Ответы на тест. РГГУ. Управление каналами дистрибуции. Набрано 80%. 723
ФАЙЛ С ПОЛНЫМ СПИСКОМ ОТВЕТОВ БУДЕТ ДОСТУПЕН СРАЗУ ПОСЛЕ ПОКУПКИ.
ФАЙЛ С ПОЛНЫМ СПИСКОМ ОТВЕТОВ БУДЕТ ДОСТУПЕН СРАЗУ ПОСЛЕ ПОКУПКИ.
Определение «дистрибуция» В. И. Сергеевым - президентом Российской ассоциации логистики, д. э. н., профессором:
Выберите один ответ:
a. -комплексная логистическая активность, заключающаяся в продвижении готовой продукции от производителей к конечным (или промежуточным) потребителям, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса.
b. физическое движение товара;
c. это комплексная логистическая активность, являющаяся составной частью процесса дистрибьюции и включающая в себя все логистические операции;
Вопрос 2
Набор товаров дистрибутора, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков:
Выберите один ответ:
a. ассортимент товаров;
b. ассортиментная стратегия.
c. показатель ассортимента;
Вопрос 3
Оптовая торговля характеризуется следующими классификационными признаками:
Выберите один ответ:
a. культурой организации и сервисом;
b. широтой товарного ассортимента;
c. степенью кооперации и формами сбыта;
d. качеством продаваемой и доставляемой продукции.
Вопрос 4
К оптовой торговле дистрибутора относится деятельность субъектов рынка по продаже крупными партиями:
Выберите один ответ:
a. населению для личного потребления и домашнего использования.
b. оптовым торговцам для профессионального использования;
c. розничным торговцам;
d. промышленным и коммерческим торговцам;
Вопрос 5
Определите последовательность действий оптового покупателя в процессе поставки товаров от дистрибутора:
Выберите один ответ:
a. оценка правильности выбора товара
b. осознание потребности
c. поиск и оценка информации
d. принятие решения о покупке товара
Вопрос 6
При построении каналов дистрибуции следует учитывать следующие закономерности: :
Выберите один ответ:
a. Прямые каналы дают возможность большего объема продаж и прибыли;
b. Формирование каналов распределения представляет собой динамический процесс, который требует постоянных уточнений.
c. Прямая поставка розничному торговцу оправдана в том случае, когда дополнительные расходы для достижения соответствующего уровня продаж меньше дополнительных расходов, связанных с рекламой;
d. Чем меньше посредников участвует в распределении продукции предприятия, тем меньшим уровнем контроля оно обладает.
Вопрос 7
В качестве критериев оценки выбора канала дистрибуции можно отнести: :
Выберите один ответ:
a. Экономичность движения товаров при различных вариантах звенности;
b. Обеспечение выхода на целевой рынок;
c. Сокращение затрат на логистику.
d. Скорость достижения плановых показателей работы торговой организации за счет использования данного канала;
e. Соответствие стратегии позиционирования;
Вопрос 8
Основной целью функционирования систем дистрибуции является: :
Выберите один ответ:
a. выполнение заказов конечных потребителей с возможно более высоким уровнем качества сервиса дистрибутивной системы;
b. выполнение заказов конечных потребителей;
c. быстрота выполнения заказа;
d. эффективность коммерции.
Вопрос 9
Каналы распределения могут быть следующих видов: :
Выберите один ответ:
a. смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов;
b. централизованные каналы, которые с целью увеличения рынков сбыта, согласны отказаться от своих сбытовых функций и расходов, а также готовы ослабить контакты с потребителями. (
c. прямые каналы связаны с перемещение товаров и услуг без участия посреднических организаций;
d. косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посреднику, а затем от него - к потребителю;
Вопрос 11
Участники дистрибуции выполняют основные функции: :
Выберите один ответ:
a. транспортировка: любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;
b. все ответы верны.
c. компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;
d. принятие на себя части риска: несение бремени ответственности – финансовой, организационной и, в известной степени, моральной – за эффективное функционирование процесса дистрибуции и составляющих ее каналов.
e. хранение;
f. установление контакта с конечными покупателями: действия, которые способствуют доступу к удаленным и многочисленным группам покупателей; 6. создание информационных связей: изучение потребностей рынка и условий конкурентного обмена;
g. разукрупнение крупных партий товаров: обеспечение предложения товара в количестве и ассортименте, которые соответствуют потребностям конечных потребителей;
Вопрос 12
Предприятие оптовой торговли, реализующие одну группу товаров или ее часть:
Выберите один ответ:
a. специализированный опт;
b. опт с комбинированным ассортиментом товаров;
c. опт со смешанным ассортиментом товаров;
d. магазин-склад.
Вопрос 13
В настоящее время различают три основных типа организации продаж, используемых фирмами-изготовителями: :
Выберите один ответ:
a. ориентированная на потребителя (вертикальная дист¬рибутивная сеть, возглавляемая директором по прода¬жам, которому подчинены менеджеры оптовых и розничных предприятий);
b. регионально-ориентированная (горизонтальная дист¬рибутивная сеть, когда директор по продажам возглав¬ляет соответствующие отделения по регионам рынка сбыта); в) продуктово-ориентированная (смешанная дистрибу¬тивная сеть, когда директору по продажам подчинены региональные менеджеры по видам продукции). На практике все эти три базовых типа организации г) товарно-ориентированная (продажи могут комбинироваться в различных сочетаниях для достиже¬ния целей логистической стратегии фирмы);
c. интернет торговля.
Вопрос 14
Каналы распределения характеризуются своей: :
Выберите один ответ:
a. длиной;
b. устойчивостью.
c. шириной;
Вопрос 15
Для потребительских товаров более типичным является использование в дистрибутивных каналах: :
Выберите один или несколько ответов:
a. сбытовых компаний;
b. брокеров.
c. торговых агентов;
d. розничных торговцев;
e. оптовиков;
Вопрос 16
Выберите наиболее правильное описание сущности оптовой торговли дистрибутора:
Выберите один ответ:
a. продажа товаров для получения прибыли предпринимателя;;
b. глубокая дифференциация товара в сфере оптовой торговли.
c. комплекс мероприятий стимулирования потребителей с целью продвижения товара
d. продажа товаров для личного употребления;
Вопрос 17
Продажа товаров дистрибутором по своей экономической природе представляет:
Выберите один ответ:
a. розничный товарооборот;
b. все вместе взятое.
c. мелкооптовый товарооборот;
d. оптовый товарооборот;
Вопрос 18
Схемы дистрибутивной сети реализуют принципы орга¬низации распределения и продаж: :
Выберите один ответ:
a. селективное - товаров периодического и эпизодического спроса;
b. интенсивное - товаров массового спроса;
c. в логистическое- товаров повседневного спроса.
Вопрос 19
Неверно
Канал сбыта «производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник – розничный посредник – потребитель», скорее всего, выберет фирма, выпускающая:
Выберите один ответ:
a. шоколадные конфеты
b. автомобили
c. морские суда
d. станки
Вопрос 20
Определение «распределение» в современной « Экономической энциклопедии»: :
Выберите один ответ:
a. физическое распределение товарных ресурсов через посредников.
b. интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения готовой продукции и сопутствующими логистическим сервисом от производителей и/или оптовых (оптово-розничных) торговых компаний до конечных (или промежуточных) потребителей.
c. фаза общественного воспроизводства, связующее звено между производством и потреблением
d. сфера логистической деятельности, составная часть процесса распределения (дистрибьюции
e. разделение произведенного продукта, дохода, прибыли на части, имеющие адресное назначение, передаваемые в определенные фонды или определенным лицам.
Вопрос 21
Понятие «Дистрибуторское соглашение» включает: :
Выберите один ответ:
a. требования к поставке товаров.
b. возможность сохранять за собой контроль над ценами и показателями качества логистического сервиса на протяженных участках дистрибутивных каналов, не вкладывая вместе с тем значительных финансово-организационных ресурсов;
c. структуру коммерческих условий при заключении контракта;
Вопрос 22
Структура дистрибутивной сети и схемы возможных товаропроводящих цепей зависят от: :
Выберите один ответ:
a. особенностей групп потребителей;
b. ассортимента продукции.
c. объема производимой продукции;
d. вида производимой продукции;
Вопрос 23
Основные факторы, учитываемые при закупках в системе дистрибуции: :
Выберите один ответ:
a. затраты поставщика.
b. сроки поставки;
c. качество;
d. цена;
Вопрос 24
Отметить этапы формирования каналов распределения: :
Выберите один ответ:
a. выбор типов посредников (интенсивное распределение, эксклюзивное распределение, селективное распределение);
b. принятие решения о выборе и структуре каналов сбыта с учетом требований оптимальной звенности товародвижения и, соответственно экономии издержек;
c. отбор участников канала сбыта;
d. оценка эффективности канала сбыта;
e. анализ мотивации участников канала сбыта.
Вопрос 25
Совокупность товаров определенной группы, объединенных общим названием и наименованием – это:
Выберите один ответ:
a. класс товаров;
b. сорт товара.
c. разновидность товаров;
d. вид товаров;
Вопрос 26
Логистические посредники выполняют различные функции: :
Выберите один ответ:
a. функции обмена (купли-продажи);
b. поддерживающие функции;
c. функции (операции) физического распределения;
d. аудита и контроля..
Вопрос 27
Договор поставки вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента: :
Выберите один ответ:
a. получения ответа на предложение (акцепт);
b. все перечисленные варианты ответов.
c. направления стороной предложения заключить договор;
d. оформления проекта договора в письменной форме;
Вопрос 28
В процессе оптовой торговли должны соблюдаться следующие принципы:
Выберите один ответ:
a. создание резервной основы для сбалансирования спроса и предложения;
b. безопасность производства;
c. формирование рыночной инфраструктуры;
d. создание гибкой системы финансово-ценовых регуляторов.
Вопрос 29
Выберете правильное определение оптовой торговли:
Выберите один ответ:
a. совокупность экономических, правовых, организационных взаимоотношений между субъектами рынка в процессе обмена;
b. вид деятельности, направленный на выявление рыночного спроса и своевременное его удовлетворение.
c. целостная динамичная система рыночного механизма, нацеленная на продажу товаров населению;
d. отрасль товарного обращения, участники которой реализуют продукцию крупными партиями для продажи, перепродажи в целях получения прибыли;
Вопрос 30
Торговый сервис подразделяется на следующие стадии:
Выберите один ответ:
a. смешанный, дифференцированный, индивидуальный.
b. допродажный, в процессе продажи и послепродажный;
c. позитивный, негативный, нейтральный;
d. экономичный, экологичный, модный;
Вопрос 31
Виды дистрибутивных каналов и структура сети зависят от: :
Выберите один ответ:
a. звенности товародвижения.
b. видов и параметров материальных (сервисных) пото¬ков;
c. логистической стратегии фирмы;
d. стратегических и тактических целей и задач фирмы на рынке сбыта продукции;
Вопрос 32
Наименование документа в соответствии с которым должен формироваться ассортимент товаров в магазине:
Выберите один ответ:
a. структура ассортимента;
b. ассортиментный перечень товаров;
c. показатель ассортимента;
d. концепция ассортимента.
Вопрос 33
При выборе схемы дистрибутивной сети учитываются факторы: :
Выберите один ответ:
a. территориальные особенности сбыта продукции;
b. товародвижение.
c. ресурсы в дистрибуции;
d. характер производства и спроса;
Вопрос 34
Организационная структура системы дистрибуции представляет собой: :
Выберите один ответ:
a. совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю;
b. совокупность участников процесса взаимодействия дистрибуции;
c. каналы движение потока сбываемой продукции и информации между предприятием-изготовителем и конечными потребителями.
Вопрос 35
При синтезе логистической цепи "производитель — система дистрибьюции — потребитель" важную роль играют два момента: :
Выберите один или несколько ответов:
a. количество и цели логистических посредников в дистрибутивной сети.
b. сервисные услуги
c. соотношение уровня сервиса дистрибьюции и логистических издержек;
Вопрос 36
Отличие логистической концепции дистрибуции от традиционной стратегии обусловлено:
Выберите один ответ:
a. процесс управления материальными, информационными, финансовыми подчиняется целям и задачам дистрибуции;
b. логистическим подходом к организации сбыта продукции;
c. интеграцией всех макро и микрофункций внутри самой сиcтемы дистрибуции.
Вопрос 37
Денежное выражение стоимости товаров:
Выберите один ответ:
a. торговая надбавка;
b. деньги.
c. потребительская ценность;
d. цена;
Вопрос 38
Прямые хозяйственные связи предусматривают:
Выберите один ответ:
a. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду изготовителями и оптовыми предприятиями ;
b. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду производителями и розничными торговыми предприятиями.
c. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду посредниками и оптовыми предприятиями ;
d. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду поставщиками и розничными торговыми предприятиями ;
Вопрос 39
В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров входят:
Выберите один ответ:
a. коммерческие взаимоотношения;
b. экономические отношения;
c. организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей;
d. все ответы верны.
e. административно-правовые отношения;
Вопрос 40
Процесс физического перемещения товаров от производителя к месту продажи или потребления – это:
Выберите один ответ:
a. транспортирование;
b. продвижение товаров;
c. товароснабжение;
d. товародвижение.
Вопрос 41
Может ли дистрибьютор от чужого имени и за свой счет закупать и продавать товар?
Выберите один ответ:
a. может от своего имени и за свой счет;
b. может, если заключено соглашение о предоставлении права на продажу товара;
c. нет, не может;
d. может от чужого имени и за чужой счет.
Вопрос 42
Правовой документ, регулирующий хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями товаров: :
Выберите один ответ:
a. положение о поставках продукции производственного назначения;
b. особые условия поставок;
c. Гражданский кодекс РФ.
d. основные условия поставок отдельных товаров;
Вопрос 43
Основные принципы деятельности дистрибуторских компаний: :
Выберите один ответ:
a. гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости).
b. эффект синергии;
c. комплексность (рассмотрение сбытовой политики в неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинг-микса – товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политикой);
d. системность (рассмотрение сбыта и остальных инструментов маркетинга как элементов, вызывающих синергетический эффект от их совместного применения);
e. скоординированность (сочетаемость принимаемых решений по сбыту с решениями в области товара, ценообразования, коммуникаций и сервиса);
Вопрос 44
Отметить начало логического выстраивания торговых посредников в зависимости от их функций в дистрибутивной сети фирмы-производителя продукции по уровневой системе:
Выберите один ответ:
a. Уровень оптовых торговцев приобретающих право собственности на товар со всеми сопровождающими это право коммерческими рисками, а также наряду с функциями распределения осуществляют определенные сервисные услуги, как для производителя, так и для потребителя продукции;
b. Уровень непосредственно приближенный к потребителям, торговые посредники оказывают услуги, связанные с товароснабжением розничной сети, сервисным обслуживанием, с учетом типа потребителей, их организационно-правового статуса, методов организации розничной торговли;
c. Уровень классификации характеризующий степень полноты охвата посредниками всех торгово-распределительных функций в дистрибьюции и уровень сопутствую¬щего сервиса.
Вопрос 45
К основным критериям выбора посредников можно отнести:
Выберите один ответ:
a. Мотивированность посредника на поддержание длительных и плодотворных отношений, его зависимость от конкурентов;
b. Репутация посредника на рынке: имеющиеся срывы поставок, демпинг, нарушения контрактных обязательств;
c. Способность посредника участвовать в достижении стратегических коммерческих целей поставщика;
d. Финансовое положение и его рейтинг.
e. Доступ посредника к целевым рынкам;
Вопрос 46
Товары, предназначенные для оптовой продажи товаров населению:
Выберите один ответ:
a. продукция;
b. товары производственного назначения;
c. товары народного потребления;
Вопрос 47
Факторы, влияющие на формирования ассортимента дистрибуторской компании:
Выберите один ответ:
a. доставка товара;
b. покупательский спрос;
c. формы и методы оптовой продажи;
d. цена товара.
Вопрос 48
Два вида распределения :
Выберите один или несколько ответов:
a. связанное с производством, - заработная плата, косвенные налоги, взносы в фонд социального страхования;
b. связанное со сферой потребления- розничная и оптовая торговля.
c. распределение первичных доходов – прямые налоги, дивиденды, субсидии, социальные выплаты;
Вопрос 49
Коммерческая деятельность дистрибутора по оптовой продаже товаров включает:
Выберите один ответ:
a. управление товарными запасами;
b. методы продажи товаров;
c. заключение договоров-поставки с покупателями;
d. рекламная деятельность;
e. все ответы верны.
f. Поиск оптовых покупателей товаров;
Вопрос 50
Посредниками в операциях физического распределения являются: :
Выберите один ответ:
a. логистические фирмы;
b. грузовые распределительные центры;
c. экспедиторские;
d. органы гос контроля.
e. транспортные;
Вопрос 51
По признаку оказываемых услуг посредников можно разделить на две группы: :
Выберите один или несколько ответов:
a. Функциональные посредники играют роль исполнителя одной из сторон и оказывают посредническую услугу продавцу или покупателю;
b. Организации оптовой и розничной торговли, страхования, транспортные, рекламные и другие организации;
c. Торговые - связующее звено в системе сбыта и распределения продукции.
d. Сбытовые агенты.
Вопрос 52
Структуру дистрибутивных каналов и сетей определяют базисные концепции фирмы-производителя продукции: :
Выберите один или несколько ответов:
a. специализация;
b. товародвижение.
c. ассортимент;
Вопрос 53
Факторы, оказывающие влияние на организацию и технологию оптовой продажи товаров дистрибутором:
Выберите один ответ:
a. ассортимент и методы продажи;
b. покупательский спрос;
c. завоз товаров;
d. психология потребителей.
Вопрос 54
Успешность выбора модели дистрибуции напрямую зависят от: :
Выберите один ответ:
a. правильно построенной организационной структуры и бизнес-процессов коммерческой службы;
b. четкого планирования продаж, своевременного пересмотра планов, жесткой мотивированности менеджеров на выполнение планов;
c. квалификации персонала коммерческой службы – от руководителей до линейных менеджеров;
d. эффективной звенности товародвижения.
Вопрос 55
Понятие «система дистрибуции»: :
Выберите один ответ:
a. совокупность действий в процессе товародвижения;
b. организационные структуры, включающие в себя совокупность хозяйственных субъектов (фирм, компаний), участвующих в перемещении товаров и услуг от производителей до потребителей.
c. сопрягается с термином «распределение»;
Вопрос 56
Полнота ассортимента характеризуется:
Выберите один ответ:
a. устойчивостью.
b. сочетанием различных ассортиментных позиций, имеющихся в продаже;
c. общим количеством ассортиментных позиций, имеющихся в продаже;
d. соответствием фактического наличия товаров разработанному и утвержденному ассортиментному перечню товаров;
Вопрос 57
Основной задачей дистрибуции является: :
Выберите один или несколько ответов:
a. максимальная экономия всех ресурсов в цепях поставок «производитель – потребители»;
b. требуемый уровень качества готовой продукции и сервиса;
c. поставка товаров точно в срок и в нужное место.
Вопрос 58
Дистрибьюторы с полным набором услуг приобретают продукцию у основных изготовителей, складируют и реализуют ее в режиме сервисного обслуживания: :
Выберите один ответ:
a. нет.
b. да;
Вопрос 59
Функции распределения выполняют: :
Выберите один или несколько ответов:
a. частично государство;
b. рынок;
c. законодательная база.
Вопрос 60
Основные принципы, которые положены в основу современного сервиса, включают в себя:
Выберите один ответ:
a. максимальное соответствие сервиса запросам потребителей
b. неразрывную связь сервиса с маркетингом взаимоотношений
c. наличие фирменного стиля
d. этикет персонала
Специфика оптовой торговли заключена в высокой территориальной разбросанности магазинов различных форм частной собственности, а также в высокой степени адаптации к рыночным переменам:
Выберите один ответ:
a. да;
b. нет.
Вопрос 2
Современный канал распределения – система, решающая многообразные задачи:
Выберите один ответ:
a. Стимулирование сбыта – поощрение покупателя и продавца за осуществление сделки купли–продажи.
b. Финансирование канала распределения товара.
c. Установление постоянной связи с покупателями.
d. Организация движения товаров: транспортировка и складирование;
e. все ответы верны
Вопрос 3
Дистрибьюторский центр является посредником между сетью ритейлеров и производителями готовой продукции:
Выберите один ответ:
a. нет.
b. да;
Вопрос 4
Основу внешней среды оптового предприятия дистрибутора составляют :
Выберите один ответ:
a. организация хозяйственных связей, конкуренты, ценообразование ;
b. социальная среда, поставщики товаров и конкуренты, банки, биржи ;
c. продажа товаров, перепродажа его посредникам, субъекты партнерских связей.
d. ярмарки и фондовые биржи, торговое оборудование, нормативные акты ;
Вопрос 5
Эффективность системы дистрибуции зависит от следующих факторов:
Выберите один ответ:
a. все ответы верны
b. функциональность каналов сбыта,
c. эффективность управления каналами
d. управляемая территориальная сеть,
e. сервисное обслуживание.
f. сильный товарный портфель,
Вопрос 6
Предметом договора бартера является:
Выберите один ответ:
a. обмен одного товара на другой, причем обмениваемые товары могут быть как равноценными, так и неравноценными;
b. продавец продает в собственность, а покупатель принимает и оплачивает товар в количестве, предусмотренном в договоре;
c. поставщик-продавец обязуется передать покупателю по оговоренной цене контракт па куплю-продажу зерна в отдаленной перспективе.
d. обмен эквивалентными по стоимости товарами и услугами;
Вопрос 7
Каналом распределения товаров называют:
Выберите один ответ:
a. путь товара проходящего через ряд посредников, фирм или отдельных лиц, передающих товар из рук в руки.
b. число необходимых контактов производителей с клиентами .
c. путь от производителя товара к его потребителям
Вопрос 8
.При закупке и поставке товаров дистрибутором:
Выберите один ответ:
a. расширяется рынок товаров и согласовываются хозяйственные связи.
b. формируется ассортимент товаров и уточняется стоимость поставки ;
c. осуществляется приемка товаров и управление товарными запасами ;
d. изучается рынок товаров, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются сделки ;
Вопрос 9
Существуют две разновидности организации каналов распределения товаров:
Выберите один или несколько ответов:
a. вертикальная.
b. смешанная
c. горизонтальная;
Вопрос 10
Дистрибуторские компании в максимальной степени отвечают интересам:
Выберите один ответ:
a. потребителей.
b. посредников;
c. производителей;
d. государства;
Вопрос 11
К формам договоров можно отнести:
Выберите один или несколько ответов:
a. заявку на поставку товаров;
b. заказ ;
c. оферта;
d. договор поставки товаров.
Вопрос 12
Посредники приобретают товары с целью перепродажи и осуществляют такие функции как:
Выберите один ответ:
a. организация на своих складах складских операций по приемке, хранению и отпуску товаров;
b. оказание финансово- кредитных услуг потребителям и поставщикам товаров.
c. заключение договоров на крупные поставки с производителями товаров;
d. организация доставки товаров относительно небольших размеров потребителям;
Вопрос 13
В оптовой торговле получили широкое развитие прогрессивные типы оптовых предприятий:
Выберите один ответ:
a. магазины – склады;
b. сетевые и зональные распределительные центры;
c. оптовые продовольственные рынки;
d. региональные оптовые базы Центросоюза России.
Вопрос 14
«Предмет договора» включает:
Выберите один ответ:
a. существенные условия договора.
b. полное и сокращенное наименование сторон и ссылки на основа¬ние подписания договора;
c. дата и место подписание договора;
d. наименование договора и его номер;
Вопрос 15
Основными типами предприятий оптового комплекса являются :
Выберите один ответ:
a. оптовые продовольственные рынки;
b. все ответы верны.
c. открытые и закрытые распределительных центров
d. оптово-розничные фирмы;
e. ассоциации и сети крупных специализированных оптовых предприятий по торговле непродовольственными товарами;
Вопрос 16
К существенным условиям сделки по договору относятся:
Выберите один ответ:
a. срок действия договора, количество, наименование товара;
b. наименование товара, цена, приемка товаров;
c. цена, количество, срок действия договора.
d. количество, цена, стоимость партии товара;
Вопрос 17
Какой метод оптовой продажи целесообразно использовать при реализации товаров сложного ассортимента?
Выберите один ответ:
a. по письменным, телефонным, факсимильным за¬явкам покупателей;
b. через распределительные центры.
c. через коммивояжеров и Интернет;
d. с использованием личной отборки товаров покупателями;
Вопрос 18
Важными инструментами в рамках стратегии продвижения являются:
Выберите один ответ:
a. все ответы верны.
b. стимулирование продаж;
c. реклама;
d. мерчандайзинг;
Вопрос 19
В чем заключается основная цель коммерческой работы оптовых торговых предприятий дистрибуторов?
Выберите один ответ:
a. В организации закупки товаров.
b. В формировании ассортимента товаров.
c. В организации торгового обслуживания покупателей.
d. В обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка.
Вопрос 20
Преамбула к договору включает:
Выберите один ответ:
a. полное и сокращенное наименование сторон и основное подписание договора;
b. способы обеспечения обязательств;
c. цены и порядок взаиморасчетов; Г
d. базисные условия поставки.
Вопрос 21
Понятие торгово-организационной звенности:
Выберите один ответ:
a. отношение валового товарооборота торгового предприятия к чистому товарообороту за определенный период времени сферы потребления
b. показывает, сколько раз товар был продан;
c. количество оптовых торговых предприятий и коммерческих организаций, участвующих в оптовых закупках товаров для оптовых потребителей;
Вопрос 22
Торгово-технологические операции совершаемые в оптовом и розничном торговом предприятии и рассматриваемые с позиций дистрибуции, связаны с управлением:
Выберите один ответ:
a. все ответы верны
b. сервисными,
c. информационными,
d. товарными,
e. финансовыми и правовыми потоками.
Вопрос 23
Логистические посредники выполняют функции:
Выберите один или несколько ответов:
a. функции обмена;
b. функции технологии.
c. функции физического распределения;
Вопрос 24
Система оптовой торговли - это слаженная система работы оптовых баз, обслуживающих население:
Выберите один ответ:
a. да:
b. нет.
Вопрос 25
Посредниками в операциях физического распределения являются:
Выберите один ответ:
a. муниципальные органы.
b. учреждения финансового сервиса;
c. грузовые распределительные центры;
d. транспортные и экспедиторские фирмы;
Вопрос 26
Какую форму товародвижения целесообразно использовать при оптовой продаже товаров сложного ассортимента?
Выберите один ответ:
a. Оптово-транзитную
b. Транзитную.
c. Складскую.
d. Транзитно-складскую.
Вопрос 27
Методами оптовой продажи товаров потребителям являются:
Выберите один ответ:
a. торговля по заказам магазинов;
b. через дистрибуторов;
c. Интернет-торговля;
d. посылочная торговля.
Вопрос 28
Установите правильную формулировку определения оптовой торговли дистрибутора:
Выберите один ответ:
a. перепродажа новых или бывших в употреблении товара розничным торговцам;
b. продажа без видоизменения новых и бывших в употреблении товаров для личного или домашнего использования;
c. оптовая продажа товаров в целях получения прибыли дистрибутором ритейлерам для продажи населению в целях домашнего и личного их использования.
d. продажа промышленных товаров снабженческо-сбытовым организациям для выполнения разных работ;
Вопрос 29
Организация торгового сервиса должна следовать следующим основным правилам эффективного обслуживания:
Выберите один ответ:
a. все ответы верны
b. Обучению персонала с доведением до каждого исполнителя стандартов торгового обслуживания.
c. Продуманной стратегии сервиса, отвечающей запросам отдельных целевых групп.
d. Четкой системе поставки товаров необходимого качества.
e. Умелому рекламированию преимуществ сервиса.
f. Системе правил оперативного обслуживания потребителей.
Вопрос 30
Канал распределения — это:
Выберите один ответ:
a. совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю
b. способ распространения рекламы
c. способ транспортировки товара
d. отдел сбыта на предприятии
Вопрос 31
Три стадии процесса продажи товаров дистрибутором:
Выберите один ответ:
a. стадия, предшествующая продаже;
b. стадия после продаж товаров.
c. сервисная стадия.
d. стадия сделки;
Вопрос 32
Установите начало последовательности разделов договора купли-продажи:
Выберите один ответ:
a. предмет договора ;
b. цена товара, тара и упаковка;
c. дополнительные условия разрешения споров, срок действия договора.
d. ответственность сторон, прочие условия, форс-мажорные обстоятельства;
Вопрос 33
В современных условиях рынка применяются две стратегии продвижения товара:
Выберите один или несколько ответов:
a. стратегия «привлечения».
b. стратегия «проталкивания»
c. стратегия интенсификации.
Вопрос 34
Дискаунтер - организационная форма продажи в сфере оптовой торговли товаров по повышенным ценам ограниченному кругу потребителей:
Выберите один ответ:
a. да;
b. нет.
Вопрос 35
Почему потребители покупают через непрямые каналы сбыта:
Выберите один ответ:
a. Более высокая эффективность канала сбыта
b. Услуги по логистике.
c. Помощь в бизнесе.
d. Удобство совершения покупок в одном месте
e. Близкие отношения
f. все ответы верны
g. Обслуживание покупателей и техническое обслуживание.
Вопрос 36
Технология оптовой закупки дистрибутора включает:
Выберите один ответ:
a. управление товарными запасами.
b. договорную работу;
c. объявление минимальной цены на товар для дальнейшего ее повышения до окончательной цены покупки ;
d. поиск поставщика;
Вопрос 37
Прямые хозяйственные связи предусматривают:
Выберите один ответ:
a. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду производителями и розничными торговыми предприятиями.
b. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду изготовителями и оптовыми предприятиями ;
c. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду посредниками и оптовыми предприятиями ;
d. установление договорных отношений по поставкам товаров меж¬ду поставщиками и розничными торговыми предприятиями ;
Вопрос 38
Стадии торгового сервиса включают:
Выберите один ответ:
a. Предпродажный сервис;
b. Послепродажный сервис;
c. Технический сервис
d. Послегарантийный сервис;
e. Продажный сервис;
Вопрос 40
Процесс оказания услуг дистрибутора состоит из следующих основных этапов:
Выберите один ответ:
a. приемка товаров,
b. выявление спроса и формирование ассортимента товаров,
c. организация расчета с покупателем, отпуск товара покупателю.
d. предложение товаров покупателю (показ, демонстрация, примерка, взвешивание),
e. все ответы верны
f. обеспечение хранения товаров,
g. предпродажная подготовка товаров, выкладка товаров,
Вопрос 41
Посредниками в операциях физического распределения являются:
Выберите один ответ:
a. логистические фирмы;
b. экспедиторские;
c. транспортные;
d. органы госконтроля.
e. грузовые распределительные центры;
Вопрос 42
Как делятся источники поступления товаров в зависимости от отраслевой принадлежности?
Выберите один ответ:
a. Предприятия-производители промышленных отраслей, предприятия АПК, предприятия заготовительной отрасли;
b. Предприятия-производители, розничные предприятия, сельско¬хозяйственные предприятия, предприятия общественного питания, торговые дома, заготовительные предприятия.
c. Организаторы оптового оборота, сельскохозяйственные пред¬приятия, предприятия общественного питания, розничные предприятия.
d. Предприятия-поставщики, оптовые предприятия, сельскохозяй¬ственные предприятия, посреднические предприятия, мелкорозничные предприятия, заготовительные предприятия.
Вопрос 43
Важными элементами каналов распределения являются организаторы оптового оборота; Торговые посреднические организации можно подразделить на три категории: { = оптовые торговые продавцы; = розничные торговые продавцы; = специализированные посредники; ~ консигнационные продавцы. }
Выберите один ответ:
a. аукционы.
b. оптовые ярмарки;
c. выставки-ярмарки;
d. товарные биржи;
e. д) все ответы верны.
Вопрос 44
Какую форму товародвижения целесообразно использовать при оптовой продаже товаров сложного ассортимента?
Выберите один ответ:
a. Транзитную.
b. оптово-транзитную.
c. Транзитно-складскую.
d. Складскую.
Вопрос 45
В чем заключается сущность кредитования оптовой продажи товаров со стороны дистрибуторов?
Выберите один ответ:
a. предоставление оптовым покупателям услуг по управлению коммерче¬ской деятельностью;
b. предоставление оптовым покупателям услуг по предоставлению ценовых льгот;
c. предоставление оптовым покупателям услуг по предоставлению авансовых оплат.
d. предоставление оптовым покупателям услуг по финансированию сделок;
Вопрос 46
Система обслуживания потребителей в розничной торговле представляет совокупность:
Выберите один ответ:
a. материально-технических
b. информационных,
c. все ответы верны
d. финансовых ресурсов,
e. трудовых,
Вопрос 47
Основными критериями оценки посредников являются следующие:
Выберите один ответ:
a. все ответы верны
b. своевременность поставки товара,
c. поддержание определенного уровня товарных запасов,
d. объем и качество сервиса для покупателей
e. выполнение нормы сбыта,
Вопрос 48
Определяя число торговых посредников в канале распределения, избираются следующие подходы:
Выберите один или несколько ответов:
a. избирательное распределение, когда фирма предоставляет право распределения строго ограниченному количеству участников;
b. централизованное распределение, сочетающее наличие значительного состава участников с наделением их привилегиями в распространении товара.
c. форсированное распределение, когда товар распространяется с помощью возможно большего количества участников канала;
Вопрос 49
Различают две формы товароснабжения:
Выберите один или несколько ответов:
a. логистическая.
b. складскую
c. транзитную.
Вопрос 50
Содержание термина логистика раскрывается:
Выберите один ответ:
a. в правильном состоянии;
b. все ответы верны.
c. в правильное время;
d. в правильном месте;
e. в обеспечении правильного продукта;
f. в правильном количестве;
g. по правильной цене;
h. для правильного клиента.
Вопрос 51
Основные правила заключения сделки:
Выберите один ответ:
a. не допускать двусмысленности в формулировании условий сделок ; подписывать договор без визы юриста ;
b. проект предстоящего договора лучше готовить контрагенту.
c. необходимо четко представлять, что Вы «затеяли», что вы хотите сделать и что желаете получить ;
Вопрос 52
К типу предприятий оптовой торговли относятся:
Выберите один ответ:
a. магазин-склад;
b. все ответы верны.
c. распределительные центры.
d. специализированные оптовые предприятия;
e. оптовые продовольственные рынки;
Вопрос 53
Торговый сервис:
Выберите один ответ:
a. инструмент сбыта
b. инструмент в повышении уровня культуры торгового обслуживания, розничной сети,
c. средство повышающее имидж магазина и способствующее увеличению объема доходности.
Вопрос 54
Дистрибьюторы:
Выберите один или несколько ответов:
a. розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет;
b. оптовые посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет;
c. логистические посредники с правом торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока.
Вопрос 55
Логически процесс коммерческой деятельности дистрибутора по оптовым закупкам товаров начинается со следующего элемента:
Выберите один ответ:
a. контроля полноты ассортимента товаров;
b. формирование ассортимента;
c. своевременной закупки товаров;
d. изучения спроса покупателей.
e. реклама товаров, управление товарными запасами;
f. маркетинг и выбор поставщиков, организация хозяйственных связей;
g. заключение и контроль за выполнением договорных отношений.
h. управления товарными запасами;
Вопрос 56
Понятие логистики связано с управлением потоками:
Выберите один ответ:
a. материальными;
b. коммерческими
c. финансовыми;
d. информационными;
Вопрос 57
Структура договора и его основные условия:
Выберите один ответ:
a. порядок и сроки исполнения договора, цена, ответственность за нару¬шение условий договора;
b. вводная часть, базисные условия поставки, цена и порядок взаиморасчетов;
c. предмет контракта, место и дата подписания контракта, названия сторон по договору.
d. Предмет контракта, цены и порядок взаиморасчетов, приемка товаров, претензионный порядок урегулирования споров;
ФАЙЛ С ПОЛНЫМ СПИСКОМ ОТВЕТОВ БУДЕТ ДОСТУПЕН СРАЗУ ПОСЛЕ ПОКУПКИ.
