💯 Методы стимулирования продаж — ответы на тест Синергия / МОИ / МТИ / МосАП
Методы стимулирования продаж > Методы стимулирования продаж
- правильные ответы на все вопросы из теста по данной дисциплине
- вопросы отсортированы в лексикографическом порядке
Методы стимулирования продаж
- Важно!. Информация по изучению курса
- Тема 1. Понятие и сущность стимулирования продаж
- Тема 2. Стимулирование сбыта на предприятии
… − это дистрибьюторы промышленных товаров с широким ассортиментным набором и полным комплексом услуг
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Посылочные оптовые фирмы
- Заводские поставщики
- Торговцы-коммивояжеры
… − это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Протяженность канала
- Уровень канала
- Традиционный канал
… − это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Количество
- Качество
- Услуга
… − это результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Продукция
- Процесс
- Услуга
… выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Макросреда
- Мезосреда
- Микросреда
… приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Дистрибьюторы-грузоотправители
- Специализированные дистрибьюторы
- Заводские поставщики
… продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Посылочные оптовые фирмы
- Заводские поставщики
- Торговцы-коммивояжеры
… продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Торговец-консигнант
- Оптовики с оплатой и самовывозом
- Посылочные оптовые фирмы
… сами выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Торговцы-консигнанты
- Оптовики с оплатой и самовывозом
- Посылочные оптовые фирмы
… стимулирование − ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Совместное
- Перекрестное
- Параллельное
… стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Избирательное
- Индивидуальное
- Общее
… стимулирование служит инструментом общего оживления торговли
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Избирательное
- Индивидуальное
- Общее
Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- интегральным способом
- региональным способом
- способом экономии
Бесплатный товар или услуга называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- пробными образцами
- купонами
- товаром по льготной цене (уценкой)
В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- «оценка принятого решения»
- «оценка альтернативных вариантов»
- «выбор подходящего решения»
Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- ускорить продажу наиболее выгодного товара
- придать регулярность сбыту сезонного товара
- извлечь выгоду из ежегодных событий
Задача специфических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- ускорить продажу наиболее выгодного товара
- придать регулярность сбыту сезонного товара
- извлечь выгоду из ежегодных событий
Задача стратегических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, − …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- ускорить продажу наиболее выгодного товара
- придать регулярность сбыту сезонного товара
- извлечь выгоду из ежегодных событий
К льготам в натуральном выражении относится …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- купонаж
- раздача образцов
- возмещение за рекламу
К способам стимулирования торговых посредников относятся …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- финансовые льготы
- бонусы
- премии к зарплате
К средствам стимулирования продаж, направленным на покупателя, относят …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- присуждение очков
- премии к зарплате
- перекрестное стимулирование
Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются … каналами
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- прямыми
- косвенными
- смешанными
Конъюнктура рынка – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени
- покупательная способность в конкретный момент времени
- количество денег, находящихся в данный момент на рынке
Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- посылочными оптовыми фирмами
- заводскими поставщиками
- торговцами-коммивояжерами
Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- маклерами
- агентами
- дилерами
Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- комиссионерами
- дистрибьюторами
- агентами
Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- комиссионерами
- дистрибьюторами
- агентами
Покупатель – это тот, кто …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- потребляет купленный товар
- приобретает товар в собственность
- принимает решение о покупке товара
Посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к ним лица (принципала), называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- комиссионерами
- дистрибьюторами
- агентами
Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- маклерами
- агентами
- брокерами
Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- маклерами
- агентами
- брокерами
Раздача образцов, промышленные выставки и ярмарки, демонстрации относятся к такому типу маркетинговых коммуникаций, как …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- реклама
- PR
- стимулирование сбыта
Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется … стимулированием
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- избирательным
- индивидуальным
- общим
Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется … распределением
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- интенсивным
- селективным
- эксклюзивным
Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется … распределением
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- интенсивным
- селективным
- эксклюзивным
Распределение, предполагающее обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий, называется … распределением
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- интенсивным
- селективным
- эксклюзивным
С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- ATL
- BTL
- Trade-promotion
Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это – …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- партнерские сети
- маркетинговые коммуникации
- каналы сбыта
Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- денежными компенсациями
- бесплатными пробными образцами
- купонами
Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- рекламой
- паблисити
- стимулированием сбыта
Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- брокерами
- отделом сбыта
- коммивояжерами
Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- премиями (подарками)
- денежными компенсациями
- бесплатными пробными образцами
Торговая деятельность – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- одно из направлений коммерческой деятельности
- посредническая, а не коммерческая деятельность
- деятельность по товарному снабжению
Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- реклама
- PR
- event-promotion
Хозяйственный механизм компании, направленный на развитие научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- макросредой
- мезосредой
- микросредой
Цели стимулирования, обращенные к потребителю, могут быть …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- специфическими
- особенными
- постоянными
Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- денежными компенсациями
- бесплатными пробными образцами
- купонами
Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель – характеризует …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- канал нулевого уровня
- одноуровневый канал
- двухуровневый канал
Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- брокерами
- торговыми представителями
- коммивояжерами
