ШАБЛОН ПОСТРОЕНИЯ МАТРИЦЫ ИГОРЯ АНСОФФА для определения стратегий роста

таблицы в экселе, можете скопировать при необходимости в ворд

1 стр.

ШАБЛОН ПОСТРОЕНИЯ МАТРИЦЫ ИГОРЯ АНСОФФА для определения стратегий роста

Автомобильная отрасль, BMW(Германия). 2 страны: Россия и Китай

1 шаг: Рассматриваем возможности роста на текущем рынке с текущим товаром

Стратегия проникновения Вопрос: Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании в Росии? Возможна Вероятна Не возможна Описать текущий рынок и текущий товар Текущий рынок: Автомобильная отрасль

Текущий товар: BMW Темп роста рынка Высокий Замедляющийся, но растущий Стагнация или снижение объема рынка

Описать текущий рынок и текущий товар Темп роста рынка Уровень потребления товара компании среди ЦА Частота использования товара ЦА Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару) Уровень знания бренда Экономия от масштаба Товар компании имеет конкурентное преимущество на текущем рынке (по сравнению с товарами конкурентов) Возможности к высокому уровню инвестиций

2 шаг: Рассматриваем возможности выхода с текущим товаром на новые рынки

Стратегия развития рынка Описать новый рынок и текущий товар Компания успешна в текущей деятельности (товар компании является востребованным на текущем рынке или к нему высокая лояльность) Кол-во игроков на новом рынке Входные барьеры на новом рынке Темпы роста нового рынка Товар обладает уникальными свойствами, имеет конкурентное преимущество (в сравнении с крупными игроками рынка)

или компания владеет уникальной технологией

или компания имеет уникальную прибыльную модель ведения бизнеса Компания обладает дополнительным капиталом для инвестирования развития новых рынков

3 шаг: Рассматриваем возможности создания нового товара на текущем рынке

Стратегия развития товара Описать текущий рынок и новый товар Темпы роста текущего рынка Размер текущего рынка (для бизнеса компании) Текущий товар устарел, имеет недостатки или находится на последней стадии жизненного цикла товара Внутриотраслевая конкуренция Угроза входа новых игроков Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов

4 шаг: Рассматриваем возможности создания нового товара на новых рынках Стратегия диверсификации Вопрос: Есть ли необходимость компании в диверсификации портфеля? Возможна Вероятна Не возможна

2 стр.

5 шаг: Представьте результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ

Вариант стратегии Возможность Описание КЛЮЧЕВЫЕ ИСТОЧНИКИ РОСТА КОМПАНИИ

Стратегия проникновения

Стратегия развития рынка

Стратегия развития товара

Стратегия диверсификации