Совершенствование управления продажами в организации ( на примере ООО "МЕГА-ОПТ")

Объектом работы является оптовое предприятие по продаже продуктов глубокой заморозкиООО «МЕГА-ОПТ».

Предметом работы является управление продажами оптового предприятия.

Цель и задачи определили структуру работы. Она состоит из содержания, введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.

Оглавление

Введение. 4

Глава 1. Теоретические аспекты управления продажами в организации оптовой торговли. 6

1.1 Сущность и значение управления продажами. 6

1.2 Факторы, влияющие на оптовый объем продаж и управление им.. 17

Глава 2. Анализ и оценка управления продажами ООО «МЕГА-ОПТ». 22

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации. 22

2.2 Анализ динамики и структуры объема продаж организации. 25

Глава 3. Совершенствование управления продажами организации ООО «МЕГА-ОПТ». 35

3.1 Мероприятия, направленные на повышение объема продаж предприятия. 35

3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий. 43

Заключение. 51

Список использованных источников и литературы.. 54

Приложение. 59