ДРАЙВЕРЫ СОВЕРШЕНИЯ ВНУТРЕННИХ ПОКУПОК В МОБИЛЬНЫХ ИГРАХ РОССИЙСКИМИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ
ВВЕДЕНИЕ
Индустрия мобильных игр за последние 5 лет стала одним из наиболее популярных направлений разработки мобильных приложений (Hamid, Suzianti, 2020). Это одна из немногих отраслей, на которую локдаун из-за COVID-19 повлиял положительно. По данным GameAnalytics и Statista, глубина и время проведения в игре выросло на 62%, в свою очередь это повлияло на количество и частоту совершаемых внутренних покупок ежедневно, которые выросли с 5 до 30% (Game Analytics, 2020; Statista, 2020)....
Цель исследования - выявление драйверов, которые влияют на совершение внутренних покупок в мобильных играх российскими пользователями.
Объект и предмет исследования. В рамках данной работы объектом исследования являются игроки мобильных игр, имеющие опыт совершения внутренних покупок в мобильных играх, предметом - драйверы, влияющие на совершение встроенных покупок данными пользователями.
Задачи исследования. Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Провести обзор литературы по выявлению факторов, влияющих на использование мобильных приложений / игр среди пользователей разных стран
2. Проанализировать отношение к платному контенту российскими пользователями мобильных игр и приложений на основе существующих исследований
3. Дать понятие определению внутренние покупки в мобильных играх
4. Выделить драйверы совершения внутренних покупок игроками из других стран
5. Провести общий анализ рынка мобильных игр
6. На основе выявленных драйверов совершения внутренних покупок сформулировать гипотезы и дизайн исследования
7. Провести эмпирическое исследование для подтверждения или опровержения сформулированных гипотез, связанных с выявлением драйверов совершения внутренних покупок в мобильных играх российскими пользователями
8. Предоставить результаты и выводы исследования, выделить драйверы, влияющие на совершение внутренних покупок российскими пользователями мобильных игр
9. Разработать рекомендации для разработчиков и паблишеров мобильных игр.
ВВЕДЕНИЕ 4
1 ГЛАВА. ИЗУЧЕНИЕ РАЗЛИЧИЙ В ПОВЕДЕНИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ / ИГР СРЕДИ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ РАЗНЫХ СТРАН 9
1.1. Факторы, влияющие на использование мобильных приложений пользователями из разных стран 9
1.2. Различия в жанрах и критериях, влияющих на скачивание мобильных игр пользователями из разных стран 14
1.3. Определение понятия внутренние покупки в мобильных играх и их виды 18
2 ГЛАВА. ВЫЯВЛЕНИЕ ДРАЙВЕРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА СОВЕРШЕНИЕ ВНУТРЕННИХ ПОКУПОК В МОБИЛЬНЫХ ИГРАХ 21
2.1. Драйверы совершения внутренних покупок игроками из Китая, Индонезии, Тайваня и Индии 21
2.2. Выявление сходств и различий среди драйверов, влияющих на совершение внутренних покупок в мобильных играх 24
2.3. Анализ рынка мобильных игр 27
3. ГЛАВА ВЫЯВЛЕНИЕ ДРАЙВЕРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА СОВЕРШЕНИЕ ВНУТРЕННИХ ПОКУПОК В МОБИЛЬНЫХ ИГРАХ РОССИЙСКИМИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ 30
3.1 Описание методологии исследования 30
3.2. Анализ данных и интерпретация результатов 32
3.3. Кластерный анализ и разработка рекомендаций для разработчиков и паблишеров мобильных игр 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
ЛИТЕРАТУРА 56
ПРИЛОЖЕНИЕ 60
Приложение 1. Факторы / драйверы, влияющих на вероятность совершения внутренних покупок в мобильных играх / приложениях пользователями из Китая 60
Приложение 2. Корреляционная матрица, иллюстрирующая связь между факторами, влияющими на вероятность совершения внутренних покупок пользователями из Индии 61
Приложение 3. Гайд интервью глубинных интервью качественного этапа исследования 62
Приложение 4. Онлайн опрос в Google Forms количественного этапа исследования 65
ЛИТЕРАТУРА
1. Adindex (2022). Рынок мобильных игр в России превысил 70 млрд рублей в 2021 году. - URL:
2. Balakrishnan J., Griffiths M. D. Loyalty towards online games, gaming addiction, and purchase intention towards online mobile in-game features //Computers in Human Behavior. – 2018. – Т. 87. – С. 238-246.
3. Cheung M. L. et al. Driving loyalty intentions of mobile games: a motivation theory perspective //Quality & Quantity. – 2021. – С. 1-26.
4. Ericska R. A., Nelloh L. A. M., Pratama S. Purchase intention and behavioural use of freemium mobile games during Covid-19 outbreak in Indonesia //Procedia Computer Science. – 2022. – Т. 197. – С. 403-409.
5. Gаchter S., Johnson E. J., Herrmann A. Individual-level loss aversion in riskless and risky choices //Theory and Decision. – 2022. – Т. 92. – №. 3. – С. 599-624.
6. Gal D., Rucker D. D. The loss of loss aversion: Will it loom larger than its gain? //Journal of Consumer Psychology. – 2018. – Т. 28. – №. 3. – С. 497-516.
7. GameAnalytics, 2020. Top mobile trends (and some surprises) during COVID-19 lockdown.- URL:
8. Gao L., Waechter K. A., Bai X. Understanding consumers continuance intention towards mobile purchase: A theoretical framework and empirical study–A case of China //Computers in Human Behavior. – 2015. – Т. 53. – С. 249-262.
9. Google, 2022. Приостановка платежной системы Google Play для пользователей в России. - URL:
10. Habr, 2021. Объем рынка мобильных игр в России может увеличиться до 74 млрд рублей. - URL:
всего 33 источника
