Методы стимулирования продаж тест СИНЕРГИЯ 2021г.(Ответы Экзамен)
🔸 СИНЕРГИЯ Методы стимулирования продаж📝Ответы на Тест
📗 БАЗА ОТВЕТОВ (собраны ответы с нескольких попыток) = 47 вопросов
🔸 РЕЗУЛЬТАТЫ: 93-100 из 100 баллов - Оценка "Отлично"
📗 ВСЕ ОТВЕТЫ выделены в файле. Все вопросы к тесту указаны ниже
1.Конъюнктура рынка - это ...
соотношение спроса, предложения, цен в определенный момент времени
покупательная способность в конкретный момент времени
количество денег, находящихся в данный момент на рынке
2.Покупатель - это тот, кто ...
потребляет купленный товар
приобретает товар в собственность
принимает решение о покупке товара
3.Цели стимулирования, обращенные к потребителю, могут быть ...
специфическими
особенными
постоянными
4.Раздача образцов, промышленные выставки и ярмарки, демонстрации относятся к такому типу маркетинговых коммуникаций, как...
реклама
PR
стимулирование сбыта
5.Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, называются...
денежными компенсациями
бесплатными пробными образцами
купонами
6.Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются ...
брокерами
торговыми представителями
коммивояжерами
7.Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется ... распределением
интенсивным
селективным
эксклюзивным
8.Распределение, предполагающее обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий, называется ... распределением
интенсивным
селективным
эксклюзивным
9... сами выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы
Торговцы-консигнанты
Оптовики с оплатой и самовывозом
Посылочные оптовые фирмы
10.Задача специфических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...
ускорить продажу наиболее выгодного товара
придать регулярность сбыту сезонного товара
извлечь выгоду из ежегодных событий
11.В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза ...
«оценка принятого решения»
«оценка альтернативных вариантов»
«выбор подходящего решения»
12… стимулирование служит инструментом общего оживления торговли
Избирательное
Индивидуальное
Общее
13... стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя
Избирательное
Индивидуальное
Общее
14.Торговая деятельность - это ...
одно из направлений коммерческой деятельности
посредническая, а не коммерческая деятельность
деятельность по товарному снабжению
15.Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются ...
маклерами
агентами
брокерами
16.Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются ... каналами
прямыми
косвенными
смешанными
17.Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...
ускорить продажу наиболее выгодного товара
придать регулярность сбыту сезонного товара
извлечь выгоду из ежегодных событий
18.С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к...
BTL
Trade-promotion
ATL
19…стимулирование - ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы
Перекрестное
Параллельное
Совместное
20.Посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к ним лица (принципала), называются ...
агентами
комиссионерами
дистрибьюторами
21... - это дистрибьюторы промышленных товаров с широким ассортиментным набором и полным комплексом услуг
Торговцы-коммивояжеры
Посылочные оптовые фирмы
Заводские поставщики
22.Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется ... стимулированием
избирательным
индивидуальным
общим
23.Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются ...
дистрибьюторами
комиссионерами
агентами
24.Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются ...
коммивояжерами
брокерами
отделом сбыта
25... продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах
Посылочные оптовые фирмы
Торговцы-коммивояжеры
Заводские поставщики
26.Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется ...
стимулированием сбыта
рекламой
паблисити
27... выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании
Мезосреда
Микросреда
Макросреда
28.Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это -...
каналы сбыта
маркетинговые коммуникации
партнерские сети
29.Задача стратегических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...
придать регулярность сбыту сезонного товара
ускорить продажу наиболее выгодного товара
извлечь выгоду из ежегодных событий
30... - это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей
Услуга
Количество
Качество
31.Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются ...
премиями (подарками)
бесплатными пробными образцами
денежными компенсациями
32.Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются ...
посылочными оптовыми фирмами
заводскими поставщиками
торговцами-коммивояжерами
33... приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям
Специализированные дистрибьюторы
Дистрибьюторы-грузоотправители
Заводские поставщики
34.К способам стимулирования торговых посредников относятся ...
бонусы
премии к зарплате
финансовые льготы
35.Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется ... распределением
эксклюзивным
селективным
интенсивным
36.Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются ...
агентами
маклерами
брокерами
37.Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель - характеризует ...
канал нулевого уровня
двухуровневый канал
одноуровневый канал
38... продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя
Торговец-консигнант
Оптовики с оплатой и самовывозом
Посылочные оптовые фирмы
39.Управление имиджем компании, индивида или группы лиц - это ...
реклама
event-promotion
PR
40... - это посредник который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю
Традиционный канал
Уровень канала
Протяженность канала
41.Хозяйственный механизм компании, направленный на развитие научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, называется ...
мезосредой
макросредой
микросредой
42... - это результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях
Продукция
Услуга
Процесс
43.Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются ...
купонами
бесплатными пробными образцами
денежными компенсациями
44.К средствам стимулирования продаж, направленным на покупателя, относят ...
перекрестное стимулирование
присуждение очков
премии к зарплате
45.Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются ...
дилерами
агентами
маклерами
46.К льготам в натуральном выражении относится...
возмещение за рекламу
купонах
раздача образцов
47.Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться ...
региональным способом
способом экономии
интегральным способом
