Управление продажами (Комплексная контрольная работа) Росдистант

Представлены ДВА Вариант это 4 и 5 покупайте согласно вашему варианту.

Варианты комплексной контрольной работы по дисциплине (учебному курсу) «Управление продажами»

 Вариант 4 - Тема: Модель «AIDA»

Вариант 5 - Тема: Построение системы продаж на приоритетных территориях

Тема «AIDA»

Продайте продукт своей компании или решите задачу, пройдя все шаги в модели AIDA. Рассчитайте значение конверсии на каждом шаге. Проанализируйте, на сколько % отличается получившаяся конверсия от лучших практик (слайд 1 презентации). Что надо сделать, чтобы улучшить эти показатели?

 Ваш продукт (название), продажи (on line или off line)

Ответьте на вопрос

Расчет конверсии 

1 шаг

А Attention 

(Внимание)

Как Вы установиликонтакт с потенциальным клиентом?

2 шаг

I Interest 

(Интерес)

Как Вы «подогрели» интерес?

3 шаг

D Desire

(Желание)

Как преподнесли товар и вызвали желание купить?

4 шаг

A Action

(Действие)

Как побудили к действию?

Конверсия - это отношение реально совершенных действий к потенциально возможным, выраженное в процентах.

Задача по off line продажам

Ситуация

У Вас магазин одежды в крупном торговом центре. Данный торговый центр имеет всего 2входа. Рядом с каждым вы поставили рекламу со стрелкой и мини-картой, поясняющей, как пройти к вашему магазину.

Через 2 входа торгового центра за день зашло 1200 человек. Кто-то из них не заметил вашу рекламу с картой прохода, но 550 человек ее увидели. Из этого числа людей только 250 пришли за одеждой и были вашими потенциальными клиентами.

Но 50 из 250 шли за спортивной одеждой, а еще 80 человек купили одежду в других магазинах, не дойдя до Вашего. В итоге только 120 человек за день дошли до Вашего магазина, а из них только 20 человек в тот день купили одежду у Вас.

Вариант 5.

Тема «Построение системы продаж на приоритетных территориях»

1. Дайте определение следующим видам посредников: дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, агенты, брокеры. 

2. Охарактеризуйте данных посредников по следующим признакам: 

- «от чьего имени ведется торговля»; 

- «кому принадлежит право собственности на товар»; 

- «за чей счет ведется торговля». 

Ответ представьте в виде таблицы.

Вид посредника

Признак

«от чьего имени

ведется торговля»

«за чей счет ведется

торговля»

«кому принадлежит

право собственности на товар»

Дилер

Дистрибьютор

Комиссионер

Брокер

Агент

Задание 2

Для оценки посредников (1,2,3,4) использованы следующие критерии:

Таблица - Сравнение посредников

Критерий

Посредник

№1

№2

№3

№4

1.Цена 

8    

4

9

2

2. Качество

5      

8

2

4

3. Надежность 

3     

4

5

10

Критерии имеют различные весовые коэффициенты:

- цена  0,5

- качество 0,2

- надежность поставки 0,3

Определите различными методами оценки, какому посреднику следует отдать предпочтение при заключении договора?