B2B-маркетинг. Ответы на тест. На отлично (100 баллов).
B2B-маркетинг
B2B-маркетинг.фмен_БАК
Тема 1. Характеристика особенностей маркетинга в сегменте B2B.
Тема 2. Формирование и анализ товарной политики на рынке B2B.
Ответы на тест.
60 вопросов с правильными ответами. На отлично (100 баллов).
С вопросами вы можете ознакомиться ДО покупки.
Ответы вы сможете скачать сразу после оплаты.
1. Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется...
2. Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:
3. Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это...:
4. Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется...
5. Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:
6. Основными чертами промышленного брендинга являются ...
7. Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…
8. Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется...
9. Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на ...
10. Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это...:
11. Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется...:
12. Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе...:
13. Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:
14. Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется...
15. Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для...:
16. При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет...
17. Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:
18. Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется...
19. Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это...
20. Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это...
21. Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это...:
22. Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется...
23. Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется...
24. Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:
25. Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:
26. Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:
27. Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:
28. Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:
29. Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:
30. Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма
31. Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:
32. Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…
33. Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…
34. Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:
35. Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:
36. Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…
37. Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:
38. Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:
39. Укажите отличительные признаки В2В-рынка:
40. Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:
41. При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет...
42. При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет...
43. Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:
44. Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии:...
45. Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…
46. Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…
47. Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:
48. Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…
49. Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:
50. Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:
51. Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:
52. Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:
53. Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:
54. Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:
55. Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:
56. Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:
57. Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:
58. Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:
59. Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:
60. Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:
