- Введение
- Тема 1. Сфера услуг в рыночной экономике
- Тема 2. Маркетинговые исследования рынка услуг
- Тема 3. Особенности ценообразования в маркетинге услуг
- Тема 4. Позиционирование и брендинг услуг
- Тема 5. Особенности продвижения услуг
- Тема 6. Построение взаимоотношений и потребительская лояльность в сфере услуг
- Заключение
Богатые ассоциации, которые вызывают у обладателей фирмы и ее потенциальных клиентов - это … бренда
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вид деятельности, работ, в процессе выполнения которых не создается новый, ранее не существовавший материально-вещественный продукт, но изменяется качество уже имеющегося, созданного продукта, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- услуга
- обучение
- управление
- творчество
Возможно применять стратегию дискриминационных цен, когда …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- отсутствует у конкурентов возможность продажи своих услуг сегментам потребителей с высокими доходами по низким ценам
- цена является для потребителя единственной осязаемой характеристикой
- цена на услуги может устанавливаться по аналогии с процессом ценообразования в сфере материального производства
- при оказании услуг предприятие не может гарантировать заранее достижение требуемых результатов
Временной период, который включает в себя этап первоначального обоснования идеи о новой услуге, затем её разработку, внедрение и производство самого сервисного продукта вплоть до момента, когда услуга перестает пользоваться спросом, это жизненный … услуги
Тип ответа: Текcтовый ответ
Грамотно спланированная система выгод услуги, направленная на удовлетворение функциональных, социальных потребностей потребителя и потребностей - это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Грамотно спланированная система выгод услуги, направленная на удовлетворение функциональных, социальных потребностей потребителя и потребностей – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- позиционирование
- перепозиционирование
- репозиционирование
- продвижение
Деятельность по выявлению границ рыночных сегментов, с целью поиска целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом, - это … рынка
Тип ответа: Текcтовый ответ
Для парикмахерской больше всего подходит название …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- «Горгона»
- «Прелесть»
- «Фиола»
- «Инфанта»
Доступность информации об услугах компании, ее изложение на языке, понятном для потребителя формируют такой элемент ценности услуги, как …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- коммуникация
- осязаемые факторы
- доверительность
- обходительность
Желание клиентов покупать и взаимодействовать с брендом снова и снова, являющееся следствием постоянного положительного клиентского опыта, качества продукции и услуг, а также видения, понимания и разделения общих ценностей, которые клиент получает от бренда - это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Желание клиентов покупать и взаимодействовать с брендом снова и снова, являющееся следствием постоянного положительного клиентского опыта, качества продукции и услуг, а также видения, понимания и разделения общих ценностей, которые клиент получает от бренда – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Закрепившееся определенное мнение об услуге или компании, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- репутация
- имидж
- популярность
- престиж
Инструмент, позволяющий сделать компанию узнаваемой, а также создать и поддерживать необходимую репутацию - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- фирменный стиль
- коммуникация бренда
- продвижение бренда
- образ бренда
Исследование и анализ вторичных информационных источников (бесплатных, а также специально приобретенных для исследования) - это … исследование
Тип ответа: Текcтовый ответ
Исследование ценового порога, в ходе которого респондент делает выбор из нескольких представленных вариантов, которые демонстрируются ему на мониторе компьютера, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- математическая модель
- моделирование полки
- лестница цен
- измерение чувствительности к цене
Клиенты компании, получившие услугу в компании после некоторого перерыва, - это … клиенты
Тип ответа: Текcтовый ответ
Комплекс средств, с помощью которых субъект рынка услуг воздействует на целевой рынок – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- маркетинг-микс
- маркетинговые коммуникации
- маркетинговые стратегии
- инструменты стимулирования сбыта
Маркетинговый показатель, именуемый как «готовность рекомендовать», - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- индекс потребительской лояльности
- индекс удовлетворенности потребителей
- пожизненная ценность клиента
- индекс усилий клиента
Методы маркетинговых исследований, проверяющие конкретные гипотезы для того, чтобы сделать выводы обо всех потребителях, затрагивающие большое количество респондентов, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- количественные методы исследований
- качественные методы исследований
- кабинетные исследования
- эмпирические методы исследований
На такой стадии жизненного цикла услуги, как … обеспечивается осведомленность потребителей об услуге-новинке
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- внедрение
- рост потребления
- насыщение
- спад спроса
На такой стадии осведомленности потребителя, как … человек начинает предпринимать какие-то действия: изучать проблему и искать варианты решения
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- отсутствие осведомленности
- знание о проблеме
- знание о решении
- знание о продукте
- полная осведомленность
На таком этапе жизненного цикла услуги, как … увеличиваются затраты на маркетинг, проводится агрессивная рекламная политика
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- разработка
- внедрение
- рост
- насыщение
Один из основных элементов маркетинга-микс, который клиент сопоставляет с качеством продукта – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Одна из технологий ценообразования, суть которой заключается в формировании разной стоимости одних и тех же услуг для различных сегментов потребителей, - это ценовая …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Определите последовательность ключевых этапов брендинга:
Тип ответа: Сортировка
- 1 аудит рынка и бренда
- 2 разработка позиционирования бренда
- 3 разработка названия бренда
- 4 создание логотипа бренда
- 5 дизайн упаковки
- 6 создание брендбука
Определите последовательность этапов ценообразования
Тип ответа: Сортировка
- 1 постановка целей ценовой политики
- 2 определение спроса
- 3 анализ и учет издержек
- 4 учет цен конкурентов
- 5 выбор метода ценообразования
Основной инструмент для получения сведений об объеме рынка, сезонности спроса, определения потребительских сегментов и долей на рынке - это … спроса
Тип ответа: Текcтовый ответ
Особенность услуг, связанная с невозможностью сохранения для дальнейшей перепродажи, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- недолговечность
- изменчивость
- неразрывность производства и потребления
- отсутствие владения
Оценка того, насколько эта группа потребителей устойчива по своим основным объединяющим признакам, - это критерий … сегмента
Тип ответа: Текcтовый ответ
Подход формирования взаимоотношений, при котором потребители становятся персональными клиентами, которым предлагаются индивидуальные и персонифицированные программы – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- дополнительные финансовые выгоды
- дополнительные льготы
- социальные льготы
- структурные связи
Построение долгосрочных отношений, в которых клиент благосклонно относится к услуге, бренду или компании и становится постоянным клиентом - это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Поток будущих платежей клиента в течение всего срока взаимоотношений с ним - это … ценность клиента
Тип ответа: Текcтовый ответ
Потребитель, который регулярно пользуется услугами компании, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- постоянный клиент
- первичный клиент
- повторный клиент
- регулярный клиент
Проранжируйте выбор потребителя согласно селективности вариантов от неподходящих, до удовлетворяющих потребность:
Тип ответа: Сортировка
- 1 неосуществимый набор
- 2 совокупность ассортимента
- 3 совокупность рассмотрения
- 4 совокупность ожиданий
- 5 полный ряд
Процесс разработки названия для той или иной компании, товара, услуги – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специфических потребностей клиентов, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- маркетинг услуг
- маркетинговые коммуникации
- позиционирование услуг
- маркетинговые исследования рынка услуг
Процесс, в результате которого компания или услуга занимает на рынке какое-то конкретное, отличительное место - это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс, в результате которого компания или услуга занимает на рынке какое-то конкретное, отличительное место - это…
Тип ответа: Текcтовый ответ
Ранжируйте представленные примеры услуг по степени их осязаемости от более материальных к менее материальным:
Тип ответа: Сортировка
- 1 шиномонтаж
- 2 рестораны и кафе
- 3 химчистка
- 4 услуги ветеринара
- 5 прохождение тренингов
Сопоставьте объекты сегментации с их характеристиками
Тип ответа: Сопоставление
- A. сегментация потребителей
- B. продуктовая сегментация
- C. сегментация рынка
- D. сегментационное исследование
- E. определение групп потребителей по сходным потребностям
- F. объединение в однородные группы всех услуг рынка по целевому назначению, цене и причинам приобретения
- G. деятельность по выявлению границ рыночных сегментов, с целью поиска целевого сегмента рынка
- H. исследование рыночных объектов и последующие объединение их в группы (кластеры)
Сопоставьте специфические признаки услуг с примерами по их нейтрализации при помощи маркетинговых мероприятий:
Тип ответа: Сопоставление
- A. Невещественность
- B. Неотделимость от процесса производства
- C. Невозможность стандартизации
- D. Невозможность хранения
- E. для обучающих программ разработать программу курса, издать учебник
- F. описать по этапам процесс предоставления услуги, разместить информацию об особенностях предоставления услуг потребителям
- G. разработать скрипты обслуживания клиентов, обучить персонал соблюдению стандартов обслуживания
- H. разрабатывать программы стимулирования сбыта с целью регулирования клиентского потока
Сопоставьте характеристики услуги с их примерами
Тип ответа: Сопоставление
- A. неосязаемость услуг
- B. неразрывность производства и потребления услуги
- C. непостоянство качества
- D. неспособность услуг к хранению
- E. тяжело оценить качество услуги, до того момента приобретения
- F. услуги предоставляются и потребляются одновременно
- G. зависимость качества услуг от множества факторов и условий
- H. невозможность сохранить для продажи в будущем
Стадия, на которой обозначенные потребителем ожидания сравниваются с фактическим предоставлением услуги, называется стадией …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Такая метрика, как коэффициент … покупки показывает, сколько клиентов возвращаются после первой покупки:
Тип ответа: Текcтовый ответ
Такой элемент маркетинга-микс, как … заключается в потребительских свойствах, что обеспечивает ценность для клиента
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- price
- product
- promotion
- place
То, что потрачено на производство конкретных услуг, называется … затраты
Тип ответа: Текcтовый ответ
Уверенность в сотрудничестве, забота об интересах клиентов, упрочении репутации компании сферы услуг, - это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- доступность
- коммуникации
- понимание клиента
- доверие
- безопасность
Укажите порядок ступеней модели качества обслуживания, начиная с первой ступени:
Тип ответа: Сортировка
- 1 ожидания потребителя и реакция руководства
- 2 восприятие руководства и спецификации качества обслуживания
- 3 спецификации качества обслуживания и предоставление услуг
- 4 предоставление обслуживания и внешние связи
- 5 ожидаемое обслуживание и восприятие предоставленного обслуживания
Укажите порядок этапов программы установления маркетинговых отношений в компании:
Тип ответа: Сортировка
- 1 выбираются самые крупные и лучшие потребители для установления с ними особых деловых отношений
- 2 продавец, в настоящее время обслуживающий потребителя, должен пройти специальное обучение по менеджменту отношений или быть заменен другим, более квалифицированным в этом отношении специалистом
- 3 составляется специальный стандарт обслуживания клиентов с описанием полномочий менеджеров, а также с указанием критериев, положенных в основу оценки качества труда обслуживающего персонала
- 4 составление плана по работе с клиентами, включающие цели, стратегии, специальные мероприятия и требуемые ресурсы для их реализации
- 5 отбор критериев оценки работы сотрудников, определение ресурсы, чтобы повысить эффективность работы менеджеров по связям с потребителями
Укажите порядок этапов установления маркетинговых отношений в компании:
Тип ответа: Сортировка
- 1 идентификация ключевых потребителей, заслуживающих особого отношения со стороны руководства фирмы
- 2 назначение квалифицированного в деле установления особых отношений с потребителями менеджера для каждого ключевого клиента
- 3 четкое описание работы менеджеров по связям с потребителями
- 4 каждый менеджер по связям с потребителями должен иметь годовой и перспективный план развития отношений с клиентами
- 5 назначение высшего менеджера - контролировать работу менеджеров по связям с потребителями
Укажите последовательность действий при создании нейминга;
Тип ответа: Сортировка
- 1 изучить специфику целевой аудитории
- 2 придумать несколько вариантов названий
- 3 проверить аббревиатуру, переводы, ассоциации
- 4 проверить название на охраноспособность
- 5 зарегистрировать название
Укажите последовательность действий при создании нейминга:
Тип ответа: Сортировка
- 1 изучить специфику целевой аудитории
- 2 придумать несколько вариантов названий
- 3 проверить аббревиатуру, переводы, ассоциации
- 4 проверить название на охраноспособность
- 5 зарегистрировать название
Услуги в пределах ожиданий и желаний, которые потребитель включает при рассмотрении вопроса о покупке, входят в …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- совокупность ожиданий
- совокупность рассмотрения
- совокупность ассортимента
- неосуществимый выбор
Установите последовательность стадий осведомленности потребителя
Тип ответа: Сортировка
- 1 отсутствие осведомленности
- 2 знание о проблеме
- 3 знание о решении
- 4 знание о продукте
- 5 полная осведомленность
Установите последовательность этапов создания платформы бренда:
Тип ответа: Сортировка
- 1 определение атрибутов бренда
- 2 эмоциональные и рациональные преимущества бренда
- 3 формулировка ценности бренда
- 4 определение характера бренда
- 5 формулировка сути бренда
Установите последовательность этапов создания ценности для клиента
Тип ответа: Сортировка
- 1 понять, что составляет ценность услуги для целевой аудитории
- 2 изучить предложения конкурентов
- 3 понять, в чем ценность конкретной услуги для клиентов
- 4 определить сегменты, для которых можно создать наибольшую ценность
- 5 назначить цену, выгодную как для компании, так и для клиента
Установите соответствие между основными составляющими репутации и их содержанием:
Тип ответа: Сопоставление
- A. коммуникации бренда
- B. фирменный стиль
- C. продвижение
- D. связь с потребителями с целью обмена идеями и содержащейся в бренде информацией в устном или письменном виде посредством символов
- E. единство элементов стиля, идентифицирующих принадлежность всего, на чем размещаются эти элементы к конкретной фирме и отличающих ее от конкурентов
- F. воздействие на целевые покупательские сегменты и получение ответной информации о реакции этих потребителей на осуществленные компанией коммуникативные мероприятия
Установите соответствие между параметрами взаимоотношений и их характеристиками:
Тип ответа: Сопоставление
- A. долгосрочность обязательств
- B. отзывчивость
- C. взаимность
- D. доверие
- E. обоюдные интересы компании и клиента должны совпадать в долгосрочной перспективе
- F. способность видеть ситуацию со стороны
- G. уступки, благосклонность к другим, в обмен на такое же расположение
- H. степень уверенности одной стороны в честности и порядочности другой
Установите соответствие между процедурами нейминга и их задачами
Тип ответа: Сопоставление
- A. маркетинговая
- B. лингвистическая
- C. управленческая
- D. юридическая
- E. изучение восприятия названия потребителями
- F. семантический анализ имени
- G. анализ и экспертиза названия
- H. проверка названия на охраноспособность
Установите соответствие между ступенями модели качества обслуживания и моментами ее наступления:
Тип ответа: Сопоставление
- A. ступень 1
- B. ступень 2
- C. ступень 3
- D. ступень 4
- E. ступень 5
- F. наступает, когда работники, обслуживающие гостей, не в состоянии понимать, что потребитель ожидает от обслуживания
- G. наступает, когда менеджеры знают, чего их клиенты хотят, но неспособны или не желают развивать
- H. наступает, когда руководство понимает, какие потребности есть у клиентов, и разрабатывает соответствующие спецификации для их выполнения, но служащие неспособны или не желают предоставить такой уровень обслуживания
- I. наступает, когда фирма обещает людям больше, чем может им реально предоставить
- J. наступает, когда оценивается разница между ожидаемым уровнем качества и предоставленным уровнем качества
Установите соответствие между толкованиями качества и их значениями:
Тип ответа: Сопоставление
- A. качество как свойства и характерные особенности продукта
- B. техническое качество
- C. функциональное качество
- D. общественное (этическое) качество
- E. отсутствие недостатков, усиливающее чувство удовлетворения у клиента
- F. то, с чем остался клиент после взаимодействия со служащим
- G. процесс предоставления и оказания услуг
- H. качество убеждения, которое не может быть оценено потребителем перед покупкой
Установите соответствие между этапами модели потребительского поведения и их целями
Тип ответа: Сопоставление
- A. осведомленность
- B. знакомство
- C. рассмотрение
- D. покупка
- E. лояльность
- F. увеличение аудиторию, которую необходимо привлечь к предлагаемой услуге
- G. вызвать желание приобрести услугу
- H. побудить клиента к покупке
- I. подписать пользователя на рассылку, профили в соцсетях
- J. этап закрепления бренда в памяти клиента