Для того, чтобы успешно продавать свои услуги и получать больше прибыли, необходимы действия по продвижению. Рассказываем, как продвинуть свои услуги.
Зачем нужно продвижение?
Продвижение представляет собой целый комплекс маркетинговых действий, который направлен на повышение узнаваемости продукта и увеличение целевой аудитории.
С помощью продвижения многие компании стимулируют продажи и мотивируют аудиторию выбирать именно их услуги. Его основной целью выступает укреплении позиций на рынке, а также повышение спроса.
Продуманные способы продвижения позволяют выстраивать крепкие взаимоотношения с аудиторией и поддерживать заинтересованность.
Основные функции продвижения
К основным функциям продвижения относятся:
- Имидж — продвижение формирует определенный образ в сознании потребителей.
- Информирование аудитории — через продвижение целевая аудитория узнает информации о преимуществах, выгодных предложениях и характеристиках услуг.
- Лояльность аудитории — продвижение повышает уровень доверия аудитории.
- Работа с возражениями — продвижение помогает побороть сомнение потенциальной аудитории через повышение имиджа и информативности.
Способы продвижения
Всего различают четыре способа продвижения:
- Реклама
- Стимулирование продаж
- PR-маркетинг
- Прямые продажи
Реклама
Один из способов продвижения, который направлен на увеличение спроса и привлечение аудитории. Для его реализации используют разные инструменты ATL- и BTL-рекламы: реклама в СМИ и журналах, на билбордах, в блогах и социальных сетях.
Стимулирование продаж
Это способ продвижения, который направлен на увеличение спроса с помощью льготных предложений: скидок, распродаж и акций. Для его реализации разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы и делают скидочные email- рассылки.
PR-маркетинг
Данный способ продвижения направлен на создание имиджа для повышения, укрепления положительного образа в глазах целевой аудитории. Для его реализации используют событийный маркетинг, лендинги, контент.
Прямые продажи
Способ прямых продаж предполагает личную коммуникацию с целевой аудиторией. Для его реализации используют инструменты директ-маркетинга: SMS, email, чат-боты в социальных сетях и другие инструменты.
Как продвинуть свои услуги на фриланс площадках?
- Заполните профиль — напишите свое подробное резюме с добавлением отзывов. Коротко расскажите клиенту, почему он должен воспользоваться именно вашими услугами;
- Конкуренты — проанализируйте конкурентов, их работы и стоимость за услуги;
- Шаблон общения — составьте шаблоны типовых предложений и сценариев работы с аудиторией, а также примеры ваших услуг;
- Стимулируйте продажи — введите льготные предложения за свою работу для постоянной аудитории;
- Будьте активными — старайтесь подавать заявку на интересный заказ в течение первых 15 минут;
- Продвигайте свои услуги — продвигайте свои услуги на других ресурсах: соцсети, email- рассылки, чат-боты.
Комментарии 68
Было бы интересно послушать реальный опыт продвижения, выходящий за рамки обычного сарафана, как частных авторов, так и посредников. Успешный и неуспешный.
По себе знаю, что далеко не все форматы рекламы оправдывают вложения.
Самые небанальные методы продвижения рефератных контор, которые наблюдал в нашем большом городе (сам уже больше 15 лет в этом бизнесе):
1 Размещение рекламных роликов на местном телевидении. Итог – к ребятам в офис пришла полиция и долго выносила мозг.
2 Размещение рекламы в общественном транспорте и наружной рекламы. Итог – нулевой эффект.
3 Размещения печатной рекламы на досках объявлений в вузах. Итог – ребята прогремели на весь город. Их долго клеймили на городских сайтах, умудряясь перепечатывать эти самые объявления :).
4 Продвижение через работников вузов за долю малую (методистов кафедр и т.п.). Итог – исключительно эффективный метод, до сих пор успешно применяется.
1. Про полицию это конечно "вау". Всегда было интересно работает ли в нашей сфере реклама на тв и как. Оказывается, что работает, но не так как на до :)) Наверно нужно было как-то очень завуалировано рекламироваться.
2. Да, у меня реклама в транспорте тоже была с нулевым эффектом. Лет 10 назад неплохо работала какая нибудь прикольная расклейка с необычным дизайном. Сейчас тоже отмерла как явление.
3. Негативная реклама - тоже реклама. Зато как ярко они заявили о себе :) По любому, среди недовольных были и те кто обратился.
4. Всегда стеснялась выходить на преподов, видимо есть куда расти :))
Еще парочка креативов (сразу не вспомнил):
5 Выдача распечатанных работ студентам в фирменном пакете с логотипом (мудрая сова в панамке) и контактными данными. Итог – альтернативно одаренный студент сдал диплом преподу в этом пакете. Препод звонил по контактному телефону и ругался.
6 Раздача студентам около вузов флаеров со скидкой. Итог – это работало, приходили.
Это работало в 00-е, помню. Сейчас как-то очень старомодно. Сейчас и работы отдают в электронном виде, в основном
Вы рассказали "действенные" методы, актуальные году так в 2000. А учитывая то, что реклама таких услуг в РФ запрещена, так и подавно. Сейчас на ТВ такую рекламу никто не даст, в транспорте шею намылят, в вузе сорвут. А сотрудничать с преподавателем может и эффективно, но если его сцапают - пойдете как соучастник, посредничество во взятке
Неплохо работал одно время инстаграм. Создание нескольких аккаунтов, подключение к сервисам раскрутки, парсинг аудитории, монотонные тысячные действия (лайк, подписка-отписка, автоответы) давали неплохой результат. Конкурентов в то время не было вообще (точнее сказать, было очень много других таких же рекламных аккаунтов, которые немного перегружали внимание пользователей, но среди студланса конкурентов там не встречал). Сейчас с этим все в 10 раз сложнее, но все равно если время есть заморачиваюсь. Даже интересно. У каких-то мелких ютуб-блогеров думаю, было бы тоже недорого и эффективно. Если подобрать аудиторию. Но с сентября там вводится гос.регулирование всей рекламы, наш товар уже легально представить будет сложно ... Авито по опыту - все в трубу. Или уметь нужно или объемы должны быть большие. Конкурентов море. Баны прилетали постоянно.
Про шаблоны, кстати, дельная мысль. В связи с чем предложение - сделайте плиз настройку шаблонов ответов в диалоге. Чтобы их можно было в группу/подгруппы объединять и там расставлять по своему желанию. Ну или хотя бы сортировку сделайте.
Статья конечно очень интересная, но мне было бы еще интереснее увидеть статистику по скрытым заказам и плашке "рекомендуемая ставка" : это и сделать не сложно, и свет бы на необходимость (не) использовать эти инструменты пролило.
На данный момент скрытая даже после выполнения заказа ставка - дичайший зашквар.
Мой опыт показывает, что сначала ты работаешь на имя, потом оно на тебя. В ситуации с рефератными системами возможности рекламы крайне скудны. Ну нельзя этого делать. Многие новомодные штучки типа завлекания бесплатными планами, списками источников опробованы. Не работает. Вариант низкой цены... Думаю, что работает, но использовать его системно. Смысл писать тогда? Головы от компа не поднимаешь, а выхлоп маленький. Вариант в ситуации отсутствия иных альтернатив. Красиво о себе говорить, рекламировать себя любимую... Не знаю, мне кажется, что дар Божий -так расхвалить себя, чтобы все поверили. Я себя хвалить не умею и втайне мечтаю научиться)))
Я помогала как знакомым специалистам писать тексты о себе (юристы, репетиторы, косметологи), да и для себя писала неоднократно. Хвалить себя можно, но, как мне кажется, эффективнее писать правду: рассказать про своей образование, имеющиеся навыки, вопросы с которыми доводилось работать. Бонусы от сотрудничества и все такое.
Кстати, отличная идея насчет бонусов постоянным клиентам. Спасибо. Из любопытства попробую, посмотрю как сработает.
Иногда в сезон не знаешь, как эти услуги задвинуть, кроме как переадресовать на сайты/к коллегам. Будут на этот счёт лайфхаки? Одна особо упорная студентка писала мне и здесь на сайте, и на почту под другим именем, думая, что я только её ВКР не беру, а для других у меня чудесным образом есть силы и время начать вотпрямщас и закончить вот прям в пятницу. Про рассылку в личку со вкрадчивыми «выполните?», «оцените?» я уже молчу.
А сезон без рассылки в личку никуда... В апреле - мае даже самые типовые курсовые порой висят без откликов. Так что выбор или идти в личку, или сидеть без работы.
Могу сказать, что если нет откликов, посредством хорошей рассылки в 95% случаев получается подобрать автора.
Пытаешься, конечно, при рассылке отфильтровать максимально целевую аудиторию авторов, читать о себе, список дисциплин проверять и тд, но все равно создается довольно много лишнего информационного шума в личках.
Это как посмотреть. Лучше, когда сами предлагают, чем когда банально игнорируют. Лично у меня второй вариант. Большинство просто отмалчивается не только на заявки в заказах, но и на сообщения в личку.
В России сейчас запрещена реклама таких услуг. Так, к сведению. Но рекламируют.
Делиться особенно нечем. Создавайте, пишите, продвигайте. Всё реально, с 1998 года этим занимаюсь
До 2014 года включительно самой действенной рекламой (по крайней мер в моем городе - 400 тыр населения) была реклама... в газетах.
А после 2014 года и сам оффлайн-студланс приказал долго жить...
согласен, в городской газете хорошо заходило
У меня реклама в газете полностью перестала работать в 2016 году, т.е., сезон просто не начался, полагаю, что все ушли в онлайн. Собственно, именно поэтому я и пришла на Студворк :-)
привет) с удивлением обнаружил, что я зарегистрировался раньше тебя))
Привет, и правда! Неожиданно :-) Как сам?
ну пока мeнты не поймали с повесткой все ок)
А пришла повестка уже? Вот говорила я тебе: нужно было в Турции оставаться!
если только за этим, то нужно было, но жизнь сложнее) нет, стараюсь не встречаться с этими товарищами
Дай-то бог, чтобы и не встретился!
у нас в России как игра в кальмара, следующая серия. не знаю когда уж сезон закончится)) в оригинале один бестолковый дед - любитель кровавых сражений все-таки помер ))
Именно так. Уверена, что многие уже знают этот анек, но не могу не оставить его здесь:
Однаждый ты найдешь в кармане старого пуховика смятую одноразовую маску. И ностальгически улыбнешься, застегивая бронежилет.
Однажды ты найдешь свой старый бронежилет. И ностальгически улыбнешься, включая счетчик Гейгера.
Однажды ты найдешь свой старый сломанный счетчик Гейгера. И ностальгически улыбнешься, почесывая жалом головогрудь.
у меня в 2013 так не начался...
Вот интересно, кстати, насколько сильно размазано по годам вот это вот "не начался". Реально, где-то в 2013, а где-то аж в 2017 году. Вот от чего зависит, интересно?
у меня наверное не типично было, я была занята на основной работе и радостно получала подработку через посредника, то есть не пиарилась нигде особо. А посредник раз такой и закончил вуз и ушел в рейс, а "дела" видимо никому не передал. Ну и так полгода с осени тоненький ручеек тянулся, а зимой в 2013 я полезла в интернет и обнаружила что все ушло в онлайн.
2013 год у меня был самым лучшим в оффлайн -студлансе, хотя некоторые филиалы вузов уже были закрыты.
По моим наблюдениям лучше работала реклама не в собственно "рекламных", а в "новостных" газетах, т.к. там было очень мало объявлений и и мое объявление, выделенное цветом, сразу бросалось в глаза.
Было бы интересно узнать,как начать продвигать свои услуги именно на StudWork. Так как нет рейтинга, нет и клиентов, хотя опыт написания сильных работ имеется
первый шаг - купить ПРО и посмотреть на ставки других :)
Чтобы купить, нужно что-то заработать. А платформа не даёт такой возможности)
500 руб зажать - такое, за первые 2-3 дня отобьется
Какие первые 2-3 дня отобьется? Это все вранье! Уже месяц тут верчусь. Ни одного заказа. А ставки ставлю низкие
Это потому, что Вы только по своим специализациям откликаетесь. А если будете подряд на всё ставки делать, от курсовой по земельному праву до диплома о палатализации заднеязычных согласных в диалектах монгольского языка - моментально отобьете расходы на ПРО и рейтинг сделаете пятизначный!
Зачем мне делать ставки по заказам по специальностям, где я сам не справлюсь?
Вы имеете в виду, что ничего не понимаете в земельном праве и не знаете монгольского языка? Многим здесь это абсолютно не мешает!)) Вы посмотрите, кто делает ставки на такие заказы! Сравните с их специализациями... Если откликаться на все подряд и писать все подряд (гугл в помощь, синонимайзер, а также неиндексированные еще прогами АП источники, где вы просто ищете "знакомые буквы", встречающиеся в теме заказа), то даже при условии полной бредовости написанного - процентов 70-80 таких работ будет засчитано студентам, а Вам поднимет рейтинг и денежку даст.
А Вы думаете, как люди делают под сотню откликов в день? Не знаю, к сожалению, какова доля шутки в моих словах...(Я-то советую это, потому что самой советуют так делать, но у меня ситуация несколько иная).
Ваши советы - как вредные советы Григория Остера. Только я не в том возрасте, чтоб мне давать вредные советы
у вас ставки - 2х-3х от минимальной (прошелся по крайним 5 заказам в "не выбран")
Привет, я вот как раз анализирую, почему же нет ни одного отклика на мои предложения? Я тут совсем недавно. Наверное и ценник ставлю неправильно. Но вот просидеть за решением задач 2 часа хочу не меньше чем за 500 руб. Не откликаются. Причем не только мне, некоторые из этих заказов уже просрочены. В любом случае, было интересно почитать мнение старожилов сайта, спасибо
У вас за две недели всего 7 откликов, это катастрофически мало даже для одного дня.
Спасибо, учту. Я просто соглашаюсь выполнить только те заказы, которые реально могу выполнить качественно и в срок. Кстати, спасибо подсказкам. Активировала PRO. Посмотрела на ценники других.
Почему платформа не дает такой возможности?
Может быть, сначала есть смысл хотя бы ставки относительно реальные ставить? :-)
во-первых есть бонусы, даже у новичков, там на пару дней бесплатный ПРО. Я свой первый купила с первого заказа, кажется. На неделю купить можно и счет ради этого пополнить. А потом поймете надо ли оно вам. Мне пару лет было не надо, сейчас удобно.
Я счет на Студе пополняла единственный раз в жизни - как раз для приобретения первой недели ПРО :-) Потом уже с заказов все необходимые услуги покупала.
ну, я как заказчик иногда работаю, был большой кейс, пришлось разок пополнять, своих гонораров не хватило))).
Ну, я-то редко заказываю здесь, только если уж совсем прям прижмет. Обычно в оффлайне хватает народу на аутсорс.
Не понятно из статьи: проанализируйте конкурентов.
Ну, проанализировали, и?! Ожидалось, что если статья про продвижение, то будет сценарий, а не "реплики" из него.
По теме поста: продвигаюсь через сарафан, он работает как никогда лучше всех. Есть девушка-исполнитель из Екб, она планирует разместить свои постеры в метро Мск (1 шт./800 руб.) и на билбордах. Интересно, какой бюджет она сольет)))
Здравствуйте.
Мне статья в целом понравилась. Она написана вами в позитивном, мотивируем духе. Призывает к работе, движению и это очень хорошо. Хотелось бы увидеть в будущем продолжение.
Я имею в виду раскрытие некоторых моментов и более подробный о них рассказ.
К примеру : "Эффективные методы продвижения на таких-то площадках"
В чем их плюсы, и какие из них наиболее эффективны.
С реальными цифрами: " Мы использовали столько то площадок . Из них нам позвонили пожарные: 425 человек, полицейские : 875 человек, из городской администрации : 354 человека, из скорой помощи: 245 человек, из морга: 764 человека, 42 человека из них оказались воскресшими благодаря нашей публикации и продвижению на таких-то площадках.
Еще хотелось бы увидеть некоторые нюансы размещения рекламы, требования по регистрации на таких площадках, ориентировочная стоимость денежных затрат и расходов по времени.
С военкомата тоже позвонить могут))). А так-то маловероятно, что кто-то такие реальные данным просто так возьмёт и сольёт
Я когда-то начинала с раклейки объявлений. Ездили с подругой ночами по остановкам и клеили листовки. Ночью, чтобы никто не видел и не так стыдно было. Клей обойный разводили...валиком мазали. Потом пва разводить стали
я так начинала в 1996)) потом еще немного в 2000е, но я стеснялась флаера раздавать, так было проще. Цветная бумага и двусторонний скотч))
Комментарий удален
"Миша, у тебя слишком скучное лицо, тебе денег никто не даст!" (с)
Не соизволите ли рассказать, какими еще методами студлансеры могут продвигать свои услуги? Интересно же услышать
если интересно, то советую больше читать. А если лениво, то такие услуги принято оплачивать )
Я понял, зову платежеспособную аудиторию
имеете право делать, что считаете нужным.
Тогда спрошу вас : как вы свой личный бренд (тм) продвинули до таких высот, что у вас до сих пор ни одного заказа нет?
Поделитесь пж секретами :)
вы реально думаете, что количество заказов на этой площадке определяет продвинутость моего личного бренда? не предполагаете, что мои цели могут быть другими? или вы видите только черные и белые цвета? полутонов нет? смешной вы
я пока вижу человека, нарушающего правила пользования, и при том продвигающий невнятную муть без вменяемого объяснения.
Смешная вы
ок. я вижу, что у вас прямолинейность мышления зашкаливает. Даже своего придумать не можете. А правила сообщества нарушаете как раз вы, оскорбляя и обесценивая оппонента. Хотя, когда заканчиваются аргументы переходят на личности....
тогда раскидайте по пунктам, потому что оскорблений оппонента я не вижу, а обесценивание не запрещено.
личный бренд не всегда фоточками в инсте продвигается :)
кстати, личный бренд и тм это разные вещи. Не учитесь у инфоцыган. Они вам и не такое расскажут )
понятное дело, личный бред обьектом инт.собственности не является. Так что, какие у вас тут цели?
Вы не поверите, у меня на этой площадке тоже ни одного принятого заказа. Дешево тут... Но по партнерке уже много. А раскручивать можно по-разному. Я б научил, но бесплатно неохота