- Тема 1. Введение в концепцию маркетинга
- Тема 2. Маркетинговые исследования. Качественные и количественные методы
- Тема 3. Стратегический маркетинг и маркетинговый анализ
- Тема 4. Сегментирование рынка
- Тема 5. Продукт, как элемент комплекса маркетинга
- Тема 6. Цена, как элемент комплекса маркетинга
- Тема 7. Каналы сбыта и распределения
- Тема 8. Маркетинговые коммуникации
- Литература
… можно отнести к внекабинетным исследованиям
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Статьи в интернете
- Эксперимент
- Наблюдения
… можно отнести к кабинетным исследованиям
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Вторичную внутреннюю информацию
- Вторичную внешнюю информацию
- Наблюдения
… относят к макросреде компании
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Политические факторы
- Анализ конкурентов
- Экономические факторы
- Технологические факторы
- Анализ клиентов
...относят к микросреде компании
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- Технологические факторы
- Анализ конкурентов
- Анализ клиентов
- Анализ поставщиков
В медиаплане компании обычно расписывают …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- мероприятия по продвижению
- календарный график
- целевую аудиторию
- бюджет
В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций – …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- создание коммуникационного сообщения
- планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
- повышение качества
В числе основных функций маркетинга в компании – …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- финансовая
- аналитическая
- производственная (развитие ассортимента)
- сбытовая (поддержка продаж)
- управление персоналом
В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- текущий объем продаж
- активность конкурентов
- реклама
- объем рынка
- акции
В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- снабжению
- маркетингу
- продажам
- логистике
Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- креативность
- возможность донести большой объем информации
- цена контакта
- охват целевой аудитории
Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- оценку затрат
- финансовые цели компании
- анализ конкуренции
Для стратегического планирования необходим … вид анализа
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- логистический
- внутренний
- внешний
Итогом сегментации рынка можно считать …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- целевые сегменты
- план продаж
- оценку рынка
- основные предложения по доработке
К вирусному маркетингу относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- рекомендуемые ссылки
- вирусные ролики
- пиар (PR)
- мнения экспертов, лидеров мнений
К вопросам формирования товарной политики можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- определение ассортиментного перечня (групп)
- расчет прибыли
- количество и состав ТОП-ассортимента
- расширение или сужение товарного ассортимента
К инструментам торгового маркетинга относят …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- мотивацию собственного штата отдела продаж
- мотивацию экспертов
- вирусный маркетинг
К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- личные продажи
- специальные события
- рекламу
- полевой маркетинг
К коммуникационной политике относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- рекламу
- акции
- расчет логистических затрат
- финансовый анализ
К критериям оценки выбранных стратегий относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- дифференциацию
- опору на сильные стороны компании
- стоимость
- риски
К критериям сегментации физических лиц можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- демографические критерии
- социально-экономические критерии
- объективные характеристики предприятий-потребителей
К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- критерии социально-экономического развития регионов
- объективные характеристики предприятий-потребителей
- демографические критерии
К первичным источникам информации можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- интервью
- наблюдение
- фокус-группы
- статистику
К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- агрессивный рост
- сохранение доли
- выбор другого направления
К проективным техникам исследования можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- ассоциации
- фокус-группы
- психорисунки
- метод мозгового штурма
К способам профилактики ценовых войн относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- агрессивный рост
- сохранение доли рынка
- повышение качества товара (услуги)
- заблаговременное предложение скидок
К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- разработку товара
- диверсификацию
- агрессивный рост
К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- аудит системы продаж
- разработку прогноза и плана продаж
- разработку новых продуктов
- формирование коммерческих предложений
К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- ценность продукта
- ценность сопутствующих услуг
- затраты времени
- ценность персонала
- денежные затраты
Клиент выбирает продукт или услугу …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- только по качеству
- только по цене
- по соответствию «цена – качество»
Ко вторичным источникам информации можно отнести …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- интервью
- прессу
- интернет
- статистику
- эксперимент
Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- наличие минимум трех отличий от конкурента
- наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества
- способность быть таким же успешным, как конкурент
Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- совершенствовании производства
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- повышении эффективности системы распределения
- постоянном совершенствовании товара
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- совершенствовании производства
Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- повышении эффективности системы распределения
- постоянном совершенствовании товара
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
- определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности
Концепция социально-этического маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
- постоянном совершенствовании товара
- определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
- сфере сбыта и стимулирования клиентов
Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- совершенствовании производства
- постоянном совершенствовании товара
- определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
- установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- анализ целевого рынка
- анализ конкурентов
- формирование ассортиментного портфеля
- анализ макросреды
Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- функциональное назначение
- целевую группу потребителей
- преимущества конкурента
Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- каузальные
- дескриптивные
- зондирующиеё
- финансовые
Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)
- планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
- заблаговременное предложение скидок
Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- дифференциацию
- стоимость
- риски
- гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)
- эффективность (достижение цели по результатам)
Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- марочный капитал
- полностью освоенный бюджет
- общую положительную оценку
- рентабельность маркетинговых инвестиций
Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- агрессивный рост
- сохранение доли
- выбор другого направления
- ценовой лидер
Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- внедрение
- зрелость
- выход на рынок
- рост
Пиар (PR) включает в себя …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- деятельность в средствах массовой информации (СМИ)
- деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)
- рекламу
- мероприятия (конференции, выставки)
- акции
По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- территории для развития
- ассортимента для развития
- приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
При выходе на рынок рекомендуется использовать …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- установление цены с учетом психологии покупателя
- мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов
- мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
Работа над маркетинговым исследованием начинается …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- с разработки плана исследования
- со сбора информации
- с определения проблемы и целей исследования
Результатом оценки внешней среды компании является перечень …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- рисков для компании
- ее потенциальных клиентов
- возможностей для компании
Роль каналов продаж заключается в …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов
- расчете затрат
- расчете логистических затрат
Роль маркетинговых коммуникаций – в …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
- расчете прибыли
- уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- определение финансовой стабильности компании
- выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
- планирование товарного ассортимента и цен
- разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
- разработка мер по совершенствованию организации производства
Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, – «…»
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- уникальность на массовом рынке
- самая низкая себестоимость на массовом рынке
- работа в нише
Стратегия концентрации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
Стратегия позиционирования «предложение решения проблемы» – это стратегия, …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
- согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
- которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
- согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
- которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
Стратегия селективной специализации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- с учетом психологии покупателя
- с учетом географического местоположения
- на международных рынках
Стратегия функционального специалиста – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
- стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
- стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
Существуют такие способы изменения цены, как …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
- изменение качества предоставляемого товара или услуги
- изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
- изменение формы оплаты
- рост издержек
- рост прибыли
Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- структура потребностей клиентов
- темпы изменения рынка
- объем рынка
- способы получения информации потребителем
Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- объем рынка
- темпы изменения рынка
- доли отечественных и импортных товаров
- способы получения информации потребителем
- сегментация и выделение целевых сегментов
Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- быстрое «снятие сливок»
- медленное «снятие сливок»
- установление дискриминационных цен
- установление цен со скидками и зачетами
Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- быстрое проникновение
- медленное проникновение
- установление дискриминационных цен
- установление цен со скидками и зачетами
Технология разработки нового товара включает …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- поиск новых идей
- экономический анализ
- расчет логистических затрат
- разработка концепции товара
Формула позиционирования включает в себя …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- товарную категорию
- функциональное назначение
- целевую группу потребителей
- преимущества конкурента
Цена – это …
Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов
- затраты компании
- расчет прибыли
- единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль
Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- товар имеет яркие отличительные особенности
- товар хорошо известен покупателю
- покупатель может сравнить цены с конкурентами
- цена как показатель более высокого качества товара
Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …
Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов
- результатам продаж
- общей положительной оценке
- рентабельности маркетинговых инвестиций