[ОТВЕТЫ] СИНЕРГИЯ. Тренинг продаж.ои(dor_БАК) (подходят на 90+баллов из 100)

Раздел
Экономические дисциплины
Тип
Просмотров
61
Покупок
0
Антиплагиат
Не указан
Размещена
4 Окт в 13:02
ВУЗ
Синергия
Курс
Не указан
Стоимость
350 ₽
Файлы работы   
1
Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.
xlsx
Тренинг продаж.ои(dor_БАК)
22.3 Кбайт 350 ₽
Описание

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ПРОВЕРЬТЕ ВОПРОСЫ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В ОГЛАВЛЕНИИ.

Внимание!!! Если при сдачи теста у вас возникли проблемы с ответами, сразу пишите в личные сообщения. Мы постараемся решить Вашу проблему.

ИМЕЕТСЯ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ОТВЕТОВ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ ПИСАТЬ В ЛИЧКУ

Оглавление

Вопрос

 Установка на другого человека, обуславливающая интерес людей друг к другу и вовлекающая их в совместную деятельность – это …

 Установка на другого человека, обуславливающая интерес людей друг к другу и вовлекающая их в совместную деятельность – это …

 Установка на другого человека, обуславливающая интерес людей друг к другу и вовлекающая их в совместную деятельность – это …

 Установка на другого человека, обуславливающая интерес людей друг к другу и вовлекающая их в совместную деятельность – это …

 … – словесное воздействие, направленное на уменьшение потери значимой информации при восприятии и повышение её уровня воздействия на поведение реципиента.

 B2B – это …

 B2B – это …

 B2B – это …

 B2B – это …

 B2G – это …

 B2G – это …

 B2G – это …

 B2G – это …

 С2С – это …

 С2С – это …

 С2С – это …

 С2С – это …

 Набор инструментов, техник работы с клиентом, включающих приёмы влияния, работу с возражениями и презентацией, называют …

 Набор инструментов, техник работы с клиентом, включающих приёмы влияния, работу с возражениями и презентацией, называют …

 Набор инструментов, техник работы с клиентом, включающих приёмы влияния, работу с возражениями и презентацией, называют …

 Набор инструментов, техник работы с клиентом, включающих приёмы влияния, работу с возражениями и презентацией, называют …

 … – процесс взаимодействия продавца и покупателя с целью обмена товара на деньги, производимый с учётом потребностей покупателя и с помощью профессиональных инструментов и техник.

 … – процесс взаимодействия продавца и покупателя с целью обмена товара на деньги, производимый с учётом потребностей покупателя и с помощью профессиональных инструментов и техник.

 … – процесс взаимодействия продавца и покупателя с целью обмена товара на деньги, производимый с учётом потребностей покупателя и с помощью профессиональных инструментов и техник.

 … – процесс взаимодействия продавца и покупателя с целью обмена товара на деньги, производимый с учётом потребностей покупателя и с помощью профессиональных инструментов и техник.

 Существует … вида барьеров, препятствующих продаже.

 Существует … вида барьеров, препятствующих продаже.

 Существует … вида барьеров, препятствующих продаже.

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Установите соответствие между описанием эффекта и его названием:

 Для клиентоориентированных продаж оптимальной позицией продавца является …

 Для клиентоориентированных продаж оптимальной позицией продавца является …

 Для клиентоориентированных продаж оптимальной позицией продавца является …

 … – этап продаж, на котором продавец информирует о товаре, преподносит его достоинства, раскрывает характеристики.

 … – этап продаж, на котором продавец информирует о товаре, преподносит его достоинства, раскрывает характеристики.

 … – этап продаж, на котором продавец информирует о товаре, преподносит его достоинства, раскрывает характеристики.

 Паттерны, используемые для определения допущенной в сознание информации, называют …

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 Установите соответствие между этапом сделки и степенью его влияния на результат:

 К критериям, не являющимся условием эффективной продажи, относятся: …

 К критериям, не являющимся условием эффективной продажи, относятся: …

 К критериям, не являющимся условием эффективной продажи, относятся: …

 К критериям, не являющимся условием эффективной продажи, относятся: …

 К критериям, не являющимся условием эффективной продажи, относятся: …

 Упоминание в процессе презентации известных людей, прецедентов относится к применению приёма обращения к авторитетам и …

 Упоминание в процессе презентации известных людей, прецедентов относится к применению приёма обращения к авторитетам и …

 Упоминание в процессе презентации известных людей, прецедентов относится к применению приёма обращения к авторитетам и …

 Упоминание в процессе презентации известных людей, прецедентов относится к применению приёма обращения к авторитетам и …

 Способность человека управлять своими эмоциями, противостоять стрессам – это …

 Дополните формулу: Саморегуляция = … + работа с эмоциями + работа со стрессом.

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие между видами слушания и их определениями:

 Установите соответствие:

 Установите соответствие:

 Установите соответствие:

 Установите соответствие:

 Установите соответствие:

 Установите соответствие:

 На результат продаж наибольшую степень влияния оказывает этап …

 Успех во многом зависит от психической саморегуляции и нацеленности на победу. Психологический приём, применимый в данном случае – это …

 К словам–паразитам относятся: …

 К словам–паразитам относятся: …

 К словам–паразитам относятся: …

 К словам–паразитам относятся: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 В общении с клиентом не стоит употреблять: …

 Установки, которые не поддаются критике и анализу – это…

 Подробный рассказ продавца о достоинствах товара, подтверждённый фактами и цифрами – это презентация с точки зрения …

 Подробный рассказ продавца о достоинствах товара, подтверждённый фактами и цифрами – это презентация с точки зрения …

 Подробный рассказ продавца о достоинствах товара, подтверждённый фактами и цифрами – это презентация с точки зрения …

 Акцент продавца на ценности товара для конкретного покупателя, подтверждённый примерами и позитивными эффектами – это презентация с точки зрения …

 Акцент продавца на ценности товара для конкретного покупателя, подтверждённый примерами и позитивными эффектами – это презентация с точки зрения …

 Акцент продавца на ценности товара для конкретного покупателя, подтверждённый примерами и позитивными эффектами – это презентация с точки зрения …

 Техника в практике продаж, позволяющая точнее понимать психологические состояния и мысли собеседника с помощью инициативного выражения собственных переживаний и соображений – это … слушание.

 Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

 Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

 Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

 Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

 Для эффективной продажи используют следующие виды вопросов: …

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Установите соответствие между приёмами и этапами продажи:

 Наибольшую степень влияния на результат продаж оказывает этап …

 Наибольшую степень влияния на результат продаж оказывает этап …

 Наибольшую степень влияния на результат продаж оказывает этап …

" Допишите формулу:


Слышу = слушаю + воспринимаю + …"

 Вопрос, не требующий ответа, используемый для установления контакта, называется …

 Вопрос, не требующий ответа, используемый для установления контакта, называется …

 Вопрос, не требующий ответа, используемый для установления контакта, называется …

 Эмоциональной движущей силой принятия решений является …

 Эмоциональной движущей силой принятия решений является …

 Эмоциональной движущей силой принятия решений является …

 Эмоциональной движущей силой принятия решений является …

 Компетенции менеджера включают в себя: результативность, лидерство, абстрагирование и …

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Процесс продажи должен проходить в следующей последовательности:

 Тип вопросов, наиболее эффективный при выявлении потребностей – …

 Тип вопросов, наиболее эффективный при выявлении потребностей – …

 Тип вопросов, наиболее эффективный при выявлении потребностей – …

 Тип вопросов, наиболее эффективный при выявлении потребностей – …

 Предложить клиенту дополнительный товар лучше всего …

 Предложить клиенту дополнительный товар лучше всего …

 Предложить клиенту дополнительный товар лучше всего …

 Предложить клиенту дополнительный товар лучше всего …

 Возражение клиента – это…

 Возражение клиента – это…

 Возражение клиента – это…

 Возражение клиента – это…

 При проведении презентации товара важно …

 При проведении презентации товара важно …

 При проведении презентации товара важно …

 При проведении презентации товара важно …

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Установите соответствия между видами возражений и примерами:

 Ситуационные вопросы используются с целью …

 Ситуационные вопросы используются с целью …

 Ситуационные вопросы используются с целью …

 Путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки – это …

 За возражениями покупателя скрываются его …

 За возражениями покупателя скрываются его …

 За возражениями покупателя скрываются его …

 Приём … состоит в перечислении продавцом предполагаемых сомнений и способах их преодоления.

 «Подумайте о том, как много пыли вы вдыхаете, подметая веником, а приобретая данный пылесос…». Приём, используемый продавцом в данном случае – это …

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Воронка продаж образуется в следующей последовательности:

 Приём, заключающийся в предоставлении покупателю выбора из вариантов товаров, устраивающих продавца, называют …

 Приём, заключающийся в предоставлении покупателю выбора из вариантов товаров, устраивающих продавца, называют …

 Приём, заключающийся в предоставлении покупателю выбора из вариантов товаров, устраивающих продавца, называют …

 В приёме … перечисляются все возможные варианты поведения покупателя с той особенностью, что желательный и нежелательный для продавца вариант подаётся как желательный и нежелательный для покупателя.

 В приёме … перечисляются все возможные варианты поведения покупателя с той особенностью, что желательный и нежелательный для продавца вариант подаётся как желательный и нежелательный для покупателя.

 В приёме … перечисляются все возможные варианты поведения покупателя с той особенностью, что желательный и нежелательный для продавца вариант подаётся как желательный и нежелательный для покупателя.

 Продажа считается завершённой, если…

 Продажа считается завершённой, если…

 Продажа считается завершённой, если…

 Главные социальные роли в продажах принадлежат: …

 Главные социальные роли в продажах принадлежат: …

 Главные социальные роли в продажах принадлежат: …

 Главные социальные роли в продажах принадлежат: …

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Установите соответствие между приёмами и примерами к ним:

 Работа с покупателем после продажи необходима для …

 Привычка вырабатывается за …

 Привычка вырабатывается за …

 Привычка вырабатывается за …

 Привычка вырабатывается за …

 Метод развития компетенции Do не включает в себя: …

 Метод развития компетенции Do не включает в себя: …

 Метод развития компетенции Do не включает в себя: …

 Метод развития компетенции Do не включает в себя: …

 Базовые характеристики продавца = результативность + компетенции + лидерство + …

 Ясное и простое изложение преимуществ, получаемых потребителем при покупке продукта или услуги – это …

 Основным катализатором к действию при осуществлении покупок товаров и услуг выступает ...

 … – деятельность, нацеленная на обеспечение собственного упорядоченного функционирования в соответствии с заданными параметрами.

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Установите соответствие между методами развития компетенций и их преимуществами:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Соотнесите психологические приёмы и их описания:

 Неверно, что … не является профессиональной компетенцией продавца.

 Неверно, что … не является профессиональной компетенцией продавца.

 Неверно, что … не является профессиональной компетенцией продавца.

 Неверно, что … не является профессиональной компетенцией продавца.

 … – это способность человека мотивировать себя на выполнение тех дел, которые не вызывают у него особого интереса.

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Установите соответствия между типами клиентов и их описаниями:

 Устойчивое предпочтение клиентом определённой марки, товара и др., заставляющее покупать, называется …

 Устойчивое предпочтение клиентом определённой марки, товара и др., заставляющее покупать, называется …

 Устойчивое предпочтение клиентом определённой марки, товара и др., заставляющее покупать, называется …

 Устойчивое предпочтение клиентом определённой марки, товара и др., заставляющее покупать, называется …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 Условиями эффективной продажи не являются: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 К личностным компетенциям продавца относятся: …

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 Установите соответствие между типами репрезентативных систем и ключевыми словами:

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 К профессиональным компетенциям продавца относятся: …

 Полезные природные, социальные, и др. объекты, способные удовлетворять какие-либо потребности человека и побуждать его к покупке – это …

 Полезные природные, социальные, и др. объекты, способные удовлетворять какие-либо потребности человека и побуждать его к покупке – это …

 Полезные природные, социальные, и др. объекты, способные удовлетворять какие-либо потребности человека и побуждать его к покупке – это …

 … – то, ради чего совершается покупка, то, что побуждает человека купить.

 Возражения покупателя = …

 В 2009 году был создан шаблон бизнес-модели на основе …

 Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

 Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

 Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

 Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

 Этапы принятия решений состоят их следующей последовательности:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Установите соответствие между типами клиентов и их характеристиками:

 Главной задачей продавца при коммуникации с покупателем является …

 Главной задачей продавца при коммуникации с покупателем является …

 Главной задачей продавца при коммуникации с покупателем является …

 Главной задачей продавца при коммуникации с покупателем является …

 Расположите формируемые впечатления при проведении личной встречи с клиентом по степени значимости от большего к меньшему:

 Расположите формируемые впечатления при проведении личной встречи с клиентом по степени значимости от большего к меньшему:

 Расположите формируемые впечатления при проведении личной встречи с клиентом по степени значимости от большего к меньшему:

 Расположите формируемые впечатления при проведении личной встречи с клиентом по степени значимости от большего к меньшему:

 … – это изложение преимуществ, полученных при приобретении товара или услуги.

 Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

 Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

 Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

 Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

 Этапы разрешения конфликта состоят из следующей последовательности:

 Принцип непрерывного развития FIRST включает в себя … этапов.

 Принцип непрерывного развития FIRST включает в себя … этапов.

 Принцип непрерывного развития FIRST включает в себя … этапов.

 Принцип непрерывного развития FIRST включает в себя … этапов.

 Метод развития компетенций Tell включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Tell включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Tell включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Do включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Do включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Do включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Show включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Show включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Метод развития компетенций Show включает в себя выявление моделей успешного поведения …

 Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за этапом …

 Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за этапом …

 Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за этапом …

 Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за этапом …

 Успех демонстрации товара напрямую связан с …

 Успех демонстрации товара напрямую связан с …

 Успех демонстрации товара напрямую связан с …

 Успех демонстрации товара напрямую связан с …

 Покупатель резко возражает по поводу всех приведённых доводов. Задача продавца в этот момент – …

 Покупатель резко возражает по поводу всех приведённых доводов. Задача продавца в этот момент – …

 Покупатель резко возражает по поводу всех приведённых доводов. Задача продавца в этот момент – …

 Покупатель резко возражает по поводу всех приведённых доводов. Задача продавца в этот момент – …

 Люди приобретают дорогие товары, потому что …

 Люди приобретают дорогие товары, потому что …

 Люди приобретают дорогие товары, потому что …

 Ускорить процесс принятия решения покупателем можно, если…

 Ускорить процесс принятия решения покупателем можно, если…

 Ускорить процесс принятия решения покупателем можно, если…

 Ускорить процесс принятия решения покупателем можно, если…

 Стратегия в продажах и при работе с клиентами нужна для того, чтобы: …

 Стратегия в продажах и при работе с клиентами нужна для того, чтобы: …

 Стратегия в продажах и при работе с клиентами нужна для того, чтобы: …

 Стратегия в продажах и при работе с клиентами нужна для того, чтобы: …

 Жизненный цикл товара – это…

 Жизненный цикл товара – это…

 Жизненный цикл товара – это…

 Отрицательный спрос – это…

 Отрицательный спрос – это…

 Отрицательный спрос – это…

 Отрицательный спрос – это…

 Успех менеджера по продажам зависит от …

 Успех менеджера по продажам зависит от …

 Успех менеджера по продажам зависит от …

 Аббревиатура FMCG означает …

 Аббревиатура FMCG означает …

 Аббревиатура FMCG означает …

 Скидки, которые применяются реже всего – …

 Скидки, которые применяются реже всего – …

 Скидки, которые применяются реже всего – …

 Цену во время презентации нужно называть …

 Цену во время презентации нужно называть …

 Цену во время презентации нужно называть …

 Основное понимание FAB концепции состоит в превращении …

 Основное понимание FAB концепции состоит в превращении …

 Основное понимание FAB концепции состоит в превращении …

 Виды клиентов по классификации «ГЛЭП»:

 Виды клиентов по классификации «ГЛЭП»:

 Виды клиентов по классификации «ГЛЭП»:

 Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет…

 Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет…

 Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет…

 Позитивная роль конкуренции заключается в:

 Позитивная роль конкуренции заключается в:

 Позитивная роль конкуренции заключается в:

 Качество, которое менеджер по продажам использует в работе с возражениями – это …

 Качество, которое менеджер по продажам использует в работе с возражениями – это …

 Качество, которое менеджер по продажам использует в работе с возражениями – это …

Вам подходит эта работа?
Похожие работы
Маркетинг продаж
Задача Задача
30 Сен в 14:52
28
1 покупка
Маркетинг продаж
Задача Задача
30 Сен в 14:50
43 +2
1 покупка
Другие работы автора
Рыночная экономика
Тест Тест
29 Окт в 15:11
74 +1
1 покупка
Таможенное право
Тест Тест
29 Окт в 15:09
29 +2
0 покупок
Основы безопасности и жизнедеятельности
Тест Тест
29 Окт в 14:59
71
1 покупка
Теория горения и взрыва
Тест Тест
29 Окт в 14:55
73
1 покупка
Управление рисками
Тест Тест
29 Окт в 14:50
77 +1
0 покупок
Проектирование систем вентиляции, отопления
Тест Тест
29 Окт в 14:44
71
0 покупок
Инвестиционный менеджмент
Тест Тест
29 Окт в 14:31
47 +1
0 покупок
Темы журнала
Показать ещё
Прямой эфир