«Стратегический маркетинг». Тест для сдачи в МФПУ «Синергия».

Сборник ответов на 71 вопрос. Тест был успешно пройден в 2022 году.

Ответы на тест содержатся в приобретаемом файле.

1.Стратегия концентрации – это …

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко

определенной нише

2. При определении понятия «сбыт» ошибочно включена функция:

транспортировка товара

производство товара

предпродажная подготовка товара

хранение товара

3. Выберете правильную формулировку закона Парето применительно к сбыту продукции.

80% потребителей покупают 40% товаров определенного вида

20% потребителей покупают 80% товаров определенного вида

выбор потребителя на 50% определяется его вкусом

4. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

агрессивный рост

выбор другого направления

ценовой лидер

сохранение доли

5.Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

6. Стратегия функционального специалиста – это …

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко

определенной нише

7.В теории маркетинга сущность понятия «функции маркетинга»

отражается в следующих утверждениях:

система основ знаний, отражающих общий замысел маркетинговой

деятельности

комплекс видов специализированной деятельности, осуществляемой в процессе маркетинга

способы осуществления маркетинговой деятельности

направления маркетинговой деятельности, обособившиеся в процессе специализации

8.Стратегия селективной специализации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко

определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при

этом обслуживается широкий спектр клиентов

9. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

определение ассортиментного перечня (групп)

расчет прибыли

количество и состав ТОП-ассортимента

расширение или сужение товарного ассортимента

10. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

ценность продукта

ценность сопутствующих услуг

затраты времени

ценность персонала

денежные затраты

11. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить ….

функциональное назначение

целевую группу потребителей

преимущества конкурента

12.Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами

цена как показатель более высокого качества товара

13.Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь оценку затрат

финансовые цели компании

анализ конкуренции

14. Клиент выбирает продукт или услугу …

только по качеству

по соответствию «цена - качество»

только по цене

15. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

постоянном совершенствовании товара

повышении эффективности системы распределения

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

16. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

территории для развития

ассортимента для развития

приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт - рынок»

17. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

специальные события

рекламу

полевой маркетинг

личные продажи

18. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

результатам продаж

общей положительной оценке

рентабельности маркетинговых инвестиций

19. Формула позиционирования включает в себя …

товарную категорию

функциональное назначение

целевую группу потребителей

преимущества конкурента

20. К проективным техникам исследования можно отнести …

ассоциации

фокус-группы

психорисунки

метод мозгового штурма

21. В числе основных функций маркетинга в компании – …

аналитическая

производственная (развитие ассортимента)

финансовая

сбытовая (поддержка продаж)

управление персоналом

22. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

анализ целевого рынка

анализ конкурентов

формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

23. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к

существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

установление дискриминационных цен

быстрое проникновение

медленное проникновение

установление цен со скидками и зачетами

24.… можно отнести к кабинетным исследованиям

Вторичную внешнюю информацию

Наблюдения

Вторичную внутреннюю информацию

25. Концепция маркетинга «Совершенствование производства»

заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

совершенствовании производства

повышении эффективности системы распределения

постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

26. К вирусному маркетингу относят …

рекомендуемые ссылки

вирусные ролики

пиар (PR)

мнения экспертов, лидеров мнений

27. Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

рисков для компании

ее потенциальных клиентов

возможностей для компании

28. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

объем рынка

темпы изменения рынка

доли отечественных и импортных товаров

способы получения информации потребителем

сегментация и выделение целевых сегментов

29. К инструментам торгового маркетинга относят …

мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

30.К коммуникационной политике относят …

акции

расчет логистических затрат

финансовый анализ

рекламу

31.Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

креативность

возможность донести большой объем информации

цена контакта

охват целевой аудитории

32. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

сохранение доли

выбор другого направления

агрессивный рост

33.Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

Структура потребностей клиентов

темпы изменения рынка

способы получения информации потребителем

объем рынка

34.Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится

распродажа и уход с рынка, - «...»

внедрение

зрелость

спад

35.Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

36.Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения

на международных рынках

37.Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» - это стратегия, ...

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью

потребления, а с целью решения определенной проблемы

38.Цена – это …

затраты компании

расчет прибыли

единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

39.Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)

рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

40.В числе составляющих матрицы распределения регионов на

категории (Питер Р. Диксон) – …

текущий объем продаж

активность конкурентов

реклама

объем рынка

акции

41.Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

42.Итогом сегментации рынка можно считать …

целевые сегменты

план продаж

оценку рынка

основные предложения по доработке

43.… можно отнести к внекабинетным исследованиям

эксперимент

статьи в интернете

наблюдения

44.Работа над маркетинговым исследованием начинается …

с разработки плана исследования

со сбора информации

с определения проблемы и целей исследования

45.К критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

46.Существуют такие способы изменения цены, как …

рост издержек

изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

рост прибыли

изменение качества предоставляемого товара или услуги

изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки изменение формы оплаты

47.В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых

коммуникаций - ...

создание коммуникационного сообщения

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

48.К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

демографические критерии

социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей

49.Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

постоянном совершенствовании товара

установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и

обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении

желаемой удовлетворенности

сфере сбыта и стимулирования клиентов

50.Роль каналов продаж заключается в …

продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

51. К первичным источникам информации можно отнести …

статистику

интервью

наблюдение

фокус-группы

52.Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

53.Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

быстрое «снятие сливок»

медленное «снятие сливок»

установление дискриминационных цен

установление цен со скидками и зачетами

54.Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

внедрение

зрелость

рост

55.… относят к макросреде компании

Политические факторы

Анализ конкурентов

Экономические факторы

Технологические факторы

Анализ клиентов

56...относят к микросреде компании

Технологические факторы

Анализ конкурентов

Анализ клиентов

Анализ поставщиков

57.Неверно, что к ключевым параметрам эффективности

маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых

откликов)

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

заблаговременное предложение скидок

58.Для стратегического планирования необходим … вид анализа

внутренний

логистический

внешний

59.Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и

обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

60. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

61. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

снабжению

маркетингу

продажам

логистике

62. В медиаплане компании обычно расписывают …

мероприятия по продвижению

календарный график

целевую аудиторию

бюджет

63.Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий

относят …

марочный капитал

полностью освоенный бюджет

общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

64.К способам профилактики ценовых войн относят …

агрессивный рост

сохранение доли рынка

повышение качества товара (услуги)

заблаговременное предложение скидок

65.При выходе на рынок рекомендуется использовать …

установление цены с учетом психологии покупателя

мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

66.Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

каузальные

дескриптивные

зондирующие

Финансовые

67.К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

критерии социально-экономического развития регионов

объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

68. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

стоимость

риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)

эффективность (достижение цели по результатам)

69. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

определение финансовой стабильности компании

выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

планирование товарного ассортимента и цен

разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

разработка мер по совершенствованию организации производства

70. Бенчмаркинг не может быть:

конкурентным

корпоративным (изучение опыта подразделений холдинга)

внутренним (анализ собственных показателей в прошлых периодах)

международным (изучение опыта зарубежных аналогов)

71. Какой этап жизненного цикла товара характеризуется его минимальной ценой:

выведения на рынок

спада

роста

зрелости