Контрольная работа По разделу А- задание 1, по разделам Б, В,Г- задание 3. задание в приложении

Задание 1

  Задача 1. Для проведения маркетингового исследования рынка товаров, перечисленных в таблице 1, составьте 12 вопросов разного типа

(открытых и закрытых), направленных на изучение предпочтений потребителей автомобиль.

ЗАДАНИЕ 3

Задача 3.1. Фирма действует в городе, состоящем из трех районов (А, В, С). На основании данных по районам, приведенных в таблице 3.1 определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию нового товара. Какова будет величина объема чистых продаж?

Таблица 3.1 Варианты III

Показатели

III вариант

районы

А

В

С

Число покупателей L, тыс. чел.

47,0

42,0

28,0

Интенсивность покупок товара одним покупате­лем в среднем за год J, руб.

1500

1700

2700

Выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (± d)

+0,1

-0,2

+0,2

Издержки по сегментации рынка в каждом из районов С, млн. руб.

22,33

7,12

40,62

ЗАДАН ИЕ 4

Задача 4.1. Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта. Результаты анализа занесены в таблицу. На основании данных таблицы 4.1 определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Задача 5.1

Полное товарищество «Иванов и К0» - производитель недорогой обуви, занимающее прочное место на рынке обуви приняло решение о составлении прогноза объема продаж, опираясь на знание производственных возможностей конкурентов и изменения предпочтений потребителей.

Рассчитайте ожидаемое значение прогноза сбыта в натуральных единицах (тыс. шт.) на будущий год, если имеются разные методы оценки объема продаж, занесенные в таблицу 5.1. Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения.

Таблица 5.1 Варианты III

Варианты

Методы оценки сбыта

Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на опросе группы руководите

лей различных служб и отделов фирмы

Наиболее вероятный прогноз сбыта, полученный путем обобщения оценок торговых агентов

Наиболее вероятный прогноз сбыта, рассчитанный на базе прошлого оборота

Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков

Оптимистический вариант прогноза

Пессимистический вариант прогноза

III

2180,0

1980,0

2050,0

2100

2125,0

1965,0

ЗАДАНИЕ 2

  Задача 2.1. ОАО «Росмяспром» осуществляет производство и поставку своей продукции на рынки всех субъектов Российской Федерации.

Определите потенциальную емкость рынка по каждой позиции и в целом за год по области на основе данных таблицы 2.1.

 Таблица 2.1 Варианты III

Показатели III вариант

Область № 3 Потре­бление молока Население, млн. чел.

2,5

  в том числе

а) доля городского населения, %

 87,0

  б) доля лиц, не являющихся потребителями товара, %

1,0

Доля импорта, %

3,0

Доля наиболее крупных рынков, %

92,0

Среднедушевое потребление в ед.

0,5 л в день

ЗАДАНИЕ 3

Задача 3.1. Используя знание всех принципов сегментирования, помогите швейной фабрике, выпускающей одежду, найти своего покупателя. Составьте профили потребителей для каждого товара.

Таблица 3.1 Варианты III

Варианты

III

Товары

Брюки,   юбки

  ЗАДАНИЕ 4

Задача 4.1. Фирма «Кристалл», производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт иностранных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.

На основании данных таблицы 4.1 проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:

а) ранг выпуска;

б) ранг рентабельности;

в) коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?

Таблица 4.1 Варианты III

Наименование товара

Характеристика

спроса

III вариант

Доля товара в общем выпуске, %

Рентабельность, %

А

Высокий

40

15

Б

Низкий

7

20

В

Растет

22

6

Г

Средний

18

10

Д

Неустойчив

8

2,5

Е

Растет

5

23

ЗАДАНИЕ 5

Задача 5.1. Фирма «Арго» заключила договор с независимой фирмой «ИСМА» на предмет оценки конкурентоспособности ее продукции по сравнению с идеальным образцом и товаром-конкурентом, а также обоснованности установленной цены стиральной машины «АР-5» в размере 4800 рублей.

На основании данных (таблица 5.1), представленных фирмой «ИСМА», рассчитайте:

а) уровень конкурентоспособности стиральной машины «Ар-5» по сравнению с идеальным образцом и товаром-конкурентом по выбранным параметрам продукции и в целом по товару;

б) цену стиральной машины «Ар-5», которая бы соответствовала ее параметрам и была бы также привлекательна для покупателей, как и цена стиральной машины «БР-1». Сделайте выводы.

Таблица 5.1 Варианты III

Параметры

Коэффи­циент

весомости

Оценка

 идеального образца

в баллах

III вариант

Балльная оценка

сравниваемых товаров

«Ар-5»

«БР-1»

Надежность

0,35

100

90

88

Число оборотов

0,2

100

80

90

Многофункциональность

0,3

100

80

60

Потребление эл. энергии

0,1

100

70

65

Дизайн

0,05

100

95

100

Цена стиральной машины «БР-1», руб.

4500

. Раздел В

Задача 1.2. В целях достижения наибольшей прибыли менеджер по ценам исследовал зависимость спроса от цены на товары (сметана и йогурт) и рассчитал эластичность спроса по цене на каждый из этих товаров. На основании данных фирмы об объеме продаж, общих издержках и цене товара определите последствия от снижения цены товара.

Таблица 1.2 Варианты III,

Показатели

III вариант

Объем продаж, тыс.ед.

200,0

Цена реализации, руб.

22,5

Снижение цены, руб.

2,0

Эластичность спроса по цене

1,5

Общие издержки, млн.руб.

3,6

в том числе постоянные издержки, тыс.руб.

400,0

ЗАДАНИЕ 2

Задача 2.1. В отрасли действуют три фирмы (А, В, С), продающие аналогичные самовары по одинаковым ценам. На основании данных таблицы 2.1 определите эффективность рекламы, осуществляемой каждой из фирм. Сделайте выводы.

Таблица 2.1 Варианты I–III

Показатели

III вариант

Название фирм

А

В

С

1

8

9

10

Расходы на рекламу, млн. руб.

0,8

0,2

1,6

Доля рынка, завоеванная фирмой, %

28,9

7,2

63,9