Итоговый тест "Технологии оптовых и розничных продаж" синергия 60 из 60
Ответы на итоговый тест по предмету "Технологии оптовых и розничных продаж" + ответы на промежуточные тесты. 75 вопросов и ответов.
Итоговый тест на 60 из 60 баллов.
Бонусом 1 ответ на 47 вопрос.
Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Ответ: хозяйственные общества
Темы:
- Введение в курс
- Тема 1. Технологии оптовых продаж
- Тема 2. Выставочная деятельность
- Тема 3. Технологии розничных продаж
- Тема 4. Методы стимулирования продаж в розничной торговле
- Тема 5. Техники продаж
- Итоговая аттестация
Бонусом 1 ответ на 47 вопрос.
1
… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, на котором фирмы-участники демонстрируют образцы своей продукции одной или нескольких отраслей народного хозяйства с целью заключения договора о поставке с новыми деловыми партнерами
2
… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющиеся через определенные промежутки времени в рамках которого фирмы – участники выставки демонстрирует образцы своей продукции и услуги, показывают достижения науки и техники, делятся передовым опытом
3
… – это совокупность торговых предприятий и предприятий по оказанию услуг, которые реализуют универсальный ассортимент товаров и услуг, расположены на определенной территории, управляются как единое целое, представляют в границах своей территории обязательную стоянку для автомобилей
4
… – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании
5
… деятельность – это вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров
6
… диверсификация – это объединение функционально независимых организаций различных отраслей деятельности в рамках торговой организации
7
… продаж – это краткосрочные побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные программы, направленные на повторное совершение покупок
8
… эффективность заключается в обработке анкет: берутся данные анкеты, потом определяется количество людей, обратившихся в саму компанию для заключения договора – определяется прирост клиентской базы
9
В 2009 г. в Российской Федерации был …
10
В розничной торговле стимулирование продаж направлено на …
11
В розничной торговле стимулирование продаж направлено на …
12
В Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность регулируется государственным стандартам … – «Деятельность выставочно-ярмарочная»
13
В случае если наценка на товар составляет 70 %, а предоставляемая к ней скидка 15 %, необходимое увеличение продаж для получения той же составит …
14
В течение одного выставочного дня у менеджера, в среднем, … контактов
15
В торговом центре оптимальным соотношением считается 70 % на 30 %, где …
16
В торговом центре оптимальным соотношением торговой площади и зоны развлечений считается …
17
В числе наиболее распространенных видов оптовых продаж со склада – …
18
В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…»
19
Верхним уровнем потребностей пирамиды Маслоу является потребность в …
20
Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, – это …
21
Выделяют такие организационно-правовые формы розничных торговых предприятий, как …
22
Говоря о таких понятиях, как «выставка» и «ярмарка», можно утверждать, что …
23
Говоря о таких понятиях, как «промоакции» и «маркетинговые акции», можно утверждать, что …
24
Годовой доход микропредприятия составляет не более …
25
Годовой доход среднего предприятия составляет не более …
26
Длительность краткосрочных программ стимулирования продаж составляет от нескольких …
27
Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод …
28
Для проведения грамотной презентации необходимо …
29
Для розничных продаж …
30
Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – …
31
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле определенным товаром, то его называют …
32
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют … дилером
33
Если представитель фирмы оптовой продажи чая требует поставить на полку среди упаковок чая красивый фирменный чайник со своим логотипом, то в данной ситуации …
34
Если при отборе поставщиков компания выбирает нескольких поставщиков, то это принцип … заказов
35
Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов
36
К … целям стимулирования продаж относят: извлечение выгоды из ежегодных событий, извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности, поддержку рекламной компании
37
К достоинствам продажи товаров через прилавок относят …
38
К неценовым методам сплошного стимулирования продаж, в частности, относят …
39
К рекламным носителям регулярных промоакций, в частности, относят …
40
К специфическим целям стимулирования продаж относят: …
41
К стратегическим целям участия в выставке относят …
42
Классические торговые сети являются примером внутриотраслевой …
43
Маршрут, при котором путь следования транспортного средства между двумя грузопунктами неоднократно повторяется, называется … маршрутом
44
Метод продажи, описанный ниже, – это продажа товаров … Продажа предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. Данный метод удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров. Как правило, этот метод применяется при продаже технически сложных и крупногабаритных товаров, а также тех товаров, которые требуют перед их отпуском покупателю отмеривания и нарезки.
45
На выставке работает «правило 1:4», которое означает, что …
46
Наиболее значительные статьи расходов при участии в выставке – это … и изготовление выставочного стенда
47
Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Ответ: хозяйственные общества
48
Наиболее рациональной для магазинов самообслуживания является … планировка торгового зала
49
Наименее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
50
Неверно, что к мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, относят …
51
Оптовая торговля предлагает товары …
52
Оптовые торговые предприятия классифицируются по количеству сотрудников, в частности, малые торговые предприятия отличаются тем, что в них работают до … работников
53
Оптовые торговые предприятия классифицируются по масштабу и характеру деятельности, в частности, в целях бесперебойного снабжения товарами в связи с географическими особенностями страны предприятия … осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока
54
Основное понимание концепции … состоит в превращении преимущества товара в выгоду для потребителя
55
Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается
56
Показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров относятся к … целям участия в выставке
57
При выборе места, которое будет занимать стенд, следует учитывать, что лучшими местами считаются места …
58
При выборе места, которое будет занимать стенд, следует учитывать, что лучшими местами считаются места …
59
При использовании метода холодных звонков необходимо уделить особое внимание …
60
При работе с возражениями покупателя лучше всего использовать …
61
Процедура подготовки к выставке занимает от …
62
Решение об участии конкретных участников в выставке принимается в сроки, которые …
63
Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно
64
Согласно Федеральному закону №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», … – это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием
65
Существуют такие способы участия в выставке, как … участие
66
Такая складская операция, как …, включает все виды деятельности с момента, когда склад получает заказ на отгрузку товара, и до момента, когда товар грузится на транспортное средство
67
Услуги розничной торговли включают в себя …
68
Установите последовательность действий стендиста в ситуации, когда посетитель стенда проявляет интерес к экспозиции:
69
Установите последовательность шагов процесса закупки товара оптовыми предприятиями:
70
Установите последовательность элементов технологии взаимодействия с покупателями
71
Установите последовательность этапов персональной продажи:
72
Установите последовательность этапов процесса подготовки выставки:
73
Установите последовательность этапов процесса реализации товаров:
74
Установите соответствие между уровнем снижения цены и требующимся для этого увеличением товарооборота:
75
Установите соответствие методов стимулирования продаж и примеров использования каждого метода:
