Анализ спроса на товары дополнительного ассортимента на примере ООО «Витафарм»
Заниматься ассортиментным планированием должны профессионалы. В зависимости от штата их можно выделить в отдел закупок, включить маркетолога в штат, пройти обучение самому. При любом решении понадобятся навыки анализа целевой аудитории, структуры продаж. Структура ассортимента товаров в магазине формируется под влиянием общих и специальных факторов. Первые — спрос, рентабельность. Вторые — финансовая, материально-техническая база, достижения научно-технического прогресса. Ее цель — предугадать пожелания клиентов, сформировать предложение, удовлетворить спрос.
В условиях жесткой конкуренции, одновременного существования нескольких продавцов похожих товаров с сопоставимыми ценами, рациональная ассортиментная политика позволяет выжить, создать конкурентные преимущества. Это могут быть оригинальная компоновка номенклатуры, предложение сопутствующих услуг, открытие сервисных центров, другое.
Введение…………………………………………………………………………….3
Глава 1 Теоретические основы товаров дополнительного ассортимента, реализуемых в аптеках и спроса на них…………………………………..………5
1.1 Особенности формирования спроса в аптеке………………………………...9
1.2 Общая характеристика товаров дополнительного ассортимента……...……5
1.3 Товары дополнительного ассортимента, представленные в аптеке……….13
1.4 Характеристика мотивации потребителя при покупке товаров дополнительного ассортимента………………………………………………….17
Глава 2 Исследование спроса на товары дополнительного ассортимента в ООО «Витафарм»………………………………………………………………………..21
2.1 Анализ объемов реализации товаров дополнительного ассортимента в ООО «Витафарм»…………………………………………………………………21
Заключение………………………………………………………………………...30
Список использованной литературы…………………………………………….33
Приложение А……………………………………………………………………..36
