💯 Построение воронок продаж.ои(sa) — ответы на тест Синергия / МОИ / МТИ / МосАП
Лидогенерация и построение воронки интернет-продаж > Построение воронок продаж
- правильные ответы на все вопросы из теста по данной дисциплине
- вопросы отсортированы в лексикографическом порядке
Построение воронок продаж.ои(sa)
- Что такое воронка продаж, где и как можно использовать
- Воронка продаж в2в и в2с
- Что такое автоматическая воронка продаж, минусы и плюсы
- Виды и этапы воронки продаж
- Внедрение и ведение воронки продаж
- Удержание клиентов в воронке продаж
- Анализ эффективности воронки продаж
- Что такое автоматическая воронка продаж
- Ошибки воронки продаж
- Усиление воронки продаж
Автоворонка для бизнеса-это ?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- связки разных систем.
- это выстроенный сценарий касания с клиентом там, где ему это удобно.
- то система продаж, основанная на точно рассчитанной последовательности действий от рекламы и ознакомления с продуктом до реализации, анализа и повторных продаж.
- пошаговый сценарий, который проходит человек от первого посещения сайта до покупки.
Анализ делается для..
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- для того чтобы определить слабые и проблемные места на каждом этапе , а также причины их возникновения.
- при анализе воронки продаж становится видно слабые места в проекте, которые необходимо оптимизации.
- для того чтобы привлечь клиента, заинтересовать, подтолкнуть к покупке и удержать — нелёгкая задача.
- Смысл применения концепции воронки продаж состоит в том, чтобы определить основные этапы принятия решения о покупке, а затем построить общение с клиентом с учетом того, какие решения он принимал на каждом из этапов.
Анализ если изменен то - это?
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- изменение количества кликов
- изменение количества заказов
- изменения количества продукции
- изменения среднего чека
Базовые воронки продаж можно использовать в …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- crm
- email рассылках
- смс
- голосовых сообщениях
- рекламных объявлениях
Бизнес процессы -это?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- — совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей.
- начинается со спроса потребителя и заканчивается его удовлетворением.
- предназначен для автоматизации бизнес-процессов организации
- основа воронки продаж
Бриф - это ?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- Краткое но емкое описание возникшей у заказчика проблемы
- Бриф (с англ. Brief — инструкция, сводка) — это документ, в котором заказчик совместно с исполнителем прописывают задачи.
- Бриф — это анкета, которую заполняет клиент для «знакомства» с потенциальным подрядчиком.
- Бриф — это своеобразная дорожная карта сотрудничества.
Варианты формирования дизайна включает в себя…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- создание отличного контента в соц. сетях или сайтах
- увеличение взаимодействия пользователя
- юзабилити посадочных страниц
- статичный дизайн.
Виды воронки …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- воронка поиска покупателей
- воронка продаж
- воронка сервиса
- воронка недопродаж
Вовлечение - это?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- обозначения количества потребителей, обративших внимание на рекламу.
- работа на очевидный эффективный контакт — рекламодателю не нужно рассчитывать абстрактные цифры
- одна из главных условий эффективного удержания.
- совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей.
Возможности воронки продаж в CRM включают в себя…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- объем и стоимость открытых сделок
- устойчивость цен
- качество лидов их активность и степень утечки на каждом этапе
- эффективность менеджеров
Воронка активной клиентской базы состоит из…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- проверено
- подогрев
- новый лид
- заявка получена
За счет чего возможно совершить авторитет и регалии…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- эксклюзив
- сообщество
- ужасное будущее
Количество видов аудитории составляет число…
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- 5
- 6
- 3
- 2
Методы работы с воронкой…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- растягивание
- пропорциональное расширение
- метод ключевого уровня
- метод усиления
Оценивать компанию нужно по критериям …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- оценка динамики продаж
- оценка работы сотрудников
- прогнозирование объемов продаж
- оценка общего количества дохода
Ошибки возникающие на момент введения…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- не внедряют систему “допродаж”
- не дают “трафик”
- работу вслепую
- использование нескольких рекламных каналов
Ошибки возникающие у воронки продаж…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- дублирование этапов воронки
- движение в обратную сторону
- движение в противоположную сторону
- сосредотачиваться на бесперспективных лидах
Ошибки или проблемы возникающие при работе с фрилансерами…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- доступ к рабочему сайту , системе , базе данных.
- туманное техническое задание
- отсутствие согласования с главным руководителем
- недоработки на сайте
Ошибки на этапе рассылки..
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- большой вес
- смешивание типов писем
- согласие на тестовые рассылки
- хаотичность рассылки
Показатели для анализа включают в себя…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- количество на входе и на выходе
- конверсию по каждому этапу
- конверсию
- длину воронки и длину этапа
Приложения предназначенные для того чтобы заказчик мог видеть работу фрилансера…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Github
- dropbox n trello
Проблемы, возникающие у горячего трафика …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- конкуренция
- цена
- охват
- объем
Сектор B2b включает в себя ….
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- решения конкретной задачи
- переговоры
- ценовая политика
- проработка скриптов
Сектор B2c включает в себя..
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Время принятия решений
- экономия
- портрет ца
- цена
Существующие отличия между сектором B2b и B2c…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- повышенные цены
- большии партии
- продажи реже
- более длительный цикл
Существующие разновидности триггеров..
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- триггер статусность
- триггер красивое будущее
- триггер продаж
- триггер эмоции
Формирование интереса к продукту включает в себя…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- использование репутации
- мнения независимых экспертов
- различные доводы
- создание искусственного дефицита
Холодная аудитория привлекает…
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- информационные запросы
- охват
- активные ссылки
- общие поисковые запросы
AIDCA conviction-Это?
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- убеждение клиента в том что он может положиться на ваш бренд.
- Уверенность, убеждение — для этих целей можно использовать преимущества, которые вкратце затронуть на второй стадии Интереса)
- Самый популярный и универсальный. Привлекаем внимание, вызываем интерес, потом желание. В конце прибавляем призыв к действию.
- расширенная формула продающего текста AIDA.
Digital воронка позволяет….
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- позволяет вести потенциального клиента
- заменяет продавца целым спектром цифровых коммуникаций
- система не включает в себя маркетинговые инструменты
- направлена чтоб клиент сам обратился в компанию за помощью
