Ответы на тест / РОСДИСТАНТ / Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций_2023 / 60 вопросов / Промежуточный тест (3 попытки)
В файле собраны ответы к тесту из курса РОСДИСТАНТ / Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций_2023.
ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ ПОД КАЖДЫМ ВОПРОСОМ (смотрите демо-файл).
После покупки Вы получите файл, где будет 60 вопросов с ответами. Верный ответ выделен по тексту.
В демо-файлах представлен пример, как выделены ответы.
Все набрано в Word, можно искать с помощью поиска.
Ниже список вопросов, которые представлены в файле.
Также Вы можете посмотреть другие мои готовые работы у меня на странице по ссылке:
Промежуточный тест (Попытка №1)
Вопрос 1
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 89,
– показатель BDI = 19?
Выберите один ответ:
446,8
496,2
486,4
468,4
Вопрос 2
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для прогнозирования движения нового товара на рынке
Для понимания тактики работы с конкурентами
Для выбора стратегии позиционирования
Для расчета емкости рынка
Вопрос 3
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Генерация ценностного предложения
Генерация новой идеи
Изменение состава команды проекта
Изменение каналов сбыта
Вопрос 4
Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.
Барбершопы
Онлайн-занятия пилатесом
Вуз
Конструктор LEGO
Абитуриенты, которые делают осознанный выбор потенциального направления обучения
Дети, которые увидели рекламу по телевизору, поддались влиянию ярких эмоций и визуальных образов, идут просить у родителей купить
Молодые мамочки в декрете, которые стремятся вернуть утраченную после декрета форму, похудеть, стать лучшей версией себя. Предпочитают домашние тренировки
Узкий сегмент мужчин возраста 33–54 года, байкеры. Имеют потребность в наличии визуальных атрибутов их идеологии – борода, бакенбарды, прическа
Вопрос 5
О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?
Выберите один ответ:
Маржинальная модель
Ценовая модель
Pay what you want
Противотренд
Вопрос 6
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Расширение целевой аудитории
Масштабирование проекта
Расширение функционала
Расширение сети партнерских взаимоотношений
Вопрос 7
Установите соответствие между маркетинговыми задачами и инструментарием, подходящим для ее решения.
Контент-маркетинг
YouScan и Brand Analytics
Wordstat и Google Trends
5W
Вопрос 8
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для управления командой проекта
Для управления номенклатурной политикой
Для управления маркетинговой политикой
Для управления ассортиментной политикой
Вопрос 9
Установите соответствие между преимуществами исследования рынка, и теми вопросами, на которые важно ответить, рассмотрев каждый блок.
Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?
Какова емкость рыночного сегмента? Сколько там денег?
Какую долю рынка занимает каждый игрок? Сколько их всего? Почему он выбрали такую ценовую политику? Как работают их каналы продвижения и продаж?
Какие триггеры покупки на них воздействуют? Какое поколение? Через какой инструментарий маркетинговых коммуникаций с ними можно и нужно взаимодействовать?
Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?
Вопрос 10
Установите соответствие между методом разработки MVP и его определением.
Lean
XP
Kanban
Scrum
Решение задач по мере их поступления, без установки циклов и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей
Итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков
Метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах
Бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание – измерение – обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на ы целевой аудитории
Вопрос 11
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 369,
– показатель BDI = 69?
Выберите один ответ:
534,7
345,7
543,7
354,7
Вопрос 12
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %?
Выберите один ответ:
17000
17
1700
170
Вопрос 13
Какие компании и проекты не затрагивает концепция ЖЦП?
Выберите один ответ:
Компании с монопсонией
Антагонистов
Олигополистов
Монополистов
Вопрос 14
Укажите главную ошибку проектной команды при генерации MVP для потенциальных потребителей.
Выберите один ответ:
Обещать сделать скидку
Обещать и заявлять те функции, которые попросту отсутствуют
Обещать усовершенствовать товар
Обещать и заявлять, что конкурентов и аналогов проект не имеет
Вопрос 15
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Стремление к инновациям
Стремление к идеалам
Стремление к самовыражению
Стремление к достижениям
Мыслители, последователи
Экспериментаторы, творцы
Выжившие, инноваторы
Нацеленные на успех, старающиеся
Вопрос 16
Установите соответствие.
Если мы будем использовать социальные сети на максимум, к нам придет больше клиентов
Создание ПО, на 90 % использующего технологии ИИ для 3D-печати макетов любой сложности, без использования человеческого труда
Создание 3D-принтера с ИИ
Доставим продукты за полчаса или подарим промокод на следующий заказ
Вопрос 17
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Концепция
Инновационная Wi-Fi-антенна с функциональными характеристиками, позволяющими передавать сигнал на расстояние свыше 500 метров
Фотосъемка в эксклюзивных, роскошных локациях, в интерьерах с антикварными вещами и подлинниками известных картин
Если мы будем использовать деревянную упаковку, 87 % наших заказов будет доставлено в товарном виде, без брака и сколов
Открытие маркетингового агентства
Вопрос 18
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 1200,
– показатель BDI = 62?
Выберите один ответ:
19,35
1935
7440
1953
Вопрос 19
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Изменение цены
Изменение цели проекта
Изменение цен конкурентов
Изменение каналов рекламы
Вопрос 20
Установите соответствие между порядковым номером этапа реализации маркетинговой стратегии проекта и его названием.
Контент
Продвижение
Аналитика конкурентов
Тренды и каналы
Big idea и креатив
Анализ ЦА
Цели и задачи
Продажи
Промежуточный тест (Попытка №2)
Вопрос 1
Установите соответствие поколением и годами рождения.
Y
Z
X
Беби-бумеры
1945–1962
1982–2000
1963–1981
2001–2016
Вопрос 2
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Инициация собственных, брендированных мероприятий, конкурсов
Инициация изменения лидера проекта
Инициация изменения тактики привлечения лидеров мнений
Инициация изменения состава разработчиков команды проекта
Вопрос 3
Укажите, между какими блоками целесообразнее всего создавать MVP?
Выберите один ответ:
Между 4 и 5
Между 1 и 2
Между 2 и 3
Между 3 и 4
Вопрос 4
Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости
Выберите один ответ:
максимум затрат и издержек
максимум усилий и прибыли
минимум команды и ресурсов
минимум затрат и времени
Вопрос 5
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 4 %?
Выберите один ответ:
90
1440
900
144
Вопрос 6
Синонимичное понятие для customer journey map – это
Выберите один ответ:
User flwo
User flew
User flow
User flo
Вопрос 7
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 424 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 169 %?
Выберите один ответ:
250,8
25,8
205,8
2500,8
Вопрос 8
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Изменение позиционирования
Редизайн внешнего вида
Изменение каналов рекламы
Увеличение дилерской сети
Вопрос 9
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 160 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 16 %?
Выберите один ответ:
10
1100
1000
100
Вопрос 10
С какого блока правильно начинать заполнение бизнес-модели?
Выберите один ответ:
Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
Потоки поступления доходов
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Статьи затрат
Вопрос 11
В каком блоке бизнес-модели важно максимально подробно детализировать все расходы?
Выберите один ответ:
Потребительские сегменты
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Статьи затрат
Потоки поступления доходов
Ключевые партнеры
Вопрос 12
Как расшифровывается аббревиатура MVP?
Выберите один ответ:
Minimal Valuable Product
Minimal Viable Project
Minimal Viable Product
Minimal Viable Promoution
Вопрос 13
Установите соответствие.
Концепция
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Открытие кадрового агентства, занимающегося рекрутингом персонала по методике head hunting для крупных корпораций региона
Если мы овладеем новейшими способами рекрутинга персонала, мы сможем повысить плату за подбор узкопрофильного персонала
Открытие кадрового агентства
Подберем сталелитейщика 6 разряда или няню – носителя китайского языка за 6 часов
Вопрос 14
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для понимания того, как работает с идентичными товарами конкурент
Для расчета конъюнктуры рынка
Для определения объема издержек
Для выбора стратегии отстройки от конкурентов
Вопрос 15
Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –
Выберите один ответ:
основа для финансового плана
помогает найти инвестора
помогает продать продукт
привлечение клиентов
Вопрос 16
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 8456,
– показатель BDI = 956?
Выберите один ответ:
448,6
848,5
884,9
884,5
Вопрос 17
Установите соответствие.
Идея
Концепция
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Запуск маркетингового агентства рекламы и пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В
Создание концепции продвижения, специфичной и узконаправленной, для реализации продуктов сегмента рынка business for business
Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта
Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров
Вопрос 18
В каком блоке бизнес-модели непосредственно отражается то, чем планирует заниматься проект?
Выберите один ответ:
Статьи затрат
Взаимоотношения с клиентами
Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Потребительские сегменты
Потоки поступления доходов
Вопрос 19
В каком блоке бизнес-модели важно отразить бонусные системы, льготные условия, программы лояльности, особые условия доставки?
Выберите один ответ:
Ключевые партнеры
Потоки поступления доходов
Ценностное предложение
Статьи затрат
Взаимоотношения с клиентами
Потребительские сегменты
Ключевые виды деятельности
Вопрос 20
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 369 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 69 %?
Выберите один ответ:
547,3
53,47
345,7
534,7
Промежуточный тест (Попытка №3)
Вопрос 1
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Концепция
Создание умных остановок с функциями охлаждения/обогрева, зарядки мобильных устройств, вызова такси, доставки еды, служб неотложной помощи
Вязанные вещи ручной работы на продажу
Бесплатная доставка мебели и стройматериалов по городу с подъемом мебели на любой этаж
Если мы начнем выступать на городских площадках, форумах и открытых лекциях с мастер-классами, мы сможем повысить свою экспертность
Вопрос 2
Сопоставьте кривые ЖЦП с их примерами.
Гребешковая
Плато
Бум
Сезонная
Тамагочи
Покупка газонокосилки
Тесла
Ежегодный выпуск новой модели айфона
Вопрос 3
О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?
Выберите один ответ:
Маржинальная модель
Длинный хвост
Дополнительная гарантия
Ценовая модель
Вопрос 4
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для управления вспомогательными процессами
Для управления бизнес-процессами проекта
Для управления потоком инноваций проекта
Для управления научной новизной проекта
Вопрос 5
Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.
Барбершопы
Конструктор LEGO
Вуз
Частный детский сад
Родители, чьи дети окончили 11 классов, сдали ЕГЭ и стоят перед выбором университета
Мужчины в возрасте 18–34 лет, следят за трендами, активные пользователи социальных сетей. Ценят комфорт, лаконичность, стиль. Новаторы по натуре. Триггеры покупки – статусность, престиж
Родители, которые ценят бренд, безопасность, инвариантность готовой игрушки. Чаще всего совершают покупку к празднику, либо поддавшись на уговоры ребенка
Родители в возрасте 24–36 лет. Среднемесячный доход семьи варьируется в пределах 45–70 тыс. руб. Делают акцент на полноценном развитии ребенка, считают важным дополнительные занятия, кружки, развивающие секции. Считают важным персонифицированный подход к каждому ребенку
Вопрос 6
Какое синонимичное понятие применяют к концепции построения MVP Флинстоуна?
Выберите один ответ:
Кривое зеркало
Алиса в Зазеркалье
Волшебник страны Оз
Бременские музыканты
Вопрос 7
Установите соответствие.
Этап зрелости
Этап разработки
Этап упадка
Этап роста
Норма прибыли – повышенная, объем продаж – прогрессирующий
Норма прибыли и объем продаж соответствуют внутриотраслевым (средним)
Прибыль отсутствует
Показатели снижаются в сравнении со среднеотраслевыми и внутрифирменными показателями прежних периодов
Вопрос 8
Какой блок бизнес-модели центрирован?
Выберите один ответ:
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Потребительские сегменты
Потоки поступления доходов
Статьи затрат
Ключевые партнеры
Вопрос 9
Установите соответствие.
Гипотеза
Концепция
Идея
Уникальное торговое предложение
Создание своего бренда одежды для учителей начального и среднего звена школы, отражающего статусность и экспертность преподавателя
Если мы найдем новых поставщиков, мы сможем с легкостью выйти на известные маркетплейсы
Уникальные принты на одежде (ткани), которые отражают суть преподаваемого предмета
Создание своего бренда школьной одежды
Вопрос 10
Установите соответствие.
Концепция
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Курсы английского языка, гарантирующие увеличение словарного запаса на 6000 слов за 6 дней
Создание бесплатных вечерних классов для детей и людей с ОВЗ, направленных на освоение профессиональных и надпрофессиональных навыков с последующим трудоустройством
Разработка методического пособия
Если мы разработаем корпоративный стиль и стратегию продвижения, трафик наших заказов увеличится на 36 %
Вопрос 11
Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.
Lead-магнит
Pop-up
Тripwire
Триггеры покупки
Выгоды
Call-to-action
Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта
Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию
Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас
Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты
Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита
Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта
Вопрос 12
Выберите верные суждения.
Выберите один или несколько ответов:
Продолжительность существования товара на рынке ограничена его выгодой для потребителя
ЖЦП наглядно демонстрирует, где и на каком этапе можно получить наибольшую выгоду
Каждый этап ЖЦП требует от проекта применения разных инструментов маркетинга
Прохождение товара по кривой ЖЦП зависит от усилий проектной команды
Вопрос 13
Установите соответствие.
Proof of Concept
Customer Development
Unique Selling Proposition
Customer Journey Map
Инструмент маркетинга, позволяющий проводить высокоэффективные маркетинговые исследования в части проверки и доказательства концепции, гипотезы, которую ставит себе проектная команда
Инструмент кастдева, позволяющий составить траекторию движения потребителя по воронке продаж, начиная с момента осведомленности о проекте, заканчивая покупкой и повторением цикла
Концепция создания продукта проекта, где первоначальным звеном выступает не процесс генерации идеи, а интервьюирование целевой аудитории на предмет скрытых потребностей. Затем на основании полученных данных происходит генерация идей. Таким образом, полученный продукт как бы создан под запрос потребителей
Концепция маркетинга, согласно которой любой проект может быть успешным и рентабельным, имея сильное конкурентное преимущество, подкрепленное реальной выгодой для клиента
Вопрос 14
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 9 %?
Выберите один ответ:
40
324
3240
400
Вопрос 15
Установите соответствие.
Косвенные конкуренты
Партнеры
Ключевые конкуренты
Прямые конкуренты
Другие игроки рынка, которые предлагают идентичный с вашей проектной командой товар, покрывающий идентичную с вашим продуктом потребность целевой аудитории
Игроки рынка из числа прямых конкурентов, чьи объемы производства и продаж, особенности ценовой политики, работы с потребителями максимально похожи и приближены к особенностям вашего проекта
Другие игроки рынка, которые предлагают совершенно иной товар, но этот продукт закрывает ту же самую потребность целевой аудитории, что и ваша проектная команда
Игроки рынка, которые потенциально могут способствовать масштабированию, развитию компании, оказывая посильный вклад денежными, интеллектуальными, человеческими, производственными ресурсами
Вопрос 16
Установите соответствие между маркетинговыми категориями.
Потребитель
Ценностное предложение
Целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие
Покупатель
Ребенок
Мама
Женщины в возрасте 27–39 лет
2 пачки печенья по цене 1
Вопрос 17
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Зациклены на постоянном улучшении своей жизни, в создании ценностно важных вещей
Ведут достаточно «узкий», однонаправленный стиль жизни
Мотивированы исключительно на самовыражение. Молоды, энергичны, импульсивны
Ими руководят идеалы
Слепо идут за трендами
Консервативны и следуют традициям
Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки
Приоритет – быть лучше всех, добиваться карьерных высот
Мыслители
Экспериментаторы
Нацеленные на успех
Последователи
Инноваторы
Старающиеся
Творцы
Выжившие
Вопрос 18
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 221 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 17 %?
Выберите один ответ:
130
13
1300
1130
Вопрос 19
Какой стадии ЖЦП не существует?
Выберите один ответ:
Зарождение
Спад продаж
Рост
Зрелость
Реклама
Вопрос 20
Установите соответствие.
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Концепция
Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах
Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %
Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос
Производство домашних пончиков на продажу
Промежуточный тест (Попытка №1)
Вопрос 1
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 89,
– показатель BDI = 19?
Выберите один ответ:
446,8
496,2
486,4
468,4
Вопрос 2
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для прогнозирования движения нового товара на рынке
Для понимания тактики работы с конкурентами
Для выбора стратегии позиционирования
Для расчета емкости рынка
Вопрос 3
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Генерация ценностного предложения
Генерация новой идеи
Изменение состава команды проекта
Изменение каналов сбыта
Вопрос 4
Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.
Барбершопы
Онлайн-занятия пилатесом
Вуз
Конструктор LEGO
Абитуриенты, которые делают осознанный выбор потенциального направления обучения
Дети, которые увидели рекламу по телевизору, поддались влиянию ярких эмоций и визуальных образов, идут просить у родителей купить
Молодые мамочки в декрете, которые стремятся вернуть утраченную после декрета форму, похудеть, стать лучшей версией себя. Предпочитают домашние тренировки
Узкий сегмент мужчин возраста 33–54 года, байкеры. Имеют потребность в наличии визуальных атрибутов их идеологии – борода, бакенбарды, прическа
Вопрос 5
О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?
Выберите один ответ:
Маржинальная модель
Ценовая модель
Pay what you want
Противотренд
Вопрос 6
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Расширение целевой аудитории
Масштабирование проекта
Расширение функционала
Расширение сети партнерских взаимоотношений
Вопрос 7
Установите соответствие между маркетинговыми задачами и инструментарием, подходящим для ее решения.
Контент-маркетинг
YouScan и Brand Analytics
Wordstat и Google Trends
5W
Вопрос 8
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для управления командой проекта
Для управления номенклатурной политикой
Для управления маркетинговой политикой
Для управления ассортиментной политикой
Вопрос 9
Установите соответствие между преимуществами исследования рынка, и теми вопросами, на которые важно ответить, рассмотрев каждый блок.
Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?
Какова емкость рыночного сегмента? Сколько там денег?
Какую долю рынка занимает каждый игрок? Сколько их всего? Почему он выбрали такую ценовую политику? Как работают их каналы продвижения и продаж?
Какие триггеры покупки на них воздействуют? Какое поколение? Через какой инструментарий маркетинговых коммуникаций с ними можно и нужно взаимодействовать?
Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?
Вопрос 10
Установите соответствие между методом разработки MVP и его определением.
Lean
XP
Kanban
Scrum
Решение задач по мере их поступления, без установки циклов и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей
Итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков
Метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах
Бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание – измерение – обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на ы целевой аудитории
Вопрос 11
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 369,
– показатель BDI = 69?
Выберите один ответ:
534,7
345,7
543,7
354,7
Вопрос 12
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %?
Выберите один ответ:
17000
17
1700
170
Вопрос 13
Какие компании и проекты не затрагивает концепция ЖЦП?
Выберите один ответ:
Компании с монопсонией
Антагонистов
Олигополистов
Монополистов
Вопрос 14
Укажите главную ошибку проектной команды при генерации MVP для потенциальных потребителей.
Выберите один ответ:
Обещать сделать скидку
Обещать и заявлять те функции, которые попросту отсутствуют
Обещать усовершенствовать товар
Обещать и заявлять, что конкурентов и аналогов проект не имеет
Вопрос 15
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Стремление к инновациям
Стремление к идеалам
Стремление к самовыражению
Стремление к достижениям
Мыслители, последователи
Экспериментаторы, творцы
Выжившие, инноваторы
Нацеленные на успех, старающиеся
Вопрос 16
Установите соответствие.
Если мы будем использовать социальные сети на максимум, к нам придет больше клиентов
Создание ПО, на 90 % использующего технологии ИИ для 3D-печати макетов любой сложности, без использования человеческого труда
Создание 3D-принтера с ИИ
Доставим продукты за полчаса или подарим промокод на следующий заказ
Вопрос 17
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Концепция
Инновационная Wi-Fi-антенна с функциональными характеристиками, позволяющими передавать сигнал на расстояние свыше 500 метров
Фотосъемка в эксклюзивных, роскошных локациях, в интерьерах с антикварными вещами и подлинниками известных картин
Если мы будем использовать деревянную упаковку, 87 % наших заказов будет доставлено в товарном виде, без брака и сколов
Открытие маркетингового агентства
Вопрос 18
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 1200,
– показатель BDI = 62?
Выберите один ответ:
19,35
1935
7440
1953
Вопрос 19
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Изменение цены
Изменение цели проекта
Изменение цен конкурентов
Изменение каналов рекламы
Вопрос 20
Установите соответствие между порядковым номером этапа реализации маркетинговой стратегии проекта и его названием.
Контент
Продвижение
Аналитика конкурентов
Тренды и каналы
Big idea и креатив
Анализ ЦА
Цели и задачи
Продажи
Промежуточный тест (Попытка №2)
Вопрос 1
Установите соответствие поколением и годами рождения.
Y
Z
X
Беби-бумеры
1945–1962
1982–2000
1963–1981
2001–2016
Вопрос 2
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Инициация собственных, брендированных мероприятий, конкурсов
Инициация изменения лидера проекта
Инициация изменения тактики привлечения лидеров мнений
Инициация изменения состава разработчиков команды проекта
Вопрос 3
Укажите, между какими блоками целесообразнее всего создавать MVP?
Выберите один ответ:
Между 4 и 5
Между 1 и 2
Между 2 и 3
Между 3 и 4
Вопрос 4
Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости
Выберите один ответ:
максимум затрат и издержек
максимум усилий и прибыли
минимум команды и ресурсов
минимум затрат и времени
Вопрос 5
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 4 %?
Выберите один ответ:
90
1440
900
144
Вопрос 6
Синонимичное понятие для customer journey map – это
Выберите один ответ:
User flwo
User flew
User flow
User flo
Вопрос 7
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 424 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 169 %?
Выберите один ответ:
250,8
25,8
205,8
2500,8
Вопрос 8
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Изменение позиционирования
Редизайн внешнего вида
Изменение каналов рекламы
Увеличение дилерской сети
Вопрос 9
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 160 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 16 %?
Выберите один ответ:
10
1100
1000
100
Вопрос 10
С какого блока правильно начинать заполнение бизнес-модели?
Выберите один ответ:
Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
Потоки поступления доходов
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Статьи затрат
Вопрос 11
В каком блоке бизнес-модели важно максимально подробно детализировать все расходы?
Выберите один ответ:
Потребительские сегменты
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Статьи затрат
Потоки поступления доходов
Ключевые партнеры
Вопрос 12
Как расшифровывается аббревиатура MVP?
Выберите один ответ:
Minimal Valuable Product
Minimal Viable Project
Minimal Viable Product
Minimal Viable Promoution
Вопрос 13
Установите соответствие.
Концепция
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Открытие кадрового агентства, занимающегося рекрутингом персонала по методике head hunting для крупных корпораций региона
Если мы овладеем новейшими способами рекрутинга персонала, мы сможем повысить плату за подбор узкопрофильного персонала
Открытие кадрового агентства
Подберем сталелитейщика 6 разряда или няню – носителя китайского языка за 6 часов
Вопрос 14
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для понимания того, как работает с идентичными товарами конкурент
Для расчета конъюнктуры рынка
Для определения объема издержек
Для выбора стратегии отстройки от конкурентов
Вопрос 15
Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –
Выберите один ответ:
основа для финансового плана
помогает найти инвестора
помогает продать продукт
привлечение клиентов
Вопрос 16
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 8456,
– показатель BDI = 956?
Выберите один ответ:
448,6
848,5
884,9
884,5
Вопрос 17
Установите соответствие.
Идея
Концепция
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Запуск маркетингового агентства рекламы и пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В
Создание концепции продвижения, специфичной и узконаправленной, для реализации продуктов сегмента рынка business for business
Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта
Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров
Вопрос 18
В каком блоке бизнес-модели непосредственно отражается то, чем планирует заниматься проект?
Выберите один ответ:
Статьи затрат
Взаимоотношения с клиентами
Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Потребительские сегменты
Потоки поступления доходов
Вопрос 19
В каком блоке бизнес-модели важно отразить бонусные системы, льготные условия, программы лояльности, особые условия доставки?
Выберите один ответ:
Ключевые партнеры
Потоки поступления доходов
Ценностное предложение
Статьи затрат
Взаимоотношения с клиентами
Потребительские сегменты
Ключевые виды деятельности
Вопрос 20
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 369 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 69 %?
Выберите один ответ:
547,3
53,47
345,7
534,7
Промежуточный тест (Попытка №3)
Вопрос 1
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Концепция
Создание умных остановок с функциями охлаждения/обогрева, зарядки мобильных устройств, вызова такси, доставки еды, служб неотложной помощи
Вязанные вещи ручной работы на продажу
Бесплатная доставка мебели и стройматериалов по городу с подъемом мебели на любой этаж
Если мы начнем выступать на городских площадках, форумах и открытых лекциях с мастер-классами, мы сможем повысить свою экспертность
Вопрос 2
Сопоставьте кривые ЖЦП с их примерами.
Гребешковая
Плато
Бум
Сезонная
Тамагочи
Покупка газонокосилки
Тесла
Ежегодный выпуск новой модели айфона
Вопрос 3
О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?
Выберите один ответ:
Маржинальная модель
Длинный хвост
Дополнительная гарантия
Ценовая модель
Вопрос 4
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для управления вспомогательными процессами
Для управления бизнес-процессами проекта
Для управления потоком инноваций проекта
Для управления научной новизной проекта
Вопрос 5
Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.
Барбершопы
Конструктор LEGO
Вуз
Частный детский сад
Родители, чьи дети окончили 11 классов, сдали ЕГЭ и стоят перед выбором университета
Мужчины в возрасте 18–34 лет, следят за трендами, активные пользователи социальных сетей. Ценят комфорт, лаконичность, стиль. Новаторы по натуре. Триггеры покупки – статусность, престиж
Родители, которые ценят бренд, безопасность, инвариантность готовой игрушки. Чаще всего совершают покупку к празднику, либо поддавшись на уговоры ребенка
Родители в возрасте 24–36 лет. Среднемесячный доход семьи варьируется в пределах 45–70 тыс. руб. Делают акцент на полноценном развитии ребенка, считают важным дополнительные занятия, кружки, развивающие секции. Считают важным персонифицированный подход к каждому ребенку
Вопрос 6
Какое синонимичное понятие применяют к концепции построения MVP Флинстоуна?
Выберите один ответ:
Кривое зеркало
Алиса в Зазеркалье
Волшебник страны Оз
Бременские музыканты
Вопрос 7
Установите соответствие.
Этап зрелости
Этап разработки
Этап упадка
Этап роста
Норма прибыли – повышенная, объем продаж – прогрессирующий
Норма прибыли и объем продаж соответствуют внутриотраслевым (средним)
Прибыль отсутствует
Показатели снижаются в сравнении со среднеотраслевыми и внутрифирменными показателями прежних периодов
Вопрос 8
Какой блок бизнес-модели центрирован?
Выберите один ответ:
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Потребительские сегменты
Потоки поступления доходов
Статьи затрат
Ключевые партнеры
Вопрос 9
Установите соответствие.
Гипотеза
Концепция
Идея
Уникальное торговое предложение
Создание своего бренда одежды для учителей начального и среднего звена школы, отражающего статусность и экспертность преподавателя
Если мы найдем новых поставщиков, мы сможем с легкостью выйти на известные маркетплейсы
Уникальные принты на одежде (ткани), которые отражают суть преподаваемого предмета
Создание своего бренда школьной одежды
Вопрос 10
Установите соответствие.
Концепция
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Курсы английского языка, гарантирующие увеличение словарного запаса на 6000 слов за 6 дней
Создание бесплатных вечерних классов для детей и людей с ОВЗ, направленных на освоение профессиональных и надпрофессиональных навыков с последующим трудоустройством
Разработка методического пособия
Если мы разработаем корпоративный стиль и стратегию продвижения, трафик наших заказов увеличится на 36 %
Вопрос 11
Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.
Lead-магнит
Pop-up
Тripwire
Триггеры покупки
Выгоды
Call-to-action
Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта
Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию
Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас
Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты
Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита
Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта
Вопрос 12
Выберите верные суждения.
Выберите один или несколько ответов:
Продолжительность существования товара на рынке ограничена его выгодой для потребителя
ЖЦП наглядно демонстрирует, где и на каком этапе можно получить наибольшую выгоду
Каждый этап ЖЦП требует от проекта применения разных инструментов маркетинга
Прохождение товара по кривой ЖЦП зависит от усилий проектной команды
Вопрос 13
Установите соответствие.
Proof of Concept
Customer Development
Unique Selling Proposition
Customer Journey Map
Инструмент маркетинга, позволяющий проводить высокоэффективные маркетинговые исследования в части проверки и доказательства концепции, гипотезы, которую ставит себе проектная команда
Инструмент кастдева, позволяющий составить траекторию движения потребителя по воронке продаж, начиная с момента осведомленности о проекте, заканчивая покупкой и повторением цикла
Концепция создания продукта проекта, где первоначальным звеном выступает не процесс генерации идеи, а интервьюирование целевой аудитории на предмет скрытых потребностей. Затем на основании полученных данных происходит генерация идей. Таким образом, полученный продукт как бы создан под запрос потребителей
Концепция маркетинга, согласно которой любой проект может быть успешным и рентабельным, имея сильное конкурентное преимущество, подкрепленное реальной выгодой для клиента
Вопрос 14
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 9 %?
Выберите один ответ:
40
324
3240
400
Вопрос 15
Установите соответствие.
Косвенные конкуренты
Партнеры
Ключевые конкуренты
Прямые конкуренты
Другие игроки рынка, которые предлагают идентичный с вашей проектной командой товар, покрывающий идентичную с вашим продуктом потребность целевой аудитории
Игроки рынка из числа прямых конкурентов, чьи объемы производства и продаж, особенности ценовой политики, работы с потребителями максимально похожи и приближены к особенностям вашего проекта
Другие игроки рынка, которые предлагают совершенно иной товар, но этот продукт закрывает ту же самую потребность целевой аудитории, что и ваша проектная команда
Игроки рынка, которые потенциально могут способствовать масштабированию, развитию компании, оказывая посильный вклад денежными, интеллектуальными, человеческими, производственными ресурсами
Вопрос 16
Установите соответствие между маркетинговыми категориями.
Потребитель
Ценностное предложение
Целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие
Покупатель
Ребенок
Мама
Женщины в возрасте 27–39 лет
2 пачки печенья по цене 1
Вопрос 17
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Зациклены на постоянном улучшении своей жизни, в создании ценностно важных вещей
Ведут достаточно «узкий», однонаправленный стиль жизни
Мотивированы исключительно на самовыражение. Молоды, энергичны, импульсивны
Ими руководят идеалы
Слепо идут за трендами
Консервативны и следуют традициям
Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки
Приоритет – быть лучше всех, добиваться карьерных высот
Мыслители
Экспериментаторы
Нацеленные на успех
Последователи
Инноваторы
Старающиеся
Творцы
Выжившие
Вопрос 18
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 221 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 17 %?
Выберите один ответ:
130
13
1300
1130
Вопрос 19
Какой стадии ЖЦП не существует?
Выберите один ответ:
Зарождение
Спад продаж
Рост
Зрелость
Реклама
Вопрос 20
Установите соответствие.
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
Концепция
Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах
Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %
Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос
Производство домашних пончиков на продажу
