ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ КАК ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Актуальность темы. Формирование эффективной выставочно-ярмарочной индустрии является сегодня насущной задачей. Выставка/ярмарка – это многофункциональное мероприятие, которое активизирует развитие региональной экономики, помогает установлению новых торгово-промышленных связей, способствует продвижению на рынок товаров и услуг, научно-технических достижений, то есть является своеобразным индикатором развития рыночных отношений в стране, области, крае, регионе. Кроме этого, выставочно-ярмарочное мероприятие включает в себя проведение конференций, конгрессов, конкурсов, фестивалей и т. д., расширяющих информационное поле и повышающих эффект участия в них. Едва ли какой-нибудь другой из инструментов маркетинга обладает способностью представить во всей полноте предприятие и его продукцию, одновременно давая возможность личного контакта с клиентами и изучения конкурентов. Выставки/ярмарки позволяют увидеть множество необходимых отправных точек для осуществления предпринимательской политики, ориентированной на сбыт. Именно здесь, как нигде более, становятся очевидными процессы, происходящие на рынке, а также направления и темы будущего развития. Как показывает мировая практика, использование выставок/ярмарок как одного из инструментов маркетинга обеспечивает правильность принятия решений в сфере государственной поддержки и координации выставочно-ярмарочной деятельности, исследования рынка выставочных услуг, а также строительства международных центров в городах с целью повышения их деловой активности.
Значение выставок и ярмарок определяется, прежде всего, возможностью:
• непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;
• отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;
• сформировать благоприятный имидж фирмы на конкретном рынке;
• обменяться информацией со специалистами;
• почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику;
• проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров/услуг его фирмы и товаров/услуг его основных конкурентов;
• провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров/услуг экспонента с использованием самых разнообразных средств.
Объект исследования: выставки и ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций.
Предмет: выставочно-ярмарочная деятельность ООО «Мордовэкспоцентр».
Цель работы: рассмотреть выставки и ярмарки как инструменты системы маркетинговых коммуникаций, а также теоретически изучить их место и роль в деятельности международного, российского и регионального рынков выставочно-ярмарочных услуг.
Способами достижения цели выступают конкретные задачи, решаемые в работе:
• рассмотреть выставочно-ярмарочные мероприятия в структуре маркетинговых коммуникаций;
• проанализировать генезис мировой и отечественной выставочно-ярмарочной деятельности;
• раскрыть особенности функционирования современного рынка выставочно-ярмарочных услуг;
• рассмотреть планирование и координацию организационных моментов в выставке;
• изучить состояние выставочно-ярмарочной деятельности в Республике Мордовия.

Введение 5
1 Выставки и ярмарки в системе интегрированных маркетинговых
коммуникаций 7
1.1 Выставка и ярмарка: понятие, сущность, классификация 7
1.2 Выставки и ярмарки как инструменты маркетинга 13
1.3 Подготовка к участию в выставке/ярмарке 18
2 Выставочно-ярмарочная деятельность Республики Мордовия (на примере
ООО «Мордовэкспоцентр») 23
2. 1 Международный рынок выставочно-ярмарочных услуг и выставочно-ярмарочная деятельность России 23
2. 2 Региональный рынок выставочно-ярмарочных услуг 30
2. 3 Роль международной выставки-ярмарки «Деловая Мордовия»
в развитии выставочно-ярмарочной деятельности региона 37
Заключение 41
Список использованных источников 43
Приложения 46

1. Алексеев С. П. Международный союз выставок и ярмарок шагнул во второе десятилетие / Алексеев С. П. // Экспоновости. 2010. № 9. С. 71-79.
2. Архипов В. А. Выставочная деятельность как самостоятельная отрасль экономики / Архипов В. А // Экспомир Плюс. 2008. № 3. С. 64-67.
3. Голубков Е. П. Маркетинг: Словарь-справочник / Е. П. Голубков. - М.: «Дело», 2000. - 320 с.
4. Гусев Э. Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом / Э. Б. Гусев, В. А. Прокудин. - М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 358 с.
5. Данилова А. Трамплин к успеху / А. Данилова // Новые рынки. 2002. № 2. С. 53-54.
6. Демченко Е. А. Разработка методики оценки эффективности выставочно-ярмарочной деятельности в условиях интеграции России в мировое хозяйство / Е. А. Демченко. - Екатеринбург: УГТУ, 2009. - 211 с.
7. Дмитриева Л. М. Основы рекламы / Л. М. Дмитриева. – М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2007. - 351 с.
8. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. - М.: «Международные отношения», 1998. - 264 с.
9. Зырьянов А. В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / А. В. Зырьянов. - Екатеринбург: РИФ «Солярис», 1995. - 241 с.
10. Ибрагимов Р. Г. Внерыночные условия финансирования и их влияние на стоимость капитала и ценность компании / Р. Г. Ибрагимов // Российский журнал менеджмента. 2010. № 1. С. 33-35.
11. Иванов В. С. Все о «Загранвыставке» / В. С. Иванов // Экспокурьер. 2001. С. 82-87.
12. Игнащенко С. А. Выставочная деятельность в регионах России / С. А. Игнащенко, С. В. Мукминов // Экспомир Плюс. 2002. № 3. С. 27-33.
13. Игнащенко С. А. Рынок в зеркале выставок / С. А. Игнащенко // Экспомир Плюс. 2001. № 3. С. 25-30.
14. Игнащенко С. П. Тенденция выставочных услуг / С. П. Игнащенко // Экспомир плюс. 2011. № 5. С. 18-24.
15. Комиссаров Д. Выставка как инструмент продвижения / Д. Комиссаров, Ю. Лаврентьева // Рекламные технологии. 2005. № 3. С. 40-41.
16. Концепция развития ВЯД РФ // Журнал-справочник о выставках и деловых встречах «Экспомир». 2011. № 3-4, С. 3-11.
17. Котов Ю. И. Помощь отечественному предпринимателю – наша общая задача / Ю. И. Котов // Экспо-вестник. – Спецвыпуск № 3. С. 44-51.
18. Критсотакис Я. Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я. Г. Критсотакис. - М.: «Ось-89», 2007. - 356 с.
19. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / С. Миллер. - М.: Издательский дом «Довгань», 1998. - 356 с.
20. Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн / Д. Олвуд. - Новосибирск: «Interbook», 1991. - 335 с.
21. Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности / В. Г. Петелин. - М.: «Юнити», 2005. - 448 с.
22. Романов А. Н. Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов. – М.: Банки и биржи «Юнити», 1996. – 560 с.
23. Ромат Е. В. Реклама / Е. В.Ромат; Изд.7-е. - СПб.: «Питер», 2008.- 512 с.
24. Сацкая З. Принципы объединенной Европы / З. Сацкая // Оборудование. 2003. № 1, С. 7-13.
25. Стровский Л. Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности / Л. Е. Стровский. - М.: «Юнити», 2005. - 288 с.
26. Шупыро В. М. Развитие выставочного бизнеса и его влияние на формирование бюджета Москвы / В. М. Шупыро // Вестн. Моск. Ун-та. Сер. 6. Экономика. 2001. № 3. С. 81-91.