Методы стимулирования продаж (тест с ответами Синергия)

40 вопросов с ответами

Сдано на 87 баллов из 100 "Хорошо"

Год сдачи - 2018-2020.

После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:

***(Если нужна помощь с другими предметами или сдачей тестов онлайн, пишите в личные сообщения)

1. Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, это – …

маркетинговые коммуникации 

партнерские сети

каналы сбыта

2. Размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции называется … стимулированием

Избирательным

Общим

индивидуальным

3. Каналы, предполагающие перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к независимому участнику, а затем от него к потребителю, называются … каналами

Косвенными

Прямыми

Смешанными

4. Распределение, позволяющее производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения, называется … распределением

Селективным

Эксклюзивным

Интенсивным

5. Мелкие оптовики, которые продают товары небольшим магазинам прямо с автомобилей и за наличный расчет, называются …

торговцами-коммивояжерами

заводскими поставщиками

посылочными оптовыми фирмами

6. … − это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю

Уровень канала

Традиционный канал

Протяженность канала

7. Адаптация компании к действию рыночных факторов в области продаж может осуществляться …

интегральным способом

региональным способом

способом экономии

8. К способам стимулирования торговых посредников относятся …

Финансовые льготы

Бонусы

Премии к зарплате

9. Оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, называются …

Дилерами

Маклерами

Агентами

10. Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, называются …

комиссионерами

дистрибьюторами

агентами 

11. Цели стимулирования, обращенные к потребителю, могут быть…

Специфическими

Особенными

Постоянными

12. … продают товары по каталогам небольшим магазинам, расположенным в отдаленных районах

Посылочные оптовые предприятия

Заводские поставщики

Торговцы-коммивояжеры

13.  … стимулирование − ситуация, когда две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы

Совместное

Перекрестное

Параллельное

14. Сам выставляет товары на полках магазинов, контролирует их запасы, подает заказы.

Торговец – консигнант

Посылочные оптовые фирмы

Оптовики с оплатой и самовывозом

15. Посредники, которые занимаются поиском возможностей заключения договоров, представляют интересы обеих сторон (продавца и покупателя), являясь посредниками между ними, называются …

Маклерами

Маклерами

Агентами

16. … приобретают собственность на товары, но не занимаются их хранением и транспортировкой, поручая это производителям

Дистрибьюторы-грузоотправители

Специализированные дистрибьюторы

Заводские поставщики

17. … продают товары со склада, требуя немедленной оплаты и вывоза товара транспортом покупателя

Оптовики с оплатой и самовывозом

Торговец-консигнант

Посылочные оптовые фирмы 

18. Служащие фирмы, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними, называются…

Коммивояжерами

Брокерами

Отделом сбыта

19. Посредники, сводящие контрагентов при заключении сделок, называются …

Брокерами

Маклерами

Агентами

20. Распределение, предполагающее намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий, называется … распределением

Эксклюзивным

Селективным

Интенсивным

21. Система побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется …

стимулированием сбыта

паблисити

рекламо

22. Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки, называются ...

Денежные компенсации (скидки)

Купонами

Бесплатными пробными образцами

23. Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара, называются …

премиями (подарками)

денежными компенсациями

бесплатными пробными образцами

24. … стимулирование осуществляется в местах общей выкладки товаров и, как правило, исходит от производителя

Индивидуальное

Избирательное

Общее

25. Юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм, называются …

торговыми представителями

брокерами

коммивояжерами

26. Сертификатыдающие потребителю право

Купонами

Денежными компенсациями

Бесплатными пробными образцами

27. Оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет называются

Дистрибьюторами 

Комиссионерами

Агентами

28. … стимулирование служит инструментом общего оживления торговли

Общее

Индивидуальное

Избирательное

29. Посредникивыступающие в качестве представителя или помощника

Агентами

комиссионерами

Дистрибьюторами

30. Задача разовых целей стимулирования продаж, обращенных к потребителю

извлечь выгоду из ежегодных событий

придать регулярность сбыту сезонного товара

ускорить продажу наиболее выгодного товара

31. Цепочка: Производитель - Оптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель - характеризует ...

канал нулевого уровня

одноуровнееый канал

двухуровневый канал

32. ... - это практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей

Количество

Качество

Услуга

33. Раздача образцов, промышленные выставки и ярмарки, демонстрации относятся к такому типу маркетинговых коммуникаций, как ...

реклама

РА

стимулирование сбыта

34. Бесплатный товар или услуга называются ...

пробными образцами

купонами

товарок по льготной цене (уценкой)

35. Управление имиджем компании, индивида или группы лиц - это ...

реклама

PR

event-promotion

36. С точки зрения классификации маркетинговых коммуникаций, рекламный ролик, демонстрирующийся на TV, относится к …

ATL

BTL

Trade-promotion

37. … выступает как причина и условие ограничения или расширения деятельности или как предпосылка, вызывающая необходимость изменений в самой компании

Макросреда

Мезосреда

Микросреда

38. Покупатель – это тот, кто …

потребляет купленный товар

приобретает товар в собственность

принимает решение о покупке товара

39. К льготам в натуральном выражении относится …

купонаж

раздача образцов

возмещение за рекламу

40. Торговая деятельность – это …

одно из направлений коммерческой деятельности

посредническая, а не коммерческая деятельность

деятельность по товарному снабжению