Управление продажами строительной организации

Диплом 2024 года. Оригинальность высокая.

Цель работы - разработка рекомендаций, направленных на совершенствования организации управления продажами в строительной компании АО «Форум групп». 

Задачи работы: 

- исследовать теоретические аспекты организации управления продажами;

- проанализировать особенности управления продажами в девелоперской компании АО «Форум-групп»;

- разработать комплекс рекомендаций по совершенствованию маркетингового управления продажами в АО «Форум групп».

Объект исследования – компания АО «Форум групп».

Предмет исследования – эффективность управления продажами в АО «Форум групп».

Введение 3

1 Теоретические основы управления продажами в организации 6

1.1 Сущность маркетинга продаж 6

1.2 Этапы и методы управления продажами 14

1.3 Особенности маркетингового управления продажами в девелоперской компании 20

2 Практическое исследование организации управления продажами  в АО «Форум-групп» 26

2.1 Характеристика деятельности АО «Форум-групп» 26

2.2 Анализ рынка жилой недвижимости в городе екатеринбург 40

2.3 Особенности управления продажами в девелоперской компании АО «Форум-групп» 55

3 Пути совершенствования управления продажами в АО «Форум групп» 61

3.1 Направление совершенствования маркетингового управления    продажами 61

3.2 Оценка эффективности мероприятий 70

Список использованных источников 79

Приложения 84

1. Жилищный кодекс Российской Федерации: Федер. закон № 188-ФЗ: принят Гос. Думой 22 дек. 2004 г.: в ред. от 12 дек. 2023 г. - М.: Проспект, 2023. - 256 с.

2. Градостроительный кодекс Российской Федерации: Федер. закон № 190-ФЗ: принят Гос. Думой 22 дек. 2004 г.: в ред. от 1 сент. 2023 г. - М.: Проспект, 2023. - 416 с.

3. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебник для вузов, 2-е изд., перераб. и доп./ Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - М.: Юрайт, 2023. - 570 с.

4. Герасимов Б.Н. Проектирование подпроцесса управления продажами организации / Б.Н. Герасимов // Управление экономикой, системами, процессами. - 2022. - С. 3–11.

5. Барышова Ю. Н. Управление продажами как фактор стратегического развития организации на современном этапе развития общества / Ю.Н. Барышова, А.В. Лисицын // Современные вопросы устойчивого развития общества в эпоху трансформационных процессов. Сборник материалов VIII Международной научно-практической конференции. - 2023. - С. 212–216.

6. Белобородова А. Л. Управление продажами /А. Л. Белобородова, О.В. Мартынова. - Казань: КГУ, 2016. - 88 c.

7. Буторина Т.Ф. Маркетинговые инструменты обеспечения конкурентных преимуществ предприятия / Т.Ф. Буторина, С.В. Кунев // Экономические исследования и разработки. - 2023. - № 3. - С. 25–33.

8. Дробышева Л. А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное пособие / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2020. - 152 c.

9. Душкина А.В. Достоинства и недостатки в управлении продажами торговой организации / А.В. Душкина // Научная инициатива: проблемы и перспективы внедрения инновационных решений. - 2023. - С. 197–199.

10. Карпова С.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник и практикум для вузов / С.В. Карпова, С.В. Мхитарян. - М.: Юрайт, 2023. - 396 с. 

11. Кнышбаев А.А. Методы управления продажами в розничной торговле / А.А. Кнышбаев // Маркетинг и логистика. - 2021. - № 3. - С. 50-58.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2019. - 752 c.

13. Пичурин И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: Юнити-Дана, 2022. - 383 c.

14. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2018. - 148 c.

15. Намысов С.В. Методы оценки экономической эффективности маркетинговой деятельности компаний / С.В. Намысов, Б.Ю. Джальджиреева, С.В. Санджи-Гаряев, А.С. Эренджинова, Я.В. Баджаева, Б.Б. Никитин, Б.О. Ходжаева // Экономика и предпринимательство. - 2023. - № 10. - С. 753-757.

16. Пашкус Н.А. Стратегический маркетинг: учебник и практикум для вузов / Н.А. Пашкус. - М.: Юрайт, 2023. - 225 с.

17. Лукичёва Т.А. Маркетинг: учебник и практикум для вузов, 2-е изд., перераб. и доп./ Т.А. Лукичёва, Н.Н. Молчанов. - М.: Юрайт, 2023. - 386 с. 

18. Рахматулин Ш.Р. Ценностные аспекты маркетинговой деятельности девелоперов / Ш.Р. Рахматулин // Фундаментальные и прикладные научные исследования: инноватика в современном мире. Сборник научных статей по материалам XII Международной научно-практической конференции. - 2023. - С. 27-33.

19. Реброва Н.П. Основы маркетинга: учебник и практикум для среднего профессионального образования / Н.П. Реброва. - М.: Юрайт, 2023. - 277 с. 

20. Санталова М.С. Развитие методологических аспектов управления продажами в торговле / М.С. Санталова, И.В. Соклакова, И.П. Гладилина, С.А. Сергеева // Экономические системы. - 2023. - № 1. - С. 98-108.

21. Скляр Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум / Е.Н. Скляр, Г.И. Авдеенко, В.А Алексунин. - М.: Дашков и К, 2020. - 214 c.

22. Скобкин С.С. Маркетинг и продажи в гостиничном бизнесе: учебник для вузов, 3-е изд., испр. и доп. / С.С. Скобкин. - М.: Юрайт, 2023. - 212 с. 

23. Суплотова А.А. Цели и задачи маркетинговой деятельности / А.А. Суплотова // Вестник науки. - 2019. - № 5. - С. 88-90.

24. Федотова Л.Н. Реклама: теория и практика: учебник для вузов, 2-е изд., перераб. и доп. / Л.Н. Федотова. - М.: Юрайт, 2023. - 449 с.

25. Чернов А.Л. Методы и технологии управления продажами / А.Л. Чернов // Цифровые трансформации в развитии экономики и общества. Материалы XVIII Международной научно-практической конференции. - 2021. - С. 514-517.

26. Ямпольская Д.О. Маркетинговый анализ: технология и методы проведения: учебник и практикум для вузов, 2-е изд., перераб. и доп./ Д.О. Ямпольская, А.И. Пилипенко. - М.: Юрайт, 2023. - 268 с. 

27. - Михаил Хорьков Рынок новостроек Екатеринбурга: рекорды 2023 года URL: https://dzen.ru/a/ZaESBPg4E25HrBqW (дата обращения: 30.11.2023).

28. Максимов, С. Н. Экономика недвижимости: учебник и практикум для академического бакалавриата / С. Н. Максимов. — 2-е изд., испр, и доп. Москва: Издательство Юрайт, 2019. - 423 с.

29. Методические рекомендации к написанию выпускных квалификационных работ Министерства науки и высшего образования РФ «Уральский государственный экономический университет». - Екатеринбург: УГЭУ, 2022. - 37 с.

30. Статистическая отчетность компании «Sunlight» за 2016-2022 год // Текущий архив компании «Sunlight» (дата обращения: 15.12.2023).

31. Mousa M. The Effect of Marketing Investment on Firm Value and Systematic Risk / M. Mousa, S. Nosratabadi, J. Sagi, A. Mosavi // Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. - 2021. - № 7. - Р. 64-75.

32. Pedersen C.L. Updating the theory of industrial marketing: Industrial marketing as a Bayesian process of belief-updating / C.L. Pedersen, T. Ritter // Industrial Marketing Management. - 2022. - № 102. - Р. 403-420.

33. Rainatto G.M. How can companies better engage consumers in the transition towards circularity? Case studies on the role of the marketing mix and nudges / G.M. Rainatto, A.B.Jabbour, M.C. Machado, C.J. Jabbour, S. Tiwari // Journal of Cleaner Production. - 2023. - № 434. - Р. 1-18.

34. Михаил Хорьков Рынок новостроек Екатеринбурга: рекорды 2023 года URL: https://dzen.ru/a/ZaESBPg4E25HrBqW (дата обращения: 30.11.2023).

35. Березин И.С. Маркетинговый анализ // Российская государственная электронная библиотека. - URL: https://search.rsl.ru/ru/record/01001838171 (дата обращения: 12.12.2023).

36. Савчук Г.А. Управление маркетингом на предприятии // Российская государственная электронная библиотека. - URL: https://search.rsl.ru/ru/record/01007837667 (дата обращения: 12.12.2023).

37. Федеральные девелоперы обосновались в Екатеринбурге // Коммерсант. - URL: https://www.kommersant.ru/doc/5619180 (дата обращения: 12.12.2023).

38. АО "ФОРУМ-ГРУПП": бухгалтерская отчетность и финансовый анализ - URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/6671245923_ao-forum-grupp (дата обращения: 26.11.2023).

39. Форматы будущего Часть 2 Технологические тренды. анализ - URL: https://www.csr.ru/upload/iblock/429/iprkxq1u1bhjt7sqhsa90tnt8gimnf0i.pdf (дата обращения: 26.11.2023)

40. Стравинская Маргарита Михайловна Параметрический метод ценообразования // Финансовый директор. 2022// Российская государственная электронная библиотека. - URL: https://www.fd.ru/articles/161890-parametricheskiy-metod-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 26.11.2023)

41. Объем ввода жилья в 2023 году - URL: https://xn--80az8a.xn--d1aqf.xn--p1ai/ (дата обращения: 28.11.2023).