Организация работы с партнерами, фандрайзинг (Темы 1-16) тест с ответами Синергия/МОИ/ МТИ /МОСАП
ИТОГОВЫЙ ТЕСТ
120 вопросов с ответами
Последний раз тест был сдан на 100 баллов из 100 "Отлично".
Год сдачи -2025.
***ВАЖНО*** Перед покупкой запустите тест и сверьте подходят ли эти ответы именно Вам***
После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:
1. Установите последовательность развития индустрии спонсорства:
1 культурные мероприятия
2 спортивные мероприятия
3 массовые и развлекательные мероприятия
4 нишевые мероприятия
5 деловые мероприятия
2. Установите, какой способ лидогенерации подходит для определенных типов аудитории:
A. Горячая аудитория
B. Теплая аудитория
C. Холодная аудитория
D. сайт
E. контекстная реклама
F. PR, блогеры
3. В ряду данных о партнере, которые вам потребуются до встречи с ним, – … (укажите 3 варианта ответа)
*дата встречи
*продолжительность встречи
*предыдущие публикации от имени партнера в СМИ
*список сотрудников, планирующих присутствовать на встрече
*опыт участия в предыдущих подобных мероприятиях
*опыт и кейсы, доказывающие компетентность и статус партнера
4. … – это торговое предложение, задача которого состоит в демонстрации клиенту выгоды, уникальности и причины купить продукт
5. В числе причин полезности географических характеристик аудитории – наличие … (укажите 2 варианта ответа)
*понимания национальной принадлежности
*оценки масштаба мероприятия
*оценки фактических границ рынка
*анализа образа жизни аудитории
*настройки первичных параметров рекламной кампании
6. При взаимодействии на принципах равного сотрудничества отношения считаются …
7. К информации, обязательной для коммерческого предложения, следует отнести … (укажите 3 варианта ответа)
*юридическую информацию о компании
*описание товара / услуги
*условия сотрудничества
*опыт и кейсы, доказывающие экспертность организатора
*логотип компании
8. … фандрайзера – это свод этических принципов и стандартов профессиональной фандрайзинговой деятельности.
9. … спонсорство характеризуется поддержкой со стороны крупных компаний (из государственного сектора, со значительной долей государственного капитала или сильных международных брендов), значимых на государственном уровне мероприятий
10. Прибыльность мероприятия прежде всего зависит от … партнеров (укажите 2 варианта ответа)
*информационных
*коммерческих
*бартерных
*организационных
11. Максимальную ответственность за последствия принятого решения несет:
*ЛПР
*ЛДПР
*ЛВР
12. В числе особенностей пожертвований в России – …(укажите 2 варианта ответа)
*однократность пожертвования
*большие суммы пожертвований
*спонтанность пожертвований
*более активное участие пожилых людей в благотворительности
13. На переговорах лучше озвучивать …
*строго желаемую цену контракта
*цену контракта, которая меньше желаемой
*цену контракта, которая больше желаемой
14. Установите, какие виды писем какому типу аудитории предназначаются:
A. Полезная статья
B. Приветственное письмо после регистрации
C. Приглашение на регистрацию
D. холодная аудитория
E. теплая аудитория
F. участники предыдущих мероприятий
15. Говоря о публичной защите проекта, следует отметить, что … (укажите 2 варианта ответа)
*презентация должна слово в слово соответствовать речи спикера
*фраза должна звучать не дольше 6 секунд
*количество слов в одном предложении не должно превышать 13
*не обязательно заканчивать мысль, если аудитория уже все поняла
*при защите проекта нельзя использовать юмор
16. Максимальный фокус на работу с B2B-сектором – … мероприятия
*деловые
*культурные
*нишевые
*развлекательные
17. Чтобы в результате переговоров выйти на желаемую сумму контракта, рекомендуется закладывать в цену … для торга
*до 5 %
*5–10 %
*10–15 %
*15–20 %
18. В числе задач, которые решает клиентский сервис, – … (укажите 3 варианта ответа)
*увеличение прибыли
*участие компании в тендерах
*кадровая организация
*повышение репутации
*сохранение клиентов
19. Термин для обозначения информационного сообщения для прессы, содержащего в себе новость об организации / мероприятии, – «…»
20. Установите, какие инструменты коммуникации используются в соответствующих видах каналов коммуникации:
A. Digital-канал
B. PR-канал
C. Стрим-сервис
D. социальные сети
E. информационные партнеры
F. запись эфира
21. Вид бартера, при котором организатор оплачивает бартерному партнеру его услуги или товары по себестоимости, а упущенную выгоду (т.е. разницу между рыночной ценой и себестоимостью) организатор компенсирует в виде своих услуг для партнера, – это … бартер
*полный
*частичный
*двойной
*тройной
22. В числе того, что интересно знать потенциальному спонсору о целевой аудитории нишевого мероприятия, – … (укажите 2 варианта ответа)
*место жительства
*сфера деятельности
*возраст
*семейное положение
*образование
23. Надежность сотрудничества в презентации транслируется через …
24. Главная ценность организационных партнеров мероприятия – в том, что они …
*обменивают свои товары и услуги на рекламные услуги организатора мероприятия
*вносят весомый вклад в техническое обеспечение мероприятия
*предоставляют услуги, снижающие издержки организатора мероприятия
*увеличивают прибыль мероприятия
25. … – это обсуждение предложений, нахождение точек соприкосновения, принятие совместного и обоюдовыгодного решения
26. Установите соответствие между стратегией переговоров и ее краткой характеристикой:
A. WIN-WIN
B. WIN-LOSE
C. LOSE-WIN
D. LOSE-LOSE
E. стратегия сотрудничества
F. стратегия соперничества
G. стратегия приспособления
H. стратегия уклонения
27. Think different («Думай иначе») – это … от Apple
*миссия
*слоган
*позиционирование
*идеология
*уникальное торговое предложение
28. Установите соответствие между этапами работы с аудиторией и используемыми на данных этапах маркетинговыми инструментам
A. Приток
B. Прогрев
C. Возврат
D. лид-форма
E. аккаунт в социальных сетях
F. email-рассылки
29. Социально-демографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)
*настройки рекламной кампании
*описания характера покупателей
*понимания образа жизни покупателей
*анализа скорости принятия решений
*оценки уровня дохода покупателей
30. 7-ступенчатая техника продаж отличается от 5-ступенчатой наличием таких этапов, как
… (укажите 2 варианта ответа)
*подготовка к продаже
*работа с возражениями
* послепродажное сопровождение
*допродажа
*снятие контактов
31. … – это инструмент для получения полезных связей и решения профессиональных и личных задач
32. Сведения, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность для раскрывающей стороны и к которым нет доступа, на законном основании называются …
33. Каналом отложенного пост-эффекта мероприятия …
*могут служить отзывы спикеров
*может служить пресс-релиз мероприятия
*могут служить публикации блогеров
*может служить стриминг эфира на открытых платформах
34. Установите соответствие между элементом аббревиатуры SPIN и примерами вопросов, на основе которых пользователь принимает решение о покупке:
A. Situation
B. Problem
C. Implication
D. Need-payoff
E. Как у вас идут дела с…?
F. С какими трудностями вы сталкиваетесь?
G. К чему приводят возникающие трудности?
H. Насколько полезно было бы решить проблему?
35. Организатору мероприятия при выборе эксклюзивного партнера, если на этот статус претендует несколько брендов, следует руководствоваться … (укажите 2 варианта ответа)
*его опытом
*его репутацией
*его географическое расположение
*суммой контракта
*количеством сотрудников
36. … – это графический способ подачи информации, облегчающий ее восприятие.
37. Неверно, что медиа-кит готовится для … партнера (укажите 2 варианта ответа)
*эксклюзивного
*генерального
*информационного
*технического
38. … – это организация, предоставляющая грантовую поддержку конкретным проектам, которые соответствуют ее целям и задачам
39. Расположите категории коммерческих партнеров в порядке уменьшения доли спонсорского бюджета:
1 эксклюзивный
2 генеральный
3 официальный
4 экспонент
40. Установите, на какой размер логотипа при интеграции в маркетинговую и PR-кампанию могут рассчитывать партнеры разных статусов:
A. Генеральный партнер
B. Эксклюзивный партнер
C. Официальный партнер
D. средний размер логотипа
E. большой размер логотипа
F. маленький размер логотипа
41. … – это предложение более дорогого товара по сравнению с тем, который клиент покупает
42. … программа – это система заработка на рекомендациях товаров, игр или услуг, работающая через специальную ссылку или именной промокод, по которым клиент (лид) проходит на сайт рекламодателя и совершает покупку
43. Чтобы понимание смысла высказывания слушателями было гарантировано, в устном предложении можно использовать …
*5 слов
*8 слов
*13 слов
*20 слов
44. … формат мероприятия – это микс онлайн- и офлайн-механик
45. Аббревиатура, которой обозначаются взаимоотношения между юридическими лицами и государством, – …
46. Требования к внешнему виду, жестам и мимике, телефонным переговорам и деловой переписке объединяются под понятием «деловой …»
47. В ряду ключевых вопросов, на которые должен отвечать медиаплан мероприятия, – вопрос о том, … (укажите 2 варианта ответа)
*на что тратится бюджет, выделенный для рекламной кампании
*как можно оптимизировать показатели рекламной кампании
*каков прогноз сроков выполнения работ
*какие результаты приносит рекламная кампания
*какие форматы продвижения самые эффективные
48. Аккредитация сотрудников партнера включает такой вид активности, как …
*доступ на все мероприятия события в качестве зрителя
*участие во всех мероприятиях события
*работа на стенде
*работа на мероприятии без ограничения в пространстве
49. Личные качества, которыми в первую очередь должен обладать сотрудник клиентского сервиса, – это …
*эмпатия и инициативность
*умение выступать на публике и предлагать креативные решения
*аналитический склад ума и умение составлять отчеты
*честность и пунктуальность
50. В числе рекомендаций, которые помогут сохранить позитивную психологическую атмосферу на переговорах, – … (укажите 3 варианта ответа)
*не давить на партнера
*не допускать аудиозаписи переговоров
*оставить партнеру возможность для отступления без потери лица
*демонстрировать свою занятость и востребованность, отвечая на входящие звонки
*перепроверять, правильно ли понимаются слова партнера
51. Главным недостатком онлайн-мероприятий для партнеров является отсутствие личного с … аудиторией
52. Действие, которым открывается продажа, – …
*поиск потребности клиента
*презентация товара или услуги
*знакомство
*отработка возможных возражений
53. Расположите способы связи в порядке снижения их приоритетности для партнера:
1 телефонный звонок
2 сообщение в мессенджере
3 электронное письмо
54. Деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении называется…
55. Установите соответствие между элементами формулы постановки целей SMART и их сутью:
A. S
B. M
C. A
D. R
E. T
F. конкретная
G. измеримая
H. достижимая
I. релевантная
J. ограниченная во времени
56. Доля объема презентации, которую должен занимать текст, должна составлять не более …
*15 %
*35 %
*50 %
*70 %
57. Установите соответствие между этапами рекламной кампании и временем их запуска:
A. Запуск рекламной кампании
B. Активный период коммуникации
C. Усиление рекламной кампании
D. Пик активности
E. за полгода до мероприятия
F. за 3 месяца до мероприятия
G. за 1 месяц до мероприятия
H. за 2 недели до мероприятия
58. Если работа партнеру не сдается в срок, необходимо …
*самостоятельно перенести дедлайн
*уведомить партнера о задержке и сдать работу по мере ее выполнения
*уведомить партнера о задержке, объяснить ее причины и обозначить новый срок сдачи работы
59. Если эмоциональный … не развит, человеку очень тяжело распознавать свои эмоции и считывать состояние других людей
60. Доля спонсоров в выручке офлайн-мероприятия … считается хорошим показателем
*10–20 %
*30–40 %
*5–10 %
61. Программа «Яндекс.Метрика» может быть полезна в рекламной кампании мероприятия, так как позволяет … (укажите 2 варианта ответа)
*запустить новую посадочную страницу
*дополнительно прогреть целевую аудиторию
*уменьшить процент отказа на сайте
*улучшить конверсию из посещений в заявки
62. Информация о формате мероприятия (онлайн или офлайн) приводится в …
*слайде с описанием мероприятия
*слайде с описанием концепции
*слайде с дополнительной информацией
*финальном слайде
63. К данным о персоне, которые нужно включать в базу контактов, следует отнести … (укажите 4 варианта ответа)
*ФИО контактного лица
* место и условия знакомства с контактным лицом
*семейное положение контактного лица
* приоритетный канал коммуникации
*хобби и увлечения контактного лица
*альтернативное контактное лицо
64. Классическая 5-ступенчатая техника продаж состоит из следующих этапов: знакомство; выявление потребностей; презентация; работа с…; завершение сделки
65. Один слайд презентации …
*должен включать 1 тезис
*должен включать 1–2 тезиса
*может включать больше 2 тезисов
*может включать любое количество тезисов, которое получится технически разместить
66. Клиентский … помогает удерживать клиентов и увеличивать доходы компании
67. Установите соответствие понятий и их определений:
A. Инвестор
B. Спонсор
C. Донор
D. Меценат
E. организация или частное лицо, вкладывающие денежные средства с целью последующего получения прибыли
F. юридическое либо физическое лицо, которое оказывает финансовую помощь на
определенных, заранее оговоренных условиях, обычно в целях популяризации своего имени (названия), торговой марки и т.д.
G. частное лицо или компания, предоставляющие безвозмездную поддержку
любого характера
H. физическое лицо, оказывающее благотворительную помощь и поддержку добровольно и безвозмездно
68. В среднем человек читает одно письмо …
*до 5 сек.
*в течение 5–10 сек.
*в течение 10–15 мин.
69. Максимальной считается продолжительность звучания фразы …
*3 сек.
*6 сек.
*9 сек.
70. Название стратегии Сиверта – «Среагируй, дай ответ, …»
*плюс один
*плюс два
*минус один
71. Установите соответствие между компонентами эмоционального интеллекта и их характеристиками:
A. Эмоциональная осведомленность
B. Управление своими эмоциями
C. Самомотивация
D. Эмпатия
E. Управление эмоциями других
F. осознание и понимание своих эмоций, постоянное пополнение собственного словаря эмоций
G. умение быстро отходить, проявлять эмоциональную гибкость
H. управление своим поведением за счет управления эмоциями
I. умение понять человека по мимике, жестам, оттенкам речи, позе
J. умение влиять на эмоции окружающих
72. Неверно, что в медиа-ките указывается информация о … (укажите 3 варианта ответа)
*целевой аудитории мероприятия
*вариантах интеграции в мероприятие
*программе мероприятия
*стоимости участия в мероприятии
*составе партнерского пакета
73. Коммерческое предложение, которое готовится для конкретного клиента, называется … коммерческим предложением
74. Один аккаунт-менеджер может осуществлять работу …
*с любым количеством партнеров
*с несколькими партнерами
*только с одним партнером
75. Максимальное внимание при создании коммерческого предложения нужно обратить на…
*красивое и запоминающееся оформление
*качественно составленное сопроводительное письмо
*логичную структуру
*полезность для клиента
76. Оптимальным считается проведение … индивидуальных интеграций
*1–2
*3–5
*6–9
*10
77. Неверно, что такие преимущества мероприятий, как …, относятся к основным особенностям нишевых событий (укажите 3 варианта ответа)
*узкопрофильная повестка
*широкая повестка
*доступ к бизнес-аудитории
*выставочный формат
78. Установите соответствие между типами мероприятий и желаниями спонсоров:
A. Деловые мероприятия
B. Нишевые мероприятия
C. Культурные мероприятия
D. доступ к платежеспособной аудитории
E. доступ к лицам, принимающим решение по закупкам
F. использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании
79. Подборка информации о планируемом событии для ее презентации потенциальным спонсорам – это …
*бартер
*медиа-кит
*пресс-волл
*лидогенерация
80. Полотно, на котором изображены логотипы спонсоров и которое является фоном для фотографий, – это …
81. … – это юридическое лицо, которое владеет всеми правами на разработанную концепцию, тематику и наименование мероприятия; формирует состав участников и оказывает им комплекс услуг, необходимых для участия в мероприятии
82. Джек Ма, китайский предприниматель и основатель Alibaba Group, расположил сотрудников, клиентов и акционеров в порядке убывания приоритетности (начиная с наиболее значимых) в следующем порядке:
*клиенты, сотрудники, акционеры
*сотрудники, клиенты, акционеры
*акционеры, клиенты, сотрудники
83. Расположите типы коммерческих партнеров в порядке уменьшения их количества на мероприятии:
1 экспоненты
2 официальные партнеры
3 генеральные партнеры
4 эксклюзивные партнеры
84. С помощью средств связи устанавливается … коммуникация
*контактная
*прямая
* косвенная
*любая
85. Психографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)
*анализа возраста покупателей
*описания образа жизни покупателей
*анализа скорости принятия решений
*настройки рекламной кампании
*оценки уровня дохода покупателей
86. Создать воронку продаж помогают такие инструменты, как … (укажите 3 варианта ответа)
*Notion
*Google-таблицы
*Google-документы
*CRM
*Microsoft Excel
*Microsoft Word
87. Такой тип медиа, как …, считается сегодня новым
*блогеры
*интернет-издания
*диджитал-издания
*вебинары
88. Сохранение существующих клиентов обходится …, чем привлечение новых
89. Такая сфера, как …, отличается максимальным охватом и является самой привлекательной для спонсоров
*культура и искусство
*развитие территорий
*бизнес
*образование
*спорт
90. Такое качество личности, как … проявляется через самостоятельные начинания, активность, предприимчивость
91. Основным отличием коммерческих партнеров от бартерных и информационных является:
*увеличение прибыли мероприятия
*предоставление услуг в обмен на достижение бизнес-целей компании
*обеспечение широкого рекламного покрытия для мероприятия
*финансирование мероприятия в обмен на рекламные услуги со стороны организатора мероприятия
92. Читабельность текста презентации обеспечит кегль шрифта …
*16–18 пунктов
*18–22 пункта
*22–26 пунктов
*больше 26 пунктов
93. Установите соответствие между основными якорными блоками и содержащейся в них информацией:
A. Рекламная кампания
B. Спецпроект
C. Программа
D. Бренд-зона
E. Брендинг
F. точки касания с аудиторией
G. совместный рекламный проект, отвечающий задачам обеих сторон
H. перечень и последовательность мероприятий
I. брендированное пространство, привлекающее внимание потенциальных покупателей
J. места расположения логотипа клиента
94. Такой фактор, как …, в последнее время становится решающим в конкуренции
*привлекательные цены
*свойства продукта
*клиентский сервис
*местонахождение продавца
*репутация продавца
95. Если у партнера во время проведения мероприятия возникли вопросы, связанные с площадкой, ему нет смысла связываться с …
*руководителем подразделения команды организатора
*аккаунт-менеджером
*супервайзером по площадке
*представителем арендодателя
96. Партнеры чаще всего обращают внимание на такие показатели рассылок, как … (укажите 2 варианта ответа)
*жалобы на спам
*доставляемость писем
*коэффициент конверсии
*открываемость писем
97. Такой элемент коммерческого предложения, как …, описывает пространство, выделенное для продвижения бренда:
*рекламная кампания
*бренд-зона
*варианты брендинга
*спецпроект
98. Техника продаж FAB обозначается русской аббревиатурой …
99. Соавтором или соорганизатором проекта могут называть … тип партнера
*эксклюзивный
*генеральный
*официальный
*информационный
100. Установите соответствие между мероприятиями и их отличительными особенностями:
A. Нишевые мероприятия
B. Деловые мероприятия
C. Культурные мероприятия
D. взаимодействие с узкопрофильной аудиторией
E. доступ к платежеспособной аудитории
F. креативные интеграции
101. Такое явление, как …, то есть безвозмездной передачи средств художникам, артистам и др., положило начало спонсорству культурных мероприятий
102. Установите соответствие между темой слайда и его тезисами:
A. Титульный слайд
B. Слайд с описанием концепции мероприятия
C. Слайд с описанием организатора
D. Финальный слайд
E. название мероприятия
F. уникальное торговое предложение (УТП)
G. история развития организатора
H. контакты организатора
103. Потоковое онлайн-вещание – это …
104. Аббревиатурой … обозначают взаимоотношения между компанией и конечным потребителем
105. Установите соответствие между типами мероприятий и примерами:
A. Культурные мероприятия
B. Спортивные мероприятия
C. Деловые мероприятия
D. Нишевые мероприятия
E. Развлекательные мероприятия
F. театральная премьера
G. матч
H. конференция
I. медицинская выставка
J. ледовое шоу
106. Для работы на стенде необходимо получить …
107. Установите соответствие между типами партнеров и их отличительными чертами:
A. Коммерческие партнеры
B. Бартерные партнеры
C. Организационные партнеры
D. Информационные партнеры
E. финансируют проект с целью достижения необходимого рекламного эффекта
F. меняют свои продукты или услуги, нужные организаторам, на рекламный эффект от мероприятия
G. вносят вклад в техническое обеспечание мероприятия
H. предоставляют мероприятию широкий охват в медиа в обмен на рекламную поддержку от мероприятия
108. Доля билетов, на которую могут рассчитывать участвующие в мероприятии партнеры, составляет …
*до 5 %
*5–10 %
*10–20 %
*20–30 %
109. Установите соответствие понятий и иллюстрирующих их примеров:
A. Механика интеграции
B. Инструмент интеграции
C. Количественный показатель
D. дискуссия на главной сцене
E. YouTube-канал
F. 2000 участников мероприятия
110. Говоря о том, на каких уровнях служебной иерархии находятся аккаунт-менеджер и координатор, можно утверждать, что …
*аккаунт-менеджер подчиняется координатору
*координатор подчиняется аккаунт-менеджеру
*эти сотрудники работают на одном уровне в разных департаментах
*эти должности взаимозаменяемы
111. Установите, когда реализуются партнерские опции, содержащиеся в определенных блоках:
A. Блок «интеграция в мероприятие»
B. Блок «постмаркетинг»
C. Блок «рекламная кампания»
D. партнерские опции реализуются во время мероприятия
E. партнерские опции реализуются после мероприятия
F. партнерские опции реализуются до мероприятия
112. В какой последовательности выстраиваются отношения с партнерами?
1 установление коммуникации с представителем партнера
2 рассказ о планируемом событии
3 предложение интеграций выгодных для партнера
4 обсуждение возможностей сотрудничества, предложение решения
113. Фандрайзинг от спонсорства отличается …
*сотрудничеством на безвозмездной основе
*финансированием мероприятия с целью реализации социальных программ
*финансированием мероприятия с целью достижения коммуникационно-маркетинговых целей
*привлечением партнеров «с нуля» для возможности первоначального
финансирования мероприятия
114. Фандрайзинг, совмещенный с проведением различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.), называется … фандрайзингом
115. Цель лифт-презентации – …
*познакомиться, обменяться контактами
*заинтересовать своим предложением
*рассказать всео своем продукте
*продать продукт
116. Часто упоминаемая в прессе и светской хронике персона называется …
117. Технику small talk используют для того, чтобы … (укажите 2 варианта ответа)
*донести до партнеров в краткой форме основные тезисы переговоров
*создать доверительные отношения с партнером
*резюмировать итоги переговоров
*поднять настроение и задать настрой на переговоры
118. Такой канал коммуникации, как …, обеспечивает максимальный объем рекламного трафика
*поисковые системы Яндекс и Google
*социальные сети
*подкасты Яндекс-Дзен
*рекламные площадки инфопартнеров
119. Чтобы презентация передавала суть проблемы, но при этом не была перегруженной, она должна содержать
*3–6 слайдов
*7–10 слайдов
*10–12 слайдов
*чем больше слайдов, тем лучше
120. Установите, на какой этап реализации опции приходятся определенные действия организатора:
A. Утренний чек-ап
B. Встреча (созвон) для получения обратной связи по коммуникации
C. Благодарственное письмо
D. этап реализации опций на площадке
E. этап реализации опций до мероприятия
F. этап реализации опций после мероприятия
Организация работы с партнерами, фандрайзинг
УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Текущие
Введение в курс
Тема 1. Понятие и сущность партнерства в event-бизнесе
Тема 2. Целевая аудитория события. Особенности построения партнерских отношений для спортивных мероприятий
Тема 3. Особенности построения партнерских отношений для четырех типов мероприятий
Тема 4. Digital как новый инструмент лидогенерации
Тема 5. Показатели рекламной кампании мероприятия и медиа-план проекта
Тема 6. Оценка спонсорского актива мероприятия. Формирование списка партнёрских опций
Тема 7. Разработка и упаковка партнерских пакетов для мероприятия
Тема 8. Упаковка проекта. Основы создания привлекательной презентации мероприятия для партнеров
Тема 9. Необходимые материалы для работы с партнерами и принципы формирования базы партнеров для мероприятия
Тема 10. Индивидуальная интеграция для партнеров – основ-ной инструмент для закрытия сделок
Тема 11. Техника продаж. Понятие воронки продаж
Тема 12. Деловая коммуникация и принципы ведения переговоров
Тема 13. Построение системы продаж партнерства
Тема 14. Реализация партнерских активаций – основа для долгосрочного сотрудничества
Тема 15. Организация эффективного процесса реализации партнерских договоренностей
Тема 16. Особенности разработки фандрайзингового проекта в отрасли event
Заключение
Итоговая аттестация
Итоговый тест
