MBA Управление продажами

Атака на слабые стороны конкурента предполагает: 

В каких компаниях сотрудник отдела продаж обычно совмещает функции менеджера по маркетингу? 

В случае использования АВС-анализа клиенты группы А – это 

Выберите среди представленных утверждений ложные. К способам мотивации персонала относятся: 

Данные в CRM-систему необходимо заносить 

Для определения эффективности системы наставничества в целом и оценки работы конкретных наставников используются 

Должен ли НДС включаться в стоимость контракта? 

К методам информационного воздействия на должника относится: 

Как расшифровывается В2В? 

Как расшифровывается СПИН? 

Какие из многочисленных форм бюджетов наиболее часто используются в практике финансового управления? 

Какие критерии не используются для оценки эффективности канала сбыта? 

Какой из методов не относится к методу оценки лояльности? 

Какой уровень просроченной дебиторской задолженности в общем объеме дебиторской задолженности является средним по России? 

Коммерческие организации осуществляют совместное планирование закупок 

Лид-менеджмент - это 

Назовите срок действия выписки из ЕГРЮЛ для регистрации на электронной площадке 

Один из типов ключевых клиентов – это клиент – ..., который имеет высокий уровень компетентности и требовательности, что помогает компании соблюдать высокие профессиональные стандарты и постоянно совершенствоваться. 

Организационные ошибки при работе с дебиторской задолженностью связаны с тем, что функции сбора денежных средств, анализа дебиторской задолженности и принятия решения о предоставлении кредита распределены между разными подразделениями, отсутствует персональная ответственность за каждый этап, а также отсутствует система подготовки сотрудников, работающих с долгами. 

Отсутствие должностной инструкции сотрудника отдела продаж может стать: 

... ошибки связаны с тем, что до начала взаимодействия не проводится оценка кредитоспособности покупателей и эффективности коммерческого кредитования. 

Показатель «пожизненная стоимость клиента» используется для: 

Покупательская температура – это 

После презентации Вы спрашиваете клиента: «Вы с этим согласны?». Это 

Преимуществами оптимизации работы отдела продаж являются: 

При разработке ключевых показателей эффективности руководителей и сотрудников важно соблюдать баланс между 

Продажа «сверху вниз» – это стратегия продажи, когда менеджер 

Продажи по телефону включают те же шаги, что и 

Распределение зон ответственности между сотрудниками отдела продаж позволяет избежать целого ряда организационных проблем. Перечислите эти проблемы: 

С помощью индивидуальных показателей эффективности измеряют 

Сколько составляет максимальный срок для отказа организатора торгов от проведения торгов (п. 3 ст. 448 ГК РФ)? 

Состав показателей на уровне организации, подразделений и сотрудников должен быть 

Социальные сети наиболее эффективны, когда речь идет о поиске кандидатов на вакансии в области 

Стрессоустойчивость и гибкость в работе продавца являются 

Техника «Три Да» заключается в том, что 

Укажите, какое определение ключевого клиента в общем случае является верным: 

Чего не должен делать продавец на этапе установления контакта? 

Что надо сделать перед телефонным звонком? 

Что такое СПИН?