зачетная работа по маркетингу: 1. Запишите определение маркетинга, которое, на ваш взгляд, более соответствует современным российским условиям. Обоснуйте ваш выбор

ЗАЧЕТНАЯ РАБОТА

1.    Запишите определение маркетинга, которое, на ваш взгляд, более соответствует современным российским условиям. Обоснуйте ваш выбор

2.    Подберите для каждой ситуации подходящий вид маркетинга (в зависимости от состояния спроса), разработайте мероприятия:

Описание ситуации

Вид маркетинга,

мероприятия

По статистике, только 15% нижегородцев делают прививки от гриппа, большинство относится к прививкам негативно

Спрос на вентиляторы зависит от сезона и средней температуры воздуха

После 12-ти лет подростки значительно сокращают потребление молочных продуктов

Здоровый образ жизни выбирает все большее число россиян

Большинство автовладельцев считают расход топлива своего автомобиля значительным и говорят, что готовы поменять авто на более экономичное

На рынке фототоваров цифровая техника практически вытеснила пленочну

Значительная часть россиян не использует пластиковые карточки для оплаты покупок в магазинах из-за недоверия к платежным системам

Количество курящих среди взрослого населения Нижегородской области составило 51% по итогам 2013 года

Вследствие насыщения рынка стационарных компьютеров в мире наблюдается снижение продаж этих устройств

Загрузка кинотеатров является максимальной в выходные и праздничные дни

Объем заказов у частного ателье превысил его производственные мощности

3.    Для систематизации знаний о развитии теории маркетинга заполните таблицу:

Концепция

маркетинга

Основа концепции (основная идея)

Инструментарий

Цели

маркетинга

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ

ТОВАРНАЯ

СБЫТОВАЯ

ТРАДИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА

СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

МАРКЕТИНГА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

1.    Проведите анализ внешней и внутренней среды коммерческого предприятия:

В городе Верхнегородце уже в течение 5 лет существует и активно развивается страусиная ферма «Оливия». Поголовье этих птиц на данный момент составляет 150 штук, а среднегодовой прирост – 15%. Самки остаются производительными до 30 лет, самцы — до 40. А вообще страусы — долгожители, они могут достигать 70-летнего возраста. Таким образом, покупка страусов, способных размножаться в течение 30 лет может рассматриваться как выгодная долгосрочная инвестиция.

В еде они не прихотливы и особой экзотической пищи не требуют. Эти совершенные птицы выносливы к температурным перепадам и с успехом разводятся даже в суровом климате.

Основные продукты страусиной фермы:

1.Знаменитое мясо страусов, с низким содержанием холестерина, высоким уровнем белка, массой полезных микроэлементов, обеспечивают стабильную популярность этому продукту в развитых странах. (Стоимость его, например, в США составляет 20 USD за кг, в Германии — 15 EUR.) Европа, напуганная постоянно появляющимися болезнями рогатого скота, сократила потребление говядины и успешно заменяет ее страусиным мясом.

2. Гигантское яйцо весом 1-1,4 кг и диаметром 15 см после 75 минут варки представляет собой замечательный продукт с низким содержанием холестерина. Твердая яичная скорлупа страусов также идет в дело – из нее делают оригинальные сувениры.

3.Кожа –износостойкая, гибкая и устойчивая к намоканию, обладает неповторимой фактурой и является продуктом высшего качества, который все больше замещает на рынке кожу охраняемых законом животных. Страусиная кожа стоит дорого, средства от ее реализации могут окупить все расходы по содержанию птицы.

4.Жир, получаемый в количестве 5-7 кг от одного страуса. Благодаря уникальному химическому составу востребован в косметологии.

5. Перья используются в изобразительном и декоративном искусстве, в шоубизнесе, а также, благодаря антиэлектростатическим свойствам, — в оптике и электронике.

В качестве дополнительного источника дохода можно рассматривать экскурсии для любознательных посетителей и специализированный ресторан, гдеоснову меню составляет мясо страуса. А также мастер-классы по производству сувенирной продукции из страусиных яиц.

Необходимо выявить ряд внешних и внутренних факторов, которые оказывают существенное влияние на деятельность рассмотренного предприятия. Полученные результаты представить в виде таблицы (курсивом выделен пример):

Факторы

Положительное воздействие

Отрицательное воздействие

Внутренней

среды

Квалифицированный персонал,

Внешней

микросреды

Постоянные и надежные поставщики кормов,

Внешней

макросреды

Льготное налогообложение для фермерских хозяйств,

2.    Заполните таблицу по формам организации службы маркетинга на предприятии:

Форма организации службы маркетинга

Условия

эффективного применения

Сильные

стороны

Слабые

стороны

Функциональная

Товарная

Рыночная

Товарно-рыночная

Товарно-функциональная

Рыночно-функциональная

3.    Подберите для каждого предприятия наиболее эффективную форму организации службы маркетинга, выбор обоснуйте:

Характеристика предприятия

Форма организации службы маркетинга

Молокозавод города Верхнегородца диверсифицирует свою деятельность, вводя в товарный ассортимент соки и сокосодержащие напитки. Для этих целей предполагается привлечение инвестиций. Продукция завода популярна на региональном рынке, имеются стабильные каналы сбыта, которые будут использованы и для новой продукции

Фирма производит приборы для высокоточных измерений марок 1-ИН и 2-ИН, отличающиеся точностью. Потребителями данных приборов являются предприятия машиностроения России. В последующие 10 лет фирма не предполагает изменений в номенклатуре выпускаемой продукции и прогнозирует работу на сложившихся рынках. Продукция фирмы высокого качества, пользуется доверием и спросом покупателей

Сеть магазинов парфюмерии и косметики ИЛЬ ДЕ БОТЭ основана в 2001 году. Она входит в состав компании SEPHORA (группа LVMH) и занимает лидирующие позиции на рынке парфюмерно-косметической продукции в России. В настоящее время сеть насчитывает 141 магазин по всей России, в числе которых интернет-магазин, доставляющий товары в любую точку нашей страны.

Решите ПРАКТИЧЕСКИЕ БИЗНЕС-КЕЙСЫ

Кейс 1 «Разработка торговой марки обувного магазина»

        Описание рыночной ситуации: Сеть салонов бюджетной обуви. Бизнес-модель – аутлет-схема, работают с 5 наиболее известными производителями Беларуси Marko, «Сивельга», «Белвест», «БелКельме», «Отико». Салоны предлагают обувь данных марок по ценам, значительно ниже рыночных (с неполным размерным рядом по модели). Розничные аутлеты, напрямую с фабрик распродающие товарные остатки сезонных коллекций, невероятно популярны в Европе, но на белорусском рынке представляют собой явление достаточно новое, инновационное и до сих пор весьма малочисленное, практически незнакомое рядовому покупателю. Это первый опыт подобного партнерства с привлечением белорусской обувной промышленности.

        Целевая аудитория:

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:

1.    Приведите примеры товаров разных видов

Товары в маркетинге могут быть классифицированы по следующим признакам:

1. В зависимости от ритма совершения покупки все товары можно разделить на (это параметр оказывает значительное влияние на выбор средств коммуникации каналов сбыта):

·       Товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. НАПРИМЕР:

·       Товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. НАПРИМЕР:

·       Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. НАПРИМЕР:

·       Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, НАПРИМЕР:

·       Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.НАПРИМЕР:

·       Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. НАПРИМЕР:

2. По степени присущей товарам долговечности товары можно разделить на:

·       Товары длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. НАПРИМЕР:

·       Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. К товарам кратковременного пользования относят также и услуги (удовлетворение потребностей клиентов непосредственной деятельностью). НАПРИМЕР:

3.    По принципу отношения к товару-предшественнику различают товары:

·       замещающие, или вытесняющие. — сохраняющие все полезные качества прежнего товара, но обладающие еще и дополнительными достоинствами; НАПРИМЕР:

·       ограничивающие — по некоторым параметрам или чаще всего по большинству параметров превосходящие прежний товар, но не сохраняющие отдельных, иногда на первый взгляд незначительных его достоинств; НАПРИМЕР:

·       дополняющие — обладающие рядом достоинств, не присущих прежнему товару, притом что тот обладает важными достоинствами, не присущими новому; НАПРИМЕР:

·       возвратные — фактически воспроизводящие ранее вытесненный товар, но, как правило, в несколько обновленном виде; НАПРИМЕР:

·       открывающие — принципиально новые, не имеющие предшественников. НАПРИМЕР:

2.    Заполните таблицу, отразив характерные черты этапов ЖЦТ:

Стадии жизненного цикла

Исследова-ние и разработка

Внедре-ние

Рост

Зрелость

Спад

Цель

маркетинга

Объем

продаж

Прибыли

Потребители

Конкуренция

Использу-емые инструменты

Продукт

Цена

Маркетинг. коммуника-ции

3.    Приведите примеры товаров, относящихся к разным стадиям ЖЦТ, обоснуйте свои примеры:

Этап ЖЦТ

Пример

Обоснование

Разработка

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад