Управление позиционированием организации на рынке

Диплом 2023 года. Оригинальность высокая.

Цель работы - разработка рекомендаций по позиционированию ООО «БМА» на рынке. ООО «БМА» является разработчиком и производителем промышленного оборудования для автоматизации производственных процессов.

Задачи работы:

- рассмотреть теоретические основы позиционирования организации на рынке;

- изучить методические подходы к разработке стратегии позиционирования;

- разработать алгоритм позиционирования компании на рынке промышленной автоматизации;

- разработать стратегию позиционирования компании ООО «БМА» на рынке промышленной автоматизации и предложить инструментарий, по оценке эффективности позиционирования. 

Объектом исследования является – деятельность по позиционированию организации на рынке.

Предмет исследования - организационно-управленческие отношения, возникающие в процессе разработки стратегии позиционирования организации. 

Введение 3

1 Теоретические аспекты позиционирования организации на рынке 7

1.1 Основные понятия и сущность позиционирования 7

1.2 Виды стратегий позиционирования на промышленном рынке 12

1.3 Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций при реализации стратегии позиционирования 19

2 Методические подходы к разработке стратегии позиционирования на промышленном рынке 27

2.1 Анализ методических подходов к выбору стратегии позиционирования 27

2.2 Метолические подходы к оценке позиции компании на рынке 32

2.3 Разработка алгоритма позиционирования компании на рынке промышленной автоматизации 37

3 Разработка стратегии позиционирования компании на рынке промышленной автомазации 44

3.1 Анализ рынка промышленной автоматизации 44

3.2 Характеристика компании ООО «БМА» и ее позиции на рынке промышленной автоматизации 58

3.3 Разработка стратегии позиционирования и комплекса маркетинговых коммуникаций ООО «БМА» 66

Заключение 88

Список использованных источников 92

Приложения 92

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя редакция) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. 13.03. 2006. 

2. Аакер Д. Создание сильных брендов : книга / Д. Акер. - Пер. с англ. 2-е изд. М.: Издательский дом Гребенникова, 2016. - 440 с.

3. Амблер, Т. Практический маркетинг : книга / Т. Амблер. - Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер»., 1999. – 400 с.

4. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учеб. для вузов / Г. Ассэль. - [Пер. с англ. Штернгарца М.З.]. 2. изд. М. : Инфра-М : НФПК NTF, 2016. - 803 с.

5. Афанасьев Я. В. Стратегия позиционирования: особенности разработки для современных компаний / Я. В. Афанасьев, Е. Е. Афанасьева // Новая экономика: институты, инструменты, тренды : Материалы международной научно-практической конференции, Орёл, 31 мая – 01 2021 года. – Орел: Орловский государственный университет имени И.С. Тургенева, 2021. – С. 216-224.

6. Барежев К. В. Интегрированные маркетинговые коммуникации: сущность, функции, компоненты / Барежев К. В. // Социология и право. - 2011. - №4. – С. 23 – 30. 

7. Баурина С. Б. Технологии разработки и позиционирования бренда / С. Б. Баурина // Вестник РЭА им. Г. В. Плеханова. - 2021. - №2. – С. 160 – 170. 

8. Белякова М. Ю. Применение интернет-технологий продвижения в коммерческой деятельности предприятий / М. Ю. Белякова, А. О. Зверева // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2019. - №11. – С. 27 – 31.

9. Беседина О. Л. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке В2В / О. Л. Беседина // Вектор экономики. – 2019. – № 8. – С. 38 – 45.

10. Блэк Сэм Введение в паблик рилейшнз : книга / Сэм Блэк. - Ростов н/Д : Феникс, 1998. - 317 с.

11. Василевский Н. В. Взаимосвязь матрицы BCG с финансовыми результатами компании в разрезе отдельных товаров / Н. В. Василевский // Инновационные аспекты развития науки и техники. - 2021. - №7. – С. 107 – 112. 

12. Гавриков А. Интернет-маркетинг: настольная книга digital-маркетолога : книга / А. Гавриков, В. Давыдов, М. Фёдоров. - Москва : АСТ, 2020.

13. Галиуллина А. Ш. Методы стратегического маркетинга / А. Ш. Галиуллина, Д. Н. Плотицына // Вестник науки. - 2018. - №3. – С. 16 -18. 

14. Громова Е.И. Использование модели пяти уровней позиционирования в брендинге / Е. И. Громова, М. В. Герасимова // Бренд-менеджмент. - 2007. - №5. - С.292 – 301. 

15. Демичев Д. А. Виды рекламы в интернете / Д. А. Демичев // E-Scio. - 2019. - №8. – С. 35 – 39. 

16. Дидыченко Ю. В. Разработка стратегии позиционирования на b-2-b-рынках / Ю. В. Дидыченко // Промышленный и b2b маркетинг. - 2008. - №3. - С.190–196. 

17. Дмитриева Н.В. Позиционирование бренда как инструмент освоения рыночных ниш // Вестник «ИМЦ». - 2022. - №2. – С. 59 – 63. 

18. Дугар-Жабон Т. З. Таргетинг и ретаргетинг как инструменты маркетинга / Т. З. Дугар-Жабон, М. А. Симакина // Научные труды Московского гуманитарного университета. - 2019. - №4. – С. 81 – 89. 

19. Залученов И. В. Анализ результатов оценки конкурентных позиций с помощью многоугольника конкурентоспособности / И. В. Залученов, Б. О. Алексеевна // НАУ. - 2021. - №36. – С. 25 – 28. 

20. Изакова Н. Б. Стратегия позиционирования компании на рынке промышленной автоматизации / Н. Б. Изакова, Л. М. Капустина, П. Г. Бикеева // Друкеровский вестник. – 2022. – № 6. – С. 123-132. 

21. Ислакаева Г. Р. Использование матрицы Бостонской консалтинговой группы в разработке стратегии развития корпораций и государства / Г. Р. Ислакаева // Вестник УГНТУ. Наука, образование, экономика. Серия: Экономика. - 2020. - №3. – С. 116 – 123. 

22. Карамова В. В. Позиционирование бренда/продукции организации как инструмент повышения эффективности её деятельности / В. В. Карамова // Вестник УГНТУ. Наука, образование, экономика. Серия: Экономика. – 2018. – № 3. – С. 105-112.

23. Каргина Е.В. Формулировка уникального торгового предложения на основе выявления конкурентных преимуществ / Е. В. Каргина // Экономика и социум. - 2018. - №10. – С. 743 – 746. 

24. Кириллова Л. К. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке: проблемы и решения / Л. К. Кириллова // Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2020. – № 5. – С. 65-71. 

25. Ковалевская Р. В. Место ивент-маркетинга в комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций / Р.В. Ковалевская // Коммуникология: электронный научный журнал. - 2020. - №4. – С. 21 – 29. 

26. Котлер Ф. Основы маркетинга : книга / Ф. Котлер. Перевод с англ. В. Б. Боброва; Москва : Прогресс, 2007. 

27. Котлер Ф. Основы маркетинга: профессиональное издание : книга / Ф.Котлер, Г. Армстронг. - Пер с англ. О. Л. Пелявского и А. В. Назаренко. - 12-е изд. - Москва: Вильямс, 2009. - 1067 с. 

28. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. : учеб. / Ф.Котлер. - Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. СПб.: Изд-во Питер., 2006. – 466 c.

29. Кревенс, Д. В. Стратегический маркетинг : книга / Д. В. Кревенс. - [Пер. с англ. А.Р. Ганиевой и др.]. - 6. изд. Вильямс, 2003.

30. Кузнецов В. П. О проблемах и источниках стратегического развития предприятий в условиях санкций / В. П. Кузнецов, Е. С. Чурбанова // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. – 2017. – № 1. – С. 27-36.

31. Кулешов, А. Ю. Импортозамещение в энергетике / А. Ю. Кулешов // Экономика России в XXI веке : сборник научных трудов XII Всероссийской научно-практической конференции «Экономические науки и прикладные исследования». Национальный исследовательский Томский политехнический университет, 2015. – С. 371-375.

32. Куликова Е. С. Сущность, позиционирование и создание бренда / Е. С. Куликова, К. С. Семенюк // Аграрное образование и наука. – 2018. – № 1. – С. 23 – 31.

33. Лагутина С.В. Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом / С. В. Лагутина // Управление продажами. - 2021. - №1. - С.44 - 48. 

34. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг : учебник / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2006. 

35. Ларкина Н. Г. Выставочная деятельность на рынке В2В: практика эффективного участия / Н. Г. Ларкина // Наука и современность. - 2012. - №15. – С. 4 – 9.

36. Лукина Л. Позиционирование бизнеса в условиях конкурентной среды : методическое пособие / Л. Лукина. – 2014. URL : pozitsionirovanie_biznesa_v_usloviyah_konkurentnoj_sredy.pdf. (дата обращения 27.04.2023). 

37. Малышев С. В. Коммерческое предложение как инструмент безличностной коммуникации с потенциальными потребителями / С. В. Малышев // Международный журнал гуманитарных и естественных наук.- 2019. - №4-2. – С. 18 -20.

38. Мокроносов А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность : учеб. пособие / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург : Изд-во Урал ун-та, 2014. – 194 с.

39. Мустафина, Э. И. Выбор стратегии развития организации на основе матрицы Мак-Кинси / Э. И. Мустафина // Актуальные вопросы современной экономики. – 2019. – № 3-1. – С. 32-43. 

40. Нагапетьянц Н.А. Стратегия позиционирования товара / Н. А. Нагапетьянц, Е. И. Хованец // Промышленный и b2b маркетинг. - 2011. - №4. - С. 254–267. 

41. Надуваев, К. А. Сущность процесса позиционирования товара и его реализация в условиях современного рынка / К. А. Надуваев // Инновационная экономика и современный менеджмент. – 2021. – № 4. – С. 15-18.

42. Нестеров А.К. Пробный маркетинг / А. К. Нестеров // Энциклопедия Нестеровых : электрон. науч. журн. – 2019. – URL : https://odiplom.ru/lab/probnyi_marketing.html (дата обращения 17.05.2023). 

43. Нестерова М. В. Построение маркетинговых коммуникаций на рынке b-2-b / М. В. Нестерова // Достижения науки и образования. - 2020. - №8. – С. 33 – 35. 

44. Пискунова Н.Л. Поиск оптимальных способов коммуникации в интернете / Н. Л. Пискунова // Маркетинговые коммуникации. - 2019. - №1. - С.72–82.

45. Попова О. И. Медиапланирование : учеб. пособие: / О. И. Попова. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2019. - 155 с.

46. Поротников Э.М. Формирование и реализация эффективной конкурентной стратегии и позиционирование компании на рынке / Э. М. Поротников // Наука и образование на современном этапе развития: опыт, проблемы и пути их решения. - 2017. - С. 221-228. 

47. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость : книга / М. Портер. – М.: Альпина Паблишер 2016. – 716 с.

48. Резник Г. А. Особенности применения инструментов интернет-продвижения на рынке В2В / Г. А. Резник, О. А. Аторина // E-Scio. – 2020. – № 6. – С. 677-684.

49. Ремета А. А. Теоретические аспекты позиционирования товаров/ А. А. Ремета // Вестник РГЭУ РИНХ. - 2019. - №1. – С. 107 – 128.

50. Ромат Е. В. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. В. Ромат, Д. В. Сендеров. — Санкт-Петербург : Питер, 2020. 

51. Сагинова О. В. Интегрированные коммуникации : учебник / О. В. Сагинова. - М.: Издательский центр «Академия», 2016. - 320 с. 

52. Скуба Р. В. Дифференциация и позиционирование продукции региональной коммерческой организации / Р. В. Скуба // Московский экономический журнал. - 2021. - №6. – С. 343 – 350. 

53. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: учеб. пособие / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд. - Пер. с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 415 с.

54. Соколова А.П. Анализ рыночной среды компании как этап формирования ее стратегии / А. П. Соколова, Э. Э. Долгополюк // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2022. - №10. – С. 194 – 198. 

55. Соловьева А. Н. Технология SWOT – анализа / А. Н. Соловьева, А. Г. Бачинский, Н. А. Дмитриев, Д. В. Авласевич // Форум молодых ученых. - 2020. - №3. – С. 67 – 72. 

56. Тихомирова, Л. А. Особенности позиционирования бренда компании / Л. А. Тихомирова // Образование. Наука. Производство : Сборник докладов XIV Международного молодежного форума, Белгород, 13–14 октября 2022 года. Том 17. – Белгород: Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, 2022. – С. 703-708.

57. Тлеумбетов И. О. Разработка маркетинговой стратегии позиционирования организации / И. О. Тлеумбетов, С. З Атикулла // Вестник науки. – 2023. - №1. – С. 138 – 150. 

58. Траут, Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость : книга / Эл Райс, Д. Траут. – СПб.: Питер., 2004. – 128 с.

59. Траут, Джек. Позиционирование: битва за умы : книга / Д. Траут, Эл Райс. - 20-е, юбилейное изд. - Москва [и др.] : Питер, 2007. - 327 с.

60. Уолкер-мл. О. Маркетинговая стратегия : книга / О. Уолкер-мл., Х. Бойд-мл., Ларше Ж.-К., Дж. Малина. – М. : Вершина, 2006.

61. Урманбекова И. Ф. Многомерные (матричные) методы и приёмы анализа в маркетинговых исследованиях / И. Ф. Урманбекова, Н. Р. Самадова // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2018. - №2. – С. 15 – 21. 

62. Фейлинг Т.Б. Современный брендинг. Часть 1 : учебное пособие / Т.Б. Фейлинг, Т.В. Каткова, В.В. Третьяк. – Санкт-Петербург : РГГМУ, 2022. – 178 с.

63. Харахонова Е. В. Фирменный стиль в создании благоприятного имиджа компании / Е. В. Харахонова // Сборник тезисов XXIII Межрегиональная студенческая конференция «Цифровая трансформация экономики: новые возможности и новые вызовы». – 2022. – С 84 – 87.

64. Хулей Г. Дж. Позиционирование : энциклопедия / Г. Дж. Хулей.  - Пер. с англ. под ред. Л.Волковой, С.Божук, Т.Масловой, Л.Ковалик, Н.Розовой. — СПб.: Питер, 2002.

65. Хулей Г. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование : учеб. Пособие / Г. Хулей. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. 532 с.

66. Чемисова В. А. Брендинг как эффективный метод продвижения товаров на потребительском рынке / В. А. Чемисова // Сборник трудов молодых ученых и студентов XII международной научно-практической конференции «Россия и мир: развитие цивилизаций. Инновации и консерватизм: поиск баланса». – 2022. – С. 546 – 549.

67. Чупахин, В. В. Актуальность анализа конкуренции в отрасли по методике Майкла Портера / В. В. Чупахин // Вектор экономики. – 2021. – №2. – С. 42 – 51.

68. Kulikova O. M. B2B market: enhancing the effectiveness of interactions / O. M. Kulikova, S. D. Suvorova // International Journal of Humanities and Natural Sciences. – 2022. - №4. – P. 6-8. 

69. Tleuberdinova, A. T. The concept of product market positioning / A. T. Tleuberdinova, R. R. Zhussupgazina // Central Asian Economic Review. – 2021. - №2. – P. 8-21.

70. Tleuberdinova, A. T. The concept and content of integrated marketing communications / A. T. Tleuberdinova, Z. S. Sabdenbekova // Bulletin of Karaganda University. Economy Series. – 2018. – №3. – P. 136-144. 

71. Wang, S. Positioning. In: Ogier, M., Tis, D.J. (ed.) The Palgrave Encyclopedia of Strategic Management. Palgrave Macmillan, London. – 2019.

72. Yolyan A. The concept of B2B marketing / A. Yolyan // Science and Society. – 2019. – №2. – С. 49-54.

73. Корпоративный сайт ООО «БМА» - URL: https://bma-machines.com (дата обращения 03.05.2023).

74. Корпоративный сайт «Рольганг21» - URL: http://www.rolgang21.ru/ (дата обращения 03.05.2023).

75. Корпоративный сайт ООО «СПЕКТР» - URL:https://yilmazrus.ru/ (дата обращения 03.05.2023). 

76. Корпоративный сайт ООО «Станкин» - URL: http://www.stank-in.ru/ (дата обращения 03.05.2023).

77. Корпоративный сайт «FREZA.SHOP» - URL: https://freza.shop/ (дата обращения 03.05.2023).

78. Power Branding. ADL матрица для определения вектора развития компании – URL : http://powerbranding.ru ( дата обращения 28.04.2023). 

79. Power Branding. Карта позиционирования товара – URL : http://powerbranding.ru/pozicionirovanie/perceptualmap/?ysclid=lhw04eypjt84073771 (дата обращения 28.04.2023).