Практическое задание № 3 «Формирование маркетингового и финансового плана»

Маркетинговый раздел бизнес-плана представляет собой полное подробное описание производимой предприятием продукции и оказываемых услуг, а также анализ и оценку рынка сбыта, сравнительную характеристику продукции конкурирующих фирм. Здесь разрабатывается стратегия ценообразования, методы стимулирования продаж; стратегия рекламы; формируется PR.

В этом разделе важно показать, что Вы разбираетесь в тех силах, от которых зависит ситуация на рынке, имеете достаточно средств и способностей, чтобы представить товар на рынок и обеспечить действенную рекламу продукции. Исходя из обоснованных предположений, дайте реальную оценку прогнозируемой рыночной доли компании. Дайте точную оценку положения в области конкурентной борьбы на рынке, не переоценивая своих сил и не преуменьшая возможностей Ваших конкурентов. Инвесторы ждут от Вас глубокого понимания причин, в силу которых Вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.

Ключевые элементы:

1. Подробное описание продукции и услуг:
2. 1.1 Фирменное наименование продукции и услуг, товарный знак.
3. 1.2 Для каких целей она предназначается?
4. 1.3 Каковы характерные свойства продукции (качество, технология, стоимость универсальность), которые делают ее единственной в своем роде?
5. 1.4 Используйте по необходимости графики и диаграммы, фотографии и рисунков, для сравнения Вашей продукции с аналогичными изделиями конкурирующих фирм.
6. 1.5 Окончательно разработано Ваше изделие или нет? Создан ли рабочий образец? Находится ли изделие в стадии производства?
7. 1.6 Имеются ли возможности для расширения номенклатуры выпускаемых изделий?
8. 1.7 Изделие запатентовано или используется иная форма охраны авторских прав?
9. Методика ценообразования на Вашу продукцию и услуги:
10. 2.1 Оценка спроса и предложения.
11. 2.2 Чувствительность покупателей к уровню цен.
12. 2.3 Система скидок, дисконтных карт, поощрений и иные методы стимулирования сбыта.
13. 2.4 Нахождение оптимальной цены с использованием анализа безубыточности производства.
14. 2.5 Расчет оптовых, розничных и договорных цен.
15. 2.6 Анализ предложения и цен конкурирующих фирм.
16. Описание рынка сбыта:
17. 3.1 Уровень развития рынка и история его возникновения (географический регион, трудности доступа, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка).
18. 3.2 Размеры рынка (в каком количестве требуются запасы сырья и готовых изделий, оптимальные размеры заказов).
19. Маркетинговые исследования:
20. 4.1 Анкетирование целевой группы покупателей (их возраст, уровень образования, среднемесячный заработок, потребительские вкусы, мнение о цене, качестве товара и обслуживании).
21. 4.2 Выбор стратегии рекламы (радио, рекламные щиты, листовки).
22. 4.3 Анализ конкурентоспособности Вашей компании: определение компаний – конкурентов, их сильных и слабых сторон, используемых технологий, удельного веса в обороте рынка, сходства и различии с собственной продукцией (таблица 14).
23. 4.4 Разработка SWOT-матрицы (таблица 15), заключающейся в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении фирмы, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.

<...>

Для оценки инвесторами Вашего положения на настоящий момент, необходимо предоставить проверенную аудиторами бухгалтерскую отчетность (форма №1 и форма №2). Кроме того, составляющими финансового раздела бизнес-плана являются: прогноз доходов (таблица 15) и потока наличности (таблицы 16), форма финансирования, план выплат в погашение долга.

Здесь важно продемонстрировать большую проделанную аналитическую работу при получении финансовых прогнозов, точность предположений, сопровождаемых финансовыми выкладками и комментариями.

Ключевые элементы:

1. Определение коэффициентов, характеризующих текущее финансовое состояние предприятие.
2. Прогнозный отчет о прибылях и убытках применительно к последующим 3-5 годам.
3. Прогнозный бухгалтерский баланс в последующие 3-5 лет.
4. Текущий и дисконтированный поток денежный наличности.
5. Расчет динамических показателей эффективности бизнес-плана: чистого дисконтированного дохода (ЧДД), внутренней нормы доходности (ВНД), индекса доходности (ИД), срока окупаемости (СО) (таблица 17 и рисунок 3).
6. Анализ влияние капитальных затрат, постоянных издержек и затрат на исследования и разработки на поток наличности.
7. Анализ безубыточности и окупаемости затрат (рисунок 1).
8. Анализ чувствительности бизнес-плана к рискам изменения внутренних и внешних факторов среды (рисунок 2).

<...>