Ценовой анализ при подготовке международной коммерческой сделки

Задание 1

Имеется несколько конкурентных предложений на поставку красителя для медицин-ской промышленности.

Сравнить конкурентные предложения, пересчитать их на одну базу в соответствии с методикой приведения цен, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.

Заказ:

• количество – 10 т;

• срок поставки – II–III кв.;

• платеж – инкассо.

Конкурентные предложения.

1. «ЭНИ» (Италия) – 2,87 евро, 10 т, май, инкассо.

2. «Эй-энд-ди» (Англия) – 5,1 ф. ст., 10 т, сентябрь, аккредитив.

3. «Эл-пи-си» (Англия) – 2,75 ф. ст., 10 т, III кв., аккредитив.

4. «Коалит» (Англия) – 4,5 ф. ст., 5 т, III кв., инкассо.

5. «Сого» (Франция) – 4,12 евро, 5 т, III кв., инкассо.

6. «Людимекс» (Голландия) – 9,7 долл. США, 10 т, III кв., инкассо.

Тенденция рынка – повышательная.

Предыдущая сделка: «ЭНИ» (Италия) – 2,8 евро, ФОБ, 10 т.

Курсы валют:

1 долл. США = 0,68 евро;

1 долл. США = 0,51 ф. ст.

Предложения получены в апреле.

Задание 2

Имеется несколько конкурентных предложений на поставку химического продукта.

Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу в соответствии с методикой при-ведения цен, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.

Заказ:

• количество – 200 т;

• срок поставки – III–IV кв.;

• платеж – инкассо.

Конкурентные предложения.

1. «Ю.К. Пейнтс» (Индия) – 7,1 долл. США, ФОБ, 100 т, III–IV кв., аккредитив.

2. «Уша» (Индия) – 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III–IV кв., инкассо.

3. «Кемимпекс» (Германия) – 5,7 евро, ФОБ, 100 т, III–IV кв., инкассо.

4. «Атул» (Германия) – 5,75 евро, ФОБ, 100 т, III–IV кв., аккредитив.

Фирмы «Кемимпекс» и «Атул» являются торговыми.

Тенденция рынка – повышательная.

Предыдущая сделка: «Уша» (Индия) – 5,7 долл. США, ФОБ, 150 т.

Курсы валют: 1 долл. США = 0,68 евро.

Транспортные расходы: при доставке из Индии – 5%, при доставке из Германии – 3%.