Ответы на тесты Методы стимулирования продаж Синергия (93/100)

🔸 ОТВЕТЫ Методы стимулирования продаж📝Тесты Синергия

📗 БАЗА ОТВЕТОВ (собраны ответы с 3х попыток)

🔸 РЕЗУЛЬТАТЫ: 93 из 100 баллов - Оценка Отлично

📗 ВСЕ ОТВЕТЫ выделены в файле. Все вопросы к тесту указаны ниже

Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются ...

брокерами

торговыми представителями

коммивояжерами

Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется ... распределением

интенсивным

селективным

эксклюзивным

Распределение, предполагающее обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий, называется ... распределением

интенсивным

селективным

эксклюзивным

... сами выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы

Торговцы-консигнанты

Оптовики с оплатой и самовывозом

Посылочные оптовые фирмы

Задача специфических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...

ускорить продажу наиболее выгодного товара

придать регулярность сбыту сезонного товара

извлечь выгоду из ежегодных событий

В процессе принятия решения о покупке после фазы «сбор информации» следует фаза ...

«оценка принятого решения»

«оценка альтернативных вариантов»

«выбор подходящего решения»

… стимулирование служит инструментом общего оживления торговли

Избирательное

Индивидуальное

Общее

... стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя

Избирательное

Индивидуальное

Общее

Торговая деятельность - это ...

одно из направлений коммерческой деятельности

посредническая, а не коммерческая деятельность

деятельность по товарному снабжению

Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются ...

маклерами

агентами

брокерами

Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются ... каналами

прямыми

косвенными

смешанными

Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...

ускорить продажу наиболее выгодного товара

придать регулярность сбыту сезонного товара

извлечь выгоду из ежегодных событий

С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к...

BTL

Trade-promotion

ATL

…стимулирование - ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы

Перекрестное

Параллельное

Совместное

Посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к ним лица (принципала), называются ...

агентами

комиссионерами

дистрибьюторами

... - это дистрибьюторы промышленных товаров с широким ассортиментным набором и полным комплексом услуг

Торговцы-коммивояжеры

Посылочные оптовые фирмы

Заводские поставщики

Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется ... стимулированием

избирательным

индивидуальным

общим

Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются ...

дистрибьюторами

комиссионерами

агентами

Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются ...

коммивояжерами

брокерами

отделом сбыта

... продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах

Посылочные оптовые фирмы

Торговцы-коммивояжеры

Заводские поставщики

Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется ...

стимулированием сбыта

рекламой

паблисити

... выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании

Мезосреда

Микросреда

Макросреда

Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это -...

каналы сбыта

маркетинговые коммуникации

партнерские сети

Задача стратегических целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю, - ...

придать регулярность сбыту сезонного товара

ускорить продажу наиболее выгодного товара

извлечь выгоду из ежегодных событий

... - это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей

Услуга

Количество

Качество

Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются ...

премиями (подарками)

бесплатными пробными образцами

денежными компенсациями

Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются ...

посылочными оптовыми фирмами

заводскими поставщиками

торговцами-коммивояжерами

... приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям

Специализированные дистрибьюторы

Дистрибьюторы-грузоотправители

Заводские поставщики

К способам стимулирования торговых посредников относятся ...

бонусы

премии к зарплате

финансовые льготы

Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется ... распределением

эксклюзивным

селективным

интенсивным

Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются ...

агентами

маклерами

брокерами

Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель - характеризует ...

канал нулевого уровня

двухуровневый канал

одноуровневый канал

... продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя

Торговец-консигнант

Оптовики с оплатой и самовывозом

Посылочные оптовые фирмы

Управление имиджем компании, индивида или группы лиц - это ...

реклама

event-promotion

PR

... - это посредник который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю

Традиционный канал

Уровень канала

Протяженность канала

Хозяйственный механизм компании, направленный на развитие научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, называется ...

мезосредой

макросредой

микросредой

... - это результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях

Продукция

Услуга

Процесс

Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются ...

купонами

бесплатными пробными образцами

денежными компенсациями

К средствам стимулирования продаж, направленным на покупателя, относят ...

перекрестное стимулирование

присуждение очков

премии к зарплате

Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются ...

 дилерами

агентами

маклерами

К льготам в натуральном выражении относится...

возмещение за рекламу

купонах

раздача образцов

Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться ...

региональным способом

способом экономии

интегральным способом