Организация коммерческой деятельности (Темы 1-4) тест с ответами Синергия/МОИ/ МТИ /МОСАП
52 вопроса с ответами
Последний раз тест был сдан на 100 баллов из 100 "Отлично".
Год сдачи -2025.
***ВАЖНО*** Перед покупкой запустите тест и сверьте подходят ли эти ответы именно Вам***
После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:
1. … – это общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг
2. … – это передовые научные разработки и инструменты, которые компания применяет для повышения эффективности и качества бизнеспроцессов
*Информационно-коммуникационные технологии
*Искусственный интеллект
*Инновационные технологии
*Материально-техническая база
3. … – это принцип, который позволяет сторонам свободно заключать и определять условия договоров в рамках действующего законодательства
*Стратегическое закупочное управление
*Договорная свобода
*Принцип гражданского права
4. … – это процесс, при котором стороны договора решают прекратить его действие
*Расторжение договора
*Признание договора недействительным
*Признание договора незаключенным
*Признание договора ничтожным
5. … – это сложный процесс взаимодействия и обмена информацией с целью достижения конкретных коммерческих целей
6. … – это товары или ресурсы, которые компания хранит для продажи или будущего использования в производственном процессе
*Прибыль
*Запасы
*Материально-техническая база
*Финансовые средства
7. … деятельность – это процесс, в котором компания определяет, планирует и осуществляет покупку товаров и услуг, необходимых для ее операций
8. … коммерческой деятельности – это конкретные действия, которые компании выполняют, чтобы достичь поставленных целей; они включают создание и развитие товаров, формирование цен, продвижение и сбыт товаров, определение стратегии маркетинга и управление финансами
9. … коммерческой деятельности – это различные сферы и направления бизнеса, которые включают торговлю, производство, финансы, услуги и туризм
10. … показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки, и отражает эффективность продаж компании
*Валовая прибыль
*Рентабельность продаж
*Себестоимость продукции
11. … политика – это процесс, в котором компания выбирает и управляет набором товаров, предлагаемых с учетом специфики рынка и потребностей клиентов
12. … ценообразование – это метод, с помощью которого компания адаптирует цены к рыночным изменениям и предлагает дополнительные скидки и специальные предложения
13. В коммерции используют два основных метода – …, первый из них предполагает прямую связь между производителем и потребителем, а второй использует посредников
*прямой и косвенный
*основной и вспомогательный
*метод покупки и метод продажи
14. В коммерческой деятельности применяются …
*два вида договоров: договор купли-продажи и договор поставки
*два вида договоров: договор купли-продажи и договор аренды
*различные виды договоров: купля-продажа; аренда; подряд; поставка; лицензионные соглашения
15. В России, по данным Федеральной налоговой службы, большинство бизнесов зарегистрированы в форме …
*общества с ограниченной ответственностью (ООО)
*открытого акционерного общества (ОАО)
*закрытого акционерное общество (ЗАО)
16. Если речь идет о существенном изменении договоров, то, как правило, стороны меняют такие условия, как … (укажите 3 варианта ответа)
*цена договора
*количество товара, работы, услуги
*срок исполнения договора
*название договора
17. К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как индивидуальный предприниматель (ИП), следует отнести …
*единоличное управление бизнесом и распоряжение выручкой
*отсутствие ограничений в росте бизнеса
*возможность продажи бизнеса
18. К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как общества с ограниченной ответственностью (ООО), следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)
*отсутствие ограничений по видам деятельности
*низкие штрафы за административные нарушения
*возможность применять специальные режимы налогообложения
*отсутствие необходимости ведения бухгалтерского учета
19. Коммерческая деятельность занимает центральное место в экономике и обществе – это выражается в том, что она … (укажите 3 варианта ответа
*стимулирует рост экономики, создает новые рабочие места
*поставляет товары и услуги потребителям
*максимизирует прибыль
*укрепляет международные связи через торговлю
20. Основная цель коммерческой деятельности – в том, чтобы максимизировать …
21. Потенциальная … – это свойство товара или услуги, которое оценивают на основе его качества и цены; с его помощью определяют, насколько товар удовлетворяет потребности покупателя
22. Риск потерь, связанных с невыполнением законодательных или контрактных обязательств, – это … риск
23. Розничные торговые … – организации или группы магазинов, (от небольших магазинов до крупных супермаркетов и онлайн-платформ), которые продают товары напрямую конечным потребителям; это важное звено в цепях поставок
24. Рынки … – это не просто места торговли, это стратегические площадки, где каждое решение, каждый продукт и каждая стратегия играет ключевую роль
сбыта
25. Сопоставьте организационно-правовые формы коммерческой деятельности и их характеристики:
A.Открытое акционерное общество (ОАО)
B.Общество с ограниченной ответственностью (ООО) ответственность
C.Индивидуальный предприниматель (ИП)
D. форма юридического лица, позволяющая компании привлекать капитал через публичное размещение акций на бирже
E. хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; дает гибкость в управлении и защищает личное имущество учредителей от возможных долгов компании
F. форма бизнеса, позволяющая одному лицу управлять компанией, контролировать бизнес и нести полную личную
26. Социальная коммерция имеет место, когда …
*товары продают через социальные сети
*компании продают товары по всему миру
*используются передовые технологии (искусственный интеллект
и машинное обучение)
*коммерческая деятельность направлена на решение или смягчение социальных проблем
27. Теория … включает теоретический анализ, который используют, чтобы изучить стратегические взаимодействия между различными участниками в переговорах или конкуренции
28. Тип корпорации, где акции не предлагаются публично и держатся ограниченным кругом инвесторов, обычно для сохранения контроля над компанией, – это … акционерное общество
29. Установите правильную последовательность этапов формирования хозяйственных связей в торговле:
1 поиск коммерческих партнеров
2 закупочная деятельность
3 сбытовая деятельность
30. Установите соответствие видов и примеров факторов, которые определяют рынки сбыта:
A.Демографические характеристики
B.Психографические характеристики
C.Географические факторы
D.Поведенческие факторы
E. возраст, пол, доход, образование и местоположение потенциальных покупателей
F. личность, ценности, образ жизни и интересы целевой аудитории
G. регион, город или страна, где проживают потенциальные покупатели
H. покупательские привычки, лояльность к бренду и чувствительность к цене
31. Установите соответствие законодательных, исполнительных, судебных мер и примеров их использования государством для регулирования коммерческой деятельности
A.Законодательной меры
B.Исполнительные меры
C.Судебные меры
D. принятие законов и нормативных актов
E. выдача лицензий и разрешений
F. наложение штрафов и санкций
32. Установите соответствие ключевых аспектов коммерции и коммерческой деятельности и их содержания:
A.Цель коммерции
B.Предмет коммерческой деятельности
C.Одна из главных задач коммерческой деятельности
D. процесс купли-продажи товаров и услуг
E. удовлетворить спрос потребителей и получить максимальную прибыль
F. изучать, какие товары нужны потребителям
33. Установите соответствие ключевых элементов бизнеса согласно классической модели маркетингмикса 4P и соответствующих примеров, относящихся к популярному бренду обуви Nike:
A. Продукт
B. Цена
C. Место продажи
D. Продвижение
E. высококачественная спортивная обувь, одежда и аксессуары
F. премиальное ценообразование, отражающее качество и бренд
G. собственные розничные магазины в ключевых локациях; партнерство с крупными спортивными товарами и универмагами
H. агрессивные рекламные кампании с участием знаменитостей и спортсменов; спонсорство спортивных мероприятий и команд
34. Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет оптовая торговля, и примеров этих особенностей в РФ:
A. Выбор поставщиков
B. Стратегии закупок
C. Гибкое ценообразование
D. в России множество компаний заключают долгосрочные контракты с производителями продукции, развивая с ними партнерские отношения
E. оптовые компании в России могут закупать товары с большими объемами заранее, чтобы обеспечить себе выгодные цены и стабильное наличие продукции
F. оптовые компании в России могут адаптировать цены к изменениям на рынке, предоставляя дополнительные скидки и специальные предложения
35. Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет розничная торговля, и примеров этих особенностей в РФ:
A. Выбор товарных категорий
B. Витринное оформление
C. Предложение дополнительных услуг
D. розничные магазины в России предлагают разнообразные товары; управление ассортиментом играет важную роль в привлечении клиентов
E. в России в периоды праздников принято тематическое оформление магазинов и создание праздничной атмосферы – это играет важную роль в привлечении клиентов
F. розничные компании в России предлагают услуги по доставке товаров, консультации и мастер-классы для своих клиентов – это повышает уровень обслуживания и делает покупки более удобными
36. Установите соответствие понятий и их определений:
A. Лицензирование
B. Инновационная инфраструктура.
C. Государственное регулирование
D. метод государственного регулирования, предполагающий получение специального разрешения для осуществления определенных видов торговой деятельности
E. совокупность технологических новшеств и передовых методов, которые способствуют эффективной коммерческой деятельности
F. меры, которые принимает государство для контроля и управления различными аспектами коммерческой деятельности
37. Установите соответствие понятий и их содержания:
A. Валовая прибыль
B. Оборотные средства
C. Себестоимость
D. разница между выручкой и общей себестоимостью произведенной продукции или оказанных услуг
E. ресурсы (включая товары на складе и сырье для производства), которые компания быстро использует и заменяет в процессе своей деятельности
F. сумма всех затрат, которые компания понесла для производства продукции или услуг
38. Установите соответствие понятий и их характеристик:
A. Международная торговля
B. Розничная торговля
C. Оптовая торговля
D. обмен товаров и услугами между разными странами, отражающий глобальное расширение бизнеса
E. прямая продажа товаров и услуг конечному потребителю с акцентом на его индивидуальные потребности
F. процесс продажи товаров в больших объемах, обычно между предприятиями или от производителя к дистрибьютору
39. Установите соответствие понятий и их характеристик:
A. Ведение переговоров
B. Коллаборативный подход в переговорах
C. Конкурентный подход в переговорах
D. участники переговоров обсуждают и согласовывают условия сделки или партнерства, стремясь достичь взаимовыгодного результата
E. участники переговоров сотрудничают для поиска решений, выгодных для всех сторон
F. каждая сторона переговоров стремится максимизировать свои интересы, иногда в ущерб интересам других участников
40. Установите соответствие фактора успеха компании на мировом рынке и его реализации на примере деятельности компании IKEA:
A. Глобальная экспансия
B. Локализация
C. Эффективная цепочка поставок
D. IKEA открывает собственные магазины, франчайзинговые сети и совместные предприятия
E. IKEA адаптирует свои продукты и услуги к местным рынкам
F. IKEA ищет поставщиков из разных стран, оптимизирует логистику и разрабатывает тактики оптимизации затрат
41. Валовая прибыль розничного магазина «Вкус» равна 30 млн руб. Операционные расходы – 10 млн руб. Налог на прибыль составляет 20 %Рассчитайте чистую прибыль розничного магазина «Вкус».
*Чистая прибыль равна 16 млн руб.
*Чистая прибыль равна 24 млн руб.
*Чистая прибыль равна 32 млн руб.
42. Глобальный финансовый кризис 2008 года сильно повлиял на компании по всему миру. Банки столкнулись с кризисом ликвидности, что привело к ужесточению кредитных условий для малого и среднего бизнеса. К каким факторам, влияющим на коммерческий риск, относится данный пример?
*Социальные факторы.
*Экономические факторы.
*Технологические факторы.
43. Известно, что в 20** г. «Яндекс» получил выручку в 400 млрд руб. Операционная прибыль составила 100 млрд руб. Рассчитайте рентабельность продаж (ROS) компании «Яндекс» за 20** год.
*ROS = 100 млрд руб. / 400 млрд руб. = 0,25, или 25 %.
*ROS = 400 млрд руб. – 100 млрд руб. = 300 млрд. руб.
*ROS = 400 млрд руб. / 100 млрд руб. = 4.
44. Компания «Старт» взяла в банке большой кредит под высокий процент для развития своего бизнеса. Компания собирается погасить кредит, рассчитывая на рост продаж своей продукции. Однако большой кредит предполагает риск, который связан с возможностью потерь из-за неспособности компании управлять своими финансовыми обязательствами. О каком коммерческом риске идет речь в данном примере?
*Финансовый риск.
*Рыночный риск.
*Юридический риск.
45. Компания «Ягодка» производит и продает натуральные соки. Сначала эта компания выбирает качественное сырье, отжимает и упаковывает сок. Когда сок произведен, компания рекламирует и продает его через розничные магазины и онлайн-платформы. Она занимается маркетингом и продвигает свой продукт. Также компания «Ягодка» сотрудничает с дистрибьюторами и оптовиками, которые помогают ей доставлять соки в различные магазины и точки продаж по всей стране. Отдел финансов компании управляет бюджетами, инвестициями и финансовым планированием, следит за доходами и расходами компании, чтобы обеспечить ее финансовую стабильность. Перечислите виды деятельности, которыми занимается компания «Ягодка», в той последовательности, в которой они приведены в данном описании.
*Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; финансовая деятельность.
*Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; страховая деятельность.
*Производственная деятельность; финансовая деятельность посредническая деятельность; коммерческая деятельность.
46. Наступило жаркое лето. Количество посетителей кафе-мороженного значительно выросло, и официанты не успевали их обслужить. Руководство кафе приняло решение взять на работу еще одного официанта на период повышенного спроса. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?
*Определение товарного ассортимента.
*Создание деловых связей.
*Управление процессами поставки и продажи товаров.
*Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.
47. Производитель электроники «ТехноПро» заключает частный договор с розничной сетью «Мега-Маркет» на поставку смартфонов. При переговорах по частному договору могут быть внесены изменения в цены и объемы поставок в зависимости от рыночных условий и требований розничной сети. А публичный договор на поставку смартфонов на рынке сохраняет стандартные условия для всех клиентов. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?
*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.
48. Публичный договор между розничным магазином и покупателями предусматривает одинаковые цены для всех клиентов. Частный договор между производителем и оптовым покупателем может содержать уникальные условия и скидки, основанные на объеме закупок. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?
*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами
*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.
49. Розничный магазин «Застолье» продает товары на сумму 90 млн руб. в месяц (эта сумма его выручки) и тратит 60 млн руб. в месяц на закупку товаров. Рассчитайте валовую прибыль компании.
*Валовая прибыль равна 30 млн руб.
*Валовая прибыль равна 150 млн руб.
*Валовая прибыль равна 1,5 млн руб
50. Рядом с книжным магазином открылся детский сад. В связи с этим руководством магазина было принято решение продавать больше разных книг для детей. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?
*Определение товарного ассортимента.
*Создание деловых связей.
*Управление процессами поставки и продажи товаров.
*Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.
51. Частный договор о сотрудничестве между двумя IT-компаниями может иметь ограниченный срок действия и распространяться только на конкретный проект. А публичный договор о продаже товаров применяется ко всем клиентам магазина. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?
*Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
*Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
*Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.
52. Электромобили Tesla стали настоящей инновацией в сфере автопрома. После их появления на рынке свои электромобили стали производить и другие компании. Назовите стратегию проникновения на рынок, которая имела место в данном примере.
*Ценовая стратегия.
*Развитие новых продуктов.
*Маркетинговая сегментация.
Организация коммерческой деятельности
Подробная информация
Учебные материалы
Текущие
Введение в курс
Тема 1. Методологические основы коммерческой деятельности
Тема 2. Организации коммерческой деятельности в отрасли
Тема 3. Технологии коммерческой деятельности в сфере торговли
Тема 4. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами
Интервью с практиком
Заключение
Итоговая аттестация
Итоговый тест
Компетентностный тест
