Использование психолингвистических манипулятивных приемов в рекламной коммуникации

Гипотеза: Мы считаем, что на процесс восприятия потребителя наиболее сильное влияние оказывают следующие виды рекламы: текстовая и ТВ-реклама. В частности,

1) психотехнологии текстовой рекламы такие как психографика и психотехнология иллюстраций, а так же психотехнология слогана и рекламного заголовка, оказывают большое влияние, на процесс восприятия потребителя, и в первую очередь на скорость запоминания той или иной рекламной продукции.

2) психотехнологии ТВ-рекламы, в частности применение психотехнологии гипноза – оказывает следующее влияние: покупатель, будучи зрителем и слушателем рекламы, склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц из сюжета или фильма ("работает" феномен идентификации). Реальный человек усвоит поведенческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реальным товаром поведет себя, скорее всего так же, как рекламный персонаж.

Введение.. 3

Глава 1. Особенности психолингвистического манипулирования в рекламном воздействии.. 5

1.1 Психотехнология рекламного текста. 5

1.2 Психолингвистика рекламного текста. 6

Глава 2. Экспериментальное исследование психолингвистического манипулирования в рекламном воздействии.. 10

2.1 Организация исследования. 10

2.2 Описание методики исследования. 10

2.3 Проведение и обработка результатов исследования. 13

Заключение.. 28

Список литературы 30

1. Алешина И.В. Поведение потребителей. - М. 1999 г.

2. Бове К.Л. Современная реклама. - Тольятти, 2001 г.

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие для вузов/ Б. Л. Борисов. - М.: Гранд: ФАИР - пресс, 2001.

4. Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности: Учеб. метод. пособие/ Науч. - метод. кабинет по заочному и вечер. обуч. МГУ им. М. В. Ломоносова. -М.: Изд-во МГ, 1991.

5. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу.- М. 2005 г.

6. Гольман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы -М., 2003.

7. Гуккаев В.Б. Изготовление и распространение рекламы: правовые основы, учет, налогообложение. - М., «Вершина», 2004.

8. Зазыкин В.Г. Психологические основы гуманистической рекламы.- М. 2000 г.

9. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении Российских товаров. - М.: НПО Экономика, 2002. - 211 с.

10. Качалов, «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г., стр. 21)

11. Картер Г. Эффективная реклама.- М. 2006 г.

12. Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. Ростов-на-Дону: Феникс, 2001 г.

13. Краско Т.И. Психология рекламы. - Харьков: Студцентр, 2002 г.

14. Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе -М., 2001.

15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Рекламная деятельность: Учебник. - М.: ИТК «Дашков и К», 2002, переизд. 2003.

16. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста. - М., «Бератор-Пресс», 2003.