Анализ и оценка увеличения продаж предприятия

Выпускная квалификационная (дипломная) работа на тему: Анализ и оценка увеличения продаж предприятия.

Год: 2023

Объем: 66 стр.

Оценка: отлично.

Оригинальность работы на момент публикации: 60+% по антиплагиат.вуз.

Структура работы состоит из содержания, введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

Во введении указаны актуальность темы исследования, обозначены предмет и объект исследования, а также цели и задачи.

Первая глава носит теоретический характер. В ней рассматриваются понятие и сущность объема продаж, факторы, влияющие на объем продаж, методы изучения объема продаж и способы увеличения.

Вторая глава носит аналитический характер. В ней дана организационно-правовая характеристика предприятия, проведен анализ продаж.

Третья глава – рекомендательная, в ней на основании проведенного анализа предлагаются пути увеличения объемов продаж на предприятии и рассчитывается их экономическая эффективность.

В конце выпускной квалификационной работы приводится заключение, кратко отражающее полученные результаты и выводы, полученные в результате анализа.

Введение............................................................................................... 3

1                 Теоретические аспекты увеличения объемов продаж................ 6

1.1        Понятие и сущность объема продаж........................................... 6

1.2        Факторы, влияющие на объем продаж...................................... 10

1.3        Методы изучения объемов продаж........................................... 15

1.4        Основные методы, применяемые для увеличения объемов продаж......................................................................................... 24

2                 Анализ и оценка увеличения продаж ООО «МАКСИМА ГРУПП»...................................................................................... 28

2.1        Общая характеристика ООО «МАКСИМА ГРУПП»............... 28

2.2        Анализ финансово-хозяйственной деятельности...................... 34

2.3        Анализ внутренней среды предприятия.................................... 42

2.4        Анализ продаж магазина Familia............................................... 45

3                 Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж предприятия 49

3.1        Мероприятия по увеличению продаж....................................... 49

3.2        Эффективность предложенных мероприятий........................... 55

Заключение......................................................................................... 60

Список использованных источников................................................ 62

1.                    Абдукаримов И. Т. Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур : учеб. пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. – Москва : ИНФРА–М, 2023. – 214 с. – Текст : электронный – URL : https://znanium.com/catalog/product/1937946 (дата обращения 11.03.2023). – Режим доступа: по подписке.

2.                    Андреева Е. Ю. Комплексная экономическая диагностика и анализ хозяйственной деятельности : учебно – методическое пособие / Е. Ю. Андреева, Н. Ю. Малова, В. Т. Сигуа. – Макеевка : Донбасская национальная академия строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, – 2020. – 242 c. – Текст : электронный. – URL : https://www.iprbookshop.ru/114882.html (дата обращения 21.04.2023). – Режим доступа: по подписке.

3.                    Бардовский В. П. Экономика: учебник / В.П. Бардовский, О.В. Рудакова, Е.М. Самородова. – Москва : ИНФРА–М, 2015. – 672 с.

4.                    Бережная Е. В. Диагностика финансово – экономического состояния организации: учеб. пособие / Е.В. Бережная, О.В. Бережная, О.И. Косьмина. – Москва : ИНФРА–М, 2018. – 304 с.

5.                    Бочаров В. В. Финансовый анализ. Краткий курс / В. В. Бочаров. – Санкт-Петербург : Питер, 2018. – 240 с.

6.                    Виханский О.С. Менеджмент : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. – Москва : ИНФРА–М, 2023. – 672 с. – Текст : электронный. – URL : https://znanium.com/read?id=428450 (дата обращения 11.03.2023). – Режим доступа: по подписке.

7.                    Данько Т. П. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. П. Данько. – Москва : Юрайт, 2023. – 521 с. – Текст : электронный. – URL : https://urait.ru/bcode/510948 (дата обращения 05.04.2023). – Режим доступа: по подписке.

8.                    Депутатова Е. Ю. Изучение покупательского поведения в розничной торговле: теория и практика : учеб. пособие / Е. Ю. Депутатова, А. О. Зверева, С. Б. Ильяшенко. – Москва : Дашков и К, 2022. – 170 с. – Текст : электронный. – URL : https://znanium.com/catalog/product/1923204 (дата обращения 25.03.2023). – Режим доступа: по подписке.

9.                    Друтель Ю.С. Эффективность маркетинговой стратегии на малом предприятии / Ю.С. Друтель, Л.Ф. Попова – Текст : электронный // В сборнике: Управление качеством продукции и конкурентоспособностью организаций реального сектора экономики в условиях цифровизации : материалы VI Международной науч.-практ. конф. (Саратов, 14 ноября 2018 г.). –   Саратов,   2019.   –   С.   46–49.   –   URL   :

https://www.elibrary.ru/download/elibrary_37707228_32707040.pdf                                                                                                      (дата обращения 25.03.2023). – Режим доступа: для авторизир. пользователей.

10.              Дудник Д. В. Основы финансового анализа : учеб. пособие / Д. В. Дудник, М. Л. Шер. – Москва : РГУП, 2020. – 232 с. – Текст : электронный. - URL : https://znanium.com/catalog/product/1191363 (дата обращения 25.03.2023). – Режим доступа: по подписке.

11.              Зайцев Н. Л. Краткий словарь экономиста: словарь / Н.Л. Зайцева. – Москва : ИНФРА–М, 2022. – 224 с.

12.              Земляк С. В. Управление продажами : учебник / под общ. ред. С. В. Земляк. – Москва : ИНФРА–М, 2023. – 300 с. – Текст : электронный. – URL

: https://znanium.com/catalog/product/2002632 (дата обращения 06.05.2023). – Режим доступа: по подписке.

13.              Казакова Н. А. Финансовый анализ : учебник и практикум для вузов / Н. А. Казакова. – Москва : Юрайт, 2023. – 490 с. – Текст : электронный. – URL: https://urait.ru/bcode/532112 (дата обращения: 18.03.2023). — Режим доступа: по подписке.

14.              Камысовская С. В. Бухгалтерская финансовая отчетность, формирование и анализ показателей: учеб. пособие / С.В. Камысовская, Т.В. Захарова. – Москва : ИНФРА–М, 2022. – 432 с.

15.              Карпов А. В. Психология менеджмента : учебник для вузов / А. В. Карпов. – Москва : Юрайт, 2023. – 481 с. – Текст : электронный. – URL : https://urait.ru/bcode/514084 (дата обращения: 04.05.2023).

16.              Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс–курс / Ф. Котлер, К. Келлер. – Санкт–Петербург : Питер, 2019. – 224 c.

17.              Котлер Ф. Основы маркетинга : краткий курс / Ф. Котлер. – Москва

: Вильямс, 2015. – 488 с.

18.              Лапыгин Ю. Н. Теория организаций: учеб. пособие / Ю.Н. Лапыгин. – Москва : ИНФРА–М, 2022. – 324 с.

19.              Левчаев П. А. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / П.А. Левчаев. – Москва : ИНФРА–М, 2020. – 247 с.

20.              Лысов И. А. Понятие, сущность и значение финансовых результатов / И. А. Лысов // Журнал «Вестник НГИЭИ». – 2020. – № 3 (46). – С. 48

21.              Мазурина Т. Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник / Т.Ю. Мазурина, Л.Г. Скамай, В.С. Гроссу. – Москва : ИНФРА–М, 2018. – 528 с.

22.              Окорокова О.А. Управление рисками, риск-менеджмент в корпорации / О.А. Окорокова, Ю. С. Чубова // Экономика и социум. 2018. − № 4-4 (13). − С. 190-195.

23.              Панов А.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / А.И. Панов, И.О. Коробейников, В.А Панов. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 303 с.

24.              Пионткевич Н. С. Финансовый анализ : учеб. пособие / Н. С. Пионткевич, Е. Г. Шатковская, Ю. А. Долгих [и др.]. – Екатеринбург : Изд–во УрГЭУ, 2022. – 189 с.

25.              Райзберг Б. А. Курс экономики : учебник / Б.А. Райзберг, Е.Б. Стародубцева. – Москва : ИНФРА–М, 2022. – 686 с.

26.              Романенкова О. Н. Поведение потребителей : учебник / О. Н. Романенкова. – Москва : ИНФРА–М, 2022. – 320 с. – Текст : электронный. – URL : https://znanium.com/catalog/product/1853536 (дата обращения 18.03.2023). – Режим доступа: по подписке.

27.              Рыжикова Т. Н. Маркетинг : экономика, финансы, контроллинг : учеб. пособие / Т.Н. Рыжикова. — Москва : ИНФРА–М, 2023. – 225 с. – Текст

: электронный. – URL: https://znanium.com/catalog/product/1893652 (дата обращения: 04.05.2023). – Режим доступа: по подписке.

28.              Самсонова Е.В. Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам : учебник / Е.В. Самсонова. – Санкт–Перербург : Питер, – 2013. – 356 с.

29.              Спиридонов С. П. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчётности

: учеб. пособие / С. П. Спиридонов, В. И. Меньщикова, И. А. Андреева. – Тамбов  :  ЭБС  АСВ,  –  2021.  –  110  c.  –  URL  :

https://www.iprbookshop.ru/122962.html (дата обращения: 24.04.2023). – Режим доступа: для авторизир. пользователей

30.              Чернов М.В. Понятие и сущность продаж / М. В. Чернов. – 2016. –

№26. – С. 76–79. – URL : https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-i-suschnost- protsessa-prodazh (дата обращения: 18.03.2023)

31.              Шарапова Т. В. Основы теории управления : учеб. пособие / Т. В. Шарапова. – Москва : Юрайт, 2022. – 210 с. – Текст : электронный. – URL : https://urait.ru/bcode/492388 (дата обращения: 11.03.2023).

32.              Sayyida S. The Impact of the Covid–19 Pandemic on Retail Consumer Behavior / Sayyida S., Hartini S., Gunawan S., & Husin S. // Aptisi Transactions on Management. – United Kingdom. – 2021. – №5(1). – С. 79–88. – Текст : электронный. – URL : https://doi.org/10.33050/atm.v5i1.1497 (дата обращения: 20.04.2023). Режим доступа: свободный.

33.              Webber R. A. Management / R. А. Webber. – Basic Elements of managing Organizations. Homewod, Illinois: Richard D Irwin, Inc., – 1979. – С.

306. – URL : https://infopedia.su/28x1e74.html (дата обращения: 20.04.2023). Режим доступа: свободный.

34.              40 способов повышения продаж : сайт. – URL : https://sales- generator.ru/blog/40-sposobov-povysheniya-prodazh/ (дата обращения: 18.04.2023).

35.              ABC–XYZ-анализ: как выделить самые «ходовые» товары : сайт.

– URL : https://vc.ru/trade/187314-abc-xyz-analiz-kak-vydelit-samye-hodovye- tovary (дата обращения: 11.03.2023).

36.              SWOT–анализ            :             сайт.             –                   URL                             : https://www.calltouch.ru/glossary/swot-analiz/ (дата обращения: 13.04.2023).

37.              Бухгалтерская отчетность и финансовый анализ ООО

«МАКСИМА ГРУПП» : сайт. – URL: https://www.rusprofile.ru/id/2143551 (дата обращения: 14.04.2023).

38.              Отчеты по компаниям : подробные аналитические справки о контрагентах СПАРК–Интерфакс ООО «МАКСИМА ГРУПП» : сайт. – URL : https://sparkinterfax.ru/ (дата обращения: 14.04.2023).

39.              Приемы мотивации персонала в самых крутых компаниях : сайт. – URL : http://blog.poligrafi.com/post_1483 (дата обращения: 12.05.2023).

40.              Система стимулирования сбыта : сайт. – URL : https://spravochnick.ru/marketing/ctimulirovanie_sbyta/cistema_stimulirovaniya_s byta/ (дата обращения: 18.03.2023)

41.              Что такое линейно функциональная структура : сайт. – URL : https://deepcloud.ru/articles/chto-takoe-lineyno-funktsionalnaya-struktura (дата обращения: 20.04.2023).