[ОТВЕТЫ] СИНЕРГИЯ. Маркетинг 2022 ( 90 баллов + все ответы на тест)

Полная база вопросов и ответов к ним. 71 вопрос с ответами.

Сдано на 90 из 100 баллов (оценка "Отлично"). Год сдачи: 2021-2022.

Верный ответ выделен зеленым цветом.

После покупки, вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:

1. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

• структура потребностей клиентов
• темпы изменения рынка
• объем рынка
• способы получения информации потребителем

2. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

создание коммуникационного сообщения

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

3. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

 установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

 удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и

 общества в целом

4. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, - «...»

• внедрение
• зрелость
• спад

5. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

6. Итогом сегментации рынка можно считать …

• целевые сегменты
• план продаж
• оценку рынка
• основные предложения по доработке

7. Стратегия функционального специалиста – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

 широкий спектр клиентов

8. В медиаплане компании обычно расписывают …

мероприятия по продвижению

календарный график

целевую аудиторию

бюджет

9. Существуют такие способы изменения цены, как …

• изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
• изменение качества предоставляемого товара или услуги
• изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
• изменение формы оплаты
• рост издержек
• рост прибыли

10. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

разработку товара

диверсификацию

агрессивный рост

11. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

12. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

• ценность продукта
• ценность сопутствующих услуг
• затраты времени
• ценность персонала
• денежные затраты

13. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения

 постоянном совершенствовании товара сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

14. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

совершенствовании производства

постоянном совершенствовании товара

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

15. Для стратегического планирования необходим … вид анализа

• логистический
• внутренний
• внешний

16. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

Снабжению

маркетингу

продажам

логистике

17. Стратегия концентрации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

18. Роль маркетинговых коммуникаций – в …

• побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
• расчете прибыли
• уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

19. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

 результатам продаж

общей положительной оценке

 рентабельности маркетинговых инвестиций

20. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

агрессивный рост

сохранение доли

выбор другого направления

21. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

• повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара
• сфере сбыта и стимулирования клиентов
• совершенствовании производства

22. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

критерии социально-экономического развития регионов

объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

23. К коммуникационной политике относят …

рекламу

акции

расчет логистических затрат

финансовый анализ

24. К инструментам торгового маркетинга относят …

мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

25. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …

• текущий объем продаж
• активность конкурентов
• реклама
• объем рынка
• акции

26. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

определение финансовой стабильности компании

 выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

 планирование товарного ассортимента и цен

 разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

 разработка мер по совершенствованию организации производства

27. В числе основных функций маркетинга в компании – …

финансовая

аналитическая

производственная (развитие ассортимента)

сбытовая (поддержка продаж)

управление персоналом

28. Работа над маркетинговым исследованием начинается …

с разработки плана исследования

со сбора информации

с определения проблемы и целей исследования

29. Ко вторичным источникам информации можно отнести …

• интервью
• прессу
• интернет
• статистику
• эксперимент

30. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

заблаговременное предложение скидок

31. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

• креативность
• возможность донести большой объем информации
• цена контакта
• охват целевой аудитории

32. … относят к микросреде компании

Технологические факторы

Анализ конкурентов

Анализ клиентов

Анализ поставщиков

33. К проективным техникам исследования можно отнести …

• ассоциации
• фокус-группы
• психорисунки
• метод мозгового штурма

34. При выходе на рынок рекомендуется использовать …

установление цены с учетом психологии покупателя

мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

35. Формула позиционирования включает в себя …

товарную категорию

функциональное назначение

целевую группу потребителей

преимущества конкурента

36. К критериям оценки выбранных стратегий относят …

• дифференциацию
• опору на сильные стороны компании стоимость
• риски

37. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

анализ целевого рынка

анализ конкурентов

формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

38.Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения на международных рынках

39. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

• уникальность на массовом рынке
• самая низкая себестоимость на массовом рынке
• работа в нише

40. Клиент выбирает продукт или услугу …

только по качеству

только по цене

по соответствию «цена – качество»

41. Роль каналов продаж заключается в …

продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

42. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

• быстрое «снятие сливок»
• медленное «снятие сливок»
• установление дискриминационных цен
• установление цен со скидками и зачетами

43. Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

44. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

 наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества способность быть таким же успешным, как конкурент

45. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …

• функциональное назначение
• целевую группу потребителей
• преимущества конкурента

46. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

аудит системы продаж

разработку прогноза и плана продаж

разработку новых продуктов

формирование коммерческих предложений

47. К первичным источникам информации можно отнести …

• интервью
• наблюдение
• фокус-группы
• статистику

48. … относят к макросреде компании

• Политические факторы
• Анализ конкурентов
• Экономические факторы
• Технологические факторы
• Анализ клиентов

49. Стратегия селективной специализации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

50. К способам профилактики ценовых войн относят …

• агрессивный рост
• сохранение доли рынка
• повышение качества товара (услуги)
• заблаговременное предложение скидок

51. … можно отнести к кабинетным исследованиям

Вторичную внутреннюю информацию

Вторичную внешнюю информацию

Наблюдения

52. Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

• рисков для компании
• ее потенциальных клиентов
• возможностей для компании

53. Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

внедрение

зрелость

рост

54.К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

личные продажи

специальные события

рекламу

полевой маркетинг

55. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

• агрессивный рост
• сохранение доли
• выбор другого направления
• ценовой лидер

56. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

быстрое проникновение

медленное проникновение

установление дискриминационных цен

установление цен со скидками и зачетами

57.   … можно отнести к внекабинетным исследованиям

• Статьи в интернете
• Эксперимент
• Наблюдения

58. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

территории для развития

ассортимента для развития

приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»

59.      Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

стоимость

риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

эффективность (достижение цели по результатам)

60. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

• уникальность на массовом рынке
• самая низкая себестоимость на массовом рынке
• работа в нише

61. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

зрелость

выход на рынок

рост

62. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами

цена как показатель более высокого качества товара

63. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

• объем рынка
• темпы изменения рынка
• доли отечественных и импортных товаров
• способы получения информации потребителем
• сегментация и выделение целевых сегментов

64. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

оценку затрат

финансовые цели компании

анализ конкуренции

65. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

каузальные

дескриптивные

зондирующие

финансовые

66. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

• определение ассортиментного перечня (групп)
• расчет прибыли
• количество и состав ТОП-ассортимента
• расширение или сужение товарного ассортимента

67. Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

марочный капитал

полностью освоенный бюджет

общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

68. К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

демографические критерии

 социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей

69. К вирусному маркетингу относят …

• рекомендуемые ссылки
• вирусные ролики
• пиар (PR)
• мнения экспертов, лидеров мнений

70. Цена – это …

затраты компании

расчет прибыли

единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

71. Технология разработки нового товара включает …

• поиск новых идей
• экономический анализ
• расчет логистических затрат
• разработка концепции товара