Разработка комплекса коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности
Период изготовления: июнь 2022 года.
Работа сделана на примере ООО «Росэнергострой».
Основной вид деятельности - предоставление услуг в сфере строительства жилых и нежилых помещений.
Проведен анализ финансового состояния за 2018-2020 годы.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка комплекса коммерческих предложений для ООО «Росэнергострой».
Объектом исследования является ООО «Росэнергострой».
Предметом исследования является повышение эффективности деятельности ООО «Росэнергострой» в строительном бизнесе.
В процессе написания выпускной квалификационной работы предполагается реализовать такие задачи как:
· проведение характеристики исследуемого объекта;
· анализ конкурентов организации;
· анализ сильных и слабых сторон организации;
· оценка эффективности предполагаемого проекта;
· подготовить проектное решение организации по реализации проекта.
· Представить комплекс коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности организации ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ»
Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.
Готовые работы я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat .ru и сообщить Вам результат.
ВВЕДЕНИЕ 4
1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 6
1.1 Общее описание организации 6
1.1.1 Виды деятельности ООО «Росэнергострой» 6
1.1.2 Организационная структура ООО «Росэнергострой» 7
1.1.3 Анализ конкурентной среды 8
1.2 Экспресс-анализ финансовой отчетности ООО «Росэнергострой» 12
1.3 Стратегический анализ ООО «Росэнергострой» 16
1.3.1 STEP-анализ организации 16
1.3.2 SWOT-анализ организации 24
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩЕГО ДЛЯ ООО РОСЭНЕРГОСТРОЙ 29
2.1 Коммерческое предложение как средство повышения эффективности детяельности организации 29
2.2 Анализ существующих практик продвижения с помощью коммерческого предложения 26
2.3 Анализ ООО «Росэнергострой» в аспекте существующих
проектов, требующих коммерческого предложения 30
2.4 Разработка алгоритма воронки продаж для получения коммерческого предложения
3 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ВОРОНКИ ПРОДАЖ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 45
3.1 Организация попадания клиента в воронку продаж 45
3.2 Оценка бюджета проекта 51
3.3 Оценка эффективности проекта 53
3.4 Структура проектных работ и распределение обязанностей 57
3.5 План-график реализации проектных мероприятий 56
3.6 Риски проекта 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 64
1. Официальный сайт строительной компании «Росэнергострой» [Эл. ресурс]. Режим доступа: - URL: http://rosenergos.ru/
2. Бухгалтерский баланс «Росэнергострой» [Эл. ресурс]. Режим доступа: - URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/6317100774_ooo-rosenergostroy
3. Подробная информация про строительную компанию Росэнергострой [Эл. ресурс]. Режим доступа: - URL: https://www.rusprofile.ru/
4. Официальный сайт организации строительного контроля «Строительный контроль заказчика» [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://www.stroy-kontrol.com
5. Официальный сайт организации экологического сопровождения «Экологическое агентство открытие» [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: https://open-eco.ru/
6. Интернет издание об экологизации в строительстве [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://spravochnick.ru/
7. Официальный сайт телеграм [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://web.telegram.org/
8. Каплунов.Д.А Эффективное коммерческое предложение / Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2013
9. Официальный сайт Точка реклама [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://reklama.tochka.com/
10. Официальный сайт строительной компании Свой эксперт [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://orgpage.by/
11. Официальный сайт строительной компании АА-СтарГлобал [Эл. ре-сурс]. Режим доступа: - URL: https://www.stroyportal.ru/
