Управление сбытовой деятельностью организации

Диплом 2021 года. Оригинальность высокая.

Предмет исследования настоящей работы - сбытовая деятельность организации. Объект исследования - ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ». Целью дипломной работы является совершенствование системы сбытовой деятельности ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ».

В соответствии с целью в выпускной квалификационной работе поставлены следующие задачи:

-     рассмотреть теоретические основы управления сбытовой деятельностью;

-     рассмотреть основные направления и методы стимулирования сбытовой деятельности;

-     проанализировать систему сбытовой деятельности ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»;

-     разработать мероприятия по совершенствованию системы управления сбытовой деятельностью;

-     обосновать целесообразность реализации мероприятий по совершенствованию и спрогнозировать результаты внедрения намеченных мероприятий;

-     провести экономическое обоснование результативности рекомендаций.

В работе были использованы учебная, научная литература, материалы 

Введение……………………………………………………………………………...3

1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности организации

1.1 Понятие и основные системы управления сбытовой деятельностью предприятия…………………………………………………………………….……4

1.2 Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии……………………....8

1.3 Особенности организации сбытовой деятельности на предприятии электротехнической области………………………………………………………17

2. Финансовый анализ организации ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»

2.1 Экономическая характеристика ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»………….22

2.2. Анализ организации и управления сбытовой деятельностью

ООО «АЙДИ -ИНЖИНИРИНГ»………………………… ……………................26

2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельностью

ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»……………………………………… ……..…...34

3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности

организации ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»

3.1 Разработка комплекса мер и мероприятий по совершенствованию

сбытовой деятельности ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»…… ………………....38

3.2 Оценка эффективности комплекса мер и мероприятий

по совершенствованию сбытовой деятельности

ООО «АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ»………………………… …………………….....41

Заключение………………………………………………………………………....45

Список использованных источников…..…….…………………………………...47

Приложение А…………………………………………………………...................50

Приложение Б………………………………………………………………………51

Приложение В……………………………………………………………...……….52

Приложение Г………………………………………………………………………53

Приложение Д………………………………………………………………………59

1.             Данько, Т. П. Управление маркетингом. : учеб.- 2-е Изд., перераб. и доп. / Т. П. Данько. - М. : ИНФРА - М, 2016. - 334 с.

2.             Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. - М. : «Финансы, учет, аудит», 2014. - 462 с.

3.             Демина, Н. В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения / под ред. С. Г. Килинкарова. - 2015. - 411 с.

4.             Дубровин, И. А. Экономика и организация производства: учеб. пособие / И. А. Дубровин. - М. : Дашков и К, 2019. - 228 с.

5.             Котлер, Ф., Келлер, К. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Келлер. - СПб. : Питер, 2015. - 464 с.

6.             Ляпунов, А. Д. Формирование и оптимизация системы сбыта на основе системного анализа. Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент / А. Д. Ляпунов. - 2015. -  С. 1-8.

7.             Мельников, И. В. Сбытовая политика и сервис / И. В. Мельников. - М. : Инфра - М, 2014. - 25 с.

8.             Минэкономики Российской Федерации, Методические рекомендации, по оценке эффективности инвестиционных проектов. - М. : Экономика, 2010. - С. 1 -30.

9.             Мокрецова, Л. А., Швец, Н. А. Управление разработкой и реализацией студенческих международных и телекоммуникационных проектов: теория и практика: монография / Л. А. Мокрецова, Н. А Швец. - М. : Компания Спутник+, 2011. - 193 с.

10.         Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие / под ред. Г.Л. Багиева. - СПб. : Изд-во СПб ГУЭФ, 2016. - 77 с.

11.         Панкрухин, А. П. Маркетинг: учеб. пособие для студентов. - 6 - е изд., стер / А. П. Панкрухин. - М. : Издательство Омега - Л, 2014. - 654 с.

12.         Попова, Т. Д. Современные методы управления процессом сбыта (продаж) организации / Т. Д. Попова. - 2016. - 21 c.

13.         Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник. - М. : Инфра- М, 2014 C. 25-28.

14.         Посевина, А. Ю. Стимулирование сбыта как основной элемент маркетинговых коммуникаций / Молодой ученый №2 / А. Ю. Посевина. - 2016. - C. 566-568.

15.         Храбовченко, В. В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / В. В. Храбовченко. - М. : Финансы и статистика, 2010. - 206 c.

16.          Райзберг, Б. А. Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - 6-е изд., перераб. и доп. М. : ИНФРА-М, 2011. - 476 c.

17.         Рыжова, В. ФСА в решении управленческих задач по сокращению издержек / В. Рыжова. - М. : Эксмо, 2010. - 235 с.

18.         Секерин, В. Д. Практический маркетинг в России: учеб.-практ. пособие / В. Д. Секерин. - М. : Бизнес-школа, Интел-синтез, 2012. - 493 с.

19.         Степанов, И. С. Шайтанов В.Я. Маркетинг в строительстве / И. С. Степанов. - М. : Юрайт -М, 2015. - 620 с.

20.         Стерлигова, А. Н. Управление запасами в цепях поставок: учебник / А. Н. Стерлигова. - М. : Инфра-М, 2016. - 428 с.

21.         Строков, В. А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя / В. А. Строков. - М. : Изд-во Хорс, 2012. - 212 с.

22.         Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие - М.: Финансы и статистика / В. Е. Хруцкий. - 2015. - 527 c.

23.         Цуциев, Р. Т.  Сбытовая политика фирмы / Р. Т. Цуциев. - 2019. - 127 c.

24.          Швоева, В. О. Сбытовая деятельность предприятия как система и ее основные элементы / В. О. Швоева / Научно-практические исследования. - 2020. - № 1-3(24). – C. 275-278.

25.         СПАРК [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.spark-interfax.ru/

26.         Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rosstat.gov.ru/

27.         Электронная библиотека [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://lib.usue.ru/stud/resources/13-polnotekstovye-resursy/570-abs-2

28.         Электронная библиотека [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://znanium.com/

29.         Официальный сайт ООО «АЙДИ -ИНЖИНИРИНГ» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.idelectro.ru/company/

30.         Издательство Юр-ВАК [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://urvak.ru/articles/probl-vypusk-1-osobennosti-sbytovoy-politiki-turis/