[Росдистант] Исследования рынка (8307) (промежуточные и итоговый тесты, вопросы, ответы)

Тольяттинский государственный университет (Росдистант), ТГУ. Исследования рынка (8307, 11378). Промежуточные и итоговый тесты. Ответы на вопросы.

Для Росдистант имеются и другие готовые работы. Пишем уникальные работы под заказ. Помогаем с прохождением онлайн-тестов. Пишите, пожалуйста, в личку (Евгений).

ИТОГОВЫЙ ТЕСТ (новый, в базе более 250 вопросов)

Для того, чтобы правильно определить, какие возможности могут потенциально появиться у компании, необходимо ответить на вопрос:

Выберите один ответ:

Кто является нашим конкурентом?

Какие новые участники могут угрожать нашему бизнесу

Какие существуют пути снижения затрат?

Какие ресурсы имеются в нашем распоряжении?

Какой из блоков SWOT-анализа может гарантировать стабильный и планомерный рост продаж, увеличение чистой прибыли, захват все большей и большей доли рынка?

Выберите один ответ:

сильные стороны

возможности

конкурентные преимущества

лидерские позиции на рынке

Какой из блоков SWOT-анализа свидетельствует о том, что компания может потерять долю рынка в долгосрочной перспективе и утратить конкурентоспособность?

Выберите один ответ:

слабые стороны

угрозы

риски

перспективы

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск новых возможностей для компании

Выберите один ответ:

усовершенствование производства и технологий

управление качеством

инновации

персонал

К недостаткам SWOT-анализа относят:

Выберите один ответ:

отсутствие динамики во времени

сложность восприятия

большие временные затраты на составление

недостоверность собранной информации

Для того, чтобы правильно определить, какие возможности могут потенциально появиться у компании, необходимо ответить на вопрос:

Выберите один ответ:

Каким образом еще компания может увеличить продажи?

Какие экономические характеристики имеют первостепенное значение для отрасли?

Какие компании занимают конкурентные позиции и оценить их силы?

Как работает используемая стратегия?

Слабой стороной может быть недостаточная осведомленность целевой аудитории о новом товаре. Как сделать её сильной?

Выберите один ответ:

уменьшить рекламный бюджет и оценить в динамике эго эффективность

увеличить рекламный бюджет и оценить в динамике его эффективность

уменьшить рекламный бюджет и не оценивать в динамике его эффективность

увеличить рекламный бюджет и не оценивать в динамике его эффективность

SWOT-анализ предназначен для обеспечения:

Выберите один ответ:

достижения организацией своих краткосрочных целей

реалистичного, основанного на фактах ориентированного на данные взгляда на сильные и слабые стороны организации, ее инициатив или отрасли

обеспечения выполнения миссии и других общих целей фирмы

определения социальных, технологических, экономических и политических факторов, влияющих на деятельность компании

К преимуществам SWOT-анализа относят

Выберите один ответ:

простота и наглядность

удобство и объективность

быстрота и актуальность

низкие затраты и экспертность

Сильные стороны описывают то, в чем организация отличается и чем она отличается от конкурентов

Выберите один ответ:

слабый бренд

переквалификация персонала

низкий уровень безопасности

лояльная клиентская база

Внешний вид продукта это - ...

Выберите один ответ:

насколько товар функционален, качествен, возможно ли предоставить гарантию, закрывает ли он проблему потребителя

упаковка, этикетка, объем, яркость, заметность, дизайн, материал

широта, глубина и степень гармонизации, отсутствие дефицита товара

качественный и количественный состав персонала, степень мотивации команды и обще вовлеченности в работу

Какие аспекты бизнеса чаще всего попадают в разряд распространенных угроз?

Выберите один ответ:

рост цен на материалы

снижение издержек производства

сокращение инвестиций

повышение входных барьеров в отрасль

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск новых возможностей для компании:

Выберите один ответ:

размер рекламного бюджета

цена

дизайн продукта

новые рынки сбыта

Используя внутренние и внешние данные, методика позволяет направлять бизнес:

Выберите один ответ:

к процессным и системным стратегиям

к выигрышным стратегиям

к конкурентным стратегиям

к функциональным стратегиям

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск сильных и слабых сторон компании

Выберите один ответ:

мероприятия

ценовая политика

посреднические цепочки

история компании

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск сильных и слабых сторон компании

Выберите один ответ:

степень охвата рынка

целевая аудитория

ассортимент компании

конкуренция

SWOT-анализ - это?

Выберите один ответ:

общий, недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, позднее вообще какой-либо деятельности человека

процесс создания и претворения в жизнь программ и планов действий, и мероприятий, связанных в пространстве и во времени, нацеленных на выполнение стратегических задач

структура, используемая для оценки конкурентоспособности компании и разработки стратегического планирования

функция управления, направленная на долгосрочные цели и действия, а также комплекс долгосрочных мер и подходов по улучшении жизнеспособности и мощи лица или группы лиц по отношению к их конкурентам

Что такое возможности?

Выберите один ответ:

это факторы внутренней среды среды, которые имеют преимущества перед конкурентами

это факторы внешней среды, которые могут влиять на рост компании в будущем

это факторы внутренней среды среды, которые имеют недостатки организации перед конкурентами

это факторы внешней среды, которые потенциально могут ухудшить положение организации на рынке

К преимуществам SWOT-анализа относят

Выберите один ответ:

обширность информационной базы

постоянный мониторинг деятельности

многофакторность

возможность построения конкурентной стратегии

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск сильных и слабых сторон компании?

Выберите один ответ:

сертификация процессов

состояние спроса

персонал

конкуренты

По каким основным направлениям необходимо осуществлять поиск новых возможностей для компании:

Выберите один ответ:

яркость продукта

конкуренты

сервис

новые товарные группы

К преимуществам SWOT-анализа относят:

Выберите один ответ:

обширность сферы использования

опирается в большей степени на качественные факторы

наглядность и актуальность

возможность планирования на долгосрочную перспективу

К возможностям компании относят:

Выберите один ответ:

поиск и выявление управленческих рисков

сокращение затрат и работа с издержками производства

рост цен у поставщиков

изменение потребностей вкусов покупателей

Слабые стороны — это те сферы, в которых бизнес нуждается в улучшении, чтобы оставаться конкурентоспособным

Выберите один ответ:

неадекватная цепочка поставок

сильный баланс

уникальные технологии

многопрофильность

SWOT-анализ представляет собой поле, состоящее из ... областей, которые образуют единый квадрат

Выберите один ответ:

2

4

6

10

Позиция в матрице БКГ, характеризующая высоко конкурентный бизнес на быстрорастущих рынках:

Выберите один ответ:

«звезда»

«сливки»

«собака»

«темная лошадь»

Почему современным стартап-проектам необходимо и важно использовать матрицу для оценки рыночного потенциала?

Выберите один ответ:

матрица дает возможность проанализировать сильные и слабые стороны рассматриваемых бизнес-единиц, измерить тот рыночный потенциал, который занимает каждая единица

матрица помогает спрогнозировать возможные изменения каждого фактора на несколько лет вперед

матрица помогает проводить регулярные проверки выполнения стратегии: сравнение реальных и ожидаемых результатов, планирование корректирующих действий

матрица позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы

Каждой из частей в матрице БКГ присвоено своё запоминающееся название. Выберите правильные названия:

Выберите один ответ:

«собака», «звезда», «темная кошка», «сливки»

«звезда», «дойная корова», «темная лошадь», «собака»

«дойная корова», «звезда», «светлая лошадь», «кошка»

«кошка», «проблема», «сливки», «звезда»

К преимуществам BCG-матрицы относят:

Выберите один ответ:

относительная легкость в составлении и интерпретации полученных данных

возможность долгосрочного планирования

отсутствие затрат

базируется на статистике и проверенных данных

Главная мысль BCG-матрицы заключается в:

Выберите один ответ:

необходимости выявить, как на государственном уровне распределяются ресурсы

разработке бизнес-стратегии для развития и продвижения всей компании или отдельного продукта

изучении пробела между планируемым результатом и текущим

идее, что любая организация, бизнес, стартап-проект в процессе работы, так или иначе, формирует вокруг себя определенное количество субъектов, бизнес-единиц

К недостаткам BCG-матрицы относят:

Выберите один ответ:

распределение категорий рассматривается только с позиции товарной политики

распределение категорий рассматривается только с позиции ассортиментной политики

распределение категорий рассматривается только с позиции стратегии конкурирования

распределение категорий рассматривается только с позиции рекламной деятельности бизнеса

К преимуществам BCG-матрицы относят:

Выберите один ответ:

позволяет сделать акцент на по-настоящему ключевых аспектах бизнеса, отсечь ненужные элементы

дает возможность прогнозирования на 5-10 лет

совокупная аналитика всех бизнес-процессов

позволяет проводить цикличный мониторинг деятельности

Новые продукты в растущих отраслях, которые могут оказаться перспективными, но требуют существенных инвестиций –

Выберите один ответ:

«собака»

«темная лошадь»

«звезда»

«дойная корова»

К преимуществам BCG-матрицы относят:

Выберите один ответ:

возможность субъективности при построении классификаций

возможность графического и иллюстративного представления основных показателей бизнеса

низкие требования к первичной информации

простота составления матрицы, что позволяет внедрять её в деятельность даже молодых проектов и стартапов, персонал которых не имеет достаточного опыта в стратегическом анализе

При построении матрицы BCG темпы роста объемов продаж делят на:

Выберите один ответ:

«широкие» и «узкие»

«низкие» и «широкие»

«высокие» и «низкие»

«узкие» и «низкие»

Что представляет собой BCG-матрица?

Выберите один ответ:

это процесс создания и претворения в жизнь программ и планов действий, и мероприятий, связанных в пространстве и во времени, нацеленных на выполнение стратегических задач

это анализ возможностей, угроз внешней среды, сильных и слабых сторон организации

это инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге

это функция управления, направленная на долгосрочные цели и действия, а также комплекс долгосрочных мер и подходов по улучшении жизнеспособности и мощи лица или группы лиц по отношению к их конкурентам

Позиция в матрице БКГ, характеризующая высоко конкурентный бизнес на зрелых, насыщенных, приверженных застою рынках:

Выберите один ответ:

«звезда»

«проблема»

«мертвый груз»

«дойная корова»

Товары, которые имеют низкую долю рынка и, соответственно, низкие денежные потоки, и не имеют возможностей роста, так как находятся в непривлекательных отраслях называются...

Выберите один ответ:

«дойная корова»

«звезда»

«проблема»

«собака»

BCG-матрица используется для:

Выберите один ответ:

анализа актуальности продукта

оценки ключевых рыночных тенденций отрасли

регулярной проверки процесса выполнения стратегии

определения сильных и слабых сторон бизнеса

К недостаткам BCG-матрицы относят:

Выберите один ответ:

отсутствие взаимосвязи бизнес-единиц, которые находятся в портфеле компании

отсутствие взаимосвязи между структурными подразделениями компании

чрезвычайная сложность в аналитике полученных данных

невозможность однозначной интерпретации полученных данных

Первая и центральная идея матрицы БКГ:

Выберите один ответ:

предприятия и организации, занимающие лидирующие позиции на рынке, имеющие слабый рыночный потенциал работают за счет минимизации затрат на производство продукции

предприятия и организации, занимающие лидирующие позиции на рынке, имеющие сильный рыночный потенциал работают за счет минимизации затрат на производство продукции

предприятия и организации, последние позиции на рынке, имеющие слабый рыночный потенциал работают за счет минимизации затрат на производство продукции

предприятия и организации, занимающие последние позиции на рынке, имеющие сильный рыночный потенциал работают за счет минимизации затрат на производство продукции

На какой объект BCG-матрица не может быть построена?

Выберите один ответ:

вкусовые предпочтения

товарный ассортимент

поставщиков

территорию

Вторая, подкрепляющая идея матрицы

Выберите один ответ:

закрепить компанию, но не упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются медленными темпами

не закреплять компанию, но упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются быстрыми темпами

не закреплять компанию, но упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются медленными темпами

закрепить компанию и упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются быстрыми темпами

Выберете идеолога и автора концепции BCG-матрицы?

Выберите один ответ:

Б.Д. Хендерс

И.Р. Маск

Г. Форд

Джек Траут

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ:

Выберите один ответ:

анализ клиентов или групп потребителей

анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

анализ производственных мощностей компании

анализ основных фондов компании

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ:

Выберите один ответ:

анализ поставщиков

анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

анализ производственных мощностей компании

анализ основных фондов компании

В чем заключается главная идея АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Оптимизировать все существующие ресурсы компании

Оптимизировать политику в области сбыта готовой продукции и коммуникаций с целевыми сегментами рынка

Оптимизировать конкурентную стратегию

Оптимизировать маркетинговую стратегию

Верно ли утверждение, что АВС-анализ является одним из инструментов тактического анализа производственных бизнес-процессов компании?

Верно

Ответ 1

Выберите...

true

false

Не верно

Ответ 2

Выберите...

true

false

Какой принцип заложен в основу АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Принцип Парето

Принцип маркетинг-микс (7Р)

Принцип дифференциации

Правило 90/10

Что относят к недостатку АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Не учитывает стратегические цели компании

Не учитывает существующей политики компании в области формирования маркетинговой стратегии

Не учитывает внешние факторы (макросреда)

Не учитывает тактические цели компании

Какая из групп обеспечивает компании 15-20% от общего количества продаж?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Что относят к недостатку АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Излишняя математичность метода

Необходимость вовлечения в анализ эксперта

Сложность в интерпретации полученных данных

Высокая погрешность в расчетах

Какая из категорий АВС-анализа обеспечивает просто стабильные, хорошие продажи и держит компанию на плаву?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

В какую из категорий АВС-анализа необходимо вкладывать лучшие ресурсы, инвестиции, постоянно контролировать и проводить оценку?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

На какое количество групп АВС-анализ позволяет разделить имеющиеся у организации ресурсы?

Выберите один ответ:

На 3

На 5

На 6

На 2

Какую из категорий АВС-анализа называют «мертвыми ресурсами»?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ:

Выберите один ответ:

анализ запасов компании

анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

анализ производственных мощностей компании

анализ основных фондов компании

Какая из групп АВС-анализа считается наиболее стабильной, постоянной и долгосрочной?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Какая из категорий АВС-анализа является убыточной и тянет компанию вниз, затрачивая на себя большое количество ресурсов?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Какая из категорий АВС-анализа является самой важной для компании?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Что относят к преимуществам АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Универсальность и простота

Легкость и достоверность

Адаптивность и долгосрочность

Визуализация и актуальность

Какое управленческое решение будет наиболее рациональным при анализе категории С?

Выберите один ответ:

Закрыть категорию, группы товаров, в неё входящих

Принять решение о выделении дополнительных ресурсов и инвестиций в данную категорию

Провести повторный АВС-анализ

Понять причину низкого вклада в общий объем прибыли

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ:

Выберите один ответ:

анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании

анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

анализ производственных мощностей компании

анализ основных фондов компании

Как часто собственнику бизнеса необходимо проводить АВС-анализ?

Выберите один ответ:

Исходя из преследуемых целей и проблем компании

Ежемесячно, с учетом существующей стратегии

Ежегодно

Раз в квартал

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ:

Выберите один ответ:

анализ сырья и любых закупаемых материалов

анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

анализ производственных мощностей компании

анализ основных фондов компании

Установите верную очередность этапов проведения АВС-анализа:

Выбор объекта анализа

Ответ 1

Выберите...

2

4

3

1

Сортировка данных в порядке убывания

Ответ 2

Выберите...

2

4

3

1

Выбор критерия для проведения анализа

Ответ 3

Выберите...

2

4

3

1

Ранжирование по категориям А, В, С

Ответ 4

Выберите...

2

4

3

1

При снижении вклада какой категории АВС-анализа, компания будет нести серьезные убытки и последствия?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категория D

Какие показатели чаще всего берут за основу при составлении АВС-анализа?

Выберите один ответ:

Прибыль и валовые продажи

Основные фонды и себестоимость

Чистая прибыль и издержки

Выручка и валовая прибыль

Что чаще всего является объектом АВС-анализа в компании?

Выберите один ответ:

Анализ ассортиментной политики

Анализ товарной политики

Анализ конкурентной среды

Оценка сильных и слабых сторон компании

На каком этапе построения матрицы происходит определение критериев оценки привлекательности рынка?

Выберите один ответ:

2

3

4

5

Из скольки блоков состоит матрица General Electric McKinsey?

Выберите один ответ:

9

6

4

10

Для чего используется построение матрицы General Electric McKinsey?

Выберите один ответ:

для разработки стратегий развития ассортимента компании

для формирования устойчивого конкурентного преимущества

для выработки уникального торгового предложения

для построения бизнес-модели компании

Что из перечисленного относится к факторам, характеризующим конкурентоспособность товара на рынке?

Выберите один ответ:

возможность обеспечить обязательные базовые характеристики товара на требуемом уровне

возможность обеспечить планируемые характеристики товара на требуемом уровне

возможность обеспечить потенциально возможные базовые характеристики товара на требуемом уровне

возможность обеспечить желаемые характеристики товара на требуемом уровне

Если, полученный в ходе расчетов критерий, получил значение в пределах от четырех до семи баллов, это свидетельствует о:

Выберите один ответ:

средней привлекательности сегмента

стабильной привлекательности сегмента

высокой привлекательности сегмента

низкой привлекательности сегмента

На чем должно основываться решение о вхождении или не вхождении в рыночный сегмент?

Выберите один ответ:

на оценке возможности компании завоевать лояльность потребителей

на оценке собственной корпоративной культуры и миссии

на оценке уровня конкурентной среды в отрасли

на оценке внешнеэкономических факторов развития

Что из перечисленного относят к ключевым тенденциям рынка?

Выберите один ответ:

прогноз роста сегмента на ближайшие пять лет

прогноз роста целевой аудитории на ближайшие пять лет

прогноз роста ёмкости товарного рынка на ближайшие пять лет

прогноз роста конкуренции на ближайшие пять лет

Главная идея, лежащая в основе анализа с помощью матрицы Mckinsey/ General Electric:

Выберите один ответ:

критерии с большим весом вносят больший вклад в суммарный балл оценки

критерии с меньшим весом вносят больший вклад в суммарный балл оценки

критерии с большим весом вносят меньший вклад в суммарный балл оценки

критерии с меньшим весом вносят меньший вклад в суммарный балл оценки

По какой формуле рассчитывается сводный балл фактора итоговой оценки сегмента?

Выберите один ответ:

вес фактора * оценка выраженности фактора

вес фактора * оценка эксперта

вес фактора * суммарная ёмкость сегмента

вес фактора * количественная конъюнктура рынка

Что относится к рыночным факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

текущий размер сегмента или емкость рынка

потенциально достижимый размер сегмента или емкость рынка

предшествующий размер сегмента или емкость рынка

прогнозируемый размер сегмента или емкость рынка

Что из перечисленного относится к ресурсам компании, способным влиять на конкурентоспособность товара?

Выберите один или несколько ответов:

сила бренда

маркетинговые ресурсы

финансовые ресурсы

персонал

скорость принятия решений

гибкость

адаптивность

масштабируемость

Укажите одно из названий матрицы General Electric McKinsey:

Выберите один ответ:

Матрица «привлекательность отрасли — конкурентоспособность»

Матрица «привлекательность отрасли — позиционирование»

Матрица «привлекательность отрасли — лидерство»

Матрица «привлекательность отрасли — таргетинг»

Что относится к потребительским факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

уровень знания и лояльности к товарам конкурентов, к товарам-заменителям

уровень знания и лояльности к товарам компании

уровень знания и лояльности к иностранным брендам

уровень знания и лояльности к товарам, находящимся на пике продаж (мода, тренды, популярность)

Что из перечисленного относится к факторам, характеризующим конкурентоспособность товара на рынке?

Выберите один ответ:

наличие уникального торгового предложения

наличие большого количества средств производства

владение и управление интеллектуальным капиталом компани

экспертность в отрасли

Что относится к рыночным факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

количество игроков в сегменте и динамика их продаж – конкурентный анализ и оценка портфеля конкурента

количественный и качественный состав целевой аудитории компании

уровень цен и стратегии ценообразования конкурирующих компаний

существующая дифференциация и система позиционирования компании на рынке

На каком этапе построения матрицы происходит определение оценка привлекательности сегментов и конкурентоспособности товаров?

Выберите один ответ:

3

1

2

4

Что из перечисленного относится к факторам, характеризующим конкурентоспособность товара на рынке?

Выберите один ответ:

Наличие сильного позиционирования и дифференциации

Наличие стратегии продвижения товара на рынке

Наличие концепции и политики в области сбыта товаров и услуг

Наличие системы маркетинговых коммуникаций и ритейла

Разницу между какими показателями берут в основу для определения рыночного потенциала?

Выберите один ответ:

разницу между текущими и потенциальными объемами сегмента

разницу между текущими и потенциальными объемами целевой аудитории

разницу между текущими и потенциальными затратами и издержками производства

разницу между текущими и потенциальными объемами сбыта

На каком этапе построения матрицы происходит определение конкурентоспособности товара?

Выберите один ответ:

1

2

3

6

Что из перечисленного относят к ключевым тенденциям рынка?

Выберите один ответ:

анализ потребительских трендов

анализ рыночных трендов

анализ конкурирующих площадок

бенчмаркинг

Что из перечисленного относят к ключевым тенденциям рынка?

Выберите один ответ:

анализ рисков вызванных изменением макросреды — демографических, политических, природных, социально-культурных, экономических факторов

анализ рисков вызванных изменением микросреды — демографических, политических, природных, социально-культурных, экономических факторов

анализ рисков вызванных изменением уровня конкуренции - распределение рыночных долей, темпы роста сегмента, ёмкость товарного рынка и специфика его конъюнктуры

общий анализ сильных и слабых сторон, отражающий реальную ситуацию на рынке

На каком этапе построения матрицы происходит расчёт общего балла конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности каждого критерия?

Выберите один ответ:

4

2

3

6

На какой период целесообразнее всего прогнозировать изменение потенциала рыночного сегмента?

Выберите один ответ:

3-5 лет

1-2 года

1 год

10 лет

Что из перечисленного не относится к критериям привлекательности рыночного сегмента?

Выберите один ответ:

рыночные факторы

потребительские факторы

факторы, описывающие динамику, тенденции сегмента

факторы, описывающие уровень конкуренции в сегменте

В каких годах впервые появилась матрица General Electric McKinsey?

Выберите один ответ:

в 1970-х годах

в 1960-х годах

в 1980-х годах

в 1990-х годах

Если, полученный в ходе расчетов критерий, получил значение в пределах от восьми до десяти баллов, это свидетельствует о:

Выберите один ответ:

высокой привлекательности сегмента

средней привлекательности сегмента

низкой привлекательности сегмента

высочайшей привлекательности сегмента

Что относится к рыночным факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

возможность дальнейшего расширения ассортимента бренда при входе в сегмент

возможность дальнейшего масштабирования компании при входе в сегмент

возможность заключения большего количества договоров с посредниками и поставщиками сегмента

возможность завоевания новой доли рынка

Матрица General Electric McKinsey это инструмент:

Выберите один ответ:

стратегического анализа

портфельного анализа

конкурентного анализа

ассортиментного анализа

Если, полученный в ходе расчетов критерий, получил значение в пределах от нуля до трёх баллов, это свидетельствует о:

Выберите один ответ:

низкой привлекательности сегмента

высокой привлекательности сегмента

наибольшей привлекательности сегмента

стабильной привлекательности сегмента

Что относится к рыночным факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

уровень развития сегмента и его потенциальная емкость в натуральном и стоимостном выражении

уровень конкурентоспособности сегмента и его потенциальная лидерская позиция

уровень вовлеченности целевой аудитории в процесс совершения покупок и степень их лояльности

уровень рентабельности и сроки окупаемости по основным статьям затрат

Укажите верный порядок этапов построения матрицы:

Определение веса или важности каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности

Ответ 1

Выберите...

4

2

1

3

5

Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов компании

Ответ 2

Выберите...

4

2

1

3

5

Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности

Ответ 3

Выберите...

4

2

1

3

5

Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте

Ответ 4

Выберите...

4

2

1

3

5

Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов

Ответ 5

Выберите...

4

2

1

3

5

Что из перечисленного относят к ключевым тенденциям рынка?

Выберите один ответ:

существование предпосылок для появления новых игроков рынка и ужесточение конкуренции

существование предпосылок для расширения целевой аудитории компании и повышения вовлеченности их в покупку

существование предпосылок для реализации новых стратегических шагов компании

существование предпосылок для внедрения новых средств производства

Что относится к потребительским факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

существование неудовлетворенных или скрытых потребностей у целевой аудитории сегмента

возможность дальнейшего расширения ассортимента бренда при входе в сегмент

текущий размер сегмента или емкость рынка – объем всех продуктов и предоставляемых услуг

количество игроков в сегменте и динамика их продаж – конкурентный анализ и оценка портфеля конкурента

Что относится к рыночным факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

темпы роста сегмента за последние три года

темпы роста сегмента за последние пять лет

темпы роста сегмента за последние четыре года

темпы роста сегмента за предыдущий год

Что относится к потребительским факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

культура потребления товаров в сегменте – развита или не развита

особенности принятия решения о покупке

частота совершения покупок

анализ тригеров совершения покупки

Какой из ресурсов компании читается самым сложным и многоаспектным в управлении?

Выберите один ответ:

человеческий

финансовый

материальный

интеллектуальный

Что относится к потребительским факторам привлекательности сегмента?

Выберите один ответ:

размер целевой аудитории – оценка их потребностей, запросов, трендов, желаний, страхов

уровень развития сегмента и его потенциальная емкость в натуральном и стоимостном выражении

текущий размер сегмента или емкость рынка – объем всех продуктов и предоставляемых услуг

количество игроков в сегменте и динамика их продаж – конкурентный анализ и оценка портфеля конкурента

Что является главной особенностью модели General Electric?

Выберите один ответ:

использование весовых коэффициентов при построении модели и учет трендов развития отрасли

применение новейших методик расчета целевых показателей фирмы

простая и наглядная интерпретация основных количественных показателей компании

применение качественных и количественных коэффициентов при анализе сбытовой деятельности

Что представляет собой бенчмаркинг?

Выберите один ответ:

определение позиций соперников, доли их рынка, темпов производства и сбыта товаров с целью оптимизации своей работы

комплексный портфельный анализ специфики рыночного сегмента, расчет базовых показателей отрасли

специфичное маркетинговое исследование, направленное на изучение потребительского опыта, предпочтений, качественного и количественного состава целевой аудитории

эталонное тестирование, направленное на изучение дистрибьюторских сетей и диллеркских контрактов

Какой показатель используется в расчетах уровня конкурентоспособности товара компании и привлекательности рыночного сегмента?

Выберите один ответ:

интегральный

дифференциальный

интегративный

дифференцированный

Какая из ниже перечисленных стратегий, согласно матрице И. Ансоффа, является самой рискованной и опасной для компании?

Выберите один ответ:

Стратегия диверсификации

Стратегия развития товара

Стратегия концентрированного марктеинга

Стратегия снятия сливок

Какие решения может включать в себя ассортиментная стратегия при проникновении на рынок?

Выберите один или несколько ответов:

промо-спайки

промо-предложения

постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара

промо-акции

Что характеризует стратегию диверсифицированного роста?

Выберите один ответ:

разработка новых товаров для новых рынков

разработка новых товаров для существующих, освоенных рынков

разработка новых товаров для конкурирующих рынков

разработка новых товаров для экспорта

Что понимается под рынком в модели И. Ансоффа?

Выберите один ответ:

отдельный сегмент потребителей или целевая аудитория компании

совокупность продавцов и покупателей

место купли-продажи товаров и услуг

совокупность факторов, условий, принципов взаимодействия отдельных субъектов

Верно ли утверждение: "Новый рынок — означает рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения возможностей своего бизнеса"?

Верно

Ответ 1

Выберите...

true

false

Не верно

Ответ 2

Выберите...

true

false

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок»:

Выберите один ответ:

стратегия диверсификации означает обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания "голубого океана"

стратегия снятия сливок, позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

В чем заключается суть стратегии проникновения?

Выберите один ответ:

максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке

минимизировать затраты на сбыт нерентабельных товаров и услуг

максимально быстрый выход на рынок и постепенный сбыт неликвидных товаров

войти в доверие к конкурирующим площадкам и компаниям и наладить процессы сбыта продукции

К какому виду стратегии относится стратегия развития рынка?

Выберите один ответ:

стратегия экстенсивного роста

стратегия концентрированного роста

стратегия позиционирования

стратегия индуктивного роста

В каком году была разработана и представлена миру матрица «товар-рынок»?

Выберите один ответ:

в 1957 году

в 1959 году

в 1977 году

в 1937 году

Какую стратегию целесообразнее всего применять компании в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия снятия сливок

Стратегия позиционирования

Стратегия дифференциации

Что понимается под каннибализацией текущего ассортимента?

Выберите один ответ:

переключение потребителей с текущих товаров на новые расширения

безвозвратный уход потребителей на конкурирующие площадки

ситуация, когда одна категория товаров в ассортименте вытесняет другую категорию

сокращение ассортимента в целях оптимизации производства

К какому виду стратегии относится стратегия развития товара?

Выберите один ответ:

Стратегия интенсивного роста

Стратегия экстенсивного роста

Стратегия концентрированного роста

Стратегия диверсификационного роста

К какому виду стратегии относится стратегия проникновения на рынок?

Выберите один ответ:

стратегия концентрированного роста

стратегия длительного роста

стратегия незапланированного роста

стратегия диверсифицированного роста

Укажите форму диверсификации, которую наиболее полно характеризует следующее определение: "подразумевает кардинально новое направление развития, абсолютно не связанное с существующими видами деятельности предприятия"

Выберите один ответ:

Горизонтальная форма диверсификации

Вертикальная форма диверсификации

Концентрическая форма диверсификации

Конгломератная форма диверсификации

Выбор именно этой стратегии обусловлен необходимостью распределить риски компании между разными сферами бизнеса или уйти с существующих рынков, которые имеют отрицательные темпы роста и низкую норму прибыли

Выберите один ответ:

Стратегия диверсификации

Стратегия проникновения

Стратегия снятия сливок

Стратегия развития рынка

Какие маркетинговые коммуникации целесообразнее всего использовать при работе со стратегией развития рынка?

Выберите один ответ:

высоко охватные медиа с низкой стоимостью размещения

высоко охватные медиа с высокой стоимостью размещения

вирусный маркетинг - бесплатный метод продвижения

низко охватные медиа с низкой стоимостью размещения

Укажите форму диверсификации, которую наиболее полно характеризует следующее определение: "развитие и расширение текущего товарного ассортимента, ориентированное на новых покупателей"

Выберите один ответ:

Горизонтальная форма диверсификации

Вертикальная форма диверсификации

Концентрическая форма диверсификации

Конгломератная форма диверсификации

Укажите одно из важных тактических решений при работе со стратегией развития рынка:

Выберите один ответ:

компания должна формировать положительное отношение к бренду

компания должна стремиться к расширению ассортимента. Как товарного, так и номенклатурного

компания должна выбрать свою уникальную стратегию позиционирования для обеспечения конкруентоспособности

компания должна концентрировать свои усилия, аккумулируя их для дальнейших стратегических шагов

Какая из стратегий обладает наибольшим потенциалом?

Выберите один ответ:

Стратегия развития рынка

Стратегия масштабирования

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия снятия сливок

В чем заключается суть стратегии развития рынка?

Выберите один ответ:

стратегия предлагает компании осваивать новые рынки для существующих товаров или услуг, и за счет привлечения новой аудитории к товару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде

стратегия предлагает компании оставаться на старых рынках для существующих товаров или услуг, и за предпринимать усилия по сохранению существующих позиций в долгосрочном периоде

стратегия предлагает компании развивать свою деятельность по всем направлениям одновременно - начиная от ассортиментной политики, заканчивая методами сбыта товаров на рынок

стратегия предполагает установление демократичной ценовой политики, что позволяет максимально расширить целевую аудиторию и сбывать большие объемы произведенного товара

На чем должно основываться продвижение товаров и услуг при выборе компанией стратегии развития рынка?

Выберите один ответ:

на росте осведомленности о товаре

на повышении лояльности и приверженности бренду

на расширении целевой аудитории

на увеличении частоты покупок

При каком планировании используется Матрица Игоря Ансоффа «продукт-рынок»?

Выберите один ответ:

стратегическом

тактическом

портфельном

прогнозном

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок»:

Выберите один ответ:

стратегия развития товара: означает, что источником роста компании является рост спроса на новые продукты

стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания "голубого океана"

стратегия снятия сливок, позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

Какие координаты соответствуют стратегии проникновения на рынок согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

координаты «старый товар / старый рынок»

координаты «старый товар / новый рынок»

координаты «новый товар / старый рынок»

координаты «новый товар / новый рынок»

Сколько форм диверсификации выделял И. Ансофф?

Выберите один ответ:

2

4

6

8

Укажите одно из важных тактических решений при работе со стратегией развития рынка:

Выберите один ответ:

компания должна стремится увеличивать осведомленность о товаре и количество пробных покупок

компания должна стремиться к расширению ассортимента. Как товарного, так и номенклатурного

компания должна выбрать свою уникальную стратегию позиционирования для обеспечения конкруентоспособности

компания должна концентрировать свои усилия, аккумулируя их для дальнейших стратегических шагов

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок»:

Выберите один ответ:

стратегия развития рынка: означает, что компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках

стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания "голубого океана"

стратегия снятия сливок, позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

Чем характеризуется стратегия развития продукта?

Выберите один ответ:

Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на существующих рынках, существующим потребителям

Стратегия развития продукта предполагает реализацию существующих товаров на новых рынках, новым категориям потребителей

Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на новых рынках и новым сегментам потребителей

Стратегия развития продукта предполагает реализацию существующих товаров и услуг на существующих рынках

Какие координаты соответствуют стратегии развития рынка согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

координаты «старый товар / старый рынок»

координаты «старый товар / новый рынок»

координаты «новый товар / старый рынок»

координаты «новый товар / новый рынок»

Выберете решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок:

Выберите один или несколько ответов:

быстрый захват рынка

масштабная экспансия

снижение затрат производства

повышение лояльности потребителей

создание гибкой ценовой политки

формирование ценностного предложения

Какие координаты соответствуют стратегии развития товара согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

координаты «старый товар / старый рынок»

координаты «старый товар / новый рынок»

координаты «новый товар / старый рынок»

координаты «новый товар / новый рынок»

Какой параметр, согласно теории Ансоффа, влияет на выбор подходящей стратегии роста?

Выберите один ответ:

новизна рынка или товара для компании

новизна товара или стабильность компании

ассортимент и возможность масштабирования

инновации и передовые технологии

Укажите условия, при которых компания может выбрать для себя стратегию диверсификации:

Выберите один или несколько ответов:

возможность инвестирования

выделение дополнительных ресурсов для развития нового бизнеса

возможность сокращения затрат на производство

снижение издержек и себестоимсти

возможность масштабирования

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок»:

Выберите один ответ:

стратегия проникновения на рынок: означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка

стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания "голубого океана"

стратегия снятия сливок, позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

Какие координаты соответствуют стратегии диверсификации согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

координаты «старый товар / старый рынок»

координаты «старый товар / новый рынок»

координаты «новый товар / старый рынок»

координаты «новый товар / новый рынок»

Укажите форму диверсификации, которую наиболее полно характеризует следующее определение: "новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства, либо продвижения существующих продуктов фирмы"

Выберите один ответ:

Горизонтальная форма диверсификации

Вертикальная форма диверсификации

Концентрическая форма диверсификации

Конгломератная форма диверсификации

Главная задача матрицы Игоря Ансоффа:

Выберите один ответ:

помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий – стратегии

помочь фирме выработать уникальную систему позиционирования, которая выгодно отличала бы их от конкурентов

помочь фирме сформировать результативную и эффективную систему маркетинговых коммуникаций для распространения ценностного предложения

помочь фирме провести качественный и количественный анализ основных внешнеэкономических факторов, влияющих на полноценное функционирование основных бизнес-процессов

Укажите форму диверсификации, которую наиболее полно характеризует следующее определение: "новое направление деятельности, характеризующееся использованием существующих инструментов маркетинга, производства, каналов сбыта, что обеспечивает синергетический эффект"

Выберите один ответ:

Горизонтальная форма диверсификации

Вертикальная форма диверсификации

Концентрическая форма диверсификации

Конгломератная форма диверсификации

Что помогает определить матрица «продукт-рынок»?

Выберите один ответ:

потенциал развития компании, товара и рыночного сегмента

потенциал развития отрасли, государства и механизмов экспорта и импорта

потенциал развития ассортимента компании

потенциал развития диллерских сетей и цепочек поставки

Какой характер должна носить реклама при применении стратегии развития рынка?

Выберите один ответ:

информационно-образовательный

развлекательный

осведомленности

имиджевый

Информативная база товарной политики включает

Выберите один ответ:

описание целевого рынка, исследование поведения рынка на несколько лет, модель жизненного цикла товара, позиционирование товара и выбор его параметров, разработку плана вывода новинки на рынок

описание сегментов, модель жизненного цикла товара, позицию товара и выбор его параметров, разработку плана выхода новинки на рынок

чистоту выполнения контуров, тщательность отделки, четкость исполнения фирменных знаков и документации, устойчивость к повреждениям и сохранность первоначального вида

установление цен на товар

Главная идея, лежащая в основе анализа с помощью матрицы Mckinsey/ General Electric, – это

Выберите один ответ:

критерии с большим весом вносят больший вклад в суммарный балл оценки

критерии с меньшим весом вносят больший вклад в суммарный балл оценки

критерии с большим весом вносят меньший вклад в суммарный балл оценки

критерии с меньшим весом вносят меньший вклад в суммарный балл оценки

Какую категорию АВС анализа характеризует следующее соотношение: 20 % ассортимента (товаров) приносит компании 20 % прибыли?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категории В и С

Что нужно сделать, чтобы сделка состоялась?

Выберите один ответ:

Рекламировать товар как можно больше

Стимулировать клиента к совершению сделки

Использовать большие скидки

Предложить покупателю гарантию товара на несколько лет

Укажите факторы внешней среды.

Выберите один ответ:

Поставщики

Организация труда

Образ жизни

Квалификация трудовых ресурсов

Финансы

Какая из нижеперечисленных социальных сетей характеризуется эпатажностью, следованием трендам, постоянным запуском челленджей и очень молодой целевой аудиторией?

Выберите один ответ:

Instagtam

ВКонтакте

Tiktok

Facebook

Telegram

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 10 000 штук, если известно, что всего компания продала 16 900 наименований товаров?

Выберите один ответ:

59 %

69 %

49 %

58 %

В качестве метода поиска рыночных опасностей и угроз применяется

Выберите один ответ:

Модель «5 конкурентных сил» М. Портера

Матрица И. Ансоффа «продукт – рынок»

Матрица БКГ

Модель АИДА

Укажите все известные вам мессенджеры.

Выберите один или несколько ответов:

Вайбер

Вотсап

Телеграм

Мой мир

Если полученный в ходе расчетов критерий получил значение в пределах от нуля до трёх баллов, то это свидетельствует

Выберите один ответ:

о низкой привлекательности сегмента

о высокой привлекательности сегмента

о наибольшей привлекательности сегмента

о стабильной привлекательности сегмента

Когда была сформулирована концепция «воронки приобретения»?

Выберите один ответ:

В 1998 году

В 3-м веке нашей эры

В 1928 году

Более 110 лет назад

На какой закон опирается АВС-анализ?

Выберите один ответ:

Закон Парето

Закон Котлера

Закон Манна

Закон Траута

Какой документ необходимо составлять для наиболее эффективного продвижения в социальных сетях?

Выберите один ответ:

Контент-план

Медиаплан

Контент-стратегию

Маркетинговый план

Сбытовой план

Стратегию продвижения

Что является отправной точкой при разработке стратегии продвижения?

Выберите один ответ:

Определение целей рекламной кампании

Определение задач рекламной кампании

Определение бюджета, необходимого для реализации рекламной кампании

Выбор каналов продвижения

Какие индексы называют «тремя китами» анализа рыночных показателей?

Выберите один ответ:

AIDA, BDI, CDI

BDI, CDI, GPI

B2В, В2С, В2G

В2С, В2G, GPI

Рыночные возможности с точки зрения SWOT-анализа – это

Выберите один ответ:

выгодные рыночные ситуации, которые фирма может использовать для получения конкурентного преимущества

сложившаяся экономическая ситуация, характеризующаяся прежде всего соотношением спроса и предложения

совокупность существующих и потенциальных потребителей

поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления

Что представляет собой карта клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Историю пользовательского опыта, начиная с первого контакта, через процесс вовлечения, и заканчивая долгосрочными отношениями с компанией

Процесс перехода потребителя от рекламы к совершению покупки (конверсия лида в потребителя)

Примитивную воронку продаж, которая отражает процесс взаимодействия компании и её потребителя на различных этапах жизненного цикла продукта

Инструмент менеджмента, направленный на установление долгосрочных взаимоотношений с клиентами на основе формирования программ лояльности

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 11 000 штук, если известно, что всего компания продала 50 500 наименований товаров?

Выберите один ответ:

21,7 %

22,9 %

21,3 %

23,1 %

24,17 %

Что целесообразнее всего указывать в шапке профиля Instagram?

Выберите один ответ:

Ценностное предложение, выгоды, «якори» покупки

Название проекта, описание деятельности

Контакты, способы связи, геолокацию

Ёмкую описательную часть аккаунта

В современный период формирование сервисной экономики происходит под воздействием следующих факторов.

Выберите один ответ:

Политические, социально-демографические процессы

Научно-техническая революция, интеграция, гуманизация и глобализация мирового хозяйства

Природно-географические, поведенческие, национальные и экономические процессы

Система нравственных, правовых, экономических и технических мер

Что необходимо учесть при создании портрета целевого клиента?

Выберите один ответ:

Потребности клиентов

Комментарии клиентов

Взгляды клиентов на те или иные маркетинговые решения

Описание

Какие видеоролики позволяют добиться самых высоких охватов?

Выберите один ответ:

Длинные, целостные ролики

Ролики средней длины

Короткие видео без особой смысловой нагрузки

Рекламные видеоролики

К недостаткам вторичной информации можно отнести

Выберите один ответ:

отсутствие гарантий надежности, запаздывание необходимых сведений

неполноту данных, высокую трудоемкость сбора

сложность проверки, отсутствие опубликованных данных

сложность применения к реальной рыночной ситуации, большие затраты времени на сбор

На чем должно основываться решение о вхождении или невхождении в рыночный сегмент?

Выберите один ответ:

На оценке возможности компании завоевать лояльность потребителей

На оценке собственной корпоративной культуры и миссии

На оценке уровня конкурентной среды в отрасли

На оценке внешнеэкономических факторов развития

С помощью чего можно стимулировать вторую, третью и последующие продажи?

Выберите один или несколько ответов:

Использовать скидочные карты

Использовать накопительные дисконтные карты

Применить коллекционирование

Провести лотереи, розыгрыш призов

Устроить «гонку за вознаграждением»

Давать выгодные кредиты и рассрочки на товар

Поставить цену на товар ниже, чем у конкурентов

Какие аспекты важно принимать во внимание, выбирая в качестве продвижения в социальной сети «ВКонтакте» публикацию в городских пабликах?

Выберите один ответ:

Возможные негативные отзывы и обсуждения

Высокая цена за публикацию

Малочисленность аудитории

Возможный бан

Сильные стороны описывают то, чем организация отличается от конкурентов. Укажите конкурентное преимущество, которое может выступать сильной стороной.

Выберите один ответ:

Слабый бренд

Переквалификация персонала

Низкий уровень безопасности

Лояльная клиентская база

По форме постановки вопросы бывают

Выберите один или несколько ответов:

открытые

закрытые

абсолютно закрытые

абсолютно открытые

Что из нижеперечисленного нужно и важно отражать в блоке слабых сторон компании?

Выберите один ответ:

Основные недостатки продукта

Брак

Непроизводственные расходы и затраты

Негативные отзывы клиентов

К внутренней вторичной информации можно отнести

Выберите один или несколько ответов:

отчеты продавцов, планы маркетинга, перечень жалоб и рекламаций потребителей

справочные издания по маркетингу, стандарты, статьи в газетах и журналах, отчеты открытых акционерных обществ

списки клиентов, данные о регистрации патентов

стандарты предприятия, должностные инструкции, результаты налоговой проверки

Укажите основные минусы матрицы SWOT.

Выберите один или несколько ответов:

Субъективизм

Недолгосрочность

Сложность построения и интерпретации

Отсутствие однозначности при интерпретации – нет цифр, конкретных значений

Что можно отнести к слабыми сторонам компании?

Выберите один или несколько ответов:

Отсутствие сильного бренда

Низкая осведомленность целевой аудитории о компании и её продуктах

Появление на рынке новых игроков в будущем

Низкая квалификация персонала 

Укажите, каковы положительные черты конкуренции.

Выберите один ответ:

Поиск новшеств, стимулирование высокого качества, введение новых форм управления, снижение себестоимости продукции

Справедливость в экономической жизни, признание и уважение общечеловеческих ценностей, внимание к людям

Научно-техническая революция, интеграция, гуманизация и глобализация мирового хозяйства

Синтез производства продукции и услуг в постиндустриальном периоде

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 10 000 штук, если известно, что всего компания продала 17 400 наименований товаров?

Выберите один ответ:

57,47 %

34,17 %

16,97 %

62,15 %

Влияет ли на охваты репост видеоролика друзьям?

Выберите один ответ:

Да, достаточно лишь репоста

Да, но при условии, что человек откроет ролик

Да, но при условии, что человек откроет ролик и досмотрит до конца

Нет, это не имеет значения

Товарная политика делится 

Выберите один ответ:

на коммуникативную и рекламную

на продуктовую и ассортиментную

на сбытовую и транспортную

на ценовую и продуктовую

Вторая, подкрепляющая идея матрицы – это

Выберите один ответ:

закрепить компанию, но не упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются медленными темпами

не закреплять компанию, но упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются быстрыми темпами

не закреплять компанию, но упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются медленными темпами

закрепить компанию и упрочить свои позиции на рынке, чтобы развивать те категории товаров, услуг, которые развиваются быстрыми темпами

Какой категории в матрице БКГ НЕ существует?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Трудные дети»

«Собаки»

«Вопросы»

Что включает второй этап методики составления матрицы SWOT-анализа?

Выберите один или несколько ответов:

Оценку рыночных возможностей и угроз для предприятия, отдельно рассматривается влияние природно-экологических, научно-технологических, экономических, демографических, социально-культурных и политических факторов

Ранжирование по важности и выбор наиболее важных возможностей угрозы, расположение наиболее важных рыночных возможностей и угроз для фирмы в соответствующих ячейках матрицы SWOT-анализа

Идентификацию и сопоставление с миссией, направлениями развития и маркетинговыми целями фирмы

Количественную и качественную оценку рыночной возможности

Кто сформулировал концепцию «воронки приобретения»?

Выберите один ответ:

Адам Смит

Элиас Льюис

Дэвид Рикардо

Менгер Карл

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар – рынок».

Выберите один ответ:

Стратегия диверсификации означает обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

Стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания «голубого океана»

Стратегия «снятия сливок», позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

Какова положительная сторона у «калькулятора жадности»?

Выберите один ответ:

Краткосрочно повышается сбыт

Покупатели будут советовать товар другим

Репутация на рынке увеличится за счёт хорошего отношения покупателей к частым акциям

Покупатели всегда будут ждать скидок

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 7 000 штук, если известно, что всего компания продала 9 000 наименований товаров?

Выберите один ответ:

77,7 %

78,8 %

88,8 %

99 %

89,99 %

Как соревнования «Бег дилеров» сказываются на имидже компании?

Выберите один ответ:

Отрицательно

При большой конкуренции – положительно

Положительно

При стабильной ситуации на рынке – положительно

По характеру обработки маркетинговая информация бывает

Выберите один или несколько ответов:

первичной

дифференцированной

вторичной

производной

Верно ли утверждение, что на современном этапе социальные сети должны быть клиентоориентированными, завоевывать сердца потребителей, транслировать политику качества и формировать лояльность потребителей?

Выберите один ответ:

Верно

Неверно, социальные сети должны прежде всего продавать

Неверно, социальные сети должны формировать целевую аудиторию для компании

Неверно, социальные сети должны полностью стать каналом сбыта для компании

В каком виде чаще всего составляют карту клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Графический

Нарисованный от руки

Текстовый

Видеоформат

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 7 000 штук, если известно, что всего компания продала 22 100 наименований товаров?

Выберите один ответ:

31%

33 %

34 %

30 %

Выберите решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок.

Выберите один или несколько ответов:

Быстрый захват рынка

Масштабная экспансия

Снижение затрат производства

Повышение лояльности потребителей

Создание гибкой ценовой политики

Формирование ценностного предложения

Главная задача матрицы Игоря Ансоффа – это

Выберите один ответ:

помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий – стратегии

помочь фирме выработать уникальную систему позиционирования, которая выгодно отличала бы их от конкурентов

помочь фирме сформировать результативную и эффективную систему маркетинговых коммуникаций для распространения ценностного предложения

помочь фирме провести качественный и количественный анализ основных внешнеэкономических факторов, влияющих на полноценное функционирование основных бизнес-процессов

Укажите одно из направлений, по которому возможно провести качественный АВС-анализ.

Выберите один ответ:

Анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании

Анализ и мониторинг стратегического потенциала рыночных ниш и бизнес-процессов компании

Анализ производственных мощностей компании

Анализ основных фондов компании

Укажите идеолога и автора концепции BCG-матрицы.

Выберите один ответ:

Б. Д. Хендерс

И. Р. Маск

Г. Форд

Джек Траут

К рыночной возможности можно отнести

Выберите один или несколько ответов:

новые классы покупателей или неудовлетворенные потребности и запросы

соотношение цены и качества товара

создание новых средств или способов удовлетворения существующих потребностей

структурные и географические разрывы в общественном производстве 

Верно ли утверждение, что АВС-анализ является одним из инструментов тактического анализа производственных бизнес-процессов компании?

Выберите один ответ:

Верно

Неверно, АВС-анализ – анализ ассортиментной политики компании

Неверно, АВС-анализ – анализ рыночных возможностей

Неверно, АВС-анализ – анализ потенциала рыночной среды

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 10 000 рублей (расход) в месяц, через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 30 000 рублей (доход). Чему будет равен показатель ROI?

Выберите один ответ:

200 %

20 %

2 000 %

2 %

Укажите одну из возможных стратегий роста бизнеса, которую выделял Игорь Ансофф в своей модели «товар – рынок».

Выберите один ответ:

Стратегия развития товара: означает, что источником роста компании является рост спроса на новые продукты

Стратегия диверсификации ассортиментной и товарной политики, что позволяет масштабировать компанию в короткие сроки

Стратегия конкурентной борьбы, в основе которой лежит принцип создания «голубого океана»

Стратегия «снятия сливок», позволяющая устанавливать самые высокие цены по отрасли

Что из перечисленного относится к недостатку карты клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Достаточно сложно выявить места разрывов с клиентами – понять, где именно компаниях их теряет

Составление карты клиентского путешествия – отнюдь не бюджетное мероприятие, требующее закупки специального ПО

Необходимость проведения предварительного глубинного полевого маркетингового исследования

Отсутствие прямого и понятного инструмента отслеживания траектории

Как можно стимулировать первую продажу?

Выберите один или несколько ответов:

Устроить «гонку за вознаграждением»

Применить метод «калькулятор жадности»

Использовать соревнования «Бег дилеров»

Провести лотереи, розыгрыш призов

Использовать акции и специальные предложения

Давать выгодные кредиты и рассрочки на товар

Раздать подарки

Поставить цену на товар ниже, чем у конкурентов

Для какой социальной сети доступен формат продвижения контента посредством Reels?

Выберите один ответ:

Instagram

Tiktok

Facebook

Meta

Что из нижеперечисленного относится к функциям продвижения?

Выберите один ответ:

Формирование лояльности

Формирование востребованности

Формирование привязанности

Формирование доверчивости

Какую категорию АВС-анализа характеризует следующее соотношение: 15 % ассортимента (товаров) приносит компании 85 % прибыли?

Выберите один ответ:

Категория А

Категория В

Категория С

Категории А и В

Какой из ресурсов компании считается самым сложным и многоаспектным в управлении?

Выберите один ответ:

Человеческий

Финансовый

Материальный

Интеллектуальный

Какой результат дают индексы BDI, CDI, GPI в совокупности с комплексными маркетинговыми исследованиями?

Выберите один ответ:

Достаточно точный результат

Достижения желаемого объёма прибыли

Нулевой результат

Результат постепенного долгосрочного роста

Чему будет равняться доля продаж в общем объеме продаж по товару, проданному в объеме 7 000 штук, если известно, что всего компания продала 18 999 наименований товаров?

Выберите один ответ:

36,8 %

34,67 %

33,16 %

41,8 %

42,36 %

Данный критерий позволяет выработать доверительное управленческое решение при выборе источников информации для маркетинговых исследований.

Выберите один ответ:

Ценность информации

Достоверность

Насыщенность

Объем

SWOT-анализ представляет собой поле, состоящее из ... областей, которые образуют единый квадрат.

Выберите один ответ:

2

4

6

10

Сопоставьте варианты взаимосвязей показателей BDI и CDI.

Если регион имеет низкий потенциал – низкий CDI, и бренд слабо представлен в регионе – низкий BDI

Выберите...

Рекомендуется использовать низкостоимостные способы повышения уровня продаж бренда, поставить цели долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низкостоимостных каналов коммуникации

Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирование бренда, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион

Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе

Рекомендуется делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе для его продвижения

Если регион имеет низкий потенциал – низкий CDI, а бренд, наоборот, очень хорошо представлен в регионе – высокий BDI

Выберите...

Рекомендуется использовать низкостоимостные способы повышения уровня продаж бренда, поставить цели долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низкостоимостных каналов коммуникации

Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирование бренда, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион

Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе

Рекомендуется делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе для его продвижения

Если регион имеет высокие показатели индексов BDI и CDI, значит

Выберите...

Рекомендуется использовать низкостоимостные способы повышения уровня продаж бренда, поставить цели долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низкостоимостных каналов коммуникации

Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирование бренда, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион

Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе

Рекомендуется делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе для его продвижения

Если регион имеет высокий потенциал – высокий CDI, а бренд слабо представлен в регионе – низкий BDI

Выберите...

Рекомендуется использовать низкостоимостные способы повышения уровня продаж бренда, поставить цели долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низкостоимостных каналов коммуникации

Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирование бренда, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион

Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе

Рекомендуется делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе для его продвижения

·        Рекомендуется использовать низкостоимостные способы повышения уровня продаж бренда, поставить цели долгосрочного роста. В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низкостоимостных каналов коммуникации

·        Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирование бренда, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион

·        Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе

·        Рекомендуется делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе для его продвижения

Какой из видов маркетинговых коммуникаций обходится для компании почти бесплатно?

Выберите один ответ:

PR

Реклама

Спонсорство

Прямые продажи

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 1 000 человек; последняя публикация набрала 90 лайков и 10 комментариев.

Выберите один ответ:

10 %

11 %

100 %

15 %

Почему в B2В используется индивидуальный подход?

Выберите один ответ:

Потому что нет двух одинаковых бизнесов, значит, нет двух одинаковых решений

Подходит для определённых групп людей, что увеличивает продажи

Подходит для определённых групп людей, что уменьшает продажи

Этот подход эффективно действует, так как информация об этом бизнесе распространяется от одного человека к другому, что увеличивает его клиентскую базу

---

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 1

Влияние каких факторов внешней среды оценивается в поиске рыночных возможностей и угроз? 

Выберите один или несколько ответов:

Политические факторы

Социально-культурные факторы

Производственные факторы

Демографические факторы

Экономические факторы

Научно-технические факторы

Природно-экологические факторы

Какого блока в матрице SWOT не существует?

Выберите один или несколько ответов:

Лидерство

Приоритетные направления

Возможности

Угрозы

Что из нижеперечисленного можно отнести к сильным сторонам компании?

Выберите один ответ:

УТП

БКГ

SMM

ABC

Первым этапом составления матрицы SWOT являются

Выберите один или несколько ответов:

выявление сильных и слабых сторон компании

выявление возможностей и угроз компании

установление порядка

расчет ёмкости рынка

SWOT-анализ представляет собой инструмент ... планирования.

Выберите один ответ:

стратегического

тактического

операционного

ситуативного

Что изучается в зоне организации производства и управления?

Выберите один ответ:

Производственные мощности предприятия, пропускная способность оборудования, его качество и степень износа

Уровень качества выпускаемой продукции, использование патентов и лицензий

Перспективы покорения новых рынков и наличие конкурентных преимуществ в товарной политике фирмы

Уровень организации производства, труда и управления

Вторым этапом составления матрицы SWOT являются

Выберите один или несколько ответов:

анализ и оценка существующих и потенциальных возможностей и угроз

распределение возможностей и угроз относительно их значимости

оценка внутренней локальной документации

расчет ёмкости товарного рынка

Одно из главных достоинств матрицы SWOT – это её

Выберите один ответ:

наглядность и визуализация

простота построения

возможность составления прогноза и планирования на несколько лет вперед

возможность выработки конкурентной стратегии

Какой из перечисленных блоков матрицы SWOT может способствовать выработке конкурентного преимущества для компании в будущем?

Выберите один ответ:

Возможности

Угрозы

Риски

Потенциал

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 2

Какая категория матрицы БКГ просто обеспечивает компанию прибылью, не перетягивая на себя одеяло?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

Любое управленческое решение, принятое в отношении этой категории, может оказаться фатальным.

Выберите один ответ:

«Денежные мешки»

«Собаки»

«Вопросительные знаки»

«Звезды»

Ниже какой границы не рекомендуется устанавливать темпы роста объемов продаж при построении матрицы БКГ?

Выберите один ответ:

Ниже 5 %

Ниже 15 %

Ниже 1 %

Ниже 3 %

Какой блок матрицы БКГ иллюстрирует товар Pop-it?

Выберите один ответ:

«Тёмные лошадки»

«Спинеры»

«Дойные коровы»

«Сливки»

Какой показатель рассчитывается, как отношение абсолютной доли рынка товара компании к доле рынка ведущего конкурента?

Выберите один ответ:

Расчет относительной доли рынка

Расчет абсолютной доли рынка

Расчет ёмкости рынка

Расчет конкурентоспособности категории

Преобразование какой категории матрицы БКГ должно происходить максимально аккуратно?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

Основная тактика работы с этой категорией – сохранение её максимально исходной и эффективной.

Выберите один ответ:

«Сливки»

«Трудные дети»

«Собаки»

«Звезды»

Относительно какого блока матрицы БКГ целесообразнее всего принять решение о ликвидации данной категории товаров?

Выберите один ответ:

«Собаки»

«Сливки»

«Трудные дети»

«Знаки вопроса»

Сколько показателей необходимо рассчитать для построения матрицы БКГ?

Выберите один ответ:

3

4

2

6

На какой блок матрицы БКГ следует делать основной упор и акцент, выделять лучшие ресурсы для его развития?

Выберите один ответ:

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

«Вопросительные знаки»

Какую тактику работы необходимо выбрать при работе с сегментом «Звезды» матрицы БКГ?

Выберите один ответ:

Повышение уровня лояльности и приверженности бренду со стороны целевой аудитории

Снижения уровня вовлеченности в покупку

Расширение размеров целевой аудитории

Увеличение каналов и инструментов маркетинговых коммуникаций

Какой блок матрицы БКГ занимает ничтожно малую долю рынка?

Выберите один ответ:

«Тёмные лошадки»

«Собаки»

«Дойные коровы»

«Сливки»

К какому блоку матрицы БКГ можно отнести потребителей, которые совершили покупку единожды и в прогнозируемом будущем никогда больше не придут за покупкой?

Выберите один ответ:

«Мёртвый груз»

«Сливки»

«Трудные дети»

«Знаки вопроса»

«Целевая аудитория»

Какую категорию матрицы БКГ еще называют «Мертвый груз» и «Неудачники»?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

Основная тактика работы с этой категорией матрицы БКГ – это сохранение её в первозданном уровне – максимально эффективной и исходной.

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Трудные дети»

«Собаки»

«Звёзды»

Работая с этой категорией, у собственника предприятия есть только два пути: при грамотном инвестировании в эту категории они могут со временем приобрести статус «Звёзд». В противном случае отсутствие должного внимания к этой позиции может незамедлительно превратить их в следующую категорию – «Собаки».

Выберите один ответ:

«Проблемы»

«Сливки»

«Денежные мешки»

«Дойные коровы»

При каком значении относительной доли рынка товара компании считается, что товар занимает сильное положение на рынке?

Выберите один ответ:

> 1

> 100

> 99

> 5

К какому блоку матрицы БКГ можно отнести потребителей, которые совершили покупку единожды и в прогнозируемом будущем никогда больше не придут за покупкой?

Выберите один ответ:

«Мёртвый груз»

«Сливки»

«Трудные дети»

«Знаки вопроса»

«Целевая аудитория»

Какой блок матрицы БКГ занимает ничтожно малую долю рынка?

Выберите один ответ:

«Тёмные лошадки»

«Собаки»

«Дойные коровы»

«Сливки»

Какое значение показателя темпа роста рынка свидетельствует о том, что это рынок с низким темпом развития?

Выберите один ответ:

< 10 %

= 15 %

< 1 %

= 100 %

Где всегда располагается блок «Собаки» в матрице БКГ?

Выберите один ответ:

В верхнем правом углу

В верхнем левом углу

В нижнем правом углу

В нижнем левом углу

Преобразование какой категории матрицы БКГ должно происходить максимально аккуратно?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

Любое управленческое решение, принятое в отношении этой категории, может оказаться фатальным.

Выберите один ответ:

«Денежные мешки»

«Собаки»

«Вопросительные знаки»

«Звезды»

Основная тактика работы с этой категорией матрицы БКГ – это сохранение её в первозданном уровне – максимально эффективной и исходной.

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Трудные дети»

«Собаки»

«Звёзды»

Какое значение показателя темпа роста рынка свидетельствует о том, что рынок быстрорастущий?

Выберите один ответ:

> 10 %

> 15 %

> 1 %

> 100 %

Какой блок матрицы БКГ иллюстрирует товар Pop-it?

Выберите один ответ:

«Тёмные лошадки»

«Спинеры»

«Дойные коровы»

«Сливки»

Какой показатель рассчитывается, как отношение абсолютной доли рынка товара компании к доле рынка ведущего конкурента?

Выберите один ответ:

Расчет относительной доли рынка

Расчет абсолютной доли рынка

Расчет ёмкости рынка

Расчет конкурентоспособности категории

Какую категорию матрицы БКГ называют золотой жилой для компании?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

Где всегда располагается блок «Проблемы» в матрице БКГ?

Выберите один ответ:

В верхнем правом углу

В верхнем левом углу

В нижнем правом углу

В нижнем левом углу

На какой блок матрицы БКГ следует делать основной упор и акцент, выделять лучшие ресурсы для его развития?

Выберите один ответ:

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

«Вопросительные знаки»

Какую категорию матрицы БКГ еще называют «Мертвый груз» и «Неудачники»?

Выберите один ответ:

«Дойные коровы»

«Звезды»

«Собаки»

«Трудные дети»

При каком значении относительной доли рынка товара компании считается, что товар занимает слабое положение на рынке?

Выберите один ответ:

< 1

= 100

< 99

< 5

Ниже какой границы не рекомендуется устанавливать темпы роста объемов продаж при построении матрицы БКГ?

Выберите один ответ:

Ниже 5 %

Ниже 15 %

Ниже 1 %

Ниже 3 %

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 3

Укажите одно из правил проведения АВС-анализа.

Выберите один ответ:

Систематичность проведения

Функционирование компании на рынке как минимум в течение 1 года

Однозначность интерпретации результатов

Комплексный подход

Укажите одну из целей проведения АВС-анализа для компании.

Выберите один ответ:

Выявление недостатка в ресурсном обеспечении

Повышение уровня прибыли

Масштабирование компании

Расширение ассортимента

Укажите одну из целей проведения АВС-анализа для компании.

Выберите один ответ:

Повышение рентабельности

Повышение уровня прибыли

Масштабирование компании

Расширение ассортимента

Укажите одно из правил проведения АВС-анализа.

Выберите один ответ:

Множественность объектов анализа

Функционирование компании на рынке как минимум в течение 1 года

Однозначность интерпретации результатов

Комплексный подход

Возможно ли адаптировать АВС-анализ для иных сфер деятельности, кроме маркетинга?

Выберите один ответ:

Нет, невозможно ввиду того, что АВС-анализ представляет собой исключительно маркетинговый инструментарий

Возможно только для некоторых отраслей экономики

Возможно применить относительно любой сферы жизни

Возможно и распространено применение в горнодобывающей промышленности

Какой из методов и инструментов в маркетинге ругают за излишнюю математичность?

Выберите один ответ:

АВС-анализ

Матрицу БКГ

Матрицу Ансоффа

Матрицу МакКинси

Укажите одно из правил проведения АВС-анализа.

Выберите один ответ:

Понятный и измеримый показатель

Функционирование компании на рынке как минимум в течение 1 года

Однозначность интерпретации результатов

Комплексный подход

Какое соотношение категорий при АВС-анализе считается идеальным?

Выберите один ответ:

80 % / 15 % / 5 %

60 % / 30 % / 10 %

70 % / 15 % / 15 %

90 % / 5 % / 5 %

Укажите одну из целей проведения АВС-анализа для компании.

Выберите один ответ:

Определение убыточных категорий товаров

Повышение уровня прибыли

Масштабирование компании

Расширение ассортимента

Укажите одно из правил проведения АВС-анализа.

Выберите один ответ:

Одно направление оценки в рамках одной компании

Функционирование компании на рынке как минимум в течение 1 года

Однозначность интерпретации результатов

Комплексный подход

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 4

Что характерно для «голубых океанов»?

Выберите один ответ:

Чрезвычайно высокие барьеры для входа в отрасль

Полное отсутствие конкурентов

Огромный сегмент целевой аудитории

Обеспечение высокой доли рынка

Из скольких основных блоков состоит матрица МакКинси?

Выберите один ответ:

9

10

4

3

Укажите, какая из перечисленных компаний является представителем «голубого океана».

Выберите один ответ:

Cirque du Soleil

SPLAT

Colgate

Аэрофлот

Black Star Burger

Какая модель характеризуется многофакторностью?

Выберите один ответ:

General Electric McKinsey

БКГ

АВС

АИДА

Скольким баллам в матрице соответствует высокая конкурентоспособность сегмента?

Выберите один ответ:

8–10 баллов

10–18 баллов

20–40 баллов

5–15 баллов

Что используется при построении матрицы?

Выберите один ответ:

Весовые коэффициенты

Средневзвешенные показатели

Результаты фокус-групп

Вторичная информация по рынку

В основе какой модели лежит взаимосвязь двух элементов – привлекательность сегмента и его конкурентоспособность?

Выберите один ответ:

Модель General Electric McKinsey

Модель АВС

Модель CJM

Модель клиентского путешествия

Скольким баллам в матрице соответствует низкая привлекательность сегмента?

Выберите один ответ:

0–3 балла

2–4 балла

4–6 баллов

7–10 баллов

Скольким баллам в матрице соответствует низкая конкурентоспособность сегмента?

Выберите один ответ:

0–3 балла

2–5 баллов

1–2 балла

3–6 баллов

Матрица МакКинси – это инструмент какого стратегического анализа?

Выберите один ответ:

Многофакторного

Многоаспектного

Многомерного

Многозатратного

Какой позиции не может быть в матрице МакКинси?

Выберите один ответ:

Низкая

Средняя

Высокая

Маленькая

Скольким баллам в матрице соответствует высокая привлекательность сегмента?

Выберите один ответ:

8–10 баллов

10–15 баллов

5–10 баллов

8–16 баллов

Какой из ресурсов, которым обладает компания, является наиболее сложным и многоаспектным в управлении?

Выберите один ответ:

Человеческий

Денежный

Материальный

Технический

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 5

Для какой стратегии характерно соотношение координат «новый товар / старый рынок»?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения

Стратегия развития рынка

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации

Что подразумевает под собой концентрическая форма диверсификации согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

Кардинально новое направление развития, абсолютно не связанное с существующими видами деятельности предприятия

Развитие и расширение текущего товарного ассортимента

Новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства

Новое направление деятельности компании кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их

Какая стратегия, согласно концепции Ансоффа, необходима в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия снятия сливок

Стратегия конкурирования

Стратегия исключительного позиционирования

Укажите одну из форм диверсификации.

Выберите один ответ:

Вертикальная

Ступенчатая

Арифметическая

Стратегическая

Какая стратегия, согласно концепции Ансоффа, заключается в том, чтобы максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия снятия сливок

Стратегия конкурирования

Стратегия исключительного позиционирования

Чем характеризуется стратегия Ансоффа «диверсификация»?

Выберите один ответ:

Обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Сокращение товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Обособление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Отсутствие товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Что имеет в виду автор модели Ансофф, говоря о целевой аудитории или отельном сегменте потребителей?

Выберите один ответ:

Весь рынок

Ёмкость рыночной ниши

Потенциал рынка

Конкурентное преимущество

Какая из стратегий относится к стратегиям экстенсивного роста?

Выберите один ответ:

Стратегия развития рынка

Стратегия уникального торгового предложения

Стратегия снятия сливок

Стратегия прямого конкурирования

Чем характеризуется стратегия Ансоффа «развитие рынка»?

Выберите один ответ:

Компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках

Компания будет расти за счет сокращения спроса на новых рынках

Компания будет расти за счет развития спроса на существующих рынках

Компания будет расти за счет развития спроса на потенциально возможных рынках

Какие позиции могут усилить желание потребителя приобрести товар?

Выберите один или несколько ответов:

Выгода

Комфорт

Цена

Бренд

Для какой стратегии характерно соотношение координат «старый товар / старый рынок»?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения

Стратегия развития рынка

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации

Что понимается под новым рынком в концепции Ансоффа?

Выберите один ответ:

Рынок, на котором у компании нет опыта работы

Рынок, который обеспечивает бо́льшую долю прибыли

Рынок, который никогда прежде не существовал

Рынок, на который компания вышла в первый раз

К каким стратегиям относится стратегия проникновения на рынок?

Выберите один ответ:

Высокозатратная

Высококонкурентная

Высокоресурсная

Высокоэффективная

Для какой стратегии характерно соотношение координат «старый товар / новый рынок»?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения

Стратегия развития рынка

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации

Какая из стратегий, согласно концепции Ансоффа, является стратегией роста с самым большим потенциалом?

Выберите один ответ:

Стратегия развития рынка

Стратегия уникального торгового предложения

Стратегия снятия сливок

Стратегия прямого конкурирования

На что первоочередно направлены усилия маркетологов при выборе стратегии проникновения на рынок?

Выберите один ответ:

На масштабную экспансию

На полную дифференциацию ассортимента

На выработку УТП

На повсеместную рекламную кампанию

Что понимается под существующим рынком в концепции Ансоффа?

Выберите один ответ:

Рынок, на котором компания уже функционирует определенное время

Рынок, который компания занимает на данный момент времени

Рынок, характеризующийся полной автономией

Рынок, на котором у компании есть определенная репутация и бренд

Какие позиции могут усилить желание потребителя приобрести товар?

Выберите один или несколько ответов:

Уверенность

Любознательность

Цена

Бренд

Укажите одну из форм диверсификации.

Выберите один ответ:

Конгломератная

Дивизиональная

Структурная

Аналитическая

Для какой стратегии характерно соотношение координат «новый товар / старый рынок»?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения

Стратегия развития рынка

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации

Какая из стратегий относится к стратегиям экстенсивного роста?

Выберите один ответ:

Стратегия развития рынка

Стратегия уникального торгового предложения

Стратегия снятия сливок

Стратегия прямого конкурирования

На что первоочередно направлены усилия маркетологов при выборе стратегии проникновения на рынок?

Выберите один ответ:

На масштабную экспансию

На полную дифференциацию ассортимента

На выработку УТП

На повсеместную рекламную кампанию

Что подразумевает под собой концентрическая форма диверсификации согласно матрице Ансоффа?

Выберите один ответ:

Кардинально новое направление развития, абсолютно не связанное с существующими видами деятельности предприятия

Развитие и расширение текущего товарного ассортимента

Новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства

Новое направление деятельности компании кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их

Какие позиции могут усилить желание потребителя приобрести товар?

Выберите один или несколько ответов:

Имидж

Надежность

Цена

Бренд

Что из перечисленного можно отнести к инструменту стратегического позиционирования?

Выберите один ответ:

Матрица Ансоффа

Концепция УТП

Матрица конкурентов

Матрица Бостонской группы

Какие позиции могут усилить желание потребителя приобрести товар?

Выберите один или несколько ответов:

Выгода

Комфорт

Цена

Бренд

Что понимается под новым рынком в концепции Ансоффа?

Выберите один ответ:

Рынок, на котором у компании нет опыта работы

Рынок, который обеспечивает бо́льшую долю прибыли

Рынок, который никогда прежде не существовал

Рынок, на который компания вышла в первый раз

К каким стратегиям относится стратегия проникновения на рынок?

Выберите один ответ:

Высокозатратная

Высококонкурентная

Высокоресурсная

Высокоэффективная

Чем характеризуется стратегия Ансоффа «проникновение на рынок»?

Выберите один ответ:

Рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка

Рост будет происходить в направлении уменьшения доли нынешнего товарного рынка

Рост будет происходить в направлении увеличения доли потенциального товарного рынка

Рост будет происходить в направлении уменьшения доли прогнозируемого товарного рынка

Укажите одну из форм диверсификации.

Выберите один ответ:

Концентрическая

Спекулятивная

Конкурентная

Ценностная

Какая стратегия, согласно концепции Ансоффа, заключается в том, чтобы максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке?

Выберите один ответ:

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия снятия сливок

Стратегия конкурирования

Стратегия исключительного позиционирования

Какая из стратегий, согласно концепции Ансоффа, является стратегией роста с самым большим потенциалом?

Выберите один ответ:

Стратегия развития рынка

Стратегия уникального торгового предложения

Стратегия снятия сливок

Стратегия прямого конкурирования

Укажите одну из форм диверсификации.

Выберите один ответ:

Вертикальная

Ступенчатая

Арифметическая

Стратегическая

Какое ключевое достоинство матрицы Ансоффа можно выделить?

Выберите один ответ:

Помогает определить направления роста бизнеса

Помогает качественно масштабироваться

Обеспечивает твердое конкурентное преимущество

Помогает выработать тактику позиционирования

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 6

Что из перечисленного является индексом развития категории?

Выберите один ответ:

CDI

SDI

PDI

BDI

Каким может быть рыночный потенциал?

Выберите один или несколько ответов:

Потребительским

Производственным

Товарным

Денежным

Сколько сценариев взаимодействия показателей BDI и CDI существует?

Выберите один ответ:

4

6

8

2

Что из перечисленного является индексом потенциала роста?

Выберите один ответ:

GPI

JPI

BPI

CDI

Что из перечисленного считают самым главным назначением индексов BDI, CDI, GPI?

Выберите один ответ:

Обоснование необходимого объема инвестирования и планирования необходимых капиталовложений

Обоснование целесообразности выбора той или иной рыночной ниши и потенциала для конкурентной борьбы

Выявление сильных и слабых сторон компании вкупе со стейкхолдерами и посредниками

Планирование оптимизации основных бизнес-процессов компании, которые отвечают за приток операционной прибыли

Достижение какой планки для показателя BDI будет свидетельствовать о высоком уровне развития продаж бренда в регионе?

Выберите один ответ:

> 100 %

= 100 %

< 100 %

< 10 %

В чем заключается основное предназначение индексов BDI (Brand Development Index), CDI (Category Development Index), GPI (Growth Potential Index)?

Выберите один ответ:

Определение потенциала рынка и прогнозирование

Определение ёмкости рынка

Выявление сильных и слабых сторон компании

Составление долгосрочных планов развития

В чем измеряется показатель BDI?

Выберите один ответ:

В процентах (%)

В натуральном выражении (шт.)

В денежном выражении (руб.)

В условных единицах (у. е.)

Верно ли утверждение, что производственный потенциал прежде всего интересует покупателей, а потребительский потенциал – продавцов?

Выберите один ответ:

Да, верно

Нет, наоборот, производственный потенциал прежде всего интересует продавцов, а потребительский потенциал – покупателей

Нет, производственный потенциал прежде всего интересует основателей бизнеса, а потребительский потенциал – потребителей

Частично верно, так как производственный потенциал прежде всего интересует еще и целевые аудитории, конкурентов, а потребительский потенциал – стейкхолдеров

Что из перечисленного является индексом развития бренда?

Выберите один ответ:

BDI

СDI

РDI

RDI

Какого потенциала рынка НЕ существует?

Выберите один ответ:

Микропотенциал

Макропотенциал

Мегапотенциал

Ни одного из перечисленных

Что понимают под потребительским рыночным потенциалом?

Выберите один ответ:

Ёмкость рынка, выраженную в натуральном, денежном или вещественном выражении

Ёмкость рынка, выраженную в производственном, товарном и денежном выражении

Ёмкость рынка, выраженную во временном, долевом и маркетинговом выражении

Долю рынка, выраженную в натуральном, денежном или вещественном выражении

Что понимают под производственным рыночным потенциалом?

Выберите один ответ:

Возможности для воспроизводства, поставки, продажи определенных товаров и услуг на рынок

Производственные мощности, основные средства производства, необходимые для функционирования компании

То количество товаров, которые можно произвести на рынке при прочих равных условиях

Необходимое количество станков и оборудования

Какие показатели называют тремя китами анализа рыночных показателей и определения потенциала рынка?

Выберите один ответ:

BDI, CDI, GPI

BDI, CDI, JPI

BDI, SDI, JPI

BDI, SDI, GPI

Что означает показатель CDI?

Выберите один ответ:

Насколько продажи категории значимы и развиты в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом

Насколько продажи категории значимы и развиты на рынке в целом

Насколько продажи категории значимы и развиты на анализируемом предприятии, компании по отношению к продажам категории на рынке и у конкурентов

Насколько продажи категории отстают в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 7

Что из перечисленного выступает заключительным шагом в модели АИДА?

Выберите один ответ:

Действие

Активность

Деятельность

Анализ

Какова оптимальная длительность второго шага модели АИДА?

Выберите один ответ:

Не более 15 секунд

Не более 10 секунд

Не более 5 секунд

Не более 25 секунд

В чем выражается уровень конверсии в продажах?

Выберите один ответ:

В процентах

В привлеченных клиентах

В лидах

В заявках

Какой этап является первым в модели АИДА?

Выберите один ответ:

Внимание

Интерес

Страх

Осведомленность

Что из перечисленного выступает вторым шагом в модели АИДА?

Выберите один ответ:

Интерес

Интрига

Инновации

Интуиция

Укажите 3 составляющие техники захвата внимания 3С.

Выберите один ответ:

Страх, смех и скандал

Страх, смех, ситуация

Свет, сила, самовнушение

Стимулирование, сопереживание, сострадание

Какова оптимальная длительность первого шага модели АИДА?

Выберите один ответ:

Не более 5 секунд

Не более 15 секунд

Не более 3 секунд

Не более 10 секунд

На чем базируется модель АИДА?

Выберите один ответ:

На воронке продаж

На скриптах продаж

На техниках продаж

На инструментах

К какому направлению маркетинга относится модель АИДА?

Выберите один ответ:

Продажи

Реклама

Маркетинговые исследования

Ассортиментная политика

Что из перечисленного выступает третьим шагом в модели АИДА?

Выберите один ответ:

Желание

Доверие

Договоренность

Действие

Какой аспект важно учитывать при реализации второго шага модели АИДА?

Выберите один ответ:

Дозированно давать информацию потребителям

Показывать товар лицом

Активно применять все доступные техники продаж

Показать успешные кейсы и портфолио

Что является главным показателем модели АИДА?

Выберите один ответ:

Конверсия

Трафик

Лидогенерация

Лидоконвертация

Кому принадлежит авторство концепции АИДА?

Выберите один ответ:

Брайану Трейси

Джеку Трауту

Майклу Портеру

Филипу Котлеру

Кем была сформулирована концепция «воронки приобретения»?

Выберите один ответ:

Элиасом Льюисом

Джек Траутом

Майклом Портером

Филипом Котлером

Какие существуют техники захвата внимания?

Выберите один ответ:

3С, 4У

3У, 4С

2С, 8У

3С, 4S

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 8

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2G.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

К какому типу рынка относится ЧГП?

Выберите один ответ:

B2G

G2B

G2G

B2B

Укажите тип рынка исходя из примера: METRO поставляет оптом продукты питания и напитки в сети городских ресторанов.

Выберите один ответ:

В2G

В2В

В2В

С2С

Укажите тип рынка исходя из примера: Вася купил в супермаркете пакет молока.

Выберите один ответ:

В2С

В2В

С2В

С2С

Укажите тип рынка исходя из примера: Вася продает старый детский велосипед Юрию посредством приложения «Авито».

Выберите один ответ:

С2С

С2В

В2С

В2В

Эта модель рынка демонстрирует продажу и обмен услугами юридических лиц между собой.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

В2Д

В2А

Какой тип рынка характеризуется большими вложениями в рекламу?

Выберите один ответ:

В2С

С2С

С2В

В2В

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2В.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

Укажите тип рынка исходя из примера: АвтоВАЗ поставляет комплектующие для машин «Рено».

Выберите один ответ:

В2В

В2С

В2G

C2C

К какому типу рынка относится оказание консалтинговых услуг для предпринимателей?

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2С

С2В

Какова главная цель покупки в сегменте С2С?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Укажите тип рынка исходя из примера: Ирина является постоянным клиентом салона красоты, куда она ходит на стрижку.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

К какому типу рынка относится общепит?

Выберите один ответ:

В2С

В2В

С2В

С2С

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2С.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

Какая главная цель покупки в сегменте В2В?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Укажите тип рынка исходя из примера: частная строительная компания закупает стройматериалы в оптовом магазине.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

Какова главная цель покупки в сегменте В2G?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Какой тип рынка характеризуется невысокой маржинальностью?

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

Какая главная цель покупки в сегменте В2С?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2G.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2С.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

Укажите тип рынка исходя из примера: Ирина является постоянным клиентом салона красоты, куда она ходит на стрижку.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте В2В.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Ничтожно маленький

К какому типу рынка относится ЧГП?

Выберите один ответ:

B2G

G2B

G2G

B2B

Укажите тип рынка исходя из примера: METRO поставляет оптом продукты питания и напитки в сети городских ресторанов.

Выберите один ответ:

В2G

В2В

В2В

С2С

Какой тип рынка характеризуется большими вложениями в рекламу?

Выберите один ответ:

В2С

С2С

С2В

В2В

Охарактеризуйте средний размер бюджета покупки в сегменте С2С.

Выберите один ответ:

Крупный

Огромный

Небольшой

Маленький

Укажите тип рынка исходя из примера: Вася продает старый детский велосипед Юрию посредством приложения «Авито».

Выберите один ответ:

С2С

С2В

В2С

В2В

К какому типу рынка относится общепит?

Выберите один ответ:

В2С

В2В

С2В

С2С

Какой тип рынка характеризуется невысокой маржинальностью?

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

Какая главная цель покупки в сегменте В2В?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Какова главная цель покупки в сегменте В2G?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

Эта модель рынка демонстрирует продажу и обмен услугами юридических лиц между собой.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

В2Д

В2А

Укажите тип рынка исходя из примера: АвтоВАЗ поставляет комплектующие для машин «Рено».

Выберите один ответ:

В2В

В2С

В2G

C2C

К какому типу рынка относится оказание консалтинговых услуг для предпринимателей?

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2С

С2В

Укажите тип рынка исходя из примера: частная строительная компания закупает стройматериалы в оптовом магазине.

Выберите один ответ:

В2В

В2С

С2В

С2С

Какова главная цель покупки в сегменте С2С?

Выберите один ответ:

Личные нужды

Развитие бизнеса

Выполнение госзаказа

Повторная перепродажа

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 9

На какой период в среднем составляется карта клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

По необходимости, до 1 раза в месяц

Один раз в квартал

Один раз в год

Раз в пять лет

Что подразумевается под полевым этнографическим исследованием?

Выберите один ответ:

Исследования проводятся в привычной для респондентов среде – в местах, где, скорее всего, будет использоваться тестируемый объект

Маркетинговое исследование, направленное на изучение особенностей потребления тех или иных продуктов разными группами населения

Кабинетное исследование, подразумевающее работу с вторичной маркетинговой информацией и исследование доступных источников с данными

Маркетинговое исследование, направленное на изучение различных слоев населения с позиции этноса

Сколько этапов предполагает построение карты клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

3

5

7

9

Укажите основное предназначение карты клиентского путешествия.

Выберите один ответ:

Рассказать историю клиента

Разработать мероприятия по удержанию клиента

Разработка программы лояльности

Получить максимальную прибыль

Где применяется аналитика тепловых карт?

Выберите один ответ:

Карта клиентского путешествия

Полевое маркетинговое исследование

Работа в фокус-группах

Оценка ёмкости рыночного сегмента

Что из перечисленного можно отнести к задачам построения карты клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Понимание и формализация

Интерпретация и диагностика

Аналитика и прогнозируемость

Спецификация и определение

Что подразумевается под «юзабилити» для клиента относительно построения карты клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Удобство использования потребителем продукта, услуги

Комфортная и быстрая доставка

Удобное месторасположение компании

Наличие мобильного приложения или софта, облегчающего совершение покупки

Какой задел для компании можно считать ключевым при построении карты клиентского путешествия?

Выберите один ответ:

Увеличение уровня клиентоориентированности

Повышение уровня чистой прибыли

Возможность масштабирования

Расширение ассортиментной политики

Укажите основные отправные точки для составления карты клиентского путешествия.

Выберите один или несколько ответов:

Личная беседа с потребителем

Масштабное маркетинговое исследование

Анализ внутренней отчетности

Оценка маркетинговой стратегии компании

Ревизия всех локальных документов

От чего прежде всего зависит выбор того или иного метода исследования потребительского опыта?

Выберите один ответ:

От этапа вывода продукта на рынок

От самого потребителя

От жизненного цикла компании

От возможности коммерциализации

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 10

К какой категории исследований рынка относится айтрекинг?

Выберите один ответ:

Исследование потребителей

Исследование ценообразования

Исследование конкурентов

Исследование ассортимента

К какой категории исследований рынка относится окулография?

Выберите один ответ:

Исследование потребителей

Исследование конкурентов

Исследование ассортимента

Исследование ценовой политики

Укажите правильный порядок для блоков маркетинговой анкеты.

Преамбула

Ответ 1

Выберите...

1

3

2

4

Данные о респонденте

Ответ 2

Выберите...

1

3

2

4

Детектор

Ответ 3

Выберите...

1

3

2

4

Основная часть

Ответ 4

Выберите...

1

3

2

4

Какой из инструментов позволяет наиболее эффективно управлять ассортиментом компании?

Выберите один ответ:

Матрица БКГ

Методика АВС

Технология CRM

Матрица Ансоффа

Модель АИДА

Какой из инструментов позволяет определить потенциал рыночной ниши?

Выберите один ответ:

Методика расчета показателей BDI, CDI

Методика АВС

Технология CRM

Матрица Ансоффа

Модель АИДА

Какой из инструментов позволяет проводить детальный и структурированный анализ ассортимента компании?

Выберите один ответ:

Матрица БКГ

Матрица МакКинзи

Технология CRM

Матрица Ансоффа

Модель АИДА

Что из перечисленного составляется для детального описания целевой аудитории?

Выберите один ответ:

Аватар клиента

Карточка клиента

Профиль социальных сетей потребителя (ПСП)

Матрица потребностей

Модель 5 потребительских сил

Какой из инструментов позволяет проследить путь клиента от момента осведомленности до момента покупки и возврата для новой сделки?

Выберите один ответ:

Методика CJM

Методика АВС

Технология CRM

Матрица Ансоффа

Модель АИДА

Какой из инструментов позволяет выявлять приоритетные направления для роста и развития компании на рынке?

Выберите один ответ:

Матрица БКГ

Методика АВС

Технология CRM

Матрица Ансоффа

Модель АИДА

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ТЕСТ 11

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 35 000 рублей (расход) в месяц, через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 65 000 рублей (доход). Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

85 %

8,5 %

15 %

185 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 30 лайков;

– 600 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 55 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 96 000 рублей (доход). Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

74,5 %

70,4 %

75,4 %

74,3 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 76 лайков;

– 1 500 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 5 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 50 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

900 %

90 %

9 000 %

190 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 2 700 человек; последняя публикация набрала 56 лайков и 10 комментариев.

Выберите один ответ:

2,44 %

24,4 %

12,4 %

42,2 %

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 13 000 рублей (расход) в месяц, через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 65 000 рублей (доход). Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

400 %

40 %

4 000 %

4 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 250 лайков;

– 290 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 2 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 16 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

700 %

70 %

7 000 %

172 %

Какой показатель отражает коэффициент конверсии лида в клиента?

Выберите один ответ:

Click To-Bay ratio

Cost for Visitor

Cost Per Mille

Cost Per Action

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 110 лайков;

– 1 500 подписчиков.

Ответ:

Какая социальная сеть признана самой НЕпопулярной на территории РФ на конец 2021 года?

Выберите один ответ:

Твиттер

Фэйсбук

Рамблер

Пинтерест

Как называется показатель кликабельности рекламных объявлений?

Выберите один ответ:

CTR

CRM

CTP

CTH

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 1 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 2 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

100 %

10 %

1 000 %

11 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 55 780 человек; последняя публикация набрала 1 780 лайков и 20 комментариев.

Выберите один ответ:

3,22 %

32,3 %

33 %

23,2 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 10 000 человек; последняя публикация набрала 100 лайков и 10 комментариев.

Выберите один ответ:

1,1 %

11 %

1,2 %

0,11 %

Какой из нижеперечисленных показателей отражает соотношение между стоимостью аренды площадки и количеством посетителей на страничке?

Выберите один ответ:

CPV или CPM

СРМ или СРС

СRM или SEO

CPV или CRM

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 37 000 человек; последняя публикация набрала 700 лайков и 100 комментариев.

Выберите один ответ:

2,16 %

22,16 %

21,6 %

216 %

Как называется показатель, отражающий стоимость клика по рекламному объявлению?

Выберите один ответ:

СРС

РСР

CRM

CRC

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 13 000 рублей (расход) в месяц, через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 65 000 рублей (доход). Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

400 %

40 %

4 000 %

4 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 55 780 человек; последняя публикация набрала 1 780 лайков и 20 комментариев.

Выберите один ответ:

3,22 %

32,3 %

33 %

23,2 %

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 35 000 рублей (расход) в месяц, через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 65 000 рублей (доход). Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

85 %

8,5 %

15 %

185 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 76 лайков;

– 1 500 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 2 700 человек; последняя публикация набрала 56 лайков и 10 комментариев.

Выберите один ответ:

2,44 %

24,4 %

12,4 %

42,2 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 155 лайков;

– 200 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 5 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 50 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

900 %

90 %

9 000 %

190 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 37 000 человек; последняя публикация набрала 700 лайков и 100 комментариев.

Выберите один ответ:

2,16 %

22,16 %

21,6 %

216 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 90 лайков;

– 2 000 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 2 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 16 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

700 %

70 %

7 000 %

172 %

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 100 человек; последняя публикация набрала 10 лайков и 1 комментарий.

Выберите один ответ:

11 %

1 %

111 %

0,11 %

Рассчитайте рентабельность контекстной рекламы. При бюджете 4 000 рублей (расход) в месяц через объявления в поисковой выдаче продали товаров на 6 000 рублей (доход).

Показатель ROI будет равен

Выберите один ответ:

50 %

55 %

500 %

5 %

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 5 лайков;

– 700 подписчиков.

Ответ:

Сопоставьте показатель эффективности продвижения с его определением.

ER

Выберите...

Отражает уровень привлекательности аккаунта для целевой аудитории и пользователей

Коэффициент распространения информационного сообщения посредством репостов публикаций

Показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с публикациями в аккаунте

Показатель рентабельности вложений рекламных кампаний

Демонстрирующая уровень общительности и коммуникативности аудитории

Talk Rate

Выберите...

Отражает уровень привлекательности аккаунта для целевой аудитории и пользователей

Коэффициент распространения информационного сообщения посредством репостов публикаций

Показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с публикациями в аккаунте

Показатель рентабельности вложений рекламных кампаний

Демонстрирующая уровень общительности и коммуникативности аудитории

Amplification Rate

Выберите...

Отражает уровень привлекательности аккаунта для целевой аудитории и пользователей

Коэффициент распространения информационного сообщения посредством репостов публикаций

Показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с публикациями в аккаунте

Показатель рентабельности вложений рекламных кампаний

Демонстрирующая уровень общительности и коммуникативности аудитории

ROI

Выберите...

Отражает уровень привлекательности аккаунта для целевой аудитории и пользователей

Коэффициент распространения информационного сообщения посредством репостов публикаций

Показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с публикациями в аккаунте

Показатель рентабельности вложений рекламных кампаний

Демонстрирующая уровень общительности и коммуникативности аудитории

Love Rate

Выберите...

Отражает уровень привлекательности аккаунта для целевой аудитории и пользователей

Коэффициент распространения информационного сообщения посредством репостов публикаций

Показатель, отражающий уровень взаимодействия аудитории с публикациями в аккаунте

Показатель рентабельности вложений рекламных кампаний

Демонстрирующая уровень общительности и коммуникативности аудитории

Как называется показатель кликабельности рекламных объявлений?

Выберите один ответ:

CTR

CRM

CTP

CTH

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 250 лайков;

– 290 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 110 лайков;

– 1 500 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте уровень привлекательности аккаунта (%) с учетом исходных данных:

– 89 лайков;

– 569 подписчиков.

Ответ:

Рассчитайте ER (Engagement Rate) для аккаунта со следующими данными: количество подписчиков 150 человек; последняя публикация набрала 25 лайков и 5 комментариев.

Выберите один ответ:

20 %

25 %

12 %

120 %

---