Управление ассортиментом: разработка мероприятий по стимулированию продаж на примере компании ООО «Калцру».

Управление ассортиментом: разработка мероприятий по стимулированию продаж на примере компании ООО «Калцру».

Объект исследования: компания ООО «Калцру» магазина «Calzedonia».

Предмет исследования: разработка мероприятий по совершенствованию стимулирования продаж, а также их эффективность.

Цель работы: изучение современных теоретических основ стимулирования продаж, разработка мероприятий по стимулированию продаж на примере компании ООО «Калцру» магазина «Calzedonia».

Задачи, которые решались в ходе исследования:

1. Изучение теоретических аспектов стимулирования продаж, рассмотрение видов и способов стимулирования;

2. Анализ коммерческой деятельности компании, а также системы стимулирования продаж товаров;

3. Разработка мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в коммерческой деятельности компании ООО «Калцру» магазина «Calzedonia», оценка эффективности разработанных мероприятий.

Методы исследования: общенаучные, специальные методы исследования, методы финансового анализа.

Выводы: в ходе исследования, наглядно получила подтверждение не только о возможной эффективности внедрения запланированных мероприятий, но и о необходимости выполнения этих мероприятий для достижения поставленных целей.

ВВЕДЕНИЕ. 6

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ 9

1.1. Сущность понятия стимулирования продаж.. 9

1.2. Виды и способы стимулирования продаж фирмы. 15

1.3.Понятие ассортимента и основные функции управления ассортиментом торгового предприятия. 23

2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «КАЛЦРУ» МАГАЗИНА «CALZEDONIA». 29

2.1. Общая характеристика компании ООО «Калцру» магазина «Calzedonia». 29

2.2. Оценка финансово-экономического состояния деятельности компании ООО «Калцру» магазина «Calzedonia». 33

2.3. Анализ системы стимулирования продаж товаров компании ООО «Калцру» магазина «Calzedonia». 39

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «КАЛЦРУ» МАГАЗИН «CALZEDONIA». 45

3.1. Мероприятия по внедрению прогрессивных методов стимулирования продаж на ООО «Калцру» магазин «Calzedonia». 45

3.2.Оценка эффективности предложенных мероприятий по стимулированию продаж 55

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 60

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 64

1. Барановский, С.И. Управление сбытом: тексты лекций для студентов /С. И. Барановский, С. В. Шишло. – Минск, 2019. – 106 с.

2. Багиев, Г.Л. Материальное и нематериальное стимулирование: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2019. – 736с.

3. Белобородова, А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами: учебное пособие /А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2019. – 88 c.

4. Голубков, Е.П. Основы стимулирования сбыта/ Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2020. – 688 с.

5. Денисова, Е.С. Методы стимулирования сбыта: [учеб. и практ.] / Е.С. Денисова. – М.: Изд. центр ЕАОИ,2019. – 200 с.

6. Инькова, Н.А. Современные интернет-технологии в коммерческой деятельности: учеб. пособ. // Н. А. Инькова – М.: Омега, 2021.– С. 211 – 220 с.

7. Калюжнова, Н.Я. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие/Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2020. – 476 с.

8. Карасев, А.П. Управление маркетингом: учебное пособие / А.П. Карасев. – Ярославль: ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2021. – 148 с.

9. Карандашов, В. П. Циклы товаров: Пер с англ. /Общ. ред. Е.М. Пенько­вой. M.: Прогресс, 2019. – 511 с.

10. Камалова, Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / In Situ. 2019. № 11. С. 36-38.

11. Кольган, М.В., Пристанскова, Ю.С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2019. – Т. 11. – С. 3161–3165.

12. Котлер, Ф. Система управления ассортиментом. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2020. – 272 с.

13. Кулинич, И.Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2019. -№ 2. -С. 114 -119.

14. Лябишев, К.А. Маркетинговой деятельность/Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2019. – С. 161–165.

15. Михалева, Е.П. Современное значение SMM/ Е. П. Михалева. – М.: Юрайт-Издат, 2020. – 224 с.

16. Океанова, З.К. Управление ассортиментом: учеб./З. К. Океанова. – М.: ТК Велби, Проспект, 2019. – 424 с.

17. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб./А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2019. – 518 с.

18. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2021. – 360 с.

19. Рыбченко, С.А. Методы стимулирования сбыта: учебное пособие. 1-е изд. / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2020. – 184 с.

20. Рысев, Н.Ю. Активные продажи/Н.Ю. Рысев. – СПб.: Питер, 2021. – 416 с.

21. Сарычева, Е.Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // Молодой ученый. — 2019. — №7. — С. 970-973.

22. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2020.- 533 с.

23. Шиленко, С.И., Колесникова, Е.В., Шиленко, С.М. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда // Молодой ученый. – 2019. – №24. – С. 614-618.

24. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2019. № 54. С. 59-62

25. Якушева, С.Н. Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли//Молодой ученый. 2019. № 7. С. 82-86.

26. Аудитория социальных сетей и мессенджеров в 2021 году – Режим доступа: https://blog-skillfactory-ru.turbopages.org/turbo/blo.. (дата обращения 15.05.2022)

27. Виды стимулирования услуг и сбыта товаров [Электронный ресурс]/ Режим доступа: https://studopedia.ru/20_48712_vidi-stimulirovaniya-u..? (дата обращения 03.05.2022)

28. Какие преимущества дает создание сайта – Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/id/5b64be5b505f6500a95d48.. (дата обращения 15.05.2022)

29. Методика анализа бухгалтерского баланса предприятия –Режим доступа: https://nalog--nalog-ru.turbopages.org/nalog-nalog.ru.. (дата обращения 03.05.2022)

30. О ритейлере Calzedonia – Режим доступа: https://shopandmall.ru/retail/calzedonia – (дата обращения 30.04.2022)

31. Организационная структура компании ООО «Калцру» – Режим доступа http://дипкур.рф/?p=4714 (дата обращения 30.04.2022)

32. Цели и задачи стимулирования сбыта – Режим доступа: https://spravochnick-ru.turbopages.org/turbo/spravoch.. (дата обращения 03.05.2022)

33. Эффективность малого предпринимательства – Режим доступа: https://spravochnick.ru/ekonomika_predpriyatiya/predp..? (дата обращения 13.05.2022)

34. Social Media Examiner опубликовал отчёт о международном SMM – Режим доступа: https://rusability.ru/news/social-media-examiner-opub.. (дата обращения 13.05.2022)

35. SMM как элемент маркетинга в социальных сетях – Режим доступа: https://journals.indexcopernicus.com/api/file/viewByF.. (дата обращения 15.05.2022)