Динамическое ценообразование в сфере розничной торговле

Диплом 2021 года. Оригинальность высокая.

Объектом исследования является процесс ценообразования в сети парфюмерии, косметики и бытовой химии «Оптима» и «Lаmel».

Предметом исследования выступают ценообразующие факторы рынка парфюмерно-косметических товаров.

Целью исследования является разработка динамической модели ценообразования для магазина формата дрогери розничной сети «Оптима» и «Lamel».

В соответствии с целью исследования в работе поставлены следующие задачи:

1.   уточнить понятия «цена», «динамическое ценообразование», раскрыть содержание процесса ценообразования для розничной торговли;

2.   выявить особенности формирования динамической ценовой стратегии в современных условиях;

3.   определить факторы, влияющие на цену для парфюмерно-косметического рынка;

4.   разработать базовые принципы модели динамического ценообразования для максимизации прибыли и увеличения товарооборота.

Введение.......................................................................................................................... 3

1.Теоретические подходы к разработке модели динамического ценообразования.......................................................................................................................... 6

1.1Теоретические основы определения цены и управления ценообразованием в розничной торговле.......................................................................................................................... 6

1.2Определение динамического ценообразования................................................................................................................... 19

1.3 Практика применения динамических моделей ценообразования........................................................................................................................ 22

2. Определение и анализ факторов, влияющих на изменение цены товарной позиции розничной сети «Lamel»........................................................................................................................ 35

2.1 Экономическая характеристика деятельности розничной сети «Оптима» и «Lamel» 2018-2020г........................................................................................................................ 35

2.2 Анализ текущей системы ценообразования в розничной сети «Оптима» и «Lamel»........................................................................................................................ 48

2.3 Анализ факторов, влияющие на ценообразования ключевых товарных групп розничной сети «Оптима» и «Lamel»........................................................................................................................ 56

3. Разработка предложений по внедрению системы динамического ценообразования в розничную сеть «Оптима» и «Lamel»........................................................................................................................ 65

3.1 Обоснование целесообразности внедрения системы динамического ценообразования в розничную сеть «Оптима» и «Lamel» ........................................................................................................................ 65

3.2 Оценка влияния системы динамического ценообразования на маржинальность деятельности компании........................................................................................................................ 70

Заключение........................................................................................................................ 77

Список использованных источников........................................................................................................................ 80

1.             Бороненко А.Ю. Разработка полнорежимной динамической модели процессов ценообразования [Текст] // Экономика и экономические науки. – 2004. – с. 141-144.

2.             Всемирная история экономической мысли. В 6 т. [Текст]  / Под. ред. Черковца В. М.: Мысль, 1994.- 399 с.,

3.             Дершень, А. Г. Динамическое ценообразование: определение, сущность / А. Г. Дершень // Экономика, бизнес, инновации: сборник статей VIII Международной научно-практической конференции: в 2 ч., Пенза, 05 июня 2019 года. – Пенза: "Наука и Просвещение" (ИП Гуляев Г.Ю.), 2019. – С. 192-194.

4.             Евсюков.С.Г., Сигарев А.В., Устюжанина Е.В. Модель динамического ценообразования на рынке сетевых благ в условиях монополии поставщика [Текст] // Финансовая аналитика: проблемы и решения. – 2016. - № 30. – с. 2-18.

5.             Загайнова Е.В. «Модель динамического ценообразования на рынке пассажирских авиаперевозок». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.uiec.ru/content/zhurnal2017/JET417/15iZagaynova.pdf, свободный.

6.             Захаров, А. Н. Динамическое ценообразование: регулирование спроса и предложения / А. Н. Захаров, Д. М. Калимуллин // Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. – 2020. – № 1(41). – С. 39-41.

7.             Иванов П.В., Солнцев И.В. Динамическое ценообразование билетных программ спортивного мероприятия: пример ЗАО «ФК Зенит» [Текст] // Российский журнал менеджмента, 2014.

8.             Козлов Д.А. Эволюция стратегий ценообразования в гостиничном бизнесе [Текст]  // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2016. – № 4-3. – С. 611-615.

9.             Маркетинг [Текст]: Учебник / С.А. Ким. – М.: «Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017.

10.         Менгер К. Основания политической экономии [Текст] // Австрийская школа в политической экономии: К. Менгер, Е. Бём-Баверк, Ф. Визер. М.: Экономика, 1992. 

11.         Маршалл А. Принципы экономической науки: В 3 т. [Текст] // М.: Прогресс, 1993

12.         Петти У. Трактат о налогах и сборах [Текст] // Антология экономической классики: В 2 т. Т. 1. М.: МП «ЭКОНОВ», 1991.

13.         Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения [Текст] // Антология экономической классики: В 2 т. Т. 1. М.: МП «ЭКОНОВ», 1991. 

14.         Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов [Текст]  // Антология экономической классики: В 2 т. Т. 1. М.: МП «ЭКОНОВ», 1991. 

15.         Степанова В.Е. Динамическое ценообразование – очередная тенденция или будущее гостиничного бизнеса? Экономика и бизнес: теория и практика, 2017. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie-ocherednaya-tendentsiya-ili-buduschee-gostinichnogo-biznesa, свободный.

16.         Сэй, Ж.Б. Трактат по политической экономии [Текст] / Ж.Б. Сэй. - Москва : Директ-Медиа, 2007. - 67 с.

17.         Управление ценами [Текст] Под. Ред Карповой С.В. – М.: Вузовский учебник.: ИНФРА-М, 2016.

18.         Ценообразование [Текст]: учебник. – 3 изд. перераб. и доп. / под ред. профессора В.А.Слепова. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2017.

19.         Ценообразование [Текст]: учеб.пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг». / Г.А. Горина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.

20.         Ценообразование [Текст]: теория и практика: учебное пособие / Е.А. Косинова, Е.Н. Белкина, А.Я. Казарова; Ставропольский государственный аграрный университет. – 2 изд., перераб. и доп. – Ставрополь: АГРУС, 2012.

21.         Ценообразование [Текст]: учебник. Липсиц И.В. – 4 изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2009.

22.         Ценообразование [Текст]: Учебник для бакалавров / М.Д. Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И.Чайкина. – 3 изд., перераб. – М.: «Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017.

23.         Хузмиев И.К. Концепция динамического ценообразования «Умной электроэнергетики» [Текст] // Россия: тенденции и перспективы развития, 2017.

24.         Щемелева, Е. В. Формирование и использование динамической системы ценообразования организации / Е. В. Щемелева // Экономика. Бизнес. Финансы. – 2019. – № 5. – С. 20-25.

25.         Abd El-Moniem Bayoumi. Dynamic Pricing for Hotel Revenue Management Using Price Multipliers [Text] // Journal of Revenue & Pricing Management – 2012. Vol.12(3). – P.271-285

26.         Ball, Richard J. A dynamic pricing model of bicycle sharing systems [Text] // Haverford College. Department of Economics. – 2015.

27.         Cheng-HanWu. Dynamic pricing and competitive time-to-market strategy of new product launch under a multistage duopoly // European Journal of Operational Research. Volume 277, Issue 1, 16 August 2019, Pages 138-152

28.         Federal Energy Regulatory Commission (FERC), Assessment of Demand Response & Advanced Metering, FERC Staff Report (Docket Number: AD-06- 2-000) 2012 [Text]. Available from: 〈http://www.ferc.gov/legal/staff-reports/12-20- 12-demand-response.pdf〉.

29.         JozsefVoros. An analysis of the dynamic price-quality relationship. // European Journal of Operational Research Volume 277, Issue 3, 19 September 2019, Pages 1037-1045

30.         Klein L.R., Preston R.S. Stochastic nonlinear models [Text] // «Econometrica», - 1969. - Vol.37, - No.1.

31.         Kobritz J., Palmer S. Dynamic pricing: The next frontier in the evolution of ticket pricing in sports [Text] // Review of Management Innovation & Creativity. – 2011. - 4 (9). - Р. 118– 130.

32.         Lowe M, Fan H, Gereffi GUS. Smart grid: finding new ways to cut carbon and create jobs, center on globalization, governance & competitiveness [Text] // Duke University; 2011.

33.         Luthra S, Kumar S, Kharb R, Ansari M, Shimmi S. Adoption of smart grid technologies: an analysis of interactions among barriers [Text] // Renew. Sustain. Energy Rev. – 2014. Vol. 33. –P. 55–65.

34.         Man Yu. Strategic waiting for consumer-generated quality information: dynamic pricing of new experience goods [Text] // Sports Marketing Quarterly -2000. - №11 : - P. 23–33

35.         McAfee R.P., Te Velde V. Dynamic pricing in airline industry [Text] // forthcoming in Handbook on Economics and Information Systems, Ed. TJ Hendershott, Elsevier. - 2006.

36.         Muratori M, Schuelke-Leech B, Rizzoni G. Role of residential demand response in modern electricity markets [Text] // Renew Sustain Energy. – 2014. – Vol. 33. – P. 85–99.

37.         Rascher D. A., McEvoy G. D., Nagel M. S., Brown M.T. Variable ticket pricing in major league baseball [Text] // Journal of Sport Management. - 2007. – Vol. 21. – P. 407–437.

38.         Rovell D. 2002. Sports Fans Feel Pinch in Seat (Prices) [Text] // ESPN.com. Available from: http://espn.go.com/sportsbusiness/s/2002/ 0621/1397693.html

39.         Rouven Schur, Jochen Gönsch, Michael Hassler. Time-consistent, risk-averse dynamic pricing. // European Journal of Operational Research, Volume 277, Issue 2, 2019, pp. 587-603

40.         Siano P. Demand response and smart grids: a survey [Text] // Renew Sustain Energy Rev. – 2014. – Vol.30. – P. 490–503.

41.         Shakya S. Neural network demand models and evolutionary optimisers for dynamic pricing [Text] // Knowledge-Based Systems. – 2012. – Vol. 29. – P. 44–53.

42.         Soares A, Gomes A, Antunes C. Categorization of residential electricity consumption as a basis for the assessment of the impacts of demand response actions [Text] // Renew Sustain Energy Rev. – 2013. – Vol.30. – P. 461–78.

43.         Tian, Qiong. Dynamic pricing for reservation-based parking system: a revenue management method [Text] // Renew Sustain Energy Rev. – 2014. – Vol.31. – P. 40–51.

44.         Wyshynski G. 2009. Are Hockey Fans, Scalpers Ready For ‘Dynamic’ Ticket Prices? Yahoo.com. [Text] // Available from: http://sports. yahoo.com/nhl/blog/puck_daddy/post/Arehockey-fans-scalpers

45.         Yeliz Ekinci. Fuzzy rule-based demand forecasting for dynamic pricing of a maritime company [Text] // Knowledge-Based Systems. – 2014. November.

46.         Yu X, Zhang Y, Yin M. Smart Meters in Korea [Text] // State Gird J - 201. - Vol. 11.

47.         Zheng Hua, Jin-ho Kimb, Jianhui Wang. Review of dynamic pricing programs in the U.S. and Europe: Status quo and policy recommendations [Text] // Renewable and Sustainable Energy Reviews. February 2015, -Vol. 42, - Pages 743–751.

48.         Динамическое ценообразование. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://lpgenerator.ru/blog/2015/10/26/dinamicheskoe-cenoobrazovanie-i-cenovaya-diskriminaciya-v-chem-raznica/, свободный.

49.         Динамическое ценообразование. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://marketing-course.ru/dinamicheskoe-cenoobrazovanie/, свободный.

50.         Динамическое ценообразование и персонализация цен. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://competera.ru/resources/articles/dynamic-pricing-personalization, свободный.

51.         Динамическое ценообразование в ритейле [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://new-retail.ru/business/dinamicheskoe_tsenoobrazovanie_v_riteyle_ili_eshche_odin_sposob_vyzhit_v_usloviyakh_beskonechnoy_pro4948/

52.         Динамическое ценообразование в ритейле с помощью ИТ-решений [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://vti-service.ru/blog/tekhnologii/kak-it-resheniya-pomogayut-organizovat-v-magazine-dinamicheskoe-tsenoobrazovanie/

53.         Динамическое ценообразование, как способ поднять конкурентоспособность [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.marketmixer.net/ru/2020/09/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie-kak-sposob-podnyat-konkurentosposobnost/

54.         Динамическое ценообразование: повышаем валовую прибыль в e-commerce и ритейле в 2021 году [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://imprice.ru/dynamic-pricing#rec226166326?utm_source=smi&utm_medium=free&utm_campaign=retailru

55.         Жизненный цикл товара. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.grandars.ru/student/marketing/zhiznennyy-cikl-tovara.html, свободный.

56.         Как увеличить прибыль интернет-магазина с помощью динамических цен. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://yagla.ru/blog/marketing/kak-uvelichit-pribyl-internetmagazina-s-pomoshchyu-dinamicheskih-cen/, свободный.

57.         Розничное ценообразование станет персонализированным. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.retail.ru/articles/roznichnoe-tsenoobrazovanie-stanet-personalizirovannym/, свободный.

58.         Стратегии ценообразования в маркетинге. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/strategii-cenoobrazovanie-marketing-cenovaja-politika-rynok-spros-cel-konkurenty/, свободный.

59.         Ценовые стратегии для существующих товаров. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://powerbranding.ru/cenoobrazovanie/strategij-staryx-tovarov/, свободный.

60.         Ценообразование в ритейле: в поисках баланса [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://vc.ru/mckinsey/73332-cenoobrazovanie-v-riteyle-v-poiskah-balansa 

61.         Федеральная служба государственной статистики. URL: https://rosstat.gov.ru/.