность продукта

ценность сопутствующих услуг

затраты времени

ценность персонала

денежные затраты

 К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

специальные события

рекламу

полевой маркетинг

личные продажи

 Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

результатам продаж

общей положительной оценке

рентабельности маркетинговых инвестиций

 Формула позиционирования включает в себя …

товарную категорию

функциональное назначение

целевую группу потребителей

преимущества конкурента

 К проективным техникам исследования можно отнести …

ассоциации

фокус-группы

психорисунки

метод мозгового штурма

 Технология разработки нового товара включает …

поиск новых идей

экономический анализ

расчет логистических затрат

разработка концепции товара

В числе основных функций маркетинга в компании – …

аналитическая

производственная (развитие ассортимента)

финансовая

сбытовая (поддержка продаж)

управление персоналом

Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

анализ целевого рынка

анализ конкурентов

формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

установление дискриминационных цен

быстрое проникновение

медленное проникновение

установление цен со скидками и зачетами

По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

территории для развития

ассортимента для развития

приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт - рынок»

… можно отнести к кабинетным исследованиям

Вторичную внешнюю информацию

Наблюдения

Вторичную внутреннюю информацию

К вирусному маркетингу относят …

рекомендуемые ссылки

вирусные ролики

пиар (PR)

мнения экспертов, лидеров мнений

 Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

рисков для компании

ее потенциальных клиентов

возможностей для компании

Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

объем рынка

темпы изменения рынка

доли отечественных и импортных товаров

способы получения информации потребителем

сегментация и выделение целевых сегментов

К инструментам торгового маркетинга относят …

мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

 К коммуникационной политике относят …

акции

расчет логистических затрат

финансовый анализ

рекламу

Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

креативность

возможность донести большой объем информации

цена контакта

охват целевой аудитории

К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

сохранение доли

выбор другого направления

агрессивный рост

Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

Структура потребностей клиентов

темпы изменения рынка

способы получения информации потребителем

объем рынка

Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - «...»

внедрение

зрелость

спад

Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения

на международных рынках

Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» - это стратегия, ...

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

Цена – это …

затраты компании

расчет прибыли

единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …

текущий объем продаж

активность конкурентов

реклама

объем рынка

акции

Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

 Итогом сегментации рынка можно считать …

целевые сегменты

план продаж

оценку рынка

основные предложения по доработке

 … можно отнести к внекабинетным исследованиям

эксперимент

статьи в интернете

наблюдения

 Работа над маркетинговым исследованием начинается …

с разработки плана исследования

со сбора информации

с определения проблемы и целей исследования

К критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

 Существуют такие способы изменения цены, как …

рост издержек

изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

рост прибыли

изменение качества предоставляемого товара или услуги

изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

изменение формы оплаты

В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

создание коммуникационного сообщения

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

демографические критерии

социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей

Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

постоянном совершенствовании товара

  установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

 сфере сбыта и стимулирования клиентов

 Роль каналов продаж заключается в …

продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

… относят к макросреде компании

Политические факторы

Анализ конкурентов

Экономические факторы

Технологические факторы

Анализ клиентов

Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

быстрое «снятие сливок»

медленное «снятие сливок»

установление дискриминационных цен

установление цен со скидками и зачетами

Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

внедрение

зрелость

рост

К первичным источникам информации можно отнести …

статистику

интервью

наблюдение

фокус-группы

...относят к микросреде компании

Технологические факторы

Анализ конкурентов

Анализ клиентов

Анализ поставщиков

Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

заблаговременное предложение скидок

Для стратегического планирования необходим … вид анализа

внутренний

логистический

внешний

Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

В медиаплане компании обычно расписывают …

мероприятия по продвижению

календарный график

целевую аудиторию

бюджет

Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

снабжению

маркетингу

продажам

логистике

Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

марочный капитал

полностью освоенный бюджет

общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

К способам профилактики ценовых войн относят …

 агрессивный рост

сохранение доли рынка

повышение качества товара (услуги)

заблаговременное предложение скидок

При выходе на рынок рекомендуется использовать …

установление цены с учетом психологии покупателя

мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

каузальные

дескриптивные

зондирующие

финансовые

К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

критерии социально-экономического развития регионов

объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

стоимость

риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

эффективность (достижение цели по результатам)

 С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

определение финансовой стабильности компании

выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

планирование товарного ассортимента и цен

разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

разработка мер по совершенствованию организации производства

 Роль маркетинговых коммуникаций – в …

побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

расчете прибыли

уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

 Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

зрелость

выход на рынок

рост

 Укажите действия, которые входят в маркетинговую деятельность

формирование рекламного бюджета

маркетинговые исследования

выбор технологии производства

регулирование законодательной системы

 Укажите важнейшие цели маркетинга:

сервисные

рыночные

стимулирующие

собственно-маркетинговые

структурно-управленческие

стратегические

 Спрос на товар (услугу) как категория маркетинга — это:

потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем

нужда в конкретном виде продукции

потребность в товаре (услуге)

 Соотнесите понятия «маркетинг» и «продажа»:

маркетинг имеет место в момент продажи

маркетинг предшествует продаже

маркетинг как предшествует продаже, так и имеет место в процессе продажи

маркетинг имеет место после продажи

 Предприятие при ограниченности ресурсов выбирает стратегию:

массового маркетинга   

дифференцированного маркетинга   

сбытового маркетинга   

концентрированного маркетинга

 К целям позиционирования товара на рынке относятся:

создание нового товара, который удовлетворяет скрытые специфические потребности   

определение места товара на рынке по отношению к конкурирующим маркам   

предложение товара по наиболее низкой цене   

формирование товарного ассортимента

Какой этап жизненного цикла товара характеризуется его минимальной ценой:

выведения на рынок   

спада   

роста   

зрелости

 Широта канала распределения означает:

число посредников на одном уровне канала распределения   

число уровней канала распределения   

количество реализуемых товарных групп   

число посредников канала распределения

 Предприятие при выборе стратегии концентрированного маркетинга стремится:

не учитывать различия между сегментами   

охватить достаточно большое количество сегментов с помощью товаров одного вида   

охватить большой рынок с помощью снижения цен   

сконцентрировать внимание и ресурсы на одном сегменте рынка

 Фирма реализует товар, используя канал сбыта «производитель – оптовый торговец – розничный торговец - потребитель», что соответствует характеристикам канала:

прямой, двухуровневый, четырехзвенный   

косвенный, многоуровневый, четырехзвенный   

косвенный, четырехуровневый, многозвенный   

косвенный, двухуровневый, четырехзвенный

 Наименее оптимальным методом расчета бюджета рекламы можно считать:

остаточный   

доля от продаж   

учет целевых установок рекламы   

учет издержек производства

 Бенчмаркинг не может быть:

конкурентным   

корпоративным (изучение опыта подразделений холдинга)   

внутренним (анализ собственных показателей в прошлых периодах)   

международным (изучение опыта зарубежных аналогов)

 Наступательному стратегическому направлению соответствуют мероприятия фирмы по:

отказу от стимулирования продаж   

снижению издержек на рекламу   

обновлению ассортимента   

сокращению производства

 К характеристикам товара в реальном исполнении относятся:

 свойства   

 марочное название   

 искомая выгода   

 сервисное обслуживание

 Посредник при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров:

 розничный торговец   

 транспортная организация   

 оптовый торговец   

 мелкооптовый торговец  

 При определении понятия «сбыт» ошибочно включена функция:

 транспортировка товара   

 производство товара   

 предпродажная подготовка товара   

 хранение товара   

Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

совершенствовании производства

повышении эффективности системы распределения

постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

 К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

аудит системы продаж

разработку прогноза и плана продаж

разработку новых продуктов

формирование коммерческих предложений

 Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

постоянном совершенствовании товара

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

совершенствовании производства

Стратегия селективной специализации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

 В теории маркетинга сущность понятия «функции маркетинга» отражается в следующих утверждениях:

 система основ знаний, отражающих общий замысел маркетинговой деятельности   

 комплекс видов специализированной деятельности, осуществляемой в процессе маркетинга   

 способы осуществления маркетинговой деятельности   

 направления маркетинговой деятельности, обособившиеся в процессе специализации