Разработка маркетинговой программы диверсификационного роста

В работе проанализирован рынок информационных технологий, проведены сравнение структуры и динамики показателей продаж ООО «-» со средними по России, выявлены тенденции развития; выбраны актуальные ИТ-услуги для настоящего времени и изучены их основные аспекты и особенности; сегментированы потенциальные потребители, изучены их особенности и потребности, выбран целевой сегмент и способ позиционирования в нем; проанализирована деятельность основных конкурентов на рынке; разработана маркетинговая программа по повышению конкурентоспособности.

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..6
1 АНАЛИЗ РЫНКА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ………………....8
1.1 Анализ ИТ-бюджетов Российских компаний в период кризиса……….8
1.2 Динамика отдельных сегментов российского ИТ-рынка…………… .12
1.3 Инициативы снижения затрат на ИТ в период кризиса………………15
1.4 Структура и динамика продаж ООО «-»…………………………..18
2 ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ ИТ-АУТСОРСИНГА……………………………….21
2.1 Понятие аутсорсинга и область его применения в сфере информационных технологий………………………………………………………..21
2.2 Сравнение отечественного и западного рынков ИТ-аутсорсинга……23
2.3 Возможные риски поставщика услуг ИТ-аутсорсинга ……………….25
2.4 Возможные риски заказчика услуг ИТ-аутсорсинга………………….26
2.5 Соглашение об уровне сервиса (SLA)………………………………….28
2.6 Подход к оценке затрат на аутсорсинг и собственную ИТ-службу…30
2.7 Удаленное администрирование как средство минимизации издержек при поддержке пользователей……………………………………………………......35
3 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ИТ-АУТСОРСИНГА………………………………………………………………………38
3.1 Понятие и схема сегментирования рынка……………………………..38
3.2 Принципы сегментации рынка…………………………………………39
3.3 Методы сегментации рынка……………………………………………41
3.4 Критерии сегментации рынка…………………………………………42
3.5 Сегментирование потенциальных заказчиков услуг ИТ-аутсорсинга............................................................................................................43
3.6 Выбор целевого сегмента потенциальных потребителей ИТ-аутсорсинга……………………………………………………………………………47
4 ИССЛЕДОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА КАК ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УСЛУГ ИТ-АУТСОРСИНГА…………………………………...49
4.1 Специфика сегмента малого бизнеса как потенциального заказчика услуг ИТ-аутсорсинга………………………………………………………………...49
4.2 Возможные варианты обслуживания ИТ-инфраструктуры предприятий малого бизнеса…………………………………………………………54
4.3 Определение потребностей и пожеланий предприятий СМБ в сфере обслуживания информационных систем…………………………………………….58
4.4 Изучение и

1. Академия рынка: Маркетинг / Ред. А.Г.Худокормова. - М.: Экономика, 2000.
2. Афанасьев Н.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. –М.: Финстатинформ, 2005.
3. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация // Проблемы теории и практики управления. – 2003. - №5. – с. 85-90.
4. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. –М.: Экономика, 1997. – 639 с.
5. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 160с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
7. Комлер Ф. Основы маркетинга. –М.: Прогресс. 1998.
8. Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособ. – М.: Центр, 2008. – 189 с.
9. А.Каул, С.Гупта, К.Кеттл, Дж.Форсайт, С.Халдар. Сегментация, с которой можно работать//Вестник McKinsey. – 2004. - №4.
10. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. –М.: Экмос, 1998.- 319 с.
11. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практ. рекомендации. Метод. Основы. Порядок проведения. – М.: Ось – 89, 1998. – 80 с.
12. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 256 с.
13. Хирсик Роберт Д. Маркетинг: пер с анг. / Под ред. Куракова Л.П. – М.: Пресс-сервис, 1997. – 400 с.
14. Энциклопедия ИТ-аутсорсинга. – http://outsoursing.ru.
15. Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B). – http://b2blogger.com/articles/b2b/36.html.
16. Фрагмент из книги Питер И.Д. "Конкурентный маркетинг: стратегический подход". – http://marketing.spb.ru/lib-research/segment_position.htm
17. Издание о высоких технологиях Cnews. – http://www.cnews.ru.
18. Аналитика российского рынка ИТ. – http://www.itresearch.ru.
19. ИТ компании России. – http://www.itcompanies.ru.
20. Электронное издательство PC Week/RE. – http://www.pcweek.ru.
21. Электронный журнал Intelligent enterprice. – http://www.iemag.ru.
22. Электронный ресурс компании «Комтехсервис» . – http://cts74.ru.
23. Электронный ресурс компании «Альфа-Зеон». – http://www.a-zeon.ru.
24. Электронный ресурс компании «Крон». – http://cron-online.ru.
25. Электронный ресурс компании «НД Технолоджи». – http://www.nd-tech.ru.
26. Электронный ресурс компании «ИТ Энигма». – http://www.it-enigma.ru.
27. Электронный ресурс компании «ExtraLine». – http://www.extraline.net.
28. Электронный ресурс компании «Инфолаб». – http://www.lab74.ru.
29. Электронный ресурс компании «Айком». – http://www.i-kom.su.
30. Электронный ресурс компании «WAYSYS». – http://www.waysys.ru.
31. Электронный ресурс компании «ИНформатика». – http://www.inf2000.ru.
32. Электронный ресурс компании «IT-альянс». – http://www.it-74.ru.
33. Электронный ресурс компании «IT Logistic». – http://www.74it.ru.
34. Электронный ресурс компании «Элист». – http://www.elist.ru.
35. Электронный ресурс компании «Universal Media Provider». –http://www.mediaprovider.ru.
36. Электронный ресурс компании «Виста». – http://www.softural.ru.
37. Электронный ресурс компании «АспоТрэй». – http://www.aspotray.ru.
38. Электронный ресурс компании «Арлинк». – http://www.arlink.by.ru.
39. Электронный ресурс компании «Апиком». – http://www.apicom.ru.
40. Электронный ресурс компании «Астра-Сервис». – http://www.astra-service.ru.
41. Электронный ресурс компании «Компьютеры и образование». – http://www.kio.uu.ru.
42. Электронный ресурс компании «Фирма Кросс». – http://www.cross-chel.ru.
43. Электронный ресурс компании «ФОРСЕТ». – http://www.forset.ru.