Анализ и пути совершенствования сбытовой деятельности в логистической системе предприятия (сбытовая логистика торговой фирмы)

Диплом лета 2022 года. Оригинальность высокая.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности в логистической системе оптового предприятия. 

Указанная цель обусловила постановку и последовательное решение следующих задач: 

− рассмотреть теоретические аспекты сбытовой деятельности в логистической системе предприятия; 

− определить организационно-экономическую характеристику предприятия, провести анализ логистической и сбытовой деятельности;

− с учетом выявленных недостатков разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности, выполнить расчеты по их экономическому обоснованию.

Объектом исследования является ООО «ПКП «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ». 

Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия ООО «ПКП «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ». 

Введение 3

1 Теоретические основы сбытовой логистики 5

1.1 Понятие сбыта и его роль в логистической системе 5

1.2 Управление сбытовой деятельностью в логистической системе предприятия 14

1.3 Показатели оценки эффективности сбытовой деятельности 22

2 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «ПКП «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ» 28

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 28

2.2 Анализ логистической деятельности на предприятии 39

2.3 Анализ сбытовой деятельности на предприятии 51

3 Совершенствование сбытовой деятельности в логистической системе предприятия ООО «ПКП «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ» 66

3.1 Мероприятия по повышению эффективности сбыта на предприятии 66

Заключение 78

Список используемых источников 80

Приложение А 85

Приложение Б 87

1) Вольхин, Е. Г. Интегрированная логистика. Часть I. Складская логистика. Часть II. Транспортная логистика [Текст] : учеб. пособие / Е.Г. Вольхин, Ю.В. Солдатова ; М-во науки и высш. образования Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. — Екатеринбург : [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2018. — 178 с (дата обращения: 19.04.2022)..

2) Галанов, В. А. Логистика : учебник / В.А. Галанов. — 2-е изд. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2021. — 272 с. — (Профессиональное образование). - ISBN 978-5-91134-906-6. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1141794 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

3) Горнштейн, М. Ю. Современный маркетинг : монография / М. Ю. Горнштейн. — 2-е изд. — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. - 404 с. - ISBN 978-5-394-03266-0. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1081779 (дата обращения: 09.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

4) Егоров, Ю. Н. Логистика : учеб. пособие / Ю.Н. Егоров. — М. : ИНФРА-М, 2018. — 256 с. + Доп. материалы [Электронный ресурс; Режим доступа http://www.znanium.com]. — (Высшее образование: Бакалавриат). — - ISBN 978-5-16-012936-5. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/938007 (дата обращения: 09.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

5) Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю. Н. Егоров. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 292 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-017381-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1074173 (дата обращения: 09.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

6) Зайцев, Н. Л. Краткий словарь экономиста : словарь / Н.Л. Зайцева. — 4-е изд., доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 224 с. — (Библиотека малых словарей «ИНФРА-М»). - ISBN 978-5-16-002779-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1859842 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

7) Иванов, Г. Г. Складская логистика : учебник / Г.Г. Иванов, Н.С. Киреева. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2022. — 192 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-8199-0712-2. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1817999 (дата обращения: 12.05.2022). – Режим доступа: по подписке.

8) Иванов, М. Ю. Логистика : учебное пособие / М. Ю. Иванов, М. Б. Иванова. - 3-e изд. - Москва : РИОР : ИНФРА-М, 2020. - 90 с. - ISBN 978-5-369-00623-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1052239 (дата обращения: 02.05.2022). – Режим доступа: по подписке.

9) Канке, А. А. Логистика : учебник / А. А. Канке, И. П. Кошевая. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : ИД «ФОРУМ» : ИНФРА-М, 2019. — 384 с. — (Профессиональное образование). - ISBN 978-5-8199-0299-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/999616 (дата обращения: 13.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

10) Кондрашов, В.М. Управление продажами : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) / В.М. Кондрашов ; под ред. В.Я. Горфинкеля. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 319 с. - ISBN 978-5-238-01259-9. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1039991 (дата обращения: 09.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

11) Коммерческая деятельность [Электронный ресурс]: учебник и практикум для прикладного бакалавриата: для студентов вузов, обучающихся по экономическим направлениям / И. М. Синяева [и др.]; Финансовый ун-т при Правительстве Рос. Федерации. – Москва: Юрайт, 2019. – 404 с. https://www.biblio-online.ru/bcode/432143 (дата обращения: 10.04.2022).

12) Конотопский, В. Ю. Логистика : учебное пособие для вузов / В. Ю. Конотопский. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 143 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-08448-1. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/454556 (дата обращения: 09.04.2022).

13) Левкин, Г. Г. Коммерческая логистика: теория и практика : учебное пособие / Г. Г. Левкин, Н. Б. Куршакова. - Москва ; Вологда : Инфра-Инженерия, 2021. - 336 с. - ISBN 978-5-9729-0732-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1832064 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

14) Логистика : монография / В. В. Багинова, Л. С. Федоров, Е. А. Сысоева [и др.] ; под ред. В. В. Багиновой. - Москва : Прометей, 2020. - 292 с. - ISBN 978-5-00172-070-6. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1851286 (дата обращения: 01.05.2022). – Режим доступа: по подписке.

15) Логистика : учебник / под ред. Б.А. Аникина. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 320 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/5242. - ISBN 978-5-16-009814-2. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1228792 (дата обращения: 04.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

16) Логистика для бакалавров : учебник / под обш. ред. проф. СВ. Карповой. - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2018. -323 с. + Доп. материалы [Электронный ресурс; Режим доступа http://www.znanium.com]. - ISBN 978-5-9558-0442-2. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/925834 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

17) Носов, А. Л. Логистика : учебное пособие / А. Л. Носов. — Москва : Магистр : Инфра-М, 2021. — 184 с. — (Бакалавриат). - ISBN 978-5-9776-0315-7. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1181040 (дата обращения: 12.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

18) Потапова, С. В. Коммерческая работа по закупкам и сбыту [Текст] : учеб. пособие / С. В. Потапова ; М-во образования и науки РФ, Урал. гос. экон. ун-т. – Екатеринбург : [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2016. – 69 с. (дата обращения: 12.04.2022)

19) Снабжение и сбыт : учебник / Г. Д. Антонов, О. П. Иванова, В. М. Тумин [и др.]. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 298 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-017415-0. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1852438 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

20) Тебекин, А. В. Логистика : учебник / А. В. Тебекин. - Москва : Дашков и К, 2018. - 356 с. - ISBN 978-5-394-00571-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/414947 (дата обращения: 22.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

21) Управление продажами : учебник / под общ. ред. С.В. Земляк. — Москва : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2019. — 300 с. - ISBN 978-5-9558-0531-3. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1019525 (дата обращения: 08.04.2022). – Режим доступа: по подписке.

22) Царегородцева, С. Р. Экономика коммерческого предприятия [Текст] : учеб. пособие/ С. Р. Царегородцева, В. М. Гаянова ; М-во образования и науки РФ, Урал. гос. экон. ун-т. – Екатеринбург : [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2018. – 128 с. (дата обращения: 18.04.2022)

23) Kotler Philip Marketing Management 3rd ed – Pearson Education, 2018 – 803 p. – ISBN: 1292093234

24) Porter M. E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. — New York: The Free Press, 2018 — 397 p. — ISBN 978-0-684-84148-9);

25) Бухгалтерская отчетность ООО «ПКП «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ» за 2020 – 2021 г. г.

26) «1С: Предприятие 8. Система программ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  https://v8.1c.ru/trade/

27) «База знаний маркетплейса — как продавать на Ozon» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://seller-edu.ozon.ru/docs/fbs/

28) Ельдештейн Ю.М. «ЛОГИСТИКА» – электронный учебно-методический комплекс [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kgau.ru/distance/fub_03/eldeshtein/logistika/00b_soderz.html

29) ООО «ЭНЕРАЛ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://eneral.ru

30) ООО «ЭНЕРГОСНАБКОМПЛЕКТ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.esbk.ru