Цена товара и методы её формирования

Год написания 2021 год

Актуальность. Установление правильной цены на продукт является сложной задачей для большинства компаний. Конечно, вы можете рассчитать цену на основе производственных затрат и целевой маржи прибыли – но можете ли вы отказаться от продукта для этого, сомнительно. Потому что здесь также играют роль другие факторы и общая рыночная ситуация: насколько жертвовательны клиенты? Каков спрос? И что делает конкуренция? Как вы можете учитывать эти факторы с помощью различных стратегий ценообразования, объясняется в этой статье.

Под ценовыми стратегиями понимаются соображения по ценообразованию, которые включают не только затраты на производство. Вместо этого также учитывается общая рыночная ситуация, покупательная способность клиентов и желаемый имидж продукта.

Хорошая стратегия ценообразования должна быть индивидуально адаптирована к рынку, собственной компании и конкретному продукту. Чтобы иметь возможность в равной степени включать внутренние и внешние факторы в решение, имеет смысл провести SWOT–анализ. Точное рассмотрение сильных, слабых сторон, возможностей и опасностей позволяет нарисовать проницательную общую картину: какова готовность потенциальных клиентов к ценообразованию? Кто являются основными конкурентами и какие ценовые стратегии они преследуют? Какую пользу для клиентов приносит собственное предложение, в отличие от конкурентов?

Кроме того, ценообразование также зависит от основных целей компании. Таким образом, при нацеливании на увеличение продаж может быть другая стратегия ценообразования, чем при воздействии на имидж бренда.

Ценообразование – сложный вопрос, потому что оно зависит от значительно большего количества факторов, чем просто затраты на производство. Конечно, производство продукта должно стоить финансово, но целевое положение на рынке, покупательная способность клиентов и цены конкурентов также играют решающую роль.

Степень разработанности темы. Данная тема неоднократно являлась предметом для изучения многих исследования, однако в силу отведенных хронологических рамок (последнее десятилетие) и направленности исследования на конкретную компанию, наиболее свежие данные можно чаще всего найти из отчётов, статистик, программа и результатов деятельности непосредственно ПАО «Мобильные ТелеСистемы». Говоря о ценообразовании и его методах, следует отметить работы следующих учёных: А. А. Авцинова, Е. В. Берловская, А. А. Габудина, Н. С. Гришкова, А. В. Делятицкая, Ю. Г. Кириллов, О. Н. Синицына, Е. В. Токарь, А. П. Троц и др.

Цель работы заключается в изучении ценообразования на примере компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы».

Для достижения поставленной цели необходимо обозначить следующие задачи:

– изучить сущность и значение ценообразования в маркетинге компании;

– определить методы ценообразования;

– охарактеризовать организационно–экономическую структуру ПАО «Мобильные ТелеСистемы»;

– описать механизм воздействия ценообразования на маркетинг компании;

– очертить направления совершенствования мероприятий по ценообразованию в маркетинге компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы».

Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и литературы.

Введение. 3

1. Теоретические основы ценообразования в маркетинговой деятельности компании 5

1.1. Сущность и значение ценообразования в маркетинговой деятельности компании 5

1.2. Методы ценообразования в маркетинговой деятельности компании. 10

2. Исследования ценообразования маркетинговой деятельности компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы». 21

2.1. Организационно–экономическая характеристика компании. 21

2.2. Оценка влияния ценообразования на эффективность деятельности компании 25

2.3. Направления совершенствования ценообразования в маркетинговой деятельности компании. 29

Заключение. 39

Список использованных источников 41

1.                Авцинова, А. А. Ценообразование: учебное пособие. – Липецк: Липецк–Плюс, 2019. – 85 с.

2.                Берловская, Е. В. Маркетинг в нефтегазовой отрасли: учебное пособие. – Ухта: Ухтинский государственный технический университет, 2018. – 260 с.

3.                Габудина, А. А. Ценообразование: учебное пособие. – Тюмень: ТИУ, 2019. – 89 с.

4.                Государственное регулирование цен (тарифов) в Российской Федерации: административно–правовой аспект: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки 40.03.01 "Юриспруденция" (квалификация (степень) "бакалавр"). – Москва: Инфра–М, 2019. – 245 с.

5.                Гришкова, Н. С. Маркетинг [Текст]: учебное пособие. – Белгород: Издательство Белгородского университета кооперации, экономики и права, 2018. – 264 с.

6.                Гришкова, Н. С. Маркетинг в рекламе: учебное пособие. – Белгород: Издательство Белгородского университета кооперации, экономики и права, 2018. – 257 с.

7.                Делятицкая, А. В. Ценообразование [Текст]: конспект лекций. – Москва: РГУП, 2019 (обл. 2018). – 52 с.

8.                Завьялов, Ф. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности [Текст]: учебное пособие. – Ярославль: Ярославский государственный университет им. П. Г. Демидова, 2019. – 159 с.

9.                Кириллов, Ю. Г. Ценообразование во внешней торговле [Текст]: учебное пособие. – Омск: Издательство ОмГТУ, 2019. – 89 с.

10.           Корпусова, Н. С. Маркетинг: учебное пособие. – Тюмень: ТИУ, 2020. – 164 с.

11.           Региональные условия ценообразования в сфере услуг: учебное пособие. – Тюмень: ТИУ, 2019. – 111 с.

12.           Синицына, О. Н. Основы маркетинга сферы услуг: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности «Технология парикмахерского искусства». – Москва: Академия, 2018. – 170 с.

13.           Токарь, Е. В. Политика ценообразования: учебное пособие. – Белгород: Изд–во Белгородского ун–та кооп., экономики и права, 2019. – 159 с.

14.           Троц, А. П. Маркетинг в торговле: учебное пособие. – Кинель: Самарский ГАУ, 2019. – 111 с.

15.           Ценовая политика компании [Текст]: учебник. – Москва: ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г. В. Плеханова», 2019. – 263 с.

16.           Ценообразование: учебник и практикум для академического бакалавриата: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям: учебное пособие по направлению "Маркетинг". – Москва: Юрайт, 2018. – 367 с.

17.           Ценообразование: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по специальностям "Маркетинг", "Логистика", "Бухгалтерский учет, анализ и аудит". – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2019. – 282 с.

18.           Ценообразование: учебно–практическое пособие. – Москва: Дашков и Кº, 2018. – 192 с.

19.           Mobile TeleSystems Public Joint Stock Company, ordinary share (MTSS). [Электронный ресурс] // URL: https://www.moex.com/en/issue.aspx?code=MTSS (дата обращения – 04.12.2021).

20.           PJSC Mobile TeleSystems and subsidiaries. [Электронный ресурс] // URL: http://s22.q4cdn.com/722839827/files/MTS–IFRS–Cons–FS–19–20–e–030321_Final.pdf (дата обращения – 04.12.2021).